Методы взлома Growth Hacking для развития вашего бизнеса

С Growth Hacking вы можете добиться экспоненциального роста бизнеса. Хотите узнать, какие стратегии использовать? Прочтите статью f или советы о том, как лучше всего их реализовать.

Growth Hacking помогает вам получить общее представление о вашем бизнесе и может иметь значение во время активации, удержания, получения дохода и направления, независимо от того, является ли ваша компания стартапом, малым и средним бизнесом или крупной корпорацией.

Каждой компании необходимо расти, и такой подход может быть действительно полезным, потому что он основан на экспериментировании - иными словами, быстрых, гибких процессах - и потому, что он нацелен на фундаментальную цель для любого типа бизнеса.

Что такое взлом роста?

Growth Hacking - это маркетинговый метод, который позволяет компаниям быстро и по доступной цене расширять свою базу пользователей с помощью ряда методов и стратегий, единственной целью которых является рост ; точнее, экспоненциальный рост.

Используя подход, разработанный создателем Growth Hacking Шоном Эллисом, компании тестируют новые решения в уменьшенном масштабе, а затем выделяют бюджет только в том случае, если тесты дают положительные результаты. Это делает Growth Hacking идеальным решением как для малых предприятий с ограниченными ресурсами, таких как стартапы (для которых он изначально был предназначен), так и для крупных компаний.

Воронка взлома роста

Чтобы определить лучшие методы и стратегии Growth Hacking для вашего бизнеса, вам необходимо понимать свою целевую аудиторию и процесс, который заставляет их покупать то, что вы продаете.

Другими словами, вам нужна воронка продаж. В маркетинге воронка продаж - это процесс, который приводит потенциального клиента к совершению покупки. Он начинается с осознания и заканчивается конверсией, а также может включать в себя действия после покупки.

Воронка взлома роста - это структура, разработанная Дэйвом Макклюром. Он назвал это пиратской воронкой, потому что первые буквы каждой стадии означают AAARRR, звукоподражательное слово, используемое пиратами в детских сказках .

Этапы пиратской воронки:

• Осведомленность,
• Получение,
• Активация,
• Удержание,
• Доход,
• Направления.

Давайте подробно рассмотрим каждую из них.

Осведомленность

На верхнем этапе воронки ваша цель - убедить вашу целевую аудиторию (посетителей) впервые посетить ваш сайт или приложение . Методы и стратегии этого этапа предназначены для повышения узнаваемости бренда.

Получение

На этапе привлечения вы собираете данные о потенциальных клиентах из форм веб-сайта и целевых страниц, цифрового PR и внестраничных действий. Ключевым показателем здесь является посещаемость вашего веб-сайта или приложения.

Активация

Активация - это когда посетитель делает шаг, который устанавливает с вами отношения : подписывается на ваш информационный бюллетень, создает учетную запись, совершает покупку и т. Д. Цель этого этапа в воронке взлома роста - активировать посетителей и превратить их в участников .

Удержание

На этапе удержания цель состоит в том, чтобы превратить участников в пользователей, людей, которые используют ваш продукт на регулярной основе. Вы удерживаете пользователей за счет взаимодействия, достигнутого с помощью стратегий Growth Hacking на предыдущих этапах. Пользовательский опыт имеет основополагающее значение на этой стадии роста: у удовлетворенного пользователя нет причин прекращать использование вашего продукта или приложения.

Направления

На этом этапе довольные пользователи становятся послами вашего бренда: делясь своим удовлетворением от ваших продуктов и компанией со своими друзьями и подписчиками, они стимулируют посещения вашего веб-сайта, позволяя вам привлекать новых клиентов. Для роста вашего бизнеса жизненно важно использовать этот эффективный и экономичный рычаг привлечения клиентов.

Доход

Последний этап пиратской воронки ориентирован на результат . Хакер роста анализирует данные и оптимизирует воронку, отдавая приоритет каналам и маркетинговым инициативам, которые дали наилучшие результаты.

Оптимизация воронки AAARRR

Пиратская воронка предоставляет всю информацию, необходимую для определения ваших приоритетов и соответствующей корректировки вашей маркетинговой деятельности. Это также показывает, где вы теряете потенциальных клиентов.

Например, если вы конвертируете 50% посетителей в участников и 50% участников в пользователей, но получаете только 100 новых уникальных посетителей в день на свой веб-сайт или приложение, вам необходимо улучшить свои методы и стратегии взлома роста на Вершина воронки для привлечения большего количества посетителей.

Growth Hacking: начало работы

Основная цель Growth Hacking - развернуть эффективные стратегии по привлечению клиентов и удержанию их как можно дольше .

Чтобы начать процесс взлома роста, вам необходимо:

• Разберитесь в продукте.
• Разберитесь в базе пользователей.
• Проанализируйте воронку продаж.
• Упростите свою маркетинговую стратегию.
• Установите цели роста SMART и KPI (ваши ключевые показатели).

Вы можете запустить свой план Growth Marketing с небольшим бюджетом, а затем увеличивать его, когда начнете зарабатывать.

Помните: Growth Hacking - это творческий маркетинговый подход, потому что он не просто реализует традиционные методы маркетинга, он проверяет инновационные идеи, основанные на особенностях вашей пользовательской базы и воронки продаж.

Методы и стратегии взлома роста

Техники Growth Hacking помогают охватить широкую целевую аудиторию. Некоторые из этих стратегий существуют уже несколько лет и сыграли жизненно важную роль в росте современных компаний (см. Facebook, LinkedIn, Airbnb, Uber и многие другие).

Хакеры роста комбинируют различные методы и стратегии для достижения своих целей, например, электронный маркетинг, SEO, контент-маркетинг, социальную рекламу, вирусный маркетинг, соглашения о сотрудничестве и т. Д.

Фактически, лучшие стратегии Growth Hacking - это сочетание маркетинга, разработки, дизайна, данных и анализа.

Давайте рассмотрим некоторые методы и стратегии Growth Hacking, которые вы можете использовать для достижения экспоненциального роста бизнеса.

1. Создайте список рассылки перед запуском.

Электронный маркетинг - отличный инструмент для взлома роста, с низкими инвестициями и высокой рентабельностью (до 4200%). Нет лучшего канала для генерации лидов и конверсий , а также для построения отношений с пользовательской базой с течением времени.

Один из лучших приемов электронного маркетинга - это сегментация базы данных для рассылки персонализированных кампаний по электронной почте вашим контактам. Вы можете использовать его для создания списка пользователей, чтобы получать предварительные новости о новых продуктах и ​​функциях вашей компании.

Этот метод взлома роста поможет вам создать шум о важном для вашего бизнеса событии и привлечь потенциальных клиентов еще до того, как вы запустите новый продукт.

Чтобы использовать эту стратегию и увеличить активность, вам нужен надежный поставщик услуг электронного маркетинга с высокой степенью доставки.

Хотите максимизировать доставляемость? Выберите команду экспертов MailUp и нашу услугу Deliverability Suite

2. Стратегия контент-маркетинга, основанная на отзывах клиентов.

Чтобы заставить людей хотеть то, что вы продаете, вам необходимо понять проблемы, с которыми сталкивается ваша пользовательская база, а затем бесспорно продемонстрировать, что ваш продукт - лучшее возможное решение.

Контент-маркетинг и SEO являются важными стратегиями цифрового маркетинга и жизненно важны для Growth Hacking, но вместо того, чтобы начинать с продукта, вы начинаете с обратной связи с клиентами.

Это означает создание ценного контента, которым можно будет поделиться, который ваша публика найдет, когда в нем будет необходимость, и прочитает с интересом, потому что это поможет им решить их проблему .

Создание вирусного контента, обращаясь к эмоциям пользователей, используйте формат видео , когда вы можете (например, путем создания учебных пособий) и применять правильные крюки , чтобы привести людей на целевые страницы.

3. Используйте маркетинг влияния.

Сотрудничество с влиятельными лицами в социальных сетях, используемых вашей публикой, - отличный способ роста. Инфлюенсеры с более чем 50000 подписчиков могут помочь вам привлечь людей, которые вас не знают (на верхнем этапе воронки). Между тем, микро-влиятельные лица из ниши, связанной с вашим бизнесом, помогают вам настраиваться, охватывая меньшую, но гораздо более целевую аудиторию.

Маркетинговые влиятельные лица, связанные с громкими именами, помогают вам охватить огромную аудиторию, но если ваш бизнес находится в зачаточном состоянии и имеет ограниченный бюджет, микро-влиятельные лица - это люди, которые вам нужны.

4. Следите за последними тенденциями.

Успешный взлом роста требует творческого подхода к маркетингу и способности быстро адаптироваться к новым разработкам в вашей сфере деятельности. Новые тенденции - это уникальная возможность повысить узнаваемость . Выявляйте тенденции, когда они все еще находятся на начальной стадии, и следуйте им, создавая специальный контент и делясь им, а также адаптируя свое общение.

Тенденция может быть новой социальной средой . В этом случае убедитесь, что ваши потенциальные клиенты действительно участвуют в рассматриваемой среде, прежде чем начинать новое приключение.

5. Создайте реферальную программу.

Эта стратегия Growth Hacking - это способ расширить вашу пользовательскую базу с меньшими затратами, чем обычные затраты на привлечение клиентов.

Разработайте свои стратегии реферального маркетинга, создав систему стимулов, чтобы побудить ваших клиентов рассказывать о вас своим друзьям и подписчикам. Стимул обычно представляет собой выгоду, такую ​​как скидка, эксклюзивное предложение, кэшбэк…

Реферальный маркетинг обеспечивает постоянный приток новых пользователей на вашу платформу с пожизненной ценностью на 16% выше, чем у нереферальных клиентов.

Другие методы взлома роста, которые вы можете использовать:

6. Завоевывайте соседние рынки.

7. Пишите гостевые посты и приглашайте экспертов с большим количеством подписчиков в свой блог.

8. Используйте такие платформы, как HARO (Helping A Reporter Out), для связи с журналистами и пресс-службами.

9. Создайте систему аффилированности.

10. Используйте тактику построения разорванных ссылок.

Инструменты взлома роста

Мы рассмотрели некоторые методы и стратегии, которые вы можете использовать для быстрого и доступного развития своего бизнеса. Итак, если вы хотите начать процесс взлома роста прямо сейчас, какие инструменты вы могли бы использовать?

Интернет предлагает сотни решений, и все, что вам нужно сделать, это выбрать инструменты, наиболее подходящие для ваших нужд и бюджета.

Вот некоторые из предлагаемых систем:

• Google Optimize: инструмент для A / B-тестирования.
• Instapage: создатель целевой страницы.
• Expandi: инструмент для автоматизации действий Growth Hacking в LinkedIn.
• Sumo: размещает баннеры и другие объекты на вашем сайте, чтобы увеличить количество подписок на ваши списки рассылки.
• Zapier: продукт, объединяющий более 1000 маркетинговых инструментов и приложений для автоматизации рабочих процессов.
• Landbot: инструмент для быстрого создания чат-ботов.
• Hotjar: инструмент для тепловых карт.
• Hunter.io: система для поиска рабочего адреса электронной почты человека, с которым вы хотите связаться.

Google предлагает ряд отличных бесплатных инструментов для взлома роста :

• Аналитика
• Диспетчер тегов
• Студия данных
• Google Мой бизнес
• YouTube
• Встретиться
• …

Как видите, вы избалованы выбором, когда дело доходит до инструментов и методов Growth Hacking, и вам не нужен большой бюджет. Помните, всегда сохраняйте открытый реактивный ум и проверяйте каждую идею, прежде чем внедрять свой Growth Hack.