Вот что вам нужно для успешного проведения конкурса или розыгрыша призов

При проведении конкурса, розыгрыша призов или другой интерактивной маркетинговой кампании, будь то первая или пятидесятая, вам следует знать несколько вещей:

1. Существуют сложные и экономичные инструменты, которые помогут вам быстро и легко создать свою кампанию.
2. Вы захотите сделать больше, чем просто поставить отметку «Нравится» или «пометить друга, чтобы войти» в свои профили в социальных сетях. (Что же вам на самом деле дают эти конкурсы?)
3. Наконец, чтобы обеспечить его успех, вам нужно будет выполнить некоторые второстепенные задачи, помимо простого создания.

Под «периферийными задачами» я подразумеваю задачи, выходящие за рамки реальной сетевой кампании, то есть вещи, которые вам необходимо сделать, чтобы успешно ее выполнить. Дополнительные затраты времени и усилий на ваш конкурс или розыгрыш подарков окупятся в виде заявок, узнаваемости бренда и помогут вам превратить некоторых из этих участников в клиентов (что является настоящей причиной, по которой мы проводим конкурсы, правда?)

В этом посте мы расскажем обо всем, что вам нужно сделать, чтобы провести успешный конкурс или розыгрыш призов, и попутно предоставим массу ресурсов.

1. Вам нужно определить цель

Постановка цели может быть самой важной, но самой упускаемой из виду частью конкурса или розыгрыша призов. Цель будет формировать весь остальной процесс, поэтому вам определенно захочется ее обработать, прежде чем вкладывать много усилий в другие компоненты своей кампании. Например, если ваша цель - увеличить продажи, вы можете каким-то образом включить купон или код скидки в свою раздачу. Вот еще несколько примеров целей:

• Чтобы создать список рассылки
• Для повышения узнаваемости бренда
• Чтобы квалифицировать потенциальных клиентов
• Для сбора данных о вашей аудитории, чтобы помочь вам сегментировать свой маркетинг.
• Краудсорсинг или сбор коллективного мнения - краудсорс - вашей аудитории (например, «Каким должен быть наш новый вкус?»)
• Для сбора пользовательского контента (изображения, видео, рассказы и т. Д.), Который можно использовать для дальнейшего маркетинга.

И это всего лишь несколько идей, чтобы заставить ваш мозг работать.

Возможно, вы заметили - я не ставил цель «получить больше лайков и / или подписчиков». Это вполне может быть вашей целью, но есть несколько причин, по которым вы можете переосмыслить проведение конкурса с целью увеличения количества подписчиков в социальных сетях:

• Органический охват действительно снизился. Не только в Facebook, но и в Instagram. Это означает, что когда вы публикуете что-то на своей странице, это могут видеть лишь немногие 2% ваших подписчиков.
• Вам не принадлежит ваша аудитория в социальных сетях. Если завтра Facebook отключит вашу учетную запись, вся работа, которую вы вложили в создание подписчиков, исчезнет навсегда.
• Что вы на самом деле можете делать с поклонником или последователем? За исключением платной рекламы, нет никаких полезных данных, которые можно было бы почерпнуть из этого списка людей, которые нажали кнопку «Нравится». У вас нет их адреса электронной почты или каких-либо других данных, которые могли бы помочь вам превратить их в клиентов.

2. Вам нужно будет создать UX (взаимодействие с пользователем)

UX или «пользовательский опыт» - это то, что испытывают участники вашего конкурса или раздачи, когда они взаимодействуют с вашей кампанией. Например, если вы проводите конкурс с голосованием, пользовательский интерфейс может выглядеть примерно так:

Участники прибывают на конкурс.

Если они хотят проголосовать за запись, они нажимают кнопку, и появляется галерея записей. Они могут проголосовать за одного и поделиться записью, чтобы собрать больше голосов.

Но если они хотят отправить запись, они нажмут «отправить запись», загрузят фотографию, а затем появится приглашение поделиться, чтобы они могли поделиться своей записью в социальных сетях и поднять голоса.

Независимо от того, отправят ли они заявку или проголосуют, они увидят всплывающее окно с надписью «Спасибо!» обмен сообщениями и код купона.

Последовательность, в которой ваши участники прибывают в кампанию, взаимодействуют с ней и получают любые последующие сообщения о вашем конкурсе или розыгрыше, будет связана с вашей целью. Фактически, разработка UX - это путь, которым вы достигнете своей цели. Если вы хотите создать свой список адресов электронной почты, частью вашего UX будет запуск автоответчика электронной почты после того, как участник войдет в форму ввода. В этом автоответчике вы можете включить двойную подписку, что является наилучшей практикой для создания надежных списков адресов электронной почты. Узнайте больше о важности двойной подписки здесь.

Если вы не знакомы со всем, что возможно в эту изощренную эпоху конкурсов и раздачи подарков, ознакомьтесь с некоторыми из этих примеров кампаний, которые помогут вам понять, что возможно.

3. Вам понадобится (стратегический) приз

Приз очень важен не только потому, что он должен обеспечить соответствующий «розыгрыш», но и потому, что он поможет вам отсеять тех, кто потенциально станет клиентом вашего бизнеса, и тех, кто будет участвовать в вашей раздаче и сбежать. как бандит в ночи.

Выберите приз, который имеет отношение к вашему бизнесу. Например, если вы специалист по маникюру, раздача роскошного маникюра / педи привлечет людей, которые находятся в пределах вашего почтового индекса или рядом с ним и заинтересованы в том, чтобы сделать ногти, поэтому ваши участники квалифицируются как потенциальные будущие клиенты.

Нужны призовые идеи? Не смотрите дальше этого удобного списка.

4. Вам потребуются правила, отказ от ответственности, положения и условия.

Это очень важно. Возьмите своих коллег, приготовьте кофе и устройтесь поудобнее за столом для переговоров. Обсудите все возможные вещи, которые могут пойти «не так» при проведении вашего конкурса. Что, если ваш приз выиграет 18-летний юноша, и это окажется ящик вина? Или что, если 16-летний подросток выиграет ваше двухдневное пребывание в отеле? Вы можете предотвратить подобные инциденты, просто записав ограничения в свои правила. После мозгового штурма всех «наихудших сценариев» вы готовы написать свои правила, заявления об отказе от ответственности и положения и условия соответственно.

Например, в конкурсе на голосование, что бы вы сделали, если бы участник набрал 20 000 голосов в течение часа? Это случилось. Хотя разработчики конкурсов, такие как ShortStack, предлагают множество способов борьбы с мошенничеством, существуют «группы голосования», которые коллективно голосуют, чтобы помочь друг другу выиграть конкурсы. Сумасшедший, правда? В подобном случае внедрите своего рода отказ от ответственности, который позволит вам дисквалифицировать любого, кто подозревается в мошенничестве. Или что, в случае мошенничества, победитель будет выбран каким-либо другим способом, т. Е. Победитель может быть выбран из 10 лучших получателей голосов коллегией судей.

Чтобы помочь вам с этой важной задачей, мы собрали этот шаблон правил с уже включенным стандартным материалом.

5. Вам понадобится графический дизайн

С каким бы создателем конкурса вы ни работали, скорее всего, он будет включать в себя некоторые инструменты, которые помогут вам создать его внешний вид. Независимо от сложности предоставляемых инструментов, вы захотите включить в них профессионально разработанные рисунки.

Невероятно важно, чтобы ваш конкурс или розыгрыш отражал бренд вашей компании. В эту эпоху утечки данных и повышенной безопасности данных никто не собирается отправлять свой адрес электронной почты в кампанию, которая не выглядит на 100% законной.

6. Вам понадобится план продвижения

Если вы дошли до этого момента с целью, красиво построенной кампанией, некоторыми железными правилами и призом, который принесет вам множество заявок, нажмите кнопку публикации! Но послушайте внимательно ... Вы это слышите?
Это чирикают сверчки.

Публикация кампании в Интернете или Facebook не делает ничего, кроме того, что ваша кампания становится доступной для участников. Вам нужно будет кричать об этом с горных вершин и повсюду, о чем вы только можете придумать, чтобы помочь вам донести информацию. Не уверен, где начать? Вот отличный ресурс с 40 способами продвижения вашей кампании.

Ваш план продвижения должен выходить за рамки объявления о начале кампании. Убедитесь, что вы также пользуетесь возможностями продвижения, которые появляются на протяжении всей кампании и после ее завершения. Объявляйте обновления статуса, продвигайте записи (в конкурсе на голосование) и, конечно же, сообщайте всем, когда был выбран победитель.

Пока к вам прислушивается аудитория, продолжайте набирать обороты, объявив о своем следующем конкурсе или розыгрыше призов, и начните процесс заново.

7. Вам понадобится план последующих действий

Лучшее в проведении конкурса или розыгрыша призов - это все интересные данные, которые вы собираете от своей аудитории. Вы захватили адреса электронной почты? Дни рождения? Или раздавать коды купонов?

Как и ваш UX, план последующих действий - это то, о чем можно подумать заранее, потому что он будет соответствовать вашей цели. Примите меры, чтобы настроить необходимые элементы, которые позволят вам извлечь выгоду из этой ценной информации - будь то настройка электронной почты для рассылки в дни рождения или отслеживание того, сколько из этих кодов купонов было погашено. Можно сказать, когда веселье и фанфары конкурса закончились, начинается настоящая работа по привлечению клиентов.

Понимание того, что проведение конкурса или розыгрыша призов - это нечто большее, чем просто размещение формы заявки на целевой странице или сообщение «Нравится» на Facebook, поможет вам получить максимальную отдачу от этого эффективного маркетингового подхода. Если вы сделаете конкурс или раздачу одним из компонентов всеобъемлющей стратегии - начиная с цели и реализуя план последующих действий, - это действительно поможет вам ускорить продажи.