Праздничный маркетинг: получайте данные, которые опережают конкурентов

Уже представляете вкус вкусных праздничных блюд и смех ваших детей, когда вся семья собирается вместе? Извините, мы знаем, что вы маркетолог; у тебя нет на это времени. Вы беспокоитесь о том, есть ли у вас все необходимое, чтобы ваша маркетинговая стратегия могла обеспечить максимально возможный объем праздничного трафика и обеспечить максимальные продажи.

В этом посте исследуется сезонная маркетинговая статистика за последние несколько лет и приводятся некоторые интересные выводы из Digital Marketing Intelligence SimilarWeb, которые помогают спланировать сезонный маркетинг.

Но сначала давайте быстро посмотрим, как пандемия COVID-19 изменила потребительские предпочтения и расходы в этом году. Помните об этом, когда будете ставить цели для маркетинговой стратегии праздников в этом году.

Согласно недавнему отчету, опубликованному McKinsey & Company, поведение потребителей изменилось в пяти основных областях:

• Увеличение покупок в Интернете
• Повышенный интерес к товарам для дома
• Повышенное внимание к основам (здоровье, гигиена, безопасность и устойчивость) Более осознанная покупка (потребители изучают больше, ищут более дешевые альтернативы и ценность)
• Больше готовности сломить лояльность к бренду

Обратите внимание на последний пункт. Во время кризиса лояльность потребителей пострадала. Это может иметь значение для вашего маркетинга удержания, а также служить возможностью для вашей маркетинговой стратегии привлечения клиентов и SEO-стратегии контента. Одно можно сказать наверняка: в ноябре-декабре конкуренция будет более жесткой, чем когда-либо.

Контент создан в партнерстве с SimilarWeb. Получите последние данные за 2020 год, чтобы понять текущие тенденции трафика.

Праздничный маркетинг 2020

Сейчас как никогда важно знать, как использовать свои каналы цифрового маркетинга и оптимизировать кампании в режиме реального времени, чтобы охватить нужных потребителей и опередить конкурентов. Вам нужны самые свежие данные об общих тенденциях трафика и эффективных стратегиях цифрового маркетинга, чтобы вы могли менять направление и оптимизировать кампании по мере появления тенденций.

Итак, маркетологи, занимающиеся цифровым маркетингом, чтобы узнать, как выделиться из бесчисленного множества онлайн-компаний, конкурирующих за внимание ваших клиентов, настраивайтесь на то, как мы глубоко погружаемся в данные SimilarWeb Pro, ориентированные на SEO, PPC и партнерские каналы.

Эта статья поможет вам понять данные, лежащие в основе сезонного маркетинга, и то, как преобразовать их в сильную стратегию цифрового маркетинга. Убедитесь, что у вас есть хорошие возможности для победы над конкурентами.

Узнайте о тенденциях посещаемости в праздничный сезон

Prime Day обычно не является частью официального курортного сезона. Однако в 2020 году «обычное» не в счет. Из-за COVID-19 Prime Day был отложен и связан с началом сезона в этом году.

Мы решили проанализировать его влияние в предыдущие годы, чтобы понять, как это может повлиять на загруженный покупками четвертый квартал года, и помочь вам сделать выводы для маркетингового продвижения в праздничный сезон.

Ежегодное двухдневное мероприятие Amazon за последние несколько лет приобрело большое значение и затронуло не только сайт amazon.com (и его десятки поддоменов), но и все пространство электронной коммерции.

В 2019 году мы стали свидетелями роста трафика в течение недели Prime Day более чем на 8% по сравнению с прошлым годом. Покупки в декабре также увеличиваются с годами. Между тем, трафик в течение недели Черная пятница - Киберпонедельник не увеличился в 2019 году по сравнению с 2018 годом, когда произошел рекордный рост на 12% в годовом исчислении (г / г).

В этом году перед нами стоит вопрос: как COVID-19 повлияет на поведение потребителей во время праздников? Анализ покупательского поведения в Prime Day может показать, чего вы можете ожидать в оставшуюся часть года.

По данным Amazon, продажи в Prime Day в 2020 году превысили прошлогодние почти на 40%. По нашим данным, половина из 50 самых продаваемых товаров - это торговые марки частных марок. Это хорошие новости для электронной коммерции. Либо это? Forbes сообщает нам, что Amazon избегает сравнения цифр с Черной пятницей и Киберпонедельником, поэтому нам интересно, достигли ли продажи Prime Day поставленным целям.

Глядя на данные, предоставленные инструментом цифровой маркетинговой разведки SimilarWeb, мы видим, что розничные торговцы, не принадлежащие к Amazon, увеличили трафик чуть ниже 30%.

Target , например, создала конкурирующий День сделок, который привел к увеличению еженедельного трафика (WoW) на 54%. BestBuy , с его исключительно привлекательными предложениями, продемонстрировал самый значительный рост среди ведущих ритейлеров. Следующим на очереди был Costo с увеличением трафика на 59%.

Похоже, прошлогодняя тенденция к Prime Day продолжилась. Если это верно для оставшихся двух месяцев 2020 года, Черная пятница будет менее значимой, и покупатели в декабре будут искать лучшие предложения. Для маркетологов это означает, что сейчас самое время пристегнуться; вам может потребоваться очень агрессивная маркетинговая стратегия на время отпуска.

Оптимизируйте для сильных ключевых слов SEO и PPC

Каким бы интенсивным ни был праздничный трафик в 2020 году, вам нужно забрать свою долю. Пришло время пересмотреть свои стратегии ключевых слов для SEO и PPC. В конце концов, они оба являются основными движущими силами движения.

SEO означает оптимизацию контента, структуры и пользовательского опыта вашего сайта в соответствии со страницами результатов поиска Google (SERP). Это начинается с эффективного исследования ключевых слов для обычного поиска и анализа конкурентов, за которым следует обзор ваших страниц и их оптимизация в соответствии с результатами вашего исследования.

Для SEO очень важно, чтобы ваши страницы оставались сфокусированными на рассматриваемой теме, а это означает, что ваши метатеги должны быть релевантными, а ваши страницы должны включать связанную и релевантную информацию вокруг ключевого слова правильного фокуса.

Еще одним важным фактором является то, что на ваш контент должны быть ссылки с других страниц вашего сайта, а также с других веб-сайтов. По мере того, как ваши страницы с контентом со временем приобретают авторитет и рейтинг, они будут продвигаться вверх по поисковой выдаче.

Процесс оптимизации ваших страниц должен был начаться несколько месяцев назад, поэтому сейчас отличное время, чтобы еще раз проверить ваши внутренние ссылки, мета-заголовки и теги ALT изображений и убедиться, что все находится в нужном месте.

Также очень важно проверять изменения объема поиска и новые ключевые слова, чтобы убедиться, что вы по-прежнему ориентируетесь на лучшие ключевые слова. Поисковые запросы людей постоянно меняются, поэтому может появиться новая фраза с ключевым словом, которая растет в объеме поиска, на который ваши конкуренты еще не нацелены. Чем ближе мы приближаемся к праздникам, тем ожесточается конкуренция за основные сезонные условия.

Анализ ключевых слов для контекстной рекламы - одна из важнейших задач в праздничный сезон. Чтобы получить оптимальные результаты с помощью контекстной рекламы, вы должны быть в курсе последних ключевых слов.

Пришло время окончательно уточнить свой бюджет, скорректировать ставки и общую стратегию, чтобы вы могли легко адаптироваться и менять направление в предстоящие трудные времена, когда вы видите результаты кампании и понимаете, как реагирует ваша аудитория. Вы также можете внести коррективы в зависимости от того, что делают ваши конкуренты для увеличения количества кликов.

Анализ трафика на основе ключевых слов для сезонного маркетинга

В период праздников бренды во многом определяют, что искать покупатели. Это потому, что потребители не хотят упускать из виду свои бесчисленные предложения и специальные предложения.

Для вас это возможность подобрать правильные ключевые слова и сойтись лицом к лицу с вашими крупнейшими конкурентами. Это шанс раз в год «украсть» большие объемы трафика у них из-под носа и превратить их в платящих посетителей. Как только у вас появятся новые клиенты, другим будет сложно вернуть их обратно.

Откуда нам это знать? Наш инструмент исследования ключевых слов предоставил нам данные за предыдущие годы. В отличие от других инструментов исследования ключевых слов, SimilarWeb Pro использует фактические поисковые запросы и клики пользователей для предоставления высоконадежных данных.

Вы можете использовать этот инструмент, чтобы получать самые свежие данные по ключевым словам и выявлять тенденции раньше всех. Видите ли вы, как вы возглавите конкуренцию по ключевым словам за платный трафик? Этот инструмент также позволяет вам создавать ключевые слова и определять их приоритеты, оптимизировать долю трафика, сравнивать с вашей отраслью и т. Д.

Затем мы хотим увидеть, улавливают ли бренды большую часть трафика. Спойлер: Нет! Данные SimilarWeb показывают, что издатели и сайты Черной пятницы получают большую часть поискового трафика в США.

Это подчеркивает важность партнерства с партнерскими и купонными веб-сайтами, такими как Slickdeals и CouponChef, которые знают, как использовать поисковый трафик и сезонные тенденции. Лидерами победителей стали bestblackfriday.com и blackfriday.com с долей трафика около 11%, за ними следуют bestbuy.com и walmart.com с долей трафика около 9%.

Какие сайты получили больше всего трафика по ключевым словам в праздничный сезон?

Маркетинг в Черную пятницу: ноябрь 2019 г.

Обзор популярных ключевых слов в ноябре 2019 года показывает, что три из десяти самых популярных ключевых слов для платного поиска были связаны с играми, что составляет 24% от общего платного поискового трафика.

Battlefield 5, Assassin's Creed Odyssey и Fire Emblem Warriors были популярными видеоиграми, и справедливо предположить, что они фигурировали в бесчисленных списках желаний, которые люди пытались выполнить. Кажется, маркетинг Черной пятницы, который считает, что рождественские списки желаний - это хорошая ставка.

Также интересно отметить, что amazon.com потребовал более 96% всего трафика с этих терминов за анализируемый период времени. Когда мы смотрим конкретно на ключевые слова Черной пятницы, все становится интереснее.

В то время самые популярные запросы, связанные с контекстной рекламой, включали термин «Черная пятница» в сочетании с фирменным термином. Ключевые слова «B без пятничной рекламы 2019», «call of duty black ops 4», «Nintendo Switch Black Friday» и « Black Friday сделок» заявили, что доля трафика составляет от 9% до 12%.

Определенные кампании Черной пятницы окупились. По большей части, победителями стали популярные розничные бренды, такие как Best Buy и Walmart .

Самыми популярными органическими запросами, связанными с Черной пятницей в 2019 году, были `` сделки '', `` черная пятница '', `` киберпонедельник '' и `` реклама черной пятницы 2019 '', на которые претендовали соответствующие доли трафика от 3% до 5% каждый. В отличие от трафика, управляемого контекстной рекламой, ни один из ведущих поисковых запросов не имел брендов.

Мало того, что крупные розничные торговые марки получили трафик от этих ключевых слов, ведущие филиалы, такие как blackfriday.com и bestblackfriday.com, также попали в топ-10 , что вы можете увидеть на графике ниже.

Подводя итог:

• Самые популярные обычные поисковые запросы были общими
• Лучшие условия контекстной рекламы: 50% брендовые и 50% общие.
• Органический поисковый трафик направлялся розничным торговцам, брендам и аффилированным лицам.
• PPC-трафик пошел на популярные бытовые бренды

Десятку победителей можно увидеть ниже.

Рождественская маркетинговая стратегия: декабрь 2019 г.

Как и ожидалось, общие тенденции ноября продолжились в течение всего декабря. Ключевыми словами, привлекающими наибольшее количество посетителей, снова оказались подарки и гаджеты, связанные с играми. Три самых популярных запроса: « Just Dance 2020 », « star wars jedi fallen order ps4 » и « the witcher 3 ».

Интересно, что Amazon собрал более 96% всего трафика для « j u st dance 2020 » и « the witcher 3 »; rd.bizrate.com выиграл 97% трафик по ключевому слову «с той ¨R Wa RS - джедаем упавшего порядка PS4».

Теперь давайте подробнее рассмотрим термины, связанные с декабрьскими праздниками, чтобы сравнить рождественские маркетинговые кампании.

Наиболее часто выполняемые поисковые запросы были «киберпонедельником», «сделками», «некрасивыми рождественскими свитерами» и « сделками с ноутбуками» с долей трафика от 3% до 9%. Платными ключевыми словами с наибольшей долей трафика были « сделки киберпонедельника», « рождественские взрывы сибирских хаски », « сделки черной пятницы» - по-прежнему высокая доля трафика, однако на 68% меньше в месячном исчислении (м / м) , « рождественская елка». »,« Рождественские огни сосульки »,« Крепкая рождественская книга » и « Рождественский список игр Nintendo Switch ». Интересно, что некоторые из самых популярных ключевых слов были связаны с рождественскими украшениями, а за ними следовали ключевые слова, связанные с подарками.

« Уродливые рождественские свитера» было главным ключевым словом, связанным с Рождеством и привлекающим органический трафик в декабре.

Посмотрите десять победителей по ключевым словам, связанным с Рождеством, здесь:

Создавайте сильные рекламные и реферальные партнерские отношения

Реферальные сайты и стратегия медийной рекламы имеют решающее значение в это время. Почему? Потребители ищут сделок, но они также знают, что не всякая «сделка» является для них выгодной сделкой. Они доверяют сторонним сайтам просматривать и направлять их через джунгли сделок во время праздничных сезонов.

Мы обнаружили, что данные SimilarWeb подтверждают эту оценку. Некоторые партнерские сайты и сайты медийных издателей, привлекающие наибольший трафик, попали в десятку лидеров по трафику по ключевым словам за праздничный сезон 2019 года.

Вот ваша возможность увеличить посещаемость вашего сайта. Медийный издатель будет показывать ваши медийные объявления на своих сайтах. Вместо того, чтобы публиковать медийные объявления самостоятельно, используйте аффилированных лиц, которые сделают это за вас. То же самое и с другими реферальными сайтами, такими как сайты сравнения сделок и сайты обзоров, которые могут помочь вам получить большую долю трафика.

Используйте инструмент цифровой маркетинговой аналитики SimilarWeb, чтобы найти своих лучших партнеров, анализируя статистику эффективности медийных издателей и реферальных сайтов. Вы можете сравнить релевантные сайты и определить крупнейших поставщиков трафика. Этот инструмент также позволяет сравнивать трафик со значимых сайтов с вашими основными конкурентами.

Анализируйте исторические данные о конверсиях

Глядя на статистику за 2019 год, мы видим, что прямой трафик принес в ноябре наибольший объем конверсий в среднем. Ритейлеры испытали наибольший рост конверсионного трафика из медийных и реферальных каналов в этом месяце, увеличившись за месяц на 42% и 32% соответственно. Кроме того, реферал был лучшим маркетинговым каналом конверсии (11%), обогнав даже прямой трафик, который за тот же период преобразовал примерно 9%.

Реферальный трафик резко вырос в последнюю неделю ноября. Рост трафика медийной рекламы не был таким концентрированным и использовался более равномерно для продвижения будущих сделок и повышения узнаваемости бренда.

Крупнейшие медийные и реферальные сайты (и бренды, привлекающие трафик)

Маркетинговая стратегия Черной пятницы: ноябрь 2019

Что касается победителей в розничной торговле, Kohs и BBB испытали наибольший рост общего трафика за последнюю неделю ноября 2019 года. Среди других крупных победителей - Costo , Walmart , Target и Wayfair .

За это время у Costco и Sam's Club наблюдался самый высокий рост реферального трафика за период с октября по ноябрь, соответственно, на 241% и 199%. Еще один крупный победитель реферального трафика, Walmart , занял третье место, увеличив свой трафик на этом канале на колоссальные 114%.

Лидеры рефералов получили более 50% реферального трафика с двух верхних сайтов с купонами и скидками , при этом bestblackfridaydeals.com отправил около 45% всего реферального трафика в конкурентную группу в течение ноября. У Walmart, похоже, были прочные отношения с реферальным сайтом. Около 81% всего исходящего трафика поступило непосредственно к гиганту розничной торговли.

Хотя в тот период slickdeals.net был вторым по величине реферальным сайтом, он привлек лишь около 6% трафика. Однако медийный трафик говорит о другом, поскольку slickdeals.com занимает первое место.

Bestblackfridaydeal.com опустился на третью строчку с долей 18% и 2% медийного трафика соответственно. Cosco.com привлек около 73% этого трафика в ноябре. Лидеры торговых категорий использовали аналитику трафика медийной рекламы, чтобы повысить узнаваемость своего бренда на партнерских сайтах.

Мы упоминали о важности демонстрационных и реферальных сайтов для вашего праздничного маркетинга? Цифры говорят сами за себя.

Рождественский маркетинг: декабрь 2019 г.

А теперь взгляните на интересные изменения в составе победителей во время курортного сезона прошлого года. Крупные победители ноября были обойдены в декабре. С приближением Рождества сайт michaelkors.com вырос на 191% по сравнению с октябрем того же года, заняв первое место по общему росту.

Хотя ни Walmart, ни Target не заняли лидирующих позиций по росту за месяц, розничные конгломераты действительно получили огромный общий трафик. Walmart.com увидел ошеломляющие 450 миллионов посещений, в то время как target.com собрал более 250 миллионов .

Swagbucks.com был лучшим реферальным сайтом в декабре 2019 года для самых эффективных сайтов за этот период с 8% -ной долей трафика. Он привел около 63% трафика на worldmarket.com . Другими крупными реферальными сайтами были slickdeals.net и cashbackholic.com .

Среди медийных издателей Rakuten обеспечил самую большую долю трафика - почти 17%. Dealmoon может захватить 9%, а Slickdeals - 4%. На четвертом месте оказался Dealsplus , все остальные в топ-10 набрали менее 2%.

Начинаются праздничные маркетинговые игры, засучите рукава!

В праздничный сезон оптимизация ваших цифровых стратегий важнее, чем в любое другое время года. Вы можете быть уверены в его эффективности, только опираясь на достоверные данные о себе и результатах своих основных конкурентов. Не заблуждайтесь, они тоже готовятся к зимним играм.

Понять, как разные каналы работают вместе для достижения успеха. Используйте марко и сезонные рыночные тенденции и определите, как заставить поведение потребителей работать в вашу пользу. В нашем примере мы узнали, что бренды, которые сотрудничают с аффилированными лицами, имеют наибольшие шансы на получение трафика по основным ключевым словам.

Теперь используйте SimilarWeb Pro, чтобы найти лучших партнеров для сотрудничества, наиболее успешные каналы для использования и самые популярные ключевые слова в режиме реального времени. Начните с открытия счета прямо сейчас!

А если вам не терпится увидеть, как вы можете настроить свою маркетинговую стратегию на этот праздничный сезон, воспользуйтесь формой ниже, чтобы загрузить самые свежие данные за этот год и получить необходимое конкурентное преимущество. ваши конкуренты прочь.