Примеры партизанского маркетинга: как использовать партизанский маркетинг

Кампания. Запуск. Цель. Взрывы.
Метафоры войны повсюду в маркетинге, но самый яркий пример можно найти в книге Джея Конрада Левинсона « Партизанский маркетинг», вышедшей в 1984 году.
В книге Левинсон выступал за новый стиль маркетинга, который был менее ориентирован на массовые запуски и кампании через традиционные СМИ.
Вместо этого, утверждал он, партизанские маркетологи сосредотачиваются на…

• Создание чрезвычайно запоминающихся впечатлений
• Генерация шума
• Обращение к людям через различные каналы

Это сложная концепция, чтобы понять ее, не увидев несколько примеров партизанского маркетинга. Этот блог пройдет через:

• Обзор партизанского маркетинга
• Примеры партизанского маркетинга — с комментариями!

Надеюсь, они вдохновят вас на идеи для ваших собственных кампаний.

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг во многом черпает вдохновение из тактики военного времени, с которой он носит такое же название.
В то время как традиционные рекламные кампании используют платформы с огромной аудиторией (например, традиционная реклама на телевидении), партизанский маркетинг делает больший акцент на небольших каналах.
Как утверждает Левинсон в оригинальной книге 1984 года « Партизанский маркетинг », произвести глубокое впечатление, предоставив людям несколько способов познакомиться с вашим брендом, в конечном счете, более рентабельно, чем масштабные традиционные кампании в СМИ.
По мере того, как технологии упрощали общение с людьми через большое количество небольших точек соприкосновения, партизанский маркетинг пережил своего рода возрождение.
Партизанский маркетинг имеет несколько ключевых принципов, которые ведут к успеху.

1. Будьте неожиданными
2. Используйте несколько точек соприкосновения
3. Создайте шумиху в СМИ

1. Будьте неожиданными

Партизанский маркетинг не имеет преимущества в виде большой встроенной аудитории. Так что это должно быть неожиданно, чтобы привлечь внимание.
Если вы поищите в Интернете примеры партизанского маркетинга, то увидите самые распространенные виды. Вы найдете крышки люков в форме туалетов или листовки дантиста, которые выглядят как зубы.
Идея, стоящая за всеми этими разными примерами, состоит в том, чтобы взять что-то обычное и сделать его другим. Бросьте вызов ожиданиям, показывая людям новую сторону того, что они видят каждый день.
Пешеходные переходы — один из наиболее часто используемых примеров партизанского маркетинга.

Источник: Объявления мира

Вам не обязательно менять физическое окружение, чтобы вести хороший партизанский маркетинг — как покажут последующие примеры, — но такой маркетинг дает хорошие фотографии.

2. Несколько точек соприкосновения

Маркетологи-партизаны знают, что глубина впечатления важнее, чем общее количество охваченных людей. Не так уж много смысла в охвате большой аудитории, если эта аудитория вас не помнит.
Отчасти поэтому неожиданность так сильна — ее легко запомнить.
Но вы все еще можете заниматься партизанским маркетингом, не разрушая крышки люков.
Еще один способ увеличить глубину ваших впечатлений — обратиться к людям через несколько точек соприкосновения. В первой публикации « Партизанский маркетинг » Левинсон сравнивает эффективность газетной рекламы на всю страницу с показом нескольких небольших объявлений в течение нескольких недель.
Если вы можете позволить себе постоянно размещать рекламу на всю страницу, разница не имеет значения. Но для малого бизнеса с ограниченным маркетинговым бюджетом несколько объявлений были более эффективными, потому что они давали вам больше шансов, что ваша аудитория вас запомнит.
Современный партизанский маркетинг может не означать отказ от рекламы в газетах, но он может означать совместное использование современных технологий и методов старой школы для более эффективного охвата людей.
В 2017 году я услышал по радио рекламу новой книги Брендона Берчарда « Привычки высокой эффективности» .

Источник: Амазонка

В рекламе Берчард предложил бесплатную бонусную загрузку и указал URL-адрес highperformancehabits.com. После того, как я посетил этот сайт, я начал получать ретаргетинговую рекламу через Facebook!
Это три точки соприкосновения по относительно низкой цене. Когда позже я наткнулся на эту книгу в книжном магазине в аэропорту, я взял ее с полки, чтобы пролистать (хотя, должен признаться, я ее не купил).
Дело в том, что сочетание нескольких точек соприкосновения, современного ретаргетинга и малоиспользуемых офлайн-каналов может помочь вам произвести более глубокое впечатление на вашу аудиторию.

3. Создайте шумиху в СМИ

Не каждая кампания партизанского маркетинга предназначена для привлечения внимания средств массовой информации, да и не каждой кампании это необходимо. Книжная кампания Берчарда сделала достаточно, чтобы его книга заняла высокое место на Amazon, даже без тонны освещения в СМИ.
Но если у вас мало ресурсов, доступ к огромной аудитории СМИ (бесплатно) может быть огромным благом.
Это одна из причин, почему так много партизанских маркетинговых кампаний делают сумасшедшие вещи. Они пытаются получить освещение в новостях. Это, в свою очередь, увеличивает количество точек соприкосновения с целевой аудиторией, не платя ни копейки за охват.
[blog-subscribe headline=”Отличный маркетинговый совет, один раз в неделю” description=”Шаг 1: Укажите свой адрес электронной почты ниже. Шаг 2: Получайте наши лучшие маркетинговые советы раз в неделю».]

4 примера партизанского маркетинга, которые нельзя пропустить

И последнее замечание, прежде чем мы перейдем к более конкретным примерам партизанского маркетинга: партизанский маркетинг не обязательно означает дешевый маркетинг.
Это правда, что партизанский маркетинг должен быть более экономичным, чем традиционная кампания в СМИ. Но это не всегда означает дешево. Это означает дешево относительно результатов общей кампании.
Наш самый первый пример — это рекламный щит, а не обычно дешевое медиа. Именно то, как использовался рекламный щит, делает этот партизанский маркетинг.

# 1 Рекламный щит Google по подбору персонала

Источник: Devskiller

В 2004 году Google разместил этот рекламный щит возле штаб-квартиры Yahoo.
Если вы решили головоломку на рекламном щите, вы окажетесь на веб-сайте, предлагающем новую математическую головоломку. И в конце цепочки математических головоломок вы обнаружите, что все это было рекрутинговой рекламой Google.
Рекламные щиты не так дешевы, как большинство примеров партизанского маркетинга, но этот рекламный щит вызвал массу шума в СМИ, что является исключительно партизанским маркетингом.

# 2 Твиттер Венди

Твиттер Венди — простой пример, показывающий, как может выглядеть современный партизанский маркетинг. Вышеприведенное изображение является скриншотом лишь части сообщений, которые Twitter Венди получает в сети.
Они даже провели AMA на Reddit!
Демонстрируя уровень дерзости, не характерный для крупных брендов, Wendy's может добиться необычайно хороших результатов в социальных сетях.
Затем цепочка ретвитов приводит к статьям об аккаунте и даже к интервью. Все это держит бренд Wendy's в центре внимания.
Вот пример самой дерзкой Венди.

Источник: скучающая панда

Левинсон, вероятно, не представлял Twitter, когда писал «Партизанский маркетинг ». Но принципы партизанского маркетинга демонстрируются в Wendy's.

#3 Каспер Матрасы

Источник: CUNY .

Бренд Casper менее жесткий, чем матрасы других производителей. И я не имею в виду из-за их матрасов.
Casper приобретает интересную репутацию из-за необычных рекламных ходов, которые они делают на разных платформах. Я слышал рекламу Casper в подкастах, видел ее в Google, обслуживал в Facebook и даже слышал о журнале Rip Van Winkle … который ведет Casper.
После всего этого я сел на поезд F в Нью-Йорке, чтобы увидеть вышеприведенную рекламу.
Умная! Каспер устроил охоту в стиле «Где Уолдо» в метро — месте, где люди часто стоят, скучая, и им нечего делать.
Легко понять, насколько такая охота будет более увлекательной, чем обычная реклама, и иногда в другом месте вагона метро есть более описательная реклама Casper (показывающая настоящий матрас).
В общем, это умный способ более глубоко заинтересовать аудиторию и появиться на разных платформах.

№4 Адлерский планетарий

Источник: Вдохновленное несовершенство

Впервые я увидел рекламу планетария Адлера «Прикоснись к ней», нарисованную на стене кирпичного здания в районе Вест-Луп. Но вы также можете увидеть рекламу на рекламных щитах, автобусах и автобусных остановках.
Реклама Adler следует формуле: БОЛЬШОЕ СМЕЛОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ, ПРИВЛЕКАЮЩЕЕ ВНИМАНИЕ, за которым следует заявление, связывающее это заявление с космосом.
Если бы вы увидели «Come Touch It» 10-футовыми буквами, вы бы прочитали остальную часть рекламы, верно?
Тон для музея неожиданный, поскольку музеи иногда борются с восприятием своего рода высокомерия. Результат? Чрезвычайно запоминающийся набор объявлений.

Вывод: как вы занимаетесь партизанским маркетингом?

Во-первых, бери что-то повседневное и делай это интересным.
Приведенные выше примеры партизанского маркетинга могут вдохновить на новые идеи. Но часть проблемы партизанского маркетинга заключается в том, чтобы быть другим. Вы не можете просто взять идею и использовать ее в своем маркетинге.
Тем не менее, ищите способы взять обыденное и сделать его интересным. Добавление изюминки в повседневный опыт — хороший способ привлечь внимание.
После этого расставьте приоритеты для нескольких точек соприкосновения.
Гораздо важнее обратиться к одному и тому же человеку несколько раз, чем к множеству разных людей. Обращение к одному и тому же человеку по разным каналам также может привести к более глубокому впечатлению.
Как и в случае с Casper, рассмотрите возможность распространения вашего сообщения на несколько более дешевых платформ, а не на одну дорогую платформу.
Когда вы можете связаться с людьми так, что они вас запомнят, отдача от ваших инвестиций в маркетинг возрастет.