Как TikTok влияет на продажи?

Недавно TikTok обогнал FB как самое загружаемое приложение для социальных сетей в мире. И нет, здесь сидят не только дети (вряд ли вы их вообще увидите в ленте).

Алгоритмы рекомендаций TikTok и возможность бесплатно набирать аудиторию привлекают все больше и больше брендов, блогеров и корпораций, которые устали платить за рекламу и терять охват в других социальных сетях. TikTok — молодая платформа. Там еще не так много бизнеса, поэтому конкуренция низкая.

Вы тоже можете найти способ представить свой продукт на этой платформе.

Какой контент снимать?

Магазин из любой ниши может прийти в соцсеть и бесплатно нарастить 10 000 подписчиков в месяц. ТикТок будет полезен всем мерчантам, главное придумывать интересный контент. Вот ниши, которые сейчас активно растут.

Ручная работа и сборка. Аудитория TikTok любит «липкий» контент. Если вы делаете игрушки ручной работы, вы можете размещать ускоренные видеоролики о рабочем процессе. Та же идея может быть применена к розничным торговцам мебелью. Снимите на видео, как вы собираете шкаф или стол. Мы получаем видео о том, как мы режем ткань, разматываем рулоны. Другие магазины снимают упаковку товаров для покупателей перед отправкой.

Одежда и сумки. Аккаунты, торгующие одеждой, могут набрать более 100 000 подписчиков за месяц. Для этого достаточно снять видео на 30 секунд в формате подсказок от стилиста. Например, «Какая обувь будет популярна в 2022 году. В ТикТоке много подобных аккаунтов, тема советов цепляет аудиторию.

Женское белье. Аккаунты в этой нише тоже быстро растут. Но помните, что руководство социальной сети против сексуального содержания. Если ваш контент слишком откровенен, учетная запись будет заблокирована. Поэтому белье лучше снимать в формате распаковки, а не на лице.

Косметические средства. Здесь публикуют короткие видеоролики о том, как ухаживать за ногтями, лицом и волосами. А также короткие видеообзоры товаров или макросъемки.

Кому не подходит TikTok.

В2В. Если вы продаете дорогостоящие товары для других предприятий, промышленное оборудование или работаете через тендеры, вам вряд ли понадобится TikTok. Человек, покупающий запчасти для комбайна, принимает решения не так, как покупатель магазина косметики.

У тебя мало времени. Публика здесь любит быстрый темп. Я публикую по три видео в день и полдня занимаюсь исключительно TikTok. Если вы чувствуете, что у вас не хватает времени, а менеджер вам не по карману, не стоит запускать TikTok.

Как продвигать свой магазин в TikTok

Бренды могут продвигать свои товары и услуги в TikTok, используя разные виды рекламы. Вот посмотрите на каждый.

Конкурс фирменных хэштегов

Челленджи оказались эффективным способом создания фирменного контента и увеличения охвата и вовлеченности. TikTok позволяет брендам спонсировать собственные челленджи, чтобы размещать их в разделе «Интересное» на 3–6 дней.

Что такое фирменный вызов хэштега ? Вы приглашаете пользователей принять участие в вашем челлендже, и все видео, созданные для него, агрегируются на странице с хэштегом в Интересном. По данным TikTok, средний уровень вовлеченности в такие задачи составляет 8,5%.

Поглощение бренда

Brand Takeover — это полноэкранный баннер, который отображается пользователям TikTok при входе в приложение. Он может отображаться в виде статической рекламы продолжительностью до трех секунд или в виде видеоролика продолжительностью до пяти секунд.

Это объявление может направлять пользователей на сторонний сайт, в App Store/Google Play или на внутреннюю страницу TikTok. Каждый день только один бренд может занимать место в своей товарной категории.

Нативное видео в ленте

Это полноэкранные видеоролики с автоматическим воспроизведением, которые могут длиться до 60 секунд и появляться в вашей ленте рекомендаций вместе с другим контентом. Эти видео могут сопровождаться призывом к действию, ссылкой или хэштегом.

Вид сверху

TopView — это полноэкранное видео продолжительностью до 60 секунд с автоматическим воспроизведением и звуком, которые отображаются при открытии приложения.

Возможно, вы заметили, что эти объявления похожи на захват бренда, и вы правы. Разница в том, что с TopView вы можете использовать обычное видео продолжительностью до 60 секунд в качестве рекламы, тогда как Brand Takeover позволяет рекламировать только изображение или гифку.

Фирменные эффекты

Фильтры, маски и стикеры гораздо веселее и эффективнее обычной рекламы. Все это можно использовать как способ продвижения вашего бренда.

Пользовательские фирменные эффекты позволяют пользователям взаимодействовать с брендом с помощью фильтра, маски или наклейки. Такой контент можно использовать не только для развлечения — скажем, если вы продаете краску для волос, вы можете предложить попробовать разные цвета с фирменным эффектом в TikTok. Но не забывайте об авторском контенте и авторских правах. Вам понадобится юридическая фирма для защиты авторских прав, и вы должны убедиться, что это делают профессионалы, такие как лучшие юристы в Дубае, которые решают самые сложные задачи, чтобы выиграть дело.

Как настроить профиль в TikTok

Имя профиля. Здесь лучше всего писать не название магазина, а товары, которые вы продаете. Ведь эти слова участвуют в поиске на TikTok.

Ник. Это ваше имя пользователя TikTok. Пусть он будет таким же, как и адрес сайта. Тогда люди смогут войти на сайт, введя адрес вручную.

Кнопка инстаграм. В настройках профиля добавьте ссылку на Instagram. Это поможет перевести трафик с одного сайта на другой.

Описание. Здесь лучше подробно рассказать о продукции. А еще советую добавить призывы к действию: перейти на сайт или в Инстаграм.

Связь. В TikTok вы можете зарегистрироваться как бизнес или как автор. Советую выбрать первый вариант. Когда я работал автором, ссылка на сайт исчезла из моего профиля. Позже мои комментарии со ссылкой не отображались для других пользователей. Кроме того, бизнес-аккаунт позволяет добавить ссылку на свой сайт сразу, а не после первой тысячи подписчиков.

Самые распространенные ошибки

Видео из историй. Вы не должны выливать истории из Instagram в TikTok. Помните, что это разные платформы с разной спецификой, целевой аудиторией и внутренними правилами. Форматы Instagram плохо сочетаются с TikTok.

Публикуйте видео нерегулярно. Мой совет на первый месяц — выкладывать по три видео в день. После этого можно делать небольшие паузы – 1-2 раза в день. Но если вы перестанете публиковать контент, просмотры и охват упадут.

Много хэштегов. Советую оставлять 1-2 целевых хештега под каждым видео. В каждой публикации они должны быть разными. Если вы продаете бытовую технику, не пишите везде #домашнее_оборудование, так не пойдет. Хэштеги используются не для продвижения аккаунта или добавления видео в рекомендации, а для навигации.

Смешивание с личным контентом. Вы не хотите заливать видео утренника вашего ребенка в бизнес-аккаунт. Это сбивает алгоритмы TikTok, и вы теряете охват. Система показывает видео вашей целевой аудитории, оно не заходит, и ищет других пользователей для следующего размещения.

Горизонтальные видео. Если вы что-то снимали для сайта или на YouTube, не заливайте это в TikTok. Подготовьте отдельное вертикальное видео, потому что горизонтальный формат раздражает пользователей сайта.

Нет описания. В описании видео можно оставить место для интриги: «Какой из нарядов был лучше?» Так люди захотят досмотреть видео до конца.

Начните продвигать свой бизнес в TikTok

Вот что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы начать продвижение в TikTok:

• Создайте учетную запись и попробуйте высмеять глупые видео. Вы можете сначала создать личный аккаунт, чтобы попрактиковаться. Потом дело за компанией.
• Сотрудничайте с популярными блогерами TikTok — найдите их сами или через TikTok Marketplace.
• Используйте различные виды рекламы для продвижения и продажи через TikTok.
• Следите за обновлениями, чтобы первыми пользоваться новыми полезными функциями TikTok.

Если вы дочитали до конца, значит, вам действительно интересна акция TikTok. Поделитесь с нами своим мнением о платформе: вы уже зарегистрированы или только планируете? Может у вас есть совет новичкам? Будем рады обсудить идеи в комментариях.

Биография автора

Элли — цифровой маркетолог с более чем 10-летним опытом. Она является сотрудником Института контент-маркетинга и регулярно цитируется крупными СМИ как эксперт. Ее работа заключается в том, чтобы сделать ваш бизнес известным во всем Интернете.