Мы все хотим создавать наш продукт и продавать его в Интернете. Хотя вы можете найти множество руководств о том, как это сделать, в них часто не учитываются самые важные шаги, например, где брать идеи или какие продукты приносят прибыль.
Этот пост в блоге представляет собой пятиэтапный способ, который поможет вам создать свой первый прибыльный продукт!
Что такое продукт?
Во-первых, нам нужно понять, что такое продукт. Продукт — это все, что может быть предложено рынку для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления, что может удовлетворить желание или потребность.
Итак, это то, что вы можете продать в Интернете. Это может быть книга, электронная книга или программное обеспечение. Главное, чтобы он приносил пользу конечному пользователю, покупающему продукт.
Если клиент готов за это платить, это продукт. Однако причина, по которой ваш клиент платит за него, может сильно отличаться от причины, по которой вы создаете и предлагаете продукт в первую очередь.
Например, если у вас есть блог о кулинарии и вы пишете и публикуете электронную книгу под названием «100 рецептов вкусных десертов», ваши клиенты могут купить книгу, потому что хотят сэкономить время, пробуя новые рецепты десертов.
В то время как вы, как автор книги, можете быть более заинтересованы в создании списка адресов электронной почты или продвижении других своих книг через этот. Вы даже можете написать книгу таким образом, чтобы ваши читатели продвигали ее для вас из уст в уста.
И это нормально! Это может быть не то, что вы намереваетесь делать при создании своего продукта, но если вы сможете заставить других сделать за вас некоторую «маркетинговую» работу, это поможет привлечь больше клиентов и, возможно, продать больше.
Различные типы продуктов
Следующее, что нам нужно знать, это то, как онлайн-продукты организованы в соответствии с рыночным спросом. Как правило, существует четыре различных рынка онлайн-продуктов:
Информационный продукт - предлагает знания и понимание по конкретной теме.
Информационные продукты — это такие вещи, как электронные книги, отчеты, обучающие видео и так далее. Все они предназначены для того, чтобы дать читателю новые знания или идеи, которые помогут им чего-то достичь или просто улучшат их работу.
Итак, если вы пишете электронную книгу об играх, это информационный продукт, потому что вы делитесь некоторыми знаниями, которые помогают читателю лучше понять, как играть в игру.
Физический продукт — физический объект, который можно отправить или загрузить.
Физические продукты — это такие вещи, как DVD, книги, футболки (например, та, что на вас сейчас) и расходные материалы. Самое главное в физических продуктах — это то, что их можно отправить покупателю напрямую.
Если ваша книга доступна в мягкой или твердой обложке, это физический продукт, потому что кто-то может отправить вам деньги, а вы можете отправить ему книгу.
Сервисный продукт — включает все услуги, предоставляемые через Интернет.
Сервисный продукт нельзя потрогать или отправить, но он по-прежнему представляет некоторую ценность для клиента. Очень хорошим примером может быть цифровой курс, обучающий тому, как получить больше трафика с помощью рекламы в Facebook.
Вы, как продавец, заботитесь обо всем, что связано с привлечением большего количества клиентов, а ваш конечный покупатель получает доступ к пошаговому видеообучению, например, показывая ему, как настроить рекламу в Facebook.
Членский продукт — доступ к членскому веб-сайту с дополнительным контентом и/или функциями.
Членские продукты немного похожи на информационные продукты, но вместо того, чтобы предоставлять читателю доступ к одному продукту, они предоставляют им неограниченный доступ ко многим. Классический пример — платный информационный бюллетень, где люди платят вам деньги, чтобы получать ваши последние советы и рекомендации каждую неделю или каждый месяц.
Однако также могут быть сайты членства, на которых клиент получает доступ только к ограниченному количеству контента или функций, но у них есть доступ ко всему на веб-сайте.
Как сделать прибыльный продукт
Теперь, когда вы знаете, что такое продукт в целом и сколько существует типов продуктов, следующим шагом будет его создание.
1. Определите свой целевой рынок
Первое, что вам нужно сделать, это определить свой целевой рынок. Другими словами, кому вы хотите продать свой продукт? Затем узнайте, чего хотят люди, чтобы они были готовы выложить деньги за ваш продукт.
Зарабатывать тысячи долларов, даже не прибегая к использованию Google AdSense или Facebook Ads, — это прекрасная мечта. Тем не менее, этого не произойдет, если вы не найдете горячую нишу и не создадите продукт, который нужен людям.
2. Выбирайте свою нишу с умом
После того, как вы определили свой целевой рынок, следующим шагом будет выбор ниши, в которой есть достаточный спрос на ваш продукт. Важно также выбрать интересующую вас нишу, потому что, если вам не нравится то, что вы продаете, продвигать это будет намного сложнее.
Проведите исследование и узнайте, что люди на вашем целевом рынке покупают прямо сейчас. Что могло бы помочь им решить свои проблемы, если бы они только имели к этому доступ? Вы можете использовать такие программы, как Google Trends, Ahrefs и SEMrush, чтобы получить ценную информацию о том, что люди на вашем целевом рынке делают в Интернете.
3. Не завышайте цену на свой продукт
После того, как вы выбрали нишу для заработка и создали свой продукт, следующим шагом будет определение его цены. Пожалуйста, не ошибитесь, пытаясь продать то, что никому не нужно, потому что тогда никто это не купит.
Если вы не знаете, сколько брать, посмотрите на конкурентов и посмотрите, сколько они берут за свою продукцию. Если вы хотите, чтобы ваш продукт выделялся, вы всегда можете обойти своих конкурентов на разумную сумму, пока есть возможность заработать.
4. Эффективно продвигайте свой продукт
Если вы успешно запустили свой первый продукт, следующим шагом будет его продвижение. Продвижение должно привести к тому, что люди купят ваш продукт, потому что иначе нет смысла его создавать.
Вы можете передать продвижение за небольшую плату или попробовать рекламу с помощью Google AdWords, Facebook Ads, Bing Ads и других платформ, которые позволяют платить за клик (PPC).
Поиск влиятельных лиц в социальных сетях — это еще один способ заставить людей продвигать ваш продукт, чтобы вам не приходилось делать все это самостоятельно.
5. Промойте и повторите
Последний шаг в этом процессе прост: создайте больше продуктов и многократно повторяйте одни и те же шаги. Разница лишь в том, что вместо создания совершенно нового продукта вы улучшите существующий продукт.
Здесь вы можете использовать отзывы своих клиентов, чтобы создать еще лучший продукт, чем первый. Вы же не хотите зацикливаться на одном успешном продукте, не так ли?
Пока вы продолжаете делать все больше и больше прибыльных продуктов, нет никаких причин, по которым вы не сможете получать постоянный доход из дома.
Что я могу сделать дома, чтобы продать?
Вы можете сделать что-нибудь, чтобы продать что угодно; это просто зависит от того, сколько времени и усилий вы вкладываете в создание своего продукта.
Однако некоторые продукты популярны среди людей, зарабатывающих на жизнь электронной коммерцией. Давайте посмотрим на некоторые из них.
ремесла
Один из способов заработать деньги из дома — создавать что-то из своей страсти, например, рисовать по стеклу или вязать крючком, и продавать это через Интернет.
Если вы имеете в виду определенное ремесло, вам нужно выполнить быстрый поиск в Google и посмотреть, что делают другие люди. Например, если вы хотите сделать картины из стекла, введите в Google запрос «картины из стекла».
футболки
Вы креативны? Почему бы не использовать этот творческий потенциал, чтобы сделать несколько крутых футболок и продавать их на TeeSpring.
Просто загрузите привлекательный дизайн, установите минимальную цену, и они сделают все за вас. Если вы хотите создать бренд, это может быть лучшим вариантом, чем продажа на Etsy.
Еда
Если ваша кухня — ваше счастливое место, у вас может быть фургон с едой или вы можете подумать о продаже выпечки через Интернет.
Ювелирные изделия на заказ
Изготовление ювелирных украшений на заказ — еще один способ заработка дома. Хотя это не самый быстрый способ, клиенты оценят ваш уникальный дизайн, и вам не придется платить за рекламу.
Бомбочки для ванн
Если вам нравится делать что-то своими руками, попробуйте продавать бомбочки для ванн. Вы можете легко сделать их с помощью процесса, известного как мыловарение холодным способом.
Кухонные принадлежности
Вы можете купить кухонные принадлежности и продать их другим домашним поварам. Например, вы можете продать эти японские кухонные ножи из нержавеющей стали и заработать кучу денег.
Вообще говоря , осуществление продаж там, где есть высокий спрос на продукт, который не доступен на рынке, или где вы можете сделать что-то более уникальное и особенное, чем то, что доступно в настоящее время.
Помните, что ваша цель — найти продукты, которые нужны людям, но не имеют к ним доступа, что позволит вам создать что-то новое и ценное.
Хорошие идеи продуктов часто являются неотъемлемой частью успеха в электронной коммерции. У вас может быть лучший продукт в мире, но если о нем никто не знает, велика вероятность, что вы не будете продавать его.
Часто задаваемые вопросы
Как создать новый продукт?
Создание нового продукта может быть трудным, но полезным. Вам нужно разработать идею, создать прототип и представить его людям, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта.
Если все пойдет хорошо, вы сможете создать больше продуктов в той же линейке и построить вокруг нее бренд.
Что делает новый продукт успешным?
Чем больше спрос на ваш продукт, тем легче будет продавать. Во-первых, вам нужно выяснить, что ищут люди и как вы можете удовлетворить этот спрос.
Для этого нужно подумать над следующими вопросами:
Кто будет покупать мой продукт? Какую проблему он решает? Почему кто-то захочет купить мой продукт, а не аналогичный продукт другой компании? Как я буду зарабатывать деньги? Является ли этот продукт масштабируемым?
Все эти и другие вопросы помогут вам создать прибыльный продукт с нуля.
Какой продукт я должен продвигать?
Вам не нужно заставлять себя продавать определенный тип продукта. Например, если вы любите вязать крючком или рисовать, нет смысла продавать картины из стекла в Интернете, потому что на них есть большой спрос.
Самое главное – выбрать продукт, который вам действительно нравится делать. Если вы этого не сделаете, ваша страсть к бизнесу в конце концов угаснет, и вы не сможете ничего продать.
Как сделать свой бренд прибыльным?
Масштабирование вашего бизнеса — это продажа большего количества продуктов в будущем. Поэтому вам нужно подумать о том, как вы можете увеличить прибыль на продукт и общий доход.
Например, вы хотите создать новую линию футболок, но у вас нет необходимого капитала. В этом случае вы можете передать части бизнеса на аутсорсинг людям, которые могут сделать для вас дизайн по более низкой цене, чем обычно.
Могу ли я купить продукт и продавать его под своим брендом?
Противозаконно продавать чужой товар как свой собственный. Однако вы можете купить продукт у производителя, а затем маркировать его своим логотипом и именем для перепродажи.
Если там есть товарный знак оригинального производителя, вы не можете продавать продукт как свой собственный. То же самое касается любого другого копирайтингового материала, связанного с определенной компанией.
Последние мысли
От выбора правильного типа продукта до правильной оценки его цены — многие факторы влияют на создание прибыльного продукта.
Чем больше у вас информации о том, что думают ваши клиенты и чего они хотят от продукта, тем легче вам будет сделать то, что люди захотят купить.
Мы надеемся, что эта статья помогла ответить на некоторые вопросы о том, какие продукты лучше всего работают в разных ситуациях!
Если нет, или если мы пропустили что-то важное в нашем прохождении всех этих шагов, сообщите нам, чтобы помочь. Наша команда всегда рада предоставить дополнительную информацию для наших читателей.