Реклама здоровья и хорошего самочувствия: тенденции, которым следует следовать в 2023 году и далее

В 2023 году клиенты как никогда осознают, как их образ жизни влияет на их здоровье и благополучие. Все мы хотим выглядеть молодо, чувствовать себя хорошо и оставаться в форме как можно дольше. Это стремление нашло отражение в быстром росте велнес-индустрии.

Согласно данным, опубликованным Глобальным институтом здоровья, мировая экономика здоровья в 2019 году оценивалась в 4,9 триллиона долларов. Несмотря на небольшое снижение до 4,4 триллиона долларов в 2020 году, прогнозируется, что в 2025 году она достигнет 7 триллионов долларов.

Учитывая рост, неудивительно, что расходы на рекламу в индустрии здоровья и хорошего самочувствия только в четвертом квартале 2021 года достигли 900 миллионов долларов.

Но, несмотря на то, что рекламодатели тратят больше, чем когда-либо на рекламу здоровья и хорошего самочувствия, становится все труднее, чем когда-либо, побуждать клиентов кликать и конвертировать. Почему?

Изменение ландшафта здоровья и хорошего самочувствия

Во-первых, это конкуренция. Практически каждый день на рынок выходят новые игроки, а известные бренды постоянно корректируют свои предложения с учетом меняющихся ожиданий клиентов и тенденций рынка.

Затем идут сами покупатели. В сегодняшнем быстро меняющемся рекламном мире у них есть более легкий доступ к санитарному просвещению и информации, чем когда-либо прежде. В результате они лучше осведомлены о своих потребностях, о том, как их удовлетворить и что может принести наибольшую пользу их здоровью и благополучию.

Они больше не обращают внимания на рекламу брендов, которым не доверяют, на продукты, которые обещают слишком много, но недопоставляют или которые не соответствуют их ценностям.

Из-за всего этого многие ранее эффективные рекламные приемы больше не работают так, как раньше. Но это не означает, что в 2023 году невозможно развивать бизнес в сфере здоровья и хорошего самочувствия с помощью рекламы. Вот тенденции рекламы и маркетинга, которым нужно следовать в 2023 году и в дальнейшем, если вы хотите, чтобы ваш бренд здорового образа жизни выделялся и привлекал постоянных клиентов.

Здоровье и благополучие Реклама и маркетинговые тренды

1. Создавайте иммерсивные впечатления с помощью эмпирического маркетинга

Эмпирический маркетинг — это взаимодействие с вашими клиентами с использованием фирменного опыта. Она выходит за рамки традиционной рекламы и стремится создать незабываемые впечатления и углубить связь между потребителем и брендом еще до того, как они станут клиентами.

Отличным примером бренда, выведшего маркетинговую стратегию на совершенно новый уровень, является Peloton. Этот бренд домашнего фитнеса, предлагающий велотренажеры, позволяет клиентам тестировать свои велосипеды во время живых занятий в выставочных залах торговых центров в крупных городах.

Опыт «провести Peloton на тест-драйве» оказался огромным успехом, и бренд быстро стал вирусным (и его продажи взлетели до небес).

Затем, если вы становились клиентом и хотели тренироваться дома, но при этом общаться с другими, компания организовывала занятия в прямом эфире и по запросу, что, в свою очередь, создавало сильное чувство общности вокруг бренда.

Со временем компания представила своему сообществу другие занятия, от йоги до силовых тренировок и даже тренировок по бегу:

Источник

И хотя компания немного пострадала после пандемии после того, как тренажерные залы вновь открылись, это по-прежнему один из лучших примеров эмпирического маркетинга, который превратился в вирусное явление.

2. Подчеркните уникальные преимущества вашего предложения для здоровья

Затем вы хотите подчеркнуть пользу вашего продукта или услуги для здоровья. Не его особенности или ингредиенты или то, как он изменит внешний вид людей. Вы также не хотите рассказывать все о своем бренде или его достижениях.

Конечно, у вас могут быть миллионы продаж или быть самым быстрорастущим брендом товаров для здоровья. Но какую пользу это принесет вашим клиентам? Это не так. И, честно говоря, им все равно.

И хотя внешний вид важен, он не является основной причиной, по которой люди тратят деньги на товары для здоровья и хорошего самочувствия в 2023 году. Итак, как вы достигаете клиентов в этой нише?

Расскажите им о том, что в этом для НИХ. И, более конкретно, подчеркните пользу вашего предложения для здоровья. Какую пользу это приносит их телу и разуму?

Отличным примером такого подхода является добавка компании Athletic Greens. Они предлагают универсальный питательный порошок, и все их сообщение сосредоточено на его пользе для здоровья. Чтобы побудить людей выбирать их продукт, они подробно рассказывают, как их смесь витаминов, минералов и ингредиентов из цельных продуктов способствует ключевым улучшениям здоровья в таких областях, как:

• Энергия
• Иммунитет
• Здоровье кишечника
• Восстановление

И, как убедительно подчеркивает их сообщение в разделе героев, все эти преимущества доступны всего в одной мерной ложке их продукта:

Источник

3. Используйте маркетинг социального воздействия

Потребители становятся более социально сознательными — и они хотят, чтобы бренды, которые они выбирают, соответствовали их ценностям. Это веская причина, по которой все больше и больше брендов участвуют в инициативах, направленных на улучшение здоровья и благополучия общества.

Это может быть что угодно: от кампаний по повышению осведомленности о проблемах психического здоровья до влияния на более здоровое поведение потребителей и внесения положительного вклада в жизнь общества. Интересно, что инициативы не обязательно должны быть сосредоточены на вопросах здоровья и хорошего самочувствия.

Прекрасным примером бренда, который усердно работает над повышением осведомленности о здоровье, является Novo Nordisk. Эта глобальная медицинская компания и один из лидеров в области лечения диабета реализует инициативу «Изменение диабета», целью которой является повышение осведомленности, образование и улучшение лечения диабета.

В своей рекламе они много говорят о важности помощи через профилактику заболеваний.

Источник

Конечно, вы можете добиться больших успехов, занимаясь и другими социальными и экологическими проблемами. Ключевым моментом является искренний вклад в сообщество и демонстрация приверженности вашего бренда социальной ответственности.

4. Персонализируйте свое сообщение (с помощью ИИ)

ИИ — одна из самых горячих тем 2023 года. Его правильное использование в вашем рабочем процессе может дать вашему бренду огромное конкурентное преимущество. И хотя многие инструменты уже включают искусственный интеллект, чтобы помочь пользователям получить максимальную отдачу от своих данных (например, Fitbit, Lumen или 23andMe), также возможно использовать ИИ в маркетинге на вершине воронки.

Отличным примером использования ИИ в маркетинге является система рекомендаций по продуктам на основе ИИ, такая же, как та, которую внедрила Olay. Инструмент Olay Skin Advisor для ухода за кожей с искусственным интеллектом использует искусственный интеллект для анализа селфи пользователей и предоставления персонализированных рекомендаций по продуктам.

Источник

Инструмент не только выделяет компанию, но и помогает пользователям выбрать правильный продукт. Это, в свою очередь, увеличивает коэффициент конверсии и лояльность клиентов (благодаря лучшим результатам, достигнутым с их продуктами).

5. Привлекайте аудиторию интерактивным контентом

Сообщения в блогах отлично подходят для обучения вашей аудитории, но они никогда не должны быть единственным типом контента, который вы создаете. Чтобы выделиться из толпы и заинтересовать аудиторию, вы также можете добавить интерактивный контент. Популярные (и эффективные) формы, которые вы можете использовать, включают викторины, опросы, опросы, игры и конкурсы.

Отличным примером использования интерактивного контента в маркетинговой воронке является Holland & Barrett. Эта многонациональная сеть магазинов здоровой пищи, насчитывающая более 1300 магазинов, вкладывает значительные средства в свое присутствие в Интернете.

Их викторины (они часто их используют) — это способ дать клиентам персональные рекомендации и направить их к нужным продуктам, обеспечивая при этом веселый, интересный и захватывающий опыт. И, что важно, они помогают им сделать более правильный выбор в отношении здоровья.

Источник

6. Создайте сообщество вокруг своего бренда

Сообщество может быть отличным способом укрепить лояльность к бренду и укрепить чувство принадлежности и поддержки. И не имеет значения, находится ли сообщество в сети (форумы, группы в социальных сетях, онлайн-мероприятия), в автономном режиме (личные мероприятия) или в их сочетании. Суть в том, чтобы позволить клиентам общаться, делиться своим опытом, получать поддержку и обмениваться отзывами.

Некоторые бренды идут еще дальше и делают сообщество одним из основных элементов как своего маркетинга, так и самого предложения.

Отличным примером такого подхода является WeightWatchers. Компания использует свое сообщество для создания чувства принадлежности и побуждает людей делиться советами и рецептами и поддерживать друг друга при преодолении трудностей.

Источник

Помимо эксклюзивной социальной сети, они проводят еженедельные личные и виртуальные встречи, на которых участники могут поделиться своим опытом и оказать друг другу поддержку. Эта поддержка значительно увеличивает их шансы на успех, особенно по сравнению с простым использованием приложения для похудения.

7. Создавайте образовательный контент для своей аудитории

Потребители в индустрии здоровья и хорошего самочувствия лучше, чем когда-либо, осознают свои потребности. Они также понимают важность проведения надлежащих исследований, поиска контента, который может помочь им принимать более обоснованные решения о своем здоровье.

К сожалению, многие компании не понимают, как создавать действительно ценный контент и придерживаться общих тем. Большинство обучают потребителей тому, как вести здоровый образ жизни. Но большинство людей это уже знают. Они видели такой контент десятки раз.

Если вы хотите добиться успеха в 2023 году, вам нужно углубиться.

Этот подход очевиден, особенно в контент-маркетинге брендов пищевых добавок. Вместо того, чтобы повторять общеизвестные факты, они сосредотачиваются на объяснении влияния витаминов и минералов, содержащихся в их продукте, на здоровье и самочувствие.

Суть в том, чтобы использовать контент как для обучения аудитории, так и для того, чтобы помочь им получить максимальную отдачу от вашего продукта или услуги (и побудить их совершить покупку).

Конечно, чем «сложнее» ваш продукт, тем больше контента вам может понадобиться для его объяснения. Отличным примером правильно сделанного образовательного контента является 23AndMe. Эта компания, занимающаяся персональной геномикой и биотехнологиями, предлагает своей аудитории генетическое тестирование здоровья.

Поскольку их услуги довольно сложны, они создали «Учебный центр по генетике», содержащий множество образовательных ресурсов, чтобы помочь своей аудитории понять свои генетические данные и их значение.

Источник

8. Сотрудничайте с различными влиятельными лицами в разных микро-нишах

Далее, не забывайте о влиятельном маркетинге. Многие маркетологи колеблются, когда слышат о влиятельном маркетинге, опасаясь огромных бюджетов. Но реальность такова, что влиятельный маркетинг может быть не только доступным, но и очень целенаправленным. Ключ к успеху? Используйте различных влиятельных лиц в микро-нишах.

Помните, что лучше быть перед парой тысяч целевых людей, чем перед миллионами, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете. Сотрудничая с небольшой, но очень заинтересованной аудиторией, вы можете охватить разнообразную группу людей, заинтересованных в том, что вы предлагаете.

Не говоря уже о том, что вы сможете диверсифицировать свой маркетинг, снизив его риск. Итак, с чего начать?

Все просто – посмотрите, что делают другие! Давайте посмотрим на Four Sigmatic, оздоровительную компанию, наиболее известную своими продуктами на основе грибов. Они знают, что их потенциальные клиенты «принадлежат» к нескольким различным нишам. Таким образом, они сотрудничают с влиятельными лицами в сфере здоровья, хорошего самочувствия, фитнеса и веганской ниши.

Источник

9. Выйдите за пределы Интернета с офлайн-мероприятиями

Наконец, помните, что, хотя цифровой маркетинг является основным направлением деятельности современного маркетолога, люди по-прежнему хотят взаимодействовать с вашим брендом в офлайн-мире. И лучший способ сделать это — организовать мероприятия, связанные с продуктом или услугой, которую вы продаете.

Многие бренды предпочитают проводить такие мероприятия, как оздоровительные ретриты, занятия фитнесом или семинары. Это позволяет клиентам лично ознакомиться со своим предложением и помогает создать сообщество вокруг своего бренда. А если вам удастся соединить онлайн- и офлайн-мероприятия, вы получите действительно многоканальный опыт.

Хорошей новостью является то, что вам не нужно управлять студией йоги или тренажерным залом, чтобы получать выгоду от организации занятий. Например, Bala, бренд, известный своими стильными аксессуарами для фитнеса, в партнерстве с фитнес-студиями и велнес-мероприятиями проводил занятия с использованием своей продукции.

Источник

Таким образом, они не просто продвигают свою продукцию. Те, кто посещает эти мероприятия и любит их продукцию, вскоре могут превратиться в защитников бренда. Кроме того, компания создает сообщество вокруг своего бренда.

Следите за последними тенденциями и выведите свой маркетинг на новый уровень

Ваша аудитория постоянно меняется, как и маркетинговые каналы и технологии, которые вы можете использовать для ее охвата.

Сегодня ваши клиенты более чем когда-либо заботятся не только о своем здоровье, но и о влиянии своего выбора на общество. Они хотят покупать продукты, которые действительно полезны для здоровья. И они хотят покупать их у брендов, которым доверяют.

Они хотят, чтобы ценности вашего бренда совпадали с их ценностями. И, как только они становятся вашими клиентами, они ожидают чувства общности и сопричастности. Они хотят познакомиться с людьми, которые могут их поддержать и находятся на том же пути.

Итак, если вы хотите добиться успеха, вы должны принять те ценности, которые важны для вашей аудитории. И хотя не все перечисленные тенденции могут быть применимы к вашему бренду, основные идеи, лежащие в их основе — аутентичность, персонализация, социальное влияние и вовлечение потребителей — имеют решающее значение для успеха вашего бренда в 2023 году.