Полезные советы по рекламе вашей медицинской практики

Необходимость маркетинга в здравоохранении очевидна. Врачи, больницы, клиники и другие медицинские работники постоянно бомбардируются новыми продуктами. Страховые компании также часто оказывают на них давление, чтобы они прописывали определенные лекарства или услуги, которые могут быть не лучшим вариантом для нужд их пациентов. Результат этого? В итоге пациенты платят больше, получают менее желательное лечение или, что еще хуже, не получают никакого лечения вообще. Именно здесь вступает в игру маркетинг: он может помочь врачам принимать более обоснованные решения о том, какое лечение они предлагают своим пациентам, при этом удовлетворяя потребности всех, кто участвует в принятии решения о покупке. В результате вы можете ожидать повышения удовлетворенности и лояльности ваших клиентов, а также снижения затрат из-за ненужных расходов на неэффективные методы лечения.

Эта статья поможет вам лучше понять, чем маркетинг в здравоохранении отличается от обычного маркетинга, и как вы можете использовать эту информацию в своих интересах.

Совет № 1: Создайте присутствие в Интернете

Первое, что хочет знать общественность, — это кто вы, какие услуги предлагает ваша медицинская практика и многое другое. Вот почему важно иметь хорошо спланированное присутствие в Интернете, включая веб-сайты с информацией о вашей практике, а также любые другие учетные записи в социальных сетях, которые у вас есть на Facebook, LinkedIn, Twitter и т. д.

Когда дело доходит до маркетинга в сфере здравоохранения, первое, что вы собираетесь сделать, — это, вероятно, создание онлайн-присутствия. На вашем сайте должно быть легко ориентироваться, а информация на нем должна быть четкой и лаконичной. Дизайн также должен быть привлекательным для глаз и легким для ума — никакой яркой графики или кричащих цветов. Самое главное, ваш веб-сайт должен содержать информацию обо всех услугах вашей практики, а также любые другие материалы, которые люди могут найти полезными, такие как печатные формы или руководства.

Совет № 2: продвигайте здоровье и благополучие пациентов

Реклама направлена ​​на то, чтобы побудить людей к действию, и в случае с маркетингом в сфере здравоохранения это действие всегда должно отвечать интересам пациента. Вот почему важно сосредоточиться на укреплении здоровья и хорошего самочувствия пациентов, а не просто на продаже товаров или услуг. Когда вы делаете это, вы не только предоставляете ценную информацию своим пациентам, но и утверждаете себя в качестве авторитета в этой теме. Это может помочь повысить доверие, которое необходимо для любых отношений. Вы можете сделать это, публикуя сообщения в блогах на своем веб-сайте, используя социальные сети и другие средства для распространения информации и участвуя в отраслевых конференциях. Когда придет время пациентам выбирать медицинскую практику, они с большей вероятностью выберут вас из-за вашей устоявшейся репутации человека, который ставит потребности своих пациентов на первое место.

Совет № 3: Используйте прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка может быть очень эффективным способом связаться с потенциальными пациентами. Это позволяет вам ориентироваться на определенную аудиторию на основе их местоположения, возраста, пола и другой демографической информации. Кроме того, вы можете включать в свои почтовые рассылки самый разнообразный контент, такой как брошюры, листовки, купоны на скидку и многое другое. Ключ к эффективной прямой почтовой рассылке — убедиться, что контент интересен и актуален для целевой аудитории. Вы можете, например, отправить брошюру со скидочным купоном на услугу, которая может их заинтересовать, но вы также можете включить руководство по питанию или другой тип бесплатного контента, который может оказаться полезным для ваших клиентов.

Совет № 4: внедрите SEO-стратегию

Одним из наиболее эффективных способов привлечь потенциальных клиентов является поисковая оптимизация (SEO). Если все сделано правильно, SEO может помочь вашему сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP), а это означает, что его увидит больше людей. Это, в свою очередь, может привести к большему количеству лидов и большему количеству конверсий. Ключ к SEO — убедиться, что ваш веб-сайт богат ключевыми словами и что ключевые слова включены в заголовки, метаописания и другие элементы вашего веб-сайта. Вы также можете использовать платную рекламу в поисковых системах, чтобы привлечь больше людей к своему сайту.

Совет № 5: Используйте профессиональную фотографию

Один из лучших способов произвести хорошее впечатление на потенциальных пациентов — использовать качественные профессиональные фотографии на своем веб-сайте и в других маркетинговых материалах. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и произвести более положительное впечатление на потенциальных пациентов. Кроме того, профессиональная фотография может помочь запечатлеть суть вашей практики и передать сообщение о том, что вы являетесь экспертом в своей области. Когда дело доходит до маркетинга в сфере здравоохранения, использование высококачественной профессиональной фотографии является обязательным.

Совет № 6: Добавьте отзывы

Добавление отзывов на ваш веб-сайт — отличный способ завоевать доверие потенциальных пациентов. Когда люди увидят, что другие получили положительный опыт от вашей практики, они с большей вероятностью рассмотрят вас как вариант. Вы можете добавить отзывы в виде видео, текста или даже аудио. Также рекомендуется размещать отзывы клиентов на своем веб-сайте или странице в Facebook. Это поможет вам привлечь еще больше потенциальных пациентов. Когда потенциальный пациент увидит, что ваша практика имеет рейтинг 4,5 звезды или выше в Google, он с большей вероятностью свяжется с вами.

Совет № 7: Не забывайте о традиционном маркетинге

Многие пациенты, вероятно, пожилые люди, которые чаще смотрят вечерние новости или читают газету. Вы можете воспользоваться этим, купив место на рекламных щитах, которые будут доступны людям, которые разъезжают на своих автомобилях или платят за рекламу в прайм-тайм. Другие формы традиционного маркетинга включают печатную рекламу, рекламу на радио и даже листовки, которые вы раздаете на местных мероприятиях.

Маркетинг в сфере здравоохранения — это действие по продвижению товаров и услуг, связанных со здоровьем, среди врачей, больниц, клиник, медицинских работников, потребителей медицинских услуг и страховых компаний. Эффективный маркетинг в здравоохранении может быть затруднен, потому что в каждом решении о покупке участвует много разных игроков. В этой статье приведены некоторые советы о том, как эффективно продвигать свою медицинскую практику, например, с помощью прямой почтовой рассылки, реализации стратегии SEO, использования профессиональной фотографии и добавления отзывов. Вы также можете воспользоваться традиционными методами маркетинга, такими как рекламные щиты, печатная реклама и реклама на радио. Когда дело доходит до маркетинга в сфере здравоохранения, важно помнить, что существует множество различных способов привлечь потенциальных пациентов. Используя различные методы, вы можете повысить эффективность своих маркетинговых усилий в сфере здравоохранения.

об авторе

Карл Петерсон — известный писатель-фрилансер, обладающий обширными знаниями и опытом написания текстов для брендов. В свободное время он работает волонтером в приютах для животных и наблюдает за птицами.