5 советов по созданию целевой страницы PPC с высокой конверсией

Так много времени, внимания и стратегии уходит на оптимизацию трафика.

Поисковые маркетологи усердно работают над совершенствованием рекламных текстов или стратегий назначения ставок, чтобы выжать еще одну каплю эффективности из уже отлаженных машин трафика.

Однако целевые страницы ваших рекламных кампаний имеют огромные преимущества и просты в реализации и оптимизации.

Время, которое вы потратите на улучшение показателей конверсии целевой страницы, будет способствовать увеличению продаж, повышению прибыльности и более сильным результатам цифровой маркетинговой кампании.

Совет 1. Создавайте уникальные целевые страницы для уникальной аудитории

Это не предложение использовать уникальную целевую страницу для каждого ключевого слова. Однако вы можете рассмотреть возможность использования специальных страниц, если у вас есть высокоэффективные ключевые слова с высоким трафиком.

Эта высокорелевантная тактика может повысить коэффициент конверсии, предоставляя пользователям лучший след, чтобы они понимали, что находятся в нужном месте.

Ремаркетинг против новых посетителей

Однако, если вы отправляете ремаркетинговый трафик на ту же целевую страницу, что и посетители впервые, это следует пересмотреть.

С какими возражениями, препятствиями или вопросами сталкивались ваши посетители при первом посещении вашего сайта? Как вы можете обратиться к ним более непосредственно?

Можете ли вы предложить особый стимул, чтобы заставить человека действовать?

Вы можете обратиться к этим элементам на назначенных вами целевых страницах для перенацеливания аудитории.

Сегментировать по источнику трафика

Сегментирование ваших целевых страниц по источникам трафика может еще больше улучшить ваши результаты.

Это позволит вам адаптировать содержимое своей страницы, призыв к действию и даже соответствие политике для каждого средства, такого как Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit и т. д.

Например, ваша целевая страница Reddit может содержать значительно больше текста, чем ваша целевая страница Facebook, чтобы эта аудитория могла учиться и взаимодействовать.

В зависимости от этапа воронки каждой аудитории вы можете изменить призыв к действию для наиболее подходящего этапа.

Например, бесплатное руководство может быть наиболее подходящим для посетителя медийной рекламы перед тем, как попросить его записаться на консультацию.

Совет 2: Тестируйте умнее

После достаточного количества тестов вы начинаете понимать, что самые продуманные и проверенные гипотезы об улучшении, как правило, оказываются бесполезными или на самом деле снижают коэффициент конверсии.

Кроме того, легко чрезмерно сосредоточиться на кнопках и цветах страниц и потерять внимание на элементах, которые оказывают большое влияние.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам снизить количество сбоев и/или слабых результатов тестирования целевой страницы.

Увеличьте их желание действовать прежде всего

Когда кто-то заходит на вашу страницу, его желание действовать создается почти сразу.

Посетитель будет судить, находятся ли они в нужном месте и нашли ли они то, что хотят, в течение первых нескольких секунд просмотра страницы.

При проведении сплит-теста изолируйте такие элементы, как уникальное торговое предложение, элементы доверия и то, как они воспринимаются.

Сосредоточьтесь на функциях страницы с высокой видимостью в верхней части страницы, таких как заголовки, основные изображения и призыв к действию.

Например, мы увеличили количество форм, отправленных клиентом, более чем на 30%, протестировав подзаголовок страницы с элементом доверия, а не сосредоточив внимание на релевантности для целевого рынка.

Было бы трудно добиться такой производительности, изменив цвет кнопки.

Тестируйте макеты, а не элементы

Помните, что если вы продаете людям в Северной Америке или подобных регионах, они, как правило, вынуждены входить слева и выходить справа.

Таким образом, как стандартная практика для этой аудитории, вы должны размещать вводные элементы слева, такие как ваш логотип, и элементы выхода справа, такие как номер телефона.

Имея это в виду, важно понимать, что макет страницы может значительно повлиять на то, как пользователи воспринимают контент и взаимодействуют с ним.

Изменение одного элемента может не привести к значительному улучшению конверсии.

Тестирование совершенно разных дизайнов и макетов позволит получить гораздо лучшие результаты и знания, которые помогут вам еще больше повысить свою производительность.

В одном тесте мы использовали выровненную по центру форму с одним полем вместо стандартной формы с тремя полями, выровненными по правому краю. Центральная форма привела к повышению коэффициента конверсии на 105% для инициирования многоэтапного заполнения формы.

Вам нужны крупные победы.

Совет 3: начинайте с конца

Если ваша цель — увеличить количество лидов, лучший следующий шаг — проанализировать цели ваших посетителей и то, как вы можете помочь им достичь этого на вашей странице.

Устраните отвлекающие факторы от цели

Первое, что нужно признать, это то, что людей онлайн можно легко отвлечь. Вот почему целевые страницы без навигации обычно работают лучше.

Как правило, вы хотите, чтобы на ваших целевых страницах был один призыв к действию и не было вариантов перехода на другую веб-страницу.

Сделать это легко, быстро и удобно

Во-вторых, что наиболее важно для мобильных пользователей, большинство пользователей просматривают и не читают содержимое веб-страницы после нажатия на рекламу.

Онлайн-посетители также обычно не прокручивают страницу вниз; если они это делают, они не прокручиваются далеко.

Когда кто-то прокручивается, лучше всего следовать за ним с помощью липкой полосы, чтобы призыв к действию оставался с ним внизу страницы. Это избавляет их от необходимости прокручивать еще больше, когда они готовы действовать.

Для информирования о преимуществах и установления доверия полагайтесь больше на маркеры и изображения, чем на описания и содержание. Убедитесь, что эти элементы находятся выше сгиба, и требуется небольшая прокрутка.

Совет 4: Чем меньше, тем лучше

Цитируется высказывание Марка Твена: «У меня не было времени написать тебе короткое письмо, поэтому я написал длинное».

Чтобы написать лаконично, требуется гораздо больше времени и усилий. Однако повышение коэффициента конверсии того стоит.

Пишите четко и лаконично

Целевые страницы с высокой конверсией лаконичны и кратко сообщают необходимую информацию. В этом отлично помогают хорошо продуманные значки, изображения и заголовки.

Чем проще ваш контент для понимания, тем выше будут ваши коэффициенты конверсии. Читаемость текста вашей целевой страницы должна быть на уровне 3–5 для большинства отраслей.

Используйте инструменты для повышения удобочитаемости и улучшайте свой контент, чтобы его было легко читать и понимать.

Знаете ли вы, что письменный балл Эрнеста Хемингуэя находится на уровне 5 класса? Таким образом, ваша цель — писать разумно и четко одновременно.

Пользовательский опыт важнее дизайна

Один важный урок, который мы получили, был сделан после того, как мы разработали нашу лучшую и самую красивую целевую страницу на сегодняшний день.

Это было исключительно, и все были впечатлены результатом дизайна. Мы запустили его, и вскоре конверсия лидов упала до нуля.

Это крайний случай, и после того, как мы исключили все другие возможные объяснения, мы вернулись к исходному сайту. Конверсии улучшились.

Скорость страницы и удобство использования всегда будут лучше, чем красивый дизайн для конверсий. Неважно, насколько эффектно вы выглядите.

Если потребности пользователей не удовлетворяются немедленно или они не могут быстро загрузить страницу, они не будут конвертироваться.

То же самое верно и для разборчивости. Черный текст на белом фоне обеспечивает наилучший контраст для оптимальной читабельности.

Приспособиться к нарушениям

Верно также и то, что у некоторых пользователей есть проблемы со зрением или другие нарушения, и им требуются программы чтения с экрана и другие технологии при использовании Интернета.

Существуют средства проверки доступности и соответствия веб-сайтов, которые сканируют и оценивают ваши целевые страницы. Эти инструменты выявляют проблемы программ чтения с экрана и других вспомогательных технологий, чтобы обеспечить доступность и удобство использования вашего контента для всех.

Проверьте свою целевую страницу с помощью цветных фильтров, чтобы убедиться, что люди с цветовой слепотой могут просматривать и читать элементы вашей страницы.

Существуют также приложения для настройки специальных возможностей, которые вы можете добавить на свои страницы и которые помогают соблюдать требования WCAG (Руководство по обеспечению доступности веб-контента) и ADA (Закон об американцах с ограниченными возможностями).

Совет 5: Ничто не сравнится с отличным предложением, если оно правдоподобно

Способ номер один выиграть на рынке — рекламировать лучшее предложение. Лишь бы предложение было правдоподобным.

Отличное предложение состоит из следующего:

• Дефицит и срочность.
• Немедленный бонус или выгода.
• Уникальность и правдоподобность.

Предоставление отличного предложения — лучший и самый простой способ повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

Дефицит и срочность

Отличное предложение побуждает посетителей к действию и является причиной совершить конверсию сейчас, а не позже.

Ограниченная доступность — эффективный способ заставить кого-то действовать. Это также известно как FOMO (страх пропустить).

Обдумайте способы включения FOMO и чувства срочности в ваше предложение на целевой странице с законным дефицитом, например, с ограниченной доступностью и таймерами обратного отсчета.

Дефицит и срочность могут быть мощными инструментами для повышения коэффициента конверсии. Однако очень важно использовать их ответственно и этично.

Чем законнее, тем более эффектным и правдоподобным это будет.

Немедленный бонус или выгода

Когда посетителям целевой страницы предлагается бесплатный подарок или бонус, общая ценность предложения воспринимается как более высокая.

Это может побудить кого-то действовать и делать это сейчас, даже если изначально он колебался. Это верно даже для небольшого предмета, такого как бесплатный подарок.

Кроме того, предоставление бесплатного подарка или бонуса может вызвать чувство взаимности и повысить общее качество обслуживания клиентов. Это помогает создать репутацию для вашего бренда и, возможно, больше рефералов.

Уникальность и правдоподобность

Если ваше предложение великолепно и соответствует всем важным пунктам, но ваши конкуренты используют то же предложение, эффективность этого предложения снизится.

То же самое относится и к вашему уникальному торговому предложению. Если у всех одинаковое торговое предложение, вы не уникальны.

Получите хорошее представление о том, что предлагают ваши конкуренты, и делайте больше.

Правдоподобие — еще один важный фактор. Диковинные заявления и предложения могут показаться слишком хорошими, чтобы быть правдой. Если вы делаете невероятное предложение, а люди его отвергают, оно, скорее всего, неправдоподобно.

Законное социальное доказательство — отличный способ сделать ваше предложение более правдоподобным и улучшить коэффициент конверсии в целом. Убедитесь, что ваша целевая страница включает в себя социальное доказательство с помощью отзывов, тематических исследований и обзоров.

Встроенные и проверенные обзоры рекомендуются вместо типичных отзывов веб-сайта, которые любой может добавить на веб-страницу. Это помогает добавить авторитета и доверия. Видео-отзывы и аудио-отзывы также отлично подходят для достижения этой цели.

Улучшите свои целевые страницы PPC для увеличения выигрыша

Показатели конверсии вашей целевой страницы напрямую связаны со способностью вашего клиента воспринимать вас как ответ на его потребности и желания.

Чем лучше вы сможете это сделать, побуждая пользователей вашей целевой страницы к действию, тем лучше будут ваши результаты.

Это совокупное влияние приводит к снижению затрат на приобретение, увеличению инвестиций в увеличение трафика и масштабному росту с течением времени.