Как плагины Barn2 расширяют свой бизнес с помощью AffiliateWP
Опубликовано: 2020-11-04«С тех пор, как мы начали 3 года назад, мы выплатили нашим партнерам более 57 000 долларов. Наш самый успешный партнер зарабатывает более 1000 долларов в месяц на продвижении наших плагинов».
Кэти Кейт, Плагины Barn2
Супруги из Великобритании Кэти и Энди Кит управляют собственной компанией по разработке программного обеспечения Barn2 Plugins, продающей плагины WordPress и WooCommerce в страны по всему миру, но то, что сейчас является успешным цифровым бизнесом, началось с мечты о самозанятости, свободе и гибкости, которые он мог приносить.
Это был естественный прогресс; Благодаря 15-летнему опыту работы с WordPress каждый и мощному набору навыков между ними — Кэти с управлением проектами и маркетингом, а Энди с разработкой программного обеспечения — дуэт смог перейти от работы на полную ставку к запуску собственного бизнеса по дизайну и разработке WordPress к 2009 году. .
То, что тогда называлось Barn2 Media, в конечном итоге превратилось в одно из ведущих веб-агентств WordPress в Великобритании, но сосредоточение внимания на работе с клиентами отнимало время и энергию у Кэти и Энди, глубоко увлеченных разработкой продуктов.
Кроме того, им нужна была бизнес-модель, которая была бы, проще говоря, более масштабируемой , чем это позволяли бы сервисы.
Создание и продажа плагинов WordPress было решением, которое они искали, и в 2016 году Barn2 Media стала плагинами Barn2.
Однако, чтобы начать генерировать продажи, дуэту нужен был надежный способ продвижения своих плагинов.
Партнерский маркетинг только что имел смысл
«Не было причин не использовать партнерский маркетинг!»
Кэти Кейт, Плагины Barn2
Все началось с гостевых постов.
Кэти и Энди обнаружили, что это один из лучших способов продвижения их продукции. Они размещали гостевой пост для известного деятеля отрасли или бренда, расширяли свою известность и взамен привлекали больше потенциальных клиентов.
Здорово! Но был один вопрос, который они продолжали получать:
Есть ли у вас партнерская программа?
Владельцы веб-сайтов хотели получать комиссионные, когда гостевые посты приводили к продажам плагинов Barn2.
«Было ясно, что партнерский маркетинг поможет убедить людей принимать наши гостевые посты и ссылаться на нас, поэтому я решила, что это не проблема», — говорит Кэти. «Не было причин не использовать партнерский маркетинг!»
Так, что дальше?
AffiliateWP отвечает всем требованиям
Им нужен был способ создать свою собственную партнерскую программу и управлять всем, что с ней связано.
«Я потратила около 5 минут на изучение партнерских плагинов WordPress, и сразу стало очевидно, что AffiliateWP — это то, что нужно, поэтому я сразу же купила плагин и никогда не оглядывалась назад», — говорит Кэти.
Но AffiliateWP оказался больше, чем просто базовой инфраструктурой партнерской программы; В конечном итоге это позволило Кэти и Энди запустить свою партнерскую программу с минимальным ручным вводом .
Это означало, что они мгновенно получили:
- партнерская зона, где партнеры могут войти в свою учетную запись и создавать реферальные ссылки, загружать баннеры и другие креативы и видеть свои доходы,
- простой способ отслеживания рефералов и расчета комиссий , а также
- возможность отправлять партнерские выплаты в один клик .
«Все это экономит нам много времени, поэтому партнерская программа может работать в фоновом режиме», — говорит Кэти.
Глазурь на торте?
Благодаря своей нише партнеры Barn2 часто уже знакомы с AffiliateWP по другим темам и плагинам WordPress, с которыми они работают. Это означает знакомый (и эффективный) опыт для партнеров, а также идеальное решение для бизнеса Кэти и Энди.
Что касается расширений? Это довольно минимально.
Barn2 использует надстройку PayPal Payouts для AffiliateWP, чтобы платить своим партнерам. Это означает, что они могут мгновенно выплачивать партнерам свои доходы со своей учетной записи PayPal, используя API MassPay/Payout PayPal.
Вдохновляющие показатели
«Принцип Парето гласит, что для многих результатов примерно 80% последствий возникают из-за 20% причин. Другими названиями этого принципа являются правило 80/20, закон меньшинства или принцип разреженности факторов».
Википедия
С помощью AffiliateWP компания Barn2 смогла создать успешную партнерскую программу, в которую вошли более 300 партнеров. Кэти говорит, что около 15% этих аффилиатов добились продаж, что она связывает с принципом Парето .
«Вы не можете ожидать, что все ваши партнеры будут продавать одинаковое количество, и примерно 20% ваших лучших партнеров будут приносить доход», — говорит она.
Это, безусловно, полезно помнить, когда речь идет о партнерском маркетинге.
Кэти продолжает: «Это дает полезную информацию о том, как управлять партнерской программой, и о том, сколько времени нужно инвестировать в поддержку каждого партнера, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на тех, у кого наибольший потенциал».
С тех пор как три с половиной года назад партнеры Кэти и Энди начали использовать AffiliateWP, они заработали для себя 149 936 долларов дохода и 67 402 доллара комиссионных для себя.
В общей сложности 11,54% общего дохода Barn2 приходится на филиалы. Партнеры также совершили 106 576 посещений своего веб-сайта — 37 824 только за последний год.
Работа с аффилиатами
Итак, что можно сказать о совете Кэти и Энди для тех, кто запускает партнерские программы?
«Мы узнали, какой человек является хорошим партнером, и мы использовали это, чтобы составить профиль идеального партнера и соответствующим образом улучшить наш набор», — говорит Кэти.
Мы много говорили о том, как найти качественных партнеров и убедиться, что они подходят для вашей партнерской программы.
Кэти подчеркивает те же моменты:
«Когда мы начали партнерский маркетинг, у меня был довольно неизбирательный подход к тому, кого мы хотели нанять в качестве партнера. С тех пор я научилась определять, какие типы филиалов будут наиболее успешными», — говорит она.
Но партнерский маркетинг — это не универсальное предприятие; Многое зависит от того, что лучше всего работает в вашей нише.
Кэти говорит:
«Первоначально я предполагал, что если покупателю понравятся наши продукты, то он станет хорошим послом и порекомендует его другим людям в обмен на партнерское вознаграждение. Я узнал, что отдельные клиенты, как правило, генерируют лишь несколько рекомендаций, и это не имеет большого значения.
Многие веб-агентства регистрируются в качестве партнеров и зарабатывают комиссию, рекомендуя наши плагины своим клиентам, когда они, вероятно, в любом случае использовали бы наши плагины для этих проектов.
В результате, хотя наши клиенты могут присоединиться к нашей партнерской программе, мы больше не рекламируем ее в наших электронных письмах или в сообщениях в блогах.
Наши самые ценные партнеры — это ключевые влиятельные лица в отрасли, такие как известные блоги, связанные с WordPress, и учебные сайты. Они могут иметь огромное значение, потому что у них такая большая аудитория.
Наш крупнейший партнер относится к этой категории и зарабатывает более 1200 долларов в месяц на комиссионных .
Другие производители плагинов и тем также могут стать хорошими партнерами. Если один из наших плагинов хорошо работает в тандеме с их темой или плагином, мы можем перекрестно продвигать плагины друг друга и присоединяться к партнерским программам друг друга.
Тема и компании могут легко зарабатывать несколько сотен долларов в месяц, продвигая наши плагины таким образом».
Помогаем партнерам добиться успеха
Партнерский маркетинг — это маркетинговая модель, основанная на взаимной выгоде, и владельцы бизнеса могут многое сделать для расширения возможностей своих партнеров. Ведь они знают свои бренды лучше всех!
«Я обнаружила, что самый эффективный способ поддержать аффилиатов — предоставить им одноразовый гостевой пост для публикации на своем сайте», — говорит Кэти. «Это позволяет нам оптимизировать статью для ключевых слов, которые, как мы знаем , эффективны для продажи наших плагинов».
Это разумная стратегия, создающая беспроигрышную ситуацию, мотивирующую всех; Партнеры видят, что эти гостевые посты генерируют для них рефералов, и они вдохновляются на создание собственного контента о плагинах Barn2.
Кэти говорит:
«Мы поддерживаем это, отправляя партнерам идеи статей и образцы планов, максимально упрощая им задачу. Наш самый успешный партнер хорошо отреагировал на этот подход и регулярно публикует высококачественный контент о наших плагинах на основе наших предложений. Это позволяет их рефералам расти и расти с течением времени — как из их старых статей, так и из новых».
Чтобы быть более конкретным, Barn2 расширяет возможности своих партнеров:
- добавление всех партнеров в MailChimp и отправка последовательности автоматизации с регулярными электронными письмами о том, как более эффективно продвигать свои плагины и увеличивать свои комиссионные (включая идеи статей и наброски для различных продуктов), а также
- предоставление рекламных баннеров для каждого плагина различных размеров, которые партнеры могут легко вставлять на свои веб-сайты.
Кроме того, для партнеров, которые считаются особенно ценными , Barn2 даже изучает их существующий контент, чтобы предложить лучшие места для продвижения плагинов.
Но больше всего усилий зарезервировано для самых продуктивных партнеров.
«У нас гибкий подход к поддержке наших аффилиатов, и мы предоставляем больше поддержки аффилиатам с самым высоким статусом, которые имеют наибольший потенциал для создания значительных рефералов», — говорит Кэти, помня о принципе Парето.
Что дальше?
«Лично я определяю успех как поиск работы, которая приносит как доход, так и образ жизни, который вы хотите».
Кэти Кейт, Плагины Barn2
Понятно, что плагины Barn2 добились успеха в партнерском маркетинге с использованием AffiliateWP, но мы хотели знать, какие цели и проекты были следующими для команды.
Кэти говорит:
«В настоящее время я работаю над добавлением бесплатных пробных версий на наш веб-сайт, что позволит клиентам опробовать любой из наших плагинов в течение 2 недель перед покупкой. Это должно положительно сказаться на коэффициентах конверсии, что также пойдет на пользу нашим партнерам».
Это отличный пример того, как маркетинг может работать в гармонии с маркетингом продукта, и почему готовность попробовать разные методы так важна, когда речь идет об оптимизации цифрового бизнеса для максимальной конверсии продаж.
Но для плагинов Barn2 деньги — это лишь часть их успеха.
«Лично я определяю успех как поиск работы, которая приносит и доход, и образ жизни, которого вы хотите», — говорит Кэти. «Для меня это означает создание масштабируемого бизнеса, который я могу продолжать развивать, сокращая при этом рабочее время. Партнерский маркетинг является важной частью этого, потому что ваши партнеры помогают строить ваш бизнес для вас».
Эй, мы поняли!
Партнерский маркетинг — один из лучших способов развития цифрового бизнеса и создания более комфортного образа жизни — и приятно видеть, как такие люди, как Кэти и Энди, воплощают свои мечты с небольшой помощью AffiliateWP.
У вас есть собственная история успеха AffiliateWP, которой вы можете поделиться? Мы хотели бы услышать от вас! Напишите нам на [email protected]