Два важных элемента, которые могут отсутствовать в вашем контенте (и точно, где их добавить)

На написание сообщения в блоге у вас ушло более 10 часов.

Вы изучили тему до энной степени. Вы отредактировали его с точностью до дюйма.

Пришло время выпустить его в мир!

Вы взволнованно нажимаете «Опубликовать», и… даже через несколько дней… сверчки.

Душераздирающе, правда?

Нам всем нравится думать, что количество усилий, которые мы вкладываем в создание части контента, напрямую зависит от того, насколько глубоко она находит отклик у читателей. Но практика неоднократно показывала, что это не так.

Итак, что является решающим фактором, если не усилия?

Удача? Время? Умение?

Да, вышеперечисленные факторы играют определенную роль. Но чаще всего все сводится к этим двум элементам:

1. Если ваш контент не зацепляет читателей в первых нескольких предложениях, неважно, насколько хороша остальная часть, вы их потеряли.
2. Если вы нечетко изложите свою идею, читатели могут потерять интерес после вашего представления, потому что у них нет стимула продолжать читать.

Итак, как нам написать и сильную зацепку, и сильную идею? Вот что я вам сегодня расскажу.

Что за крючок?

Крючок - это повествовательная техника, которая действует именно так, как звучит.

Эта информация настолько интересна, что привлекает внимание читателя, и он чувствует себя обязанным увидеть, что будет дальше. Итак, они продолжают читать.

Хук работает в тандеме с заголовком; заголовок доставляет читателя к первым строкам статьи, а затем крючок в этих первых нескольких строках погружает читателя глубже в фрагмент содержания.

В чем идея?

Словарное определение «идеи» :

«Мысль или предложение относительно возможных действий».

Это подытоживает то, что мы пытаемся сделать, когда что-то пишем. Мы хотим поделиться мыслью, сделать предложение и / или вдохновить людей на определенные действия.

Почему идея вашего контента так важна?

Потому что ваша идея приносит пользу читателю, продолжая читать вашу статью.

Эта выплата может быть:

• Смеяться над твоим юмором
• Изучение новой информации
• Осмысленные действия, которые помогут им достичь своих целей

Идея составляет основу вашей статьи, которая приводит к положительным результатам как для вас, так и для ваших читателей.

Все мы мечтаем оказать такое влияние на людей, чтобы они повсюду разделяли наши идеи.

Если люди, читающие ваши слова, не хотят делиться ими со своими друзьями, существует предел количества людей, с которыми вы можете связаться.

Где что-то может пойти не так с вашей идеей

Может быть легко придумать идею для части контента, но когда мы на самом деле садимся писать:

1. Мы обнаруживаем, что не можем сказать об этой идее столько, сколько нам казалось вначале.
2. Мы начинаем писать об одной идее, но на полпути представляем другую.

В обеих этих ситуациях, если мы опубликуем этот контент, читатель в конце может почувствовать себя либо сбитым с толку, либо обманутым. Не идеально.

Как сделать вашу идею предельно ясной?

Моя любимая техника - изначально писать очень буквальный заголовок.

Зачем?

Потому что это заставляет вас определить точное обещание, которое вы даете читателю.

Если вы не можете определить свое обещание, вы не сможете выполнить его.

После того, как вы напишете буквальный заголовок и подтвердите, что знаете точную идею, которую хотите донести, вы будете использовать ее для:

• Определите, достаточно ли у вас материала, чтобы дать читателю выгоду.
• Тщательно отредактируйте, чтобы убедиться, что вы это делаете.

Вот три примера буквальных заголовков, которые суммируют результативность статьи.

• Мы перегорели не потому, что заняты; это потому, что наша эмоциональная полоса полностью задействована.
• Обычно вы не говорите «спасибо» в этих семи ситуациях. Вот почему вам следует это сделать.
• Если вы мужчина, который хочет детей, но не хочет оставаться с ними каждый день, вам лучше ценить свою жену больше.

Когда вы нажимаете на каждую из вышеперечисленных публикаций, вы видите, что фактический заголовок отличается от буквального заголовка, который я определил.

Это потому, что ваш заголовок должен заинтересовать читателя, не выдавая выгоды. Если вы даете выигрыш в заголовке, как правило, нет необходимости кому-то читать всю статью.

Не можете написать дословный заголовок? Это означает, что вы плохо понимаете идею, которую пытаетесь донести.

Вот три примера категорий, которые могут помочь вам сформулировать сильную идею… а затем мы приступим к написанию вашего крючка.

1. Противоинтуитивно

Здесь вы берете общепринятое мнение и переворачиваете его с ног на голову.

Все мы знаем, что сбалансированная диета, состоящая из разнообразных продуктов, является идеальной, поэтому, когда кто-то говорит нам, что в течение года ели только картошку и за это время сильно похудел, это привлекает наше внимание.

2. Практичный и действенный

Сказать людям: «Если вы организованы, ваша жизнь станет намного проще» - достойно зевоты. Все это знают.

Показываете им, как вы организовываете свою жизнь, чтобы они могли научиться вашим советам? Это намного мощнее.

3. Противоречие

Когда все говорят нам не делать определенных вещей, то, что кто-то говорит нам, что мы должны делать это, невероятно освежает.

Мы также склонны делиться такими вещами, потому что это «боеприпасы», которые оправдывают наш выбор пойти по менее продвинутому пути.

Как написать отличный хук

Одна из самых распространенных вещей, которые я делаю как редактор, - это удаляю первые два абзаца статей, присланных мне.

Введение сложно писать, но:

Если вы написали 400+ слов вступления, есть большая вероятность, что где-то на отметке в 200 слов есть приличный крючок.

Помните, ваш крючок не обязательно должен быть самым интересным, что кто-либо когда-либо читал; просто должно быть достаточно интересно, чтобы человек мог читать.

Вот пять моих любимых техник с примерами:

Крючок №1: Задайте вопрос

Людей привлекают вопросы по нескольким причинам. Одна из причин в том, что мы по своей природе конкурентоспособны.

Когда кто-то задает нам вопрос, мы вынуждены сначала ответить на него, а затем выяснять, правильный ли наш ответ. Если у вас нет ответа на вопрос, но кто-то предполагает, что он есть, это еще более серьезная проблема.

Вот пример того, как Соня Симоне использует это:

Заголовок: Убийца конверсии №1 в вашем тексте (и как его победить)

Крюк: Что заставляет людей почти покупать? Что заставляет их добираться до места, а затем выпадать из вашей корзины в последнюю секунду?

Если у вас есть веб-сайт с корзиной для покупок, я не хочу, чтобы вы перестали читать статью после этих первых двух строк.

Уловка №2: Сосредоточьтесь на читателе

Это, вероятно, самый простой в создании крючок. Используя слова «Ты», «Ты» или «Ваш» во введении, вы напрямую обращаетесь к читателю.

Возьмите этот пример от Александры Франзен:

Заголовок: Это для вас

Крюк: Ваш почтовый ящик полон ошеломляющих писем с отказами, но сегодня вы пишете еще 10 литературным агентам. … У вашего подкаста ровно три поклонника (и двое из них - ваши родители), но, тем не менее, вы публикуете новый выпуск каждую неделю.

Причина, по которой этот крючок работает так хорошо, заключается в том, что теперь читатель чувствует, что они являются частью истории статьи. Это создает сильную потребность знать, чем заканчивается эта история.

Крючок №3: Добавить диалог

Кому нравится подслушивать чужие разговоры?

Все мы делаем. Мы ничего не можем поделать. Когда статья начинается с диалога, нас быстро зацепляет, потому что мы получаем все удовольствие от подслушивания без чувства вины.

Вот пример от Джерода Морриса:

Заголовок: Почему ваш главный актив может медленно разрушаться (и как его восстановить)

Крюк: «Почему мы снова отправляем это письмо в этот список?» - спросила Ким. Я был недоверчив. «Умм, потому что мы никогда не отправляли его в первый раз», - подумал я. Тем не менее, прежде чем ответить, я решил проверить. Рад, что сделал.

Этот приём сочетает в себе как разговорный, так и внутренний диалог. Последнее интригует следующего уровня, потому что дает читателю доступ к внутренним мыслям писателя.

Почему Джерод был «рад, что проверил»? Мы должны знать.

Крючок # 4: сделайте громкое заявление

Именно здесь писатель делает «важный вызов» - обычно как в заголовке, так и в первой строке. Это эффективно, потому что заставляет людей думать: «Правда? Что у вас есть в подтверждение? "

Любимая техника Пенелопы Транк:

Заголовок: Реализовать свой потенциал - ерунда

Крюк: Идея о том, что у нас есть определенный потенциал, которым мы должны соответствовать, - полная чушь.

Причина, по которой этот прием настолько эффективен, заключается в том, что он привлекает внимание людей с обеих сторон спора.

Люди, которые согласны с этим мнением, хотят выяснить, почему они «правы», думая так. Люди, которые не согласны? Они продолжают читать, потому что хотят опровергнуть.

Большие заявления не для слабонервных. Если вы не хотите вести активный разговор об идеях, которые вы выразили в сообщении, держитесь подальше от этого.

Крючок № 5: Расскажите историю

Если представить информацию в формате рассказа, люди сразу обращают внимание. Однако использование истории как приманки - это профессиональный навык.

Вы не можете начать с какой-либо истории; это должно быть актуально. Чтобы получить постоянный мастер-класс по этой технике, просто следуйте примеру Бернадетт Джива.

Вот недавний пример из ее блога:

Заголовок: Неизменный характер бизнеса

Крюк: Это прохладный ноябрьский день 2014 года, и молодая пара останавливается на улице в пригороде, чтобы сделать селфи на iPhone 5C.

Почему приведенное выше утверждение вас зацепляет? Потому что вы хотите обнаружить связь между заголовком и молодой парой, делающей селфи.

Подведем итоги

Я немного рассмотрел вопрос, поэтому давайте еще раз коснемся ключевых моментов.

1. Если вы не зацепите читателей в начале статьи, они с большей вероятностью перейдут к другому фрагменту контента.
2. Если вы не можете обобщить идею своей статьи в «буквальном» заголовке, значит, у вас нет четкого представления о том, что вы пытаетесь донести до читателя.

Куда пойти отсюда?

Я призываю вас выполнять простое упражнение регулярно: обращайте внимание на статьи, которые вы читаете до конца, и делитесь ими.

Изучите их, определив:

• Крючки, которые использовал автор, чтобы заставить вас читать.
• Крючки, которые использовал автор, чтобы держать вас в курсе . (Например, подзаголовки также действуют как крючки.)
• Основные идеи. (После того, как вы определили эти идеи, напишите буквальные заголовки.)
• Что побудило вас поделиться этими статьями?

Когда вы поймете методы письма, которые хорошо работают на вас, вы сможете использовать их в своем собственном письме, чтобы гарантировать, что если вы потратите много времени и энергии на создание фрагмента контента, то он получит то внимание, которого заслуживает.