Как пользовательские страницы продуктов могут существенно повлиять на стратегию UA

Среди больших изменений, которые появятся в iOS 15, — настраиваемые страницы продуктов, которые предлагают возможность настраивать страницы магазина приложений для разных аудиторий.

Обратите внимание, что это сильно отличается от оптимизации страницы продукта (или тестирования AB в магазине приложений), которое также будет предлагаться в iTunes, начиная с iOS 15.

Что такое пользовательские страницы продукта?

Вы можете настроить до 35 различных страниц магазина приложений в iTunes. На каждой странице магазина приложений могут быть разные скриншоты, рекламные тексты и превью приложений.

Что здорово, так это то, что каждый из них будет доступен для таргетинга с помощью отдельного пользовательского URL-адреса, который вы можете использовать для разных источников трафика, что в некотором смысле напоминает URL-адреса трекера MMP (за исключением, конечно, того, что в отличие от URL-адресов трекера, вы отправляют пользователей на разные целевые страницы). Что также здорово, так это то, что вы можете направлять трафик из настроенных рекламных креативов для разных аудиторий на каждую целевую страницу.

Страница продукта всегда служила важной цели для привлечения пользователей и поиска приложений. Независимо от того, как люди узнают о вашем продукте, будь то через платные каналы, поиск или просто просмотр магазина, есть одна страница продукта, отвечающая за рассказ истории вашего приложения с целью поощрения людей к загрузке.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Пользовательские страницы продукта — это не то же самое, что ASO или A/B-тестирование.

Каковы могут быть некоторые из вариантов использования этих пользовательских страниц магазина приложений? Например, вы можете создать пару:

• Вы можете продвигать разные услуги, продукты или жанры на разных пользовательских страницах.
• Вы также можете настроить таргетинг на разные типы пользователей через разные страницы магазина приложений.
• Вы можете настроить таргетинг на разные демографические профили с помощью разных пользовательских страниц продукта.

Все эти возможности впечатляют, однако единственный вопрос, который остается, касается того, как Apple может использовать порог конфиденциальности для значений конверсии в этих случаях. В документации Apple сказано, что вы можете:

Отслеживайте успех каждой пользовательской страницы продукта, просматривая показы, загрузки, коэффициент конверсии и многое другое в App Analytics.

Измеряйте данные об удержании и средний доход в расчете на одного платящего пользователя для каждой пользовательской страницы продукта, чтобы вы могли видеть, как она работает с течением времени.

Страница продукта

Создание правильной истории — это не просто искусство, это целая наука. Мы потратили последние 5 лет на то, чтобы понять и то, и другое, и, в частности, то, как сделать историю подходящей для разных аудиторий. Угадайте, на что указывают наши данные: весьма вероятно, что разные аудитории относятся к разным страницам продуктов.

Несмотря на то, что пришлось пойти на компромисс, выбрав одну страницу продукта для запуска в магазине, эти выводы были существенными. Успешные компании создают продуманные стратегии, чтобы убедиться, что они используют страницу продукта, которая была научно проверена и оптимизирована для их наиболее значимой аудитории.

Почти всегда есть какие-то компромиссы, но этот на самом деле намного более болезненный, чем вы можете себе представить. Коэффициент конверсии может составлять всего 1%, если вы не показываете нужной аудитории правильное сообщение. На самом деле, мы знаем, что, доставляя правильное сообщение каждой аудитории, у вас есть шанс увеличить коэффициент конверсии.

На изображении выше представлен текущий поток до iOS15 и то, почему так сложно уловить намерения людей. Предположим, вы продвигаете приложение для доставки еды. Ваша аудитория включает веганов, плотоядных, любителей McDonalds и людей, которые очень голодны и заботятся только о времени доставки.

Когда вы создаете рекламные креативы для таргетинга на эту аудиторию, вы в основном создаете намерение. Например, намерение веганов заказать веганское блюдо. Мало кто будет спорить с тем, что изображение стейка и яиц конвертируется лучше, чем фрукты и салат.

С помощью пользовательских страниц продуктов мы, наконец, можем создать оптимальную воронку для разных аудиторий. У нас есть до 35 уникальных страниц продуктов, на которые мы можем направлять наш трафик, раскрывая их полную ценность.

Как нарезать и нарезать ваши данные для разных страниц продукта

Это еще не на 100% ясно, увидите ли вы агрегированные данные, которые являются точными и не запутаны порогами конфиденциальности. Например, если вы запускаете кампанию на пользовательской странице продукта для Нью-Йорка, вам становится проще выделить всех пользователей из Нью-Йорка в когорту и отслеживать их эффективность, что может быть полезно для маркетологов, но, похоже, идет вразрез с зерна всего, для чего предназначен порог конфиденциальности.

Помогут или помешают пороги конфиденциальности этой новой функции?

Порог конфиденциальности уже является проблемой для многих людей, с которыми мы работаем на iOS 14.5+, и неясно, как будут работать пороги отчетности и конфиденциальности, если у вас есть 35 пользовательских страниц продукта, и вы отправляете небольшую струйку трафика. каждому из них.

Тем не менее, с этой оговоркой, настраиваемые страницы продуктов, безусловно, являются большим шагом вперед, и мы определенно рады изучить возможности, которые открываются вместе с ними.

Прекращение поддержки IDFA

Упрощенно говоря, Apple считает, что для таких компаний, как Facebook и Google, несправедливо получать доступ к любым данным, которые они хотят, для оптимизации рекламы. Либо так, либо они хотят создать новую среду, в которой они будут единственной компанией, имеющей доступ ко всем соответствующим данным.

Время покажет, идет ли речь о справедливости или о создании собственного преимущества, но конечным результатом является то, что Apple лишила сети их сверхспособностей и произвела революцию в цифровой рекламе.

Последствия прекращения поддержки IDFA таковы: рекламные сети, такие как Facebook, больше не могут предоставлять нам «похожих» аудиторий, и вместо машины, которая формирует аудиторию, наша альтернатива — вернуться в прошлое и думать о маркетинге через «контекстную» призму.

Это означает, что менеджеры UA должны думать о том, как сегментировать свои потенциальные профили аудитории и находить способы нацеливания на них на основе возможностей, доступных в различных менеджерах рекламы. Такие параметры, как интересы, демографические данные или фактическое место размещения рекламы — это все, о чем нам нужно думать при создании кампаний.

Начиная с iOS 14.5 Apple слышит крики индустрии, но не отказывается от своей стратегии. Вместо этого они собираются предоставить новые решения в мире контекстной рекламы, и что может быть лучше, чем предлагать 35 пользовательских страниц продуктов для разных контекстов.

Роль страницы продукта в App Store изменилась, как и роль данных App Store Connect. К счастью, App Store Connect будет обновлен, чтобы представлять данные для каждой пользовательской страницы продукта, поддерживая такие ключевые показатели эффективности, как просмотры страниц, коэффициенты конверсии, установки, средний доход на одного платящего пользователя и показатели удержания.

Это отличная новость, так как она позволит компаниям отслеживать свои воронки установки во всех CPP, понимать, какие воронки нуждаются в обработке, и, наконец, измерять влияние новых пользовательских страниц продукта на соответствующие KPI.

Если вы хотите узнать больше о тенденциях игровой индустрии в 2021 году и посоветовать, как оптимизировать стратегии разработки, роста и получения дохода вашей игры, присоединяйтесь к нашей группе Facebook, чтобы быть в курсе свежих и своевременных новостей отрасли!

Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашей группе в Facebook!