Что такое партизанский маркетинг? 7 примеров, которые поразят вас

Когда вы в последний раз видели что-то забавное или интересное, а потом узнали, что это была вирусная маркетинговая реклама?

В мире, где люди ненавидят постоянный поток рекламы, рекламодатели отказываются от перенасыщенных средств традиционной рекламы в пользу новых нетрадиционных методов. Эта тенденция продолжается с 1980-х годов и получила название «партизанский маркетинг».

В последние годы популярность партизанского маркетинга значительно возросла благодаря его успеху и способности вызывать эмоциональный отклик по сравнению с традиционными методами маркетинга. Не говоря уже о том, что это намного дешевле!

Если вы работаете в PR, то вам следует внимательно изучить партизанский маркетинг. Имея так много уроков из успешных партизанских кампаний, люди, которые придумывают эти объявления, находятся в авангарде рекламы, и вы можете многому научиться, копируя их уловки.

Чтобы помочь вам понять, насколько мощным является партизанский маркетинг и как любой маркетолог может включить его в свою маркетинговую стратегию, мы рассмотрим его многочисленные формы.

Для начала давайте более подробно рассмотрим историю стратегии партизанского маркетинга и ее отличия от других стратегий.

Что такое партизанский маркетинг?

Проще говоря, партизанский маркетинг - это творческая нетрадиционная маркетинговая стратегия, которая обычно не требует больших затрат и имеет большое влияние. В отличие от традиционных кампаний, таких как телевизионная реклама, плакаты и рекламные щиты, партизанский маркетинг часто проводится в общественных местах для максимальной рекламы и воздействия.

Иногда это называют эмпирическим маркетингом, он также может включать уличный маркетинг, который напрямую взаимодействует с аудиторией и приглашает их принять участие в мероприятии по знакомству с брендом.

Хотя техника партизанского маркетинга обычно включает нетрадиционный метод рекламы (о котором мы поговорим позже), этот трюк обычно фиксируется и используется в традиционных методах рекламы, таких как телевидение.

Типы партизанского маркетинга

Теперь вы хорошо разбираетесь в партизанском маркетинге; Важно понимать, что существует множество различных форм и типов этих творческих маркетинговых идей. На протяжении многих лет существует ряд кампаний, которые можно сгруппировать по определенным категориям.

Эти категории ни в коем случае не являются обширным списком, поскольку каждый год используются новые виды партизанского маркетинга. Но пока вот некоторые из наиболее используемых и популярных категорий.

Наклейки

Может показаться, что это не самая лучшая маркетинговая стратегия, но стикеры очень компактны, разнообразны и могут быть прикреплены практически куда угодно. Большинство стратегий вращаются вокруг создания наклеек, которые так или иначе взаимодействуют с существующей средой, будь то общественное пространство внутри или снаружи помещения.

Этот тип тактики, также известный как внешний маркетинг, может существенно помочь в повышении узнаваемости бренда и достижении определенной целевой аудитории.

Чтобы дать вам представление о том, как выглядит партизанская кампания наклеек, вот кампания наклеек от Tyskie, польского пивного бренда, который рекламируется по всей Европе.

Как видите, эти простые наклейки превращают дверные ручки ресторанов и баров в большие пивные кружки. Идеальное место для рекламы вашего пива перед тем, как клиенты пойдут заказывать напитки.

Флешмобы

Стратегия флешмоба, получившая известность благодаря оригинальной рекламе T-Mobile, отлично подходит для создания сцены и привлечения внимания общественности. Идея предполагает выступление большой группы танцоров или певцов под прикрытием в публичном месте для ничего не подозревающей публики. Несмотря на то, что вам нужно быть там, чтобы ощутить всю его мощь, реакции многих людей часто записываются и используются в их традиционных маркетинговых кампаниях (например, на телевидении и на YouTube) после мероприятия.

Это было одно из первых применений флешмобов, получившее широкую огласку для T-Mobile, когда он был запущен. Компания также продолжала выполнять другие трюки в стиле флешмоба в будущем после успеха первого.

Уличная реклама

Как вы, наверное, хорошо знаете, граффити - это форма вандализма, которая часто осуждается и в большинстве стран классифицируется как преступный ущерб. Имея это в виду, зачем компаниям рисковать штрафами и судебным преследованием, используя уличное искусство? Что ж, есть способ обойти эту юридическую сложность, «перевернув» граффити.

Этот процесс, также называемый «обратным граффити» или «чистой рекламой», включает в себя удаление грязи с земли в определенной области для создания слова или логотипа. При использовании больших трафаретов процесс занимает всего несколько минут, а результат может сохраняться месяцами. Учитывая, что на землю не наносится краска, это не может быть классифицировано как криминальный ущерб.

Как видно из рисунка выше, чистая реклама суперэффективна и дает четкое видимое изображение, которое продержится несколько месяцев. Учитывая стоимость кампании и количество людей, которые ее увидят, рентабельность инвестиций будет интересной для любого бизнеса.

Реклама дождя

Подобно обратному граффити и чистой рекламе, этот уникальный маркетинговый метод привлекает еще больше внимания. Следуя тому же процессу, что и в большинстве уличной рекламы, трафарет распыляется на землю специальным спреем, предотвращающим впитывание воды. Результат? А скрытые рекламные сообщения, которые появляются только тогда, когда начинается дождь!

Тип скрытой маркетинговой техники, любой бренд может довольно легко воспользоваться этой маркетинговой тактикой, и это отличная партизанская тактика, которая может привести к множеству потенциальных маркетинговых идей.

Эти сообщения не только супер уникальны, но и их креативность часто вызывает много шума в социальных сетях. Они не только рекламируют свое сообщение прохожим, но также получают бесплатные публикации в социальных сетях от ничего не подозревающих пользователей, которые их делят.

3D-реклама

Когда вы в последний раз проходили мимо рекламного щита поезда или автобусной остановки и думали: «Ого, это круто!» - наверное, никогда?

Что ж, время от времени некоторые компании создают фантастические трехмерные рекламные щиты, которые действительно выделяются и привлекают много внимания. Возьмите недавний трюк Netflix и их трехмерную рекламу, чтобы продвинуть свое шоу Altered Carbon.

Компания установила нечто похожее на обнаженных людей в больших пластиковых пакетах рядом с автобусными остановками по всей Америке. При ближайшем рассмотрении 3D-модели действительно двигались, как дышащие люди, что усиливало шок и трепет.

Результат? Государственное и общенациональное освещение из ряда новостных агентств по всей стране.

Примеры партизанского маркетинга

Теперь у вас есть хорошее представление о различных стилях и стратегиях, которые используют маркетологи, чтобы выделиться из толпы. А как насчет некоторых реальных примеров партизанского маркетинга?

Чтобы вдохновить вас еще больше и убедить задуматься о создании собственной партизанской маркетинговой кампании, вот некоторые из наиболее впечатляющих и эффективных идей партизанского маркетинга на сегодняшний день.

7. Реклама торгового центра Frontline

Эта партизанская маркетинговая кампания включает в себя большую фотографию собаки на полу оживленного супермаркета, в то время как ничего не подозревающие прохожие ходят по ней. С первого этажа вы не сможете определить, по чему идете (если вы действительно не знаете своих собак!). Однако, когда вы посмотрите через перила с первого этажа или выше, вы внезапно увидите, как гигантская собака чешется. .

Гениальность этой рекламы заключается в том, что прохожие бессознательно становятся блохами, которых собака пытается соскрести. С высоты птичьего полета видно, что происходит, и как только вы это видите, вам просто нужно поделиться этим.

Лучшее в этой рекламе - это оптическая иллюзия, которую она производит на людей, и реакция, когда люди осознают, что это такое. Хотя сама кампания была довольно ограниченной с точки зрения областей, в которых она проводилась, это все еще фантастический пример партизанского маркетинга и того, как они могут превзойти традиционные методы.

6. Джефф Голдблюм NowTV

Стремясь отметить 25-летие Парка Юрского периода, NowTV заказала колоссальную статую Джеффа Голдблюма и поместила его рядом с Тауэрским мостом в Лондоне.

Как вы понимаете, эта тактика партизанского маркетинга привлекла к гигантской статуе множество людей, которые начали загружать тысячи фотографий в социальные сети и позировать перед ним.

Трюк также включал в себя множество фирменных стульев NowTV, чтобы вы могли сесть и «полюбоваться Голдблюмом».

Каким бы безумным и бессмысленным это ни казалось, трюк на самом деле что-то продвигал. Он не только продвигал видеосервис по запросу NowTV, но и продвигал выпуск Парка Юрского периода на их сервисе.

Результат? Множество бесплатных сообщений в социальных сетях, а также широкое освещение бренда в национальных газетах и ​​прессе.

5. Интерактивная реклама Carlsberg.

Carlsberg на протяжении многих лет очень успешно проводит рекламную кампанию «Пожалуй, лучшее пиво». За прошедшие годы в рамках кампании были представлены сотни различных рекламных щитов, телеобъявлений и нетрадиционных рекламных объявлений со ссылкой на кампанию «Если бы Carlsberg сделал…»

Одна из их самых известных нетрадиционных рекламных кампаний должна была стать их лучшим плакатом в мировой кампании, которая проводилась в Шордич, Лондон, всего на один день.

Рекламный щит просто отображал слова «возможно, лучший плакат в мире», но под ним был прикреплен кран с пивом Carlsberg, который люди могли использовать, чтобы налить себе пиво.

Как вы понимаете, бесплатное пиво в центре Лондона в начале лета вызвало огромный переполох: прохожие буквально часами выстраивались в очереди, чтобы получить бесплатную пинту.

В конце концов, рекламный щит имел огромный успех и помог распространить узнаваемость бренда Carlsberg по всему миру и был освещен в различных национальных газетах, таких как Sun, Mirror, Metro и Telegraph.

4. Интерактивная реклама TNT

Когда дело доходит до партизанского маркетинга, нет ничего лучше трюка, который привлекает толпу и вызывает много шума в социальных сетях. Прекрасный тому пример - интерактивная реклама телеканала ТНТ. Эта ничего не подозревающая реклама происходила в маленьком бельгийском городке, на улице которого была всего одна кнопка. Затем они ждали, пока кто-нибудь нажмет на это, прежде чем начать телевизионный пиар-ход.

Сама реклама включает в себя множество действий и драмы в драматической последовательности, которую демонстрируют десятки актеров и каскадеров перед живой уличной публикой. Сцена заканчивается тем, что со здания падает огромный баннер с информацией о телеканале.

Как бы странно это ни звучало и не выглядело, это определенно что-то запоминающееся и, вероятно, оказало гораздо более продолжительное влияние на людей, которые смотрели его вживую или по телевизору.

У этой рекламы в настоящее время более 56 миллионов просмотров на YouTube и более 411 000 лайков, хотя технически реклама является обычной телевизионной рекламой, прямая трансляция была бы совершенно другим опытом. Но с таким количеством репостов и просмотров в социальных сетях становится ясно, что трюк имел большой успех.

3. Bounty Big Spills

Вы когда-нибудь производили большой разлив и вам нужно было что-нибудь, чтобы его убрать? А как насчет БОЛЬШОГО разлива? Что-то вроде 6-футовой чашки кофе? Наверное, нет, но Баунти думал, что они все равно растянут ваше воображение, сделав их реальностью.

В 2009 году они создали несколько огромных скульптур, изображающих чашку кофе и ледяной леденец, и поместили их в центре Нью-Йорка и Лос-Анджелеса. Как вы понимаете, в двух самых оживленных городах США они вызвали настоящий переполох среди прохожих.

У каждой большой разлитой скульптуры также был небольшой знак, который был виден в углу, поэтому любой фотографирующий обязательно запечатлел логотип и слоган Bounty.

Как бы просто это ни звучало, но проведение всей этой партизанской рекламной кампании было намного дешевле, чем подобная телевизионная реклама, и, вероятно, уменьшило лучшие результаты. Хотя в 2009 году социальные сети не были такими популярными, этот рекламный ход по-прежнему привлекал большое внимание газет и других средств массовой информации.

2. Плакаты RaisingTheRoof для бездомных

Иногда для партизанской маркетинговой кампании все, что вам нужно, - это основы. Никаких модных танцоров, скульптур или актеров, только мощное послание и немного творчества. Именно этого удалось достичь RaisingTheRoof с помощью своей простой, но прекрасно выполненной кампании плакатов для бездомных.

В рамках кампании была тщательно размещена реклама по городу в местах, где обычно можно встретить бездомных. Плакаты содержали такие сообщения, как «если бы этот плакат был бездомным молодым человеком, большинство людей даже не потрудились бы смотреть вниз». Под плакатами была ссылка на страницу организации в Facebook, чтобы рассказать людям о том, что они могут сделать, чтобы помочь бездомным.

Какой бы простой ни была эта партизанская маркетинговая кампания, она действительно помогла повысить осведомленность о бездомной молодежи в этом районе.

Хотя эта кампания не была ориентирована на внимание средств массовой информации и телевидения (чего она в любом случае достигла), основной целью было распространение информации о бездомной молодежи в этом районе. По сравнению с другими методами рекламы эта сырая и креативная кампания действительно привлекла внимание к бездомным в этом районе.

1. Парковка для джипа.

Если в своей жизни вы бывали на многих автостоянках, то, вероятно, видели места, которые сомнительны с точки зрения размера или расположения. И все же производителю автомобилей Jeep удалось взять эту концепцию безумных парковок и превратить их в отличную партизанскую маркетинговую кампанию.

Чтобы продемонстрировать свою внедорожную мощь, Jeep произвел ряд парковочных мест и разместил их в очень сложных и нестандартных местах. Скажем так, если бы вы были в обычной машине, то шансы, что вы припаркуетесь в ней, были бы очень малы.

Это не только способствует продвижению джипов, впечатляющих внедорожных возможностей, но также заставляет задуматься: «Что за?» особенно когда вы видите его в очень сложном месте.

Надеюсь, эти примеры партизанских кампаний дадут вам хорошее представление о том, как можно использовать творческий маркетинг в своем бизнесе. Тот факт, что традиционные методы рекламы существуют уже давно, не означает, что вы должны их использовать. Есть много других альтернатив, которые могут принести такую ​​же хорошую прибыль.