Краткая история контент-маркетинга (и почему он берет верх)

Эффективная реклама в современной глобальной культуре требует отличного содержания веб-сайта. Плохой контент или даже хороший контент.

Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории, вам нужен превосходный контент. Это, возможно, одна из самых важных частей рекламы в Интернете.

Вот что вам следует знать о контент-маркетинге, его истории, почему он важен и как начать разработку контент-стратегии, приносящей результаты.

Что такое контент-маркетинг?

Проще говоря, контент-маркетинг предполагает использование контента или текста для достижения конкретных целей. Предприятия используют его для информирования, связи с потенциальными клиентами, развития отношений с клиентами и продажи продуктов. Однако контент-маркетинг может принимать различные формы.

Многие компании уже участвуют в контент-маркетинге, публикуя потребляемый контент на общедоступных платформах для повышения узнаваемости бренда — подумайте о социальных сетях.

Однако стратегическое использование контента может изменить правила игры. Когда компании целенаправленно разрабатывают кампании по обучению, информированию и привлечению потребителей, размер прибыли со временем естественным образом увеличивается.

Откуда это?

Хотя сам термин «контент-маркетинг» появился гораздо позже, первые общепризнанные попытки использовать контент в рекламе были предприняты в 1895 году. Американский производитель тракторов и сельскохозяйственной техники John Deere запустил печатный журнал The Furrow, который выходил каждый четверть.

Что отличало «Борозду» от конкурирующих изданий, так это то, что она не пыталась ничего продать. Это был не каталог, и в нем не было откровенной рекламы. Он просто стремился обучить потребителя и построить отношения между компанией и ее целевой аудиторией.

С годами его читательская аудитория росла. К 1912 году «The Furrow» насчитывала ошеломляющую аудиторию в 4 миллиона читателей, что дало возможность другим брендам следовать аналогичной маркетинговой модели.

Тем временем во Франции в 1900 году братья Эдуард и Андре Мишлен из компании Michelin Tyres создали знаменитый путеводитель Michelin. Он начинался как руководство для владельцев автомобилей и включал в себя основные карты, инструкции по уходу за шинами, а также рекомендации для механиков, гостиниц и других поездок.

В 1929 году гид Мишлен начал включать в свои публикации списки ресторанов. Он стал наиболее известен тем, что присуждал «звезды» изысканным ресторанам, в которые считалось достойным посещения.

Их маркетинговая стратегия была блестящей и одной из самых заметных в истории контент-маркетинга. На дорогах Франции было менее 3000 автомобилей. Путеводитель Мишлен был разработан, чтобы вызвать интерес к автомобильным путешествиям и, следовательно, потребность в шиномонтаже.

Позже появление радиостанций дало компаниям возможность создавать радиошоу и рекламные ролики. Sears создал Sears Radio Theater в 1979 году, который давал слушателям полезные советы и комедийные развлечения. Это, в свою очередь, создало более высокий спрос на радиоприемники. Затем потребители покупали эти радиоприемники у Sears, что увеличивало доход.

Впоследствии телевидение предоставило возможность для визуально привлекательной рекламы. К началу 1990-х контент-маркетинг в той или иной степени использовался почти всеми брендами.

Рождение создания цифрового контента

В 1993 году O'Reilly Media (ранее O'Reilly & Associates) запустила первый в мире веб-сайт компании. Когда технологии начали развиваться с головокружительной скоростью, компьютеры появились в домах почти каждого американца — точно так же, как когда-то это были телевизоры.

Когда-то компьютеры и, соответственно, Интернет считались роскошью. Все изменилось довольно быстро, и всемирная паутина стала неотъемлемым средством общения и ведения бизнеса.

Всего два года спустя, в 1996 году, газетный журналист Джон Ф. Оппедал невольно ввел термин «контент-маркетинг», не зная, насколько важным этот термин станет в ближайшие десятилетия. Создание копий вскоре стало бесплатным для всех. Если бы у вас было подключение к Интернету, вы могли бы публиковать контент, который увидят люди.

Появление поисковой оптимизации

Большинство компаний, которые присутствовали в Интернете с середины 90-х до начала 2000-х годов, получали постоянно растущий трафик, поскольку потребители узнавали, как пользоваться Интернетом. Но поскольку ежедневно публиковались сотни и даже тысячи веб-сайтов, конкуренция за просмотры росла.

Показатели производительности, такие как объем трафика, не обязательно указывают на качество контента, к которому приходят пользователи. Они в значительной степени отражали способность копирайтера обращаться к поисковым системам. Поисковая оптимизация (SEO) стала неразрывно связана с контент-маркетингом, но контент-маркетинг вышел далеко за рамки только SEO.

Ранние версии алгоритмов поисковых систем были намного проще и ранжировали веб-страницы по поисковому запросу или ключевому слову в зависимости от того, сколько раз этот термин появлялся на странице. Алгоритмы предполагали, что чем больше раз встречается ключевое слово, тем лучше контент для людей, ищущих тему.

Это было незадолго до того, как алгоритмы поисковых систем развились. Ранние версии искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения начали отслеживать поведение пользователей и то, как они взаимодействовали с веб-страницами после их посещения. Если пользователи «убегали» или не взаимодействовали с контентом, алгоритмы начинали ранжировать страницу ниже, чем другие по той же теме. И алгоритмы продолжают расти и развиваться.

Рост маркетинга в социальных сетях

Хотя MySpace не была первой существующей социальной платформой, она, возможно, запомнилась людям больше всего. Основной социальный форум Six Degrees на самом деле был первой социальной онлайн-платформой, за которой последовало множество других.

• 1997: Шесть градусов
• 2003: MySpace и LinkedIn
• 2004: Фейсбук
• 2006: Твиттер
• 2010: Pinterest и Instagram
• 2016: Тик Ток

По мере того, как потребители массово присоединялись к платформам социальных сетей, компании начали исследовать, как рекламировать пользователей уникальными и запоминающимися способами. Маркетинг в социальных сетях начал обретать форму, и теперь он играет решающую роль в общей стратегии контент-маркетинга компании.

Публикация в социальных сетях — отличный способ поделиться сообщениями в блогах, статьями, фотографиями, видео и пользовательским контентом (UGC), таким как отзывы или обзоры.

Приход авторитетного маркетинга

Публикация контента, поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях были недостаточны для поисковых систем, чтобы отделить хорошую копию от отличной копии с таким количеством конкурентов, создающих контент.

Поисковые системы начали оценивать надежность и репутацию автора страницы веб-сайта, а затем использовали эту информацию для ранжирования страниц признанными создателями контента и отраслевыми авторитетами выше, чем аналогичный контент из менее известных источников.

Авторитетный маркетинг является важным компонентом продвинутого контент-маркетинга. Лидеры отрасли обычно получают, так сказать, больше интернет-недвижимости, чем другие, конкурирующие за то же пространство.

Опубликованные авторы, крупные корпорации, международные бренды и другие известные организации обычно имеют более высокий авторитет домена или веб-сайта. Это один из многих факторов, используемых алгоритмами для определения места веб-страницы по отношению к миллиардам других.

Введение в обработку естественного языка (NLP)

В октябре 2019 года гигант поисковых систем Google объявил о внедрении в свои алгоритмы обработки естественного языка (NLP). НЛП не заменяет какие-либо существующие в настоящее время технологии алгоритмов. Вместо этого он добавляет к нему еще один слой.

Технология NLP позволяет Google использовать передовой искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение для анализа человеческого языка и лучшего сопоставления условий поиска с результатами веб-страницы. По сути, это позволяет Google читать страницы веб-сайтов, как человек.

Необходимость понимать страницу на таком уровне в значительной степени вызвана ростом голосового поиска, который изменил то, как люди пытаются найти что-то в Интернете. Вместо использования ключевых слов, таких как «контент-маркетинг», потребители используют ключевые фразы, такие как «Какой лучший инструмент контент-маркетинга?»

Зачем вам нужна хорошая стратегия контент-маркетинга?

Проще говоря, без хорошей стратегии контент-маркетинга вам будет трудно поддерживать видимость вашего бизнеса в Интернете. Потенциальным клиентам будет труднее найти вашу компанию, а те, кто попадет на ваш веб-сайт, с большей вероятностью уйдут, чем останутся и будут потреблять контент.

По крайней мере, базовый контент-маркетинг необходим, чтобы убедиться, что ваш бизнес зарегистрирован на цифровой карте для потенциальных клиентов. Это может выглядеть как пара сообщений в блоге в месяц, загружаемых в ваши каналы социальных сетей, просто чтобы они оставались в живых.

С другой стороны, хороший контент со временем обеспечивает экспоненциальную ценность для вашего бизнеса.

Преимущества последовательного высококачественного контента

Регулярная публикация высококачественного контента в различных формах на веб-сайте вашей компании и в социальных сетях дает множество преимуществ. Надежная стратегия веб-маркетинга:

• Устанавливает доверие и авторитет в вашей области
• Продолжает создавать ценность для вашего бизнеса с течением времени
• Развивает заинтересованную целевую аудиторию
• Повышает доверие между вашим брендом и потребителями
• Дает ответы на самые распространенные вопросы пользователей
• Улучшает репутацию вашего бренда
• Генерирует больше квалифицированных лидов и кликов
• Вынуждает пользователей совершать действия, например звонить в вашу компанию или заполнять контактную форму.
• Информирует потребителей и позволяет им принимать обоснованные решения о продуктах и ​​услугах, которые они приобретают.
• Создает большую видимость вашего бизнеса в Интернете и поощряет рекламу из уст в уста.
• Помогает страницам вашего веб-сайта занимать высокие позиции в поисковых системах по целевым ключевым словам и ключевым фразам в вашей отрасли.
• Повышает лояльность к бренду и создает сторонников ваших продуктов и услуг.

Как выглядит хороший контент?

Если вы не являетесь писателем по профессии, вы можете не знать, что Google и веб-пользователи считают «хорошим контентом». Многие владельцы бизнеса не знают, как эффективно использовать ключевые слова, какие темы включить для создания авторитетной страницы или как публиковать более качественный контент, чем их конкуренты.

Профессиональные писатели лучше понимают, чего пользователи и поисковые системы ожидают от текста.

Хороший контент должен быть:

• Легко и просто для пользователя читать
• Удобно сканировать и просматривать
• Поисковая система и коэффициент конверсии оптимизированы
• Богатый заголовками и подзаголовками
• Полностью уникальный на каждой странице
• Соответствие бренду и способность четко донести основные ценности вашей компании
• В соответствии с задачами и потребностями вашей целевой аудитории
• Оптимизировано для читателей
• Позиционируется, чтобы помочь читателю больше, чем продать ему (продажи, как правило, органически увеличиваются, когда пользователи чувствуют, что их понимают и поддерживают)
• Приправлен соответствующей статистикой и/или фактами из авторитетных источников и других специалистов отрасли
• Вечнозеленый или достойный освещения в печати; Вечнозеленый контент продолжает приносить постоянную ценность вашему бизнесу, а достойные новостей блоги помогают быстро направлять целевой трафик на ваш сайт.
• Регулярно публикуется на ваших каналах в социальных сетях

Также должно быть предусмотрено:

• Признание проблем пользователя
• Полезный совет читателю
• Ценная информация, не опубликованная в Интернете конкурентами
• Визуальное взаимодействие с изображениями и видео, оптимизированными с помощью тега ALT.
• Четкий призыв к действию, чтобы связаться с бизнесом через форму или по телефону
• Ссылки на дополнительные ресурсы на вашем веб-сайте и других заслуживающих доверия веб-сайтах с высоким рейтингом.
• Понимание уникального видения и индивидуальности вашей компании

Также важно обращать внимание на взаимодействие с пользователем и следить за тем, чтобы посетители воспринимали ваш контент именно так, как вы предполагали. Ваши страницы должны:

• Загружайтесь быстро; в идеале менее чем за три секунды
• Избавьтесь от неработающих ссылок или ссылок на некачественные спам-сайты.
• Не содержать критических ошибок контента
• Включите ссылки на другие страницы вашего сайта, чтобы:
  • Помогите пользователям легко перемещаться из одного места в другое
  • Держите их заинтересованными и вовлеченными в то, что вы хотите сказать

Нет времени писать? Наймите эксперта-писателя

Создание качественного контента требует времени, чего многим владельцам бизнеса не хватает, поскольку они работают над стимулированием продаж и поддержанием организации компании.

Если у вас нет времени писать или вы просто не уверены в своих способностях писать для Интернета, аутсорсинг вашей копии может быть жизнеспособным решением для вашей компании.

WriterAccess — одна из лучших в мире платформ для создания контента, которая предоставляет компаниям любого размера доступ к специалистам и инструментам, необходимым для создания привлекательных кампаний контент-маркетинга.

Мы предлагаем доступные цены за слово и фиксированную ставку, и каждый из наших контент-стратегов, редакторов и писателей проверяется, чтобы гарантировать их способность постоянно предоставлять нашим клиентам безошибочный, привлекательный текст.

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы подключиться к нашей сети из более чем 15 000 писателей, редакторов и других фрилансеров. Мы можем помочь вам создать первоклассный контент, который привлекает качественных потенциальных клиентов и позиционирует ваш бренд как авторитет в своей нише!