Как маркетинг «Снова в школу» меняется в этом году

Начало учебного года официально здесь для детей, подростков и студентов по всей стране. Конечно, это означает, что он здесь и для родителей, отправляя многих мам и пап в режим подготовки. В прошлые годы это время года было золотым дном маркетинга. Родители стремились купить все, от школьной одежды до расходных материалов, техники и многого другого.

Некоторые из лучших маркетинговых кампаний прошлого, посвященных возвращению в школу, были сосредоточены на том, чтобы показать школьную среду как веселое и захватывающее место. Место, где студенты могут общаться со своими друзьями и поощрять доброту. Некоторые стратегии даже были специально сосредоточены на том, как родители могут развлечься, возвращаясь в школу за покупками. Но, как всем известно, в этом году все выглядит немного иначе.

Вот почему так важно для руководителей по маркетингу смотреть на текущую ситуацию неопределенных времен, в которые мы живем, когда дело доходит до школьной рекламы. Релевантность чрезвычайно важна, когда речь идет об эффективном маркетинге. Это включает в себя все, от рекламных роликов, обращенных к целевой аудитории, до поддержания связи с этой аудиторией более личными способами, например, через платформы социальных сетей.

Итак, как будет (и как должен) выглядеть маркетинг в школе в этом году, и как вы, как человек в отрасли, можете извлечь из этого максимальную пользу?

Понимание целевой аудитории

В прошлые годы вашу целевую аудиторию было легко определить и понять. Каждый год дети и родители возвращались в школу через одно и то же. В этом году аудитория может быть такой же, но понимание того, через что они проходят, отличается.

Пандемия COVID-19 так или иначе повлияла на жизнь почти каждого человека. Многие родители потеряли работу. Другие начали работать из дома полный рабочий день. Они пытаются играть сразу несколько ролей, заботясь о физическом, психическом и эмоциональном здоровье своих детей.

Действительно исследуя свою целевую аудиторию, вы можете создавать кампании, которые обращаются к этим людям на личном, разговорном уровне. Чтобы эффективно исследовать свою целевую аудиторию, помните о некоторых из следующих советов:

• Пересмотрите свое первоначальное определение
• Спроектируйте их покупательский путь
• Станьте личным в социальных сетях
• Рассылка опросов
• Слушайте, что говорят люди
• Запустите фокус-группу

Также важно ориентироваться на свою аудиторию, используя правильный язык при описании различных групп. Например, старайтесь не использовать такие ярлыки, как «миллениалы», когда говорите о детях школьного или студенческого возраста. Технически миллениалы — это те, кто родился в период с 1981 по 1996 год, поэтому большинство из них закончили колледж. Нынешнее поколение называется поколением Z, и самые старшие члены этого поколения собираются закончить колледж в этом году.

Сохранение мотивации и концентрации учащихся (и родителей)

Учиться дома не всегда легко. Родители, которые работают удаленно, вероятно, уже знают, как трудно оставаться сосредоточенным и мотивированным, когда вы делаете свою работу дома. Это может быть еще более сложной задачей для детей, которые привыкли ходить в разные классы и каждый день видеть своих друзей.

Имея это в виду, нет сомнений, что родители будут искать способы, чтобы их дети были сосредоточены и организованы каждый день, чтобы они могли сосредоточиться на своей школьной работе. Компании могут извлечь из этого выгоду, продвигая вдохновляющие виртуальные доски идей для родителей. Они могут предложить идеи о том, как оставаться организованным, или идеи, которые могут помочь их детям оставаться сосредоточенными. Доски идей можно использовать для:

• Решения проблем
• Различные концепции
• Стратегии
• Улучшения существующего способа ведения дел

Родители могут использовать эти доски, чтобы каждый день составлять расписание для своих детей или работать с ними над их учебным процессом. Предлагая различные советы и рекомендации для виртуальной доски идей, вы можете оказать родителям помощь, которую они искали, и они с большей вероятностью оценят и доверятся бизнесу, занимающемуся маркетингом «халявы».

Это также хорошее время для компаний, чтобы продать свои организационные продукты. Все, что облегчает обучение на дому, должно быть в центре внимания каждого маркетингового агентства прямо сейчас. Это включает в себя все, от офисной мебели до традиционных школьных принадлежностей. Это единственное, что не должно измениться в этом году. Детям по-прежнему понадобятся такие вещи, как ручки, карандаши и тетради для домашнего обучения. Рекламируя эти знакомые вещи, он может даже помочь учащимся, которые учатся дома, ощутить привычную нормальность.

Как компании могут капитализироваться

Поскольку так много студентов занимаются виртуальным обучением, это позволяет им учиться из любого места. Легко почувствовать выгорание или потерять мотивацию, когда вы сидите на диване, хотя технически вы «в школе». Родители могут чувствовать такую ​​же потребность в смене обстановки, если они работают из дома или пытаются учить своих детей.

Вот почему для различных предприятий важно предлагать бесплатный Wi-Fi или продвигать мобильные точки доступа, которые можно использовать где угодно. Руководители отдела маркетинга могут извлечь выгоду из вариантов бесплатного Wi-Fi для различных клиентов и компаний, таких как кафе или другие общественные здания, которые могут предложить изменение темпа для тех, кто учится дома.

Использование социальных сетей для рекламы использования бесплатного Wi-Fi в бизнесе — отличный способ привлечь тех, кто учится или работает дома и нуждается в перерыве. Некоторые места могут даже предлагать стимулы для посетителей, например, скидки для студентов на определенные продукты. Публикация подобных маркетинговых методов в социальных сетях может быть полезна для определения того, что больше всего волнует клиентов, особенно в эти неопределенные времена. Это позволит вам эффективно собирать данные на основе ответов и отзывов.

Руководители отдела маркетинга уже знают, что в этом году стратегии пришлось изменить почти во всех отраслях. Люди хотят чувствовать себя более связанными и менее изолированными. Теперь, когда школа снова открылась по всей стране, помните об этой идее, когда вы рекламируете школьный сезон, посвященный домашнему обучению.