Как привлечь качественный трафик на целевую страницу с помощью рекламы в Facebook

Этот пост был предоставлен Гэвином Беллом

Вы хотите создать свой список и увеличить количество людей, посещающих вашу целевую страницу?

Хотите узнать, как для этого можно использовать рекламу в Facebook?

Если вы хотите расширить свой список, увеличить количество людей, загружающих ваши лид-магниты, или увеличить продажи, нет лучшего способа сделать это, чем реклама в Facebook.

Так что, если это то, что вам нужно... вы находитесь в правильном месте!

Важность использования целевых страниц

Прежде чем мы углубимся в то, как привлечь качественный трафик на вашу целевую страницу, сначала важно уточнить, что такое целевая страница и что она должна делать.

Проще говоря, целевая страница — это страница, на которую кто-то «приземляется» после нажатия на ваше объявление.

Распространенная ошибка, которую я наблюдаю у владельцев бизнеса, заключается в том, что они размещают свои объявления на Facebook на общей странице, такой как их домашняя страница.

Однако, если мы хотим, чтобы наши рекламные кампании были успешными, мы должны убедиться, что страница, на которую мы отправляем людей, оптимизирована для действия, которое мы хотим, чтобы этот человек предпринял.

Когда я говорю о целевой странице, я имею в виду именно это: страница, которую вы создаете специально для своей рекламной кампании и которая предназначена для того, чтобы подтолкнуть человека, который попадает на нее, к одному конкретному действию — например, загрузить руководство, подписаться на предложение, или покупка товара.

Причина, по которой я делюсь этим с вами, заключается в том, что у вас может быть лучшая в мире рекламная кампания на Facebook с идеальным таргетингом на аудиторию, невероятным креативом и привлекательным текстом.

Но если люди попадают на страницу, которая не конвертируется, не имеет значения, насколько хороша ваша реклама и сколько трафика вы отправляете на свою целевую страницу… вы никогда не увидите нужных результатов.

Что на самом деле означает «качественный трафик»?

Нам важно определить, что на самом деле означает качество, когда мы говорим о качественном трафике.

Потому что качество варьируется от бизнеса к бизнесу.

Ошибка, которую я регулярно вижу, заключается в том, что компании сосредоточены исключительно на попытках добиться минимально возможной цены за результат, но есть что-то столь же важное (если не более важное), чем стоимость лида.

И это качество свинца.

Возьмем, к примеру, воронку продаж для местной медицинской практики.

Они могли бы создать воронку, предлагая жителям своего района возможность получить бесплатную консультацию по поводу болей в спине.

Вы бы простили им желание добиться минимально возможной стоимости лида, верно?

Но на самом деле это не то, к чему вы хотите стремиться.

Вы хотите сосредоточиться на качестве потенциальных клиентов.

И если это означает тратить больше, то это нормально.

В конце концов, это простые цифры.

Допустим, эта медицинская практика генерирует 100 лидов всего по 5 долларов за лид. Но из-за того, что они низкого качества (не могут позволить себе услуги, не мучаются, просто регистрируются ради удовольствия), конвертируются только 5% из них.

В этом случае практика потратила 500 долларов на рекламу.

5 конвертируют и тратят по 100 долларов каждый.

Они безубыточны.

Однако предположим, что они тратят 500 долларов, но на этот раз генерируют только 40 потенциальных клиентов (потому что они запросили дополнительную информацию в форме). Это стоит им 12,50 долларов за лидерство. Но поскольку они гораздо более высокого качества, 25% из них превращаются в платных клиентов по 100 долларов за каждого.

Практика заработает 1000 долларов.

Итак, когда мы говорим о качественном трафике, мы должны понимать, что высокое качество — это не просто дешевое.

Это идет намного дальше.

В конечном счете: действительно ли люди, которых мы отправляем на нашу целевую страницу, заинтересованы в покупке у нас?

3 шага к привлечению качественного трафика с помощью рекламы в Facebook

Теперь, когда мы рассмотрели важность наличия целевой страницы, которая конвертируется, и мы понимаем, что на самом деле означает качество, позвольте мне показать вам, как мы соединили все это вместе и создали потрясающую кампанию, которая дает результаты.

У меня есть трехэтапный процесс, который мы разработали, тратя более 1 миллиона долларов на рекламу в Facebook каждый год.

Есть так много переменных, которые входят в рекламную кампанию Facebook и могут повлиять на ее успех:

1. Придумать предложение, которое действительно нужно людям
2. Убедительная реклама, побуждающая людей принять предложение
3. Наличие целевой страницы, которая конвертирует (как обсуждалось)

Все эти вещи будут варьироваться в зависимости от людей, на которых вы ориентируетесь.

Подумайте о жизни.

Вы говорите со своими друзьями не так, как вы говорите со своей семьей.

Вы говорите с незнакомцами не так, как с людьми, которых знаете много лет.

То же самое касается вашей рекламы.

Вам нужно общаться с людьми, основываясь на их отношении к вам — и на том, на какой стадии процесса покупки они сейчас находятся.

Итак, как вы это делаете?

Шаг 1. Создайте бесплатный ценный контент

Когда вы, как потребитель, просматриваете Интернет, что вы чувствуете, когда появляется реклама?

Скорее всего, это вас раздражает, потому что вас прерывают.

Кто-то пытается предложить вам что-то еще до того, как вы узнаете, кто они.

Есть большая вероятность, что ваши клиенты думают так же.

Мы также знаем, насколько важны первые впечатления в жизни. Последнее, что вы хотите сделать, когда пытаетесь привлечь внимание своих клиентов, — это раздражать их.

Чтобы обойти это, вам нужно начать создавать и распространять контент, который приносит пользу и решает проблемы ваших потенциальных клиентов.

Вот почему:

Предоставление чего-то ценного в первую очередь позволяет вам завоевать доверие аудитории. Вы помогаете им, решаете их проблемы, не требуя ничего взамен.

Когда вы создаете видеоконтент, он может выступать в качестве ведущей квалификации для вас.

Как?

Итак, давайте посмотрим на одного из моих клиентов, ScottsBassLessons.com.

Скотт регулярно публикует бесплатные уроки игры на бас-гитаре на своей странице в Facebook.

Он будет отвечать на вопросы, решать типичные проблемы и делиться образовательным и развлекательным контентом на своей странице.

А теперь... как вы думаете, кто будет потреблять этот контент?

Люди, желающие научиться играть на басу!

А кто не будет смотреть?

Люди, которые не заинтересованы в обучении игре на басу!

Как я уже говорил выше, это просто фантастика, потому что в бесплатном контенте, который мы создали, есть, по сути, только квалифицированные люди для нас… потенциально сэкономив нам тысячи долларов на тестировании (если бы мы проводили тесты аудитории в нашей рекламе).

Если люди смотрят ваш бесплатный контент, вы уже знаете, что они заинтересованы в том, что предлагает ваш бизнес, плюс вы уже начали строить отношения с этими зрителями.

Шаг 2. Используйте рекламу с ретаргетингом, чтобы привлечь зрителей к вашему предложению.

Вы когда-нибудь были на веб-сайте, смотрели на что-то вроде пары обуви, а затем реклама той же пары обуви следовала за вами по сети?

Это ретаргетинг!

Это невероятно мощная вещь.

И хорошая новость заключается в том, что его очень просто настроить.

На Facebook вы можете перенаправить любого, кто просматривал ваши видео, с помощью рекламы, которая отправляет их на вашу целевую страницу.

Причина, по которой мы это делаем, двояка:

Люди, получающие вашу рекламу, теперь уже знают, кто вы, а это означает, что они с гораздо большей вероятностью заинтересуются. Это посылает Facebook сигналы о том, что ваша реклама качественная, и, таким образом, вы получаете более дешевые результаты.
Единственные люди, которые получат вашу рекламу, — это те, кто прошел квалификацию, а это означает, что люди, посещающие вашу целевую страницу, будут качественными.

Кто этого не хочет?

Лучшие результаты за меньшие деньги!

Если вы не знаете, как создать ретаргетинговую рекламу на Facebook, вот краткое руководство:

Как создать аудиторию ретаргетинга видео в Facebook

1. Перейдите на страницу https://business.facebook.com/adsmanager/audiences.

2. Нажмите «Создать аудиторию».

3. Нажмите «Индивидуальная аудитория».

4. Нажмите «Видео».

5. В разделе «Взаимодействие» вы теперь можете выбрать, какие видео вы хотите перенацелить, и как долго кто-то должен их смотреть, чтобы они были включены. Я рекомендую 25%.

6. Выберите количество дней

7. Назовите свою аудиторию

8. Нажмите «Создать аудиторию».

9. Эта аудитория теперь будет доступна для использования при создании ваших кампаний!

Шаг 3. Создайте похожую аудиторию из потенциальных клиентов и увеличьте аудиторию ретаргетинга.

Какой бы невероятной ни была ретаргетинговая реклама, есть проблема: у вас ограниченное количество людей в этой аудитории.

Это означает, что вы не можете масштабировать его. Если бы вы увеличили свой бюджет в 10 раз, то, скажем, вы получили бы в 10 раз больше тех же людей.

Итак, каково решение?

Вам нужно увеличить размер вашей пользовательской аудитории… и единственный способ сделать это — увеличить количество людей, смотрящих ваши видео.

И самый простой способ сделать это? Используйте рекламу Facebook для их продвижения.

Но вы не хотите, чтобы созданные вами видео смотрели все — вы хотите, чтобы их смотрели и квалифицированные люди!

И тут на помощь приходят похожие зрители.

Двойная аудитория — это тип аудитории, которую вы можете создать на Facebook. Это когда вы берете одну из своих пользовательских аудиторий (например, просмотры видео, которые вы уже создали) и говорите Facebook найти больше людей, которые «похожи» на эту аудиторию.

По сути, вы можете попросить Facebook найти больше людей, таких как люди, которые уже смотрели ваши видео!

Как создать похожую аудиторию

Создать похожую аудиторию невероятно просто:

1. Вернитесь в раздел аудиторий менеджера рекламы (используя указанный выше URL-адрес).

2. Установите флажок рядом с настраиваемой аудиторией просмотров видео, затем нажмите на три точки и выберите «Создать двойника».

3. Просто выберите страну, на которую хотите настроить таргетинг

4. Затем выберите размер аудитории. Это зависит от процента населения. 1% является наиболее конкретным и 10% наименее.

5. Нажмите создать аудиторию

6. Теперь вы можете использовать эту аудиторию при продвижении своих видео!

Это создает мощную петлю обратной связи.

Он продолжает становиться все лучше и лучше, чем дольше он работает.

Чем больше людей смотрят ваши видео, тем больше ретаргетинговая аудитория. Чем больше ретаргетинговая аудитория, тем качественнее похожая аудитория. Чем качественнее похожая аудитория, тем больше людей смотрят ваши видео. И так далее.

Итак, краткий обзор:

Шаг 1. Создавайте высококачественный контент, который развлекает или обучает вашу аудиторию.

Шаг 2. Создайте ретаргетинговую рекламу, нацеленную на всех, кто смотрел ваше видео, и направляющую их на вашу целевую страницу.

Шаг 3: Создайте похожую аудиторию, чтобы увеличить количество зрителей на первом этапе.

Это испытанная система, которую мы использовали на бесчисленных клиентских счетах, от индивидуальных предпринимателей до международных организаций, и она работает каждый раз.

Это работает не потому, что это хак или тактика. Это работает, потому что вы возвращаетесь к основам человеческого общения. Нам не нравятся объявления от незнакомцев, которые пытаются что-то продать. Таким образом, вместо того, чтобы пытаться навязать им сообщение, вы делаете еще один шаг и создаете то, что им интересно.

Затем, к тому времени, когда они получат ваши последующие объявления, они, надеюсь, уже знают вас и любят вас достаточно, чтобы предпринять действия, которые вы от них хотите.

Вы собираетесь попробовать?

Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Гэвин Белл — удостоенный множества наград предприниматель, спикер, ведущий подкастов и директор Fat Pony, рекламного агентства Facebook, которое работает с брендами по всему миру. Гэвин помогает брендам по всему миру использовать Facebook таким образом, чтобы не только формировать свою аудиторию, но и превращать это внимание в доход.