Как Playable Ads повышает количество установок приложения в маркетинге приложений?

Глобальный бум блокировки рекламы побудил рекламную индустрию пересмотреть свою стратегию — пользователи устали от навязчивой, неактуальной и скучной рекламы. В ответ мы постепенно наблюдаем сдвиг мобильной рекламы в форматы рекламы и креативы, которые используют преимущества мобильных медиа и создают обмен ценностями между пользователями и рекламодателями.

Выбор правильного формата рекламы требует от маркетологов изучения каждого доступного варианта и того, как каждая конфигурация отвечает их потребностям. Хорошая новость заключается в том, что 78% потребителей довольны рекламой, которая соответствует их интересам. Лучший формат рекламы для вашего приложения будет не только стимулировать конверсию, но и ваши пользователи получат выгоду от привлекательной рекламы, предоставляющей ценный контент.

Затем последовали видеообъявления с вознаграждением (или RV), которые предлагают пользователям валюту в приложении в обмен на просмотр видеообъявлений, и, наконец, формат рекламы, который привлекает пользователей и улучшает пользовательский опыт. Сегодня игровая реклама еще больше раздвигает границы.

Игровые объявления — отличный пример того, как реклама может быть очень привлекательной для пользователей и выгодной для рекламодателей. eMarketer обнаружил, что специалисты американских агентств считают игровые объявления наиболее эффективным форматом рекламы в приложениях, за которыми следуют интерактивная реклама и бонусные видеоролики. В этом руководстве рассказывается все, что вам нужно знать об игровой рекламе, от определения терминов до обмена передовым опытом.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Что такое игровая реклама?

Воспроизводимая реклама – это формат интерактивной рекламы, который позволяет пользователям испытать основные функции приложения или бренды в ограниченном диапазоне мест показа рекламы. Этот формат чаще всего используется для продвижения мобильных игр (отсюда и термин «игровые»), которые предоставляют пользователям непродолжительный игровой процесс.

Например, маркетолог, желающий продвигать игру-головоломку со словами, может развернуть игровую игру с частично завершенной головоломкой и предложить пользователю решить ее, нажав и перетащив последние несколько букв, чтобы выиграть раунд.

Игровые объявления часто ассоциируются с маркетингом мобильных игр, где пользователи могут попробовать игру, зацепиться и решить ее установить. Тем не менее, другие вертикали также находят инновационные способы извлечь выгоду из увлекательной игровой рекламы. Например, Lendi, австралийская финтех-компания, использовала интерактивную рекламу на Facebook в своей кампании по повышению узнаваемости бренда. Разработав удобный калькулятор рефинансирования, компания увеличила число дополнительных лидов на 30% и снизила стоимость одного лида на 66%.

Независимо от жанра или категории приложения воспроизводимая реклама обычно является полноэкранной и длится от 15 секунд до минуты. После того, как пользователи завершили рекламный контент, им предоставляется конечная карточка и призыв к действию, который направляет их к установке полной версии приложения.

Как сделать играбельную рекламу?

Помимо сохранения верности духу приложения, интерактивная реклама предлагает пользователям множество возможностей взаимодействия и точек соприкосновения — в отличие от любого другого типа рекламных блоков приложений. Они состоят из трех частей: обучения, игрового процесса и финальной карты.

Учебник по играбельной рекламе

Учебник знакомит игрока с мини-игрой, он краток и по существу. В течение 3 секунд туториал эффективно погружает пользователя в игру и объясняет, как играть. Он должен быть четко интерактивным с интуитивно понятным дизайном, не требующим много кликов. Самое главное, пользователи должны с самого начала знать, что это реклама, с которой они могут взаимодействовать.

Геймплей

Далее идет настоящий геймплей. Несмотря на то, что это быстрая, упрощенная версия игры, этот раздел по-прежнему дает пользователю правильное представление о том, как играть в игру. В течение 10-20 секунд пользователь должен узнать, хочет ли он установить приложение и продолжить игру. В игре пользователи могут пройти увлекательный стартовый уровень. В приложении камеры пользователь может сделать снимок и наложить на него необычный фильтр.

Конечные карты

Наконец, есть финальная карта. Здесь воспроизводимая реклама отображает четкий призыв к действию (CTA), предлагающий пользователю установить приложение или выполнить некоторые другие действия. Если это объявление об установке приложения, и они решат его установить, пользователь будет перенаправлен в магазин приложений для его загрузки.

На протяжении всего игрового объявления всегда должен быть вариант исключения, чтобы пользователь чувствовал, что все контролирует, и чтобы впечатления оставались положительными.

Каковы преимущества играбельной рекламы?

В США игровые объявления приносят от 11 до 25 долларов США за 1000 размещенных дисплеев, но эти цифры зависят от категории приложения и целевой аудитории. Казуальные и ультра-казуальные издатели, как правило, добиваются максимальной эффективности от игровой рекламы, потому что их игроки часто ищут новые игровые возможности.

Примечательно, что эта аудитория также использует недорогие форматы рекламы с высоким вознаграждением, такие как бонусные видеоролики, что делает стили размещения на дисплеях, поддерживающие играбельные игры, важной частью стратегии монетизации любого издателя игр.

Попробуйте перед покупкой

Игровые объявления служат рекламным блоком типа «попробуй перед покупкой», позволяя пользователям взаимодействовать с ключевыми функциями приложения перед его установкой. Пользователи, которые играют в интересную игру в течение нескольких секунд, а затем в конечном итоге устанавливают приложение, с большей вероятностью откроют приложение позже и продолжат взаимодействовать с ним с течением времени, создавая больше игроков с высокой жизненной ценностью (LTV).

Это также связано с тем, что играбельная мобильная реклама по своей сути интересна и увлекательна. Подобно рекламе Суперкубка, которую зрители с нетерпением ждут, играбельная реклама — это рекламный формат, с которым пользователи действительно хотят столкнуться.

Сократите количество удалений приложений и увеличьте уровень удержания

Предоставление пользователям возможности «попробовать, прежде чем они купят» — отличный способ вовлечь их. Кроме того, интерактивная реклама дает пользователям четкое представление о том, что предлагает приложение, прежде чем они загрузят его, что помогает снизить количество удалений. Пользователи, загружающие приложение на основе воспроизводимой рекламы, с большей вероятностью останутся вовлеченными, чем те, кто случайно находит приложение в магазине приложений. Это связано с тем, что первые знают, чего ожидать от приложения, что приводит к увеличению количества пользователей с высоким жизненным циклом (LTV), которые также с большей вероятностью будут совершать последующие покупки в приложении.

Это помогает рекламодателям повысить рентабельность инвестиций, отфильтровывая пользователей, которым не нравится приложение, и сокращая расходы на рекламу, которые в противном случае были бы потрачены впустую на привлечение пользователей с низким LTV. Хотя стоимость установки может быть немного выше, чем у стандартных рекламных баннеров, интерактивная реклама идеально подходит для привлечения качественных пользователей.

Тематическое исследование Facebook показало, что интерактивная реклама помогла увеличить рентабельность рекламных расходов на 50%, а компания мобильных игр Me2Zen увеличила прибыль, генерируя в X3 как можно больше покупок в приложении и снизив стоимость установленной единицы (CPI) на 9%.

Получите ценную информацию о данных

Создатели сложной игровой рекламы могут предоставить рекламодателям множество данных о рекламе, давая им представление в режиме реального времени о типах пользователей, взаимодействующих с их рекламой. По сравнению с другими форматами рекламы, которые действуют как черные ящики и не сообщают нам, почему пользователям нравится реклама или почему пользователи установили приложение, интерактивная реклама обеспечивает разработчикам большую прозрачность. Почему? Потому что в игровой рекламе больше движущихся частей, а это значит, что есть больше переменных, которыми можно управлять и оптимизировать.

Рекомендации по созданию и оптимизации воспроизводимых объявлений

● Будьте проще
● Оптимизируйте вход в магазин приложений.
● Включите основы своей игры.
● Время — ключ к успеху
● Поощряйте игроков, чтобы они совершали покупки.
● Продемонстрируйте интерактивность своих объявлений.

Будьте проще : вы должны ожидать, что пользователи не знакомы с вашей игрой и не имеют предварительных знаний о том, как работает игровая механика. Поэтому очень важно, чтобы ваши игровые объявления были простыми. Сделать вашу рекламу удобной — это разумный способ добиться результатов. Как правило, пользователи должны понимать, как играть, сразу после вашего краткого руководства. Ваши призывы к действию также должны быть быстрыми и понятными.

Оптимизируйте вход в магазин приложений . Даже если ваши игровые объявления оптимизированы и успешно побуждают ценных пользователей устанавливать приложения из магазина приложений. Практика оптимизации магазина приложений (ASO) поможет увеличить количество конверсий, включая изменение названия и описания приложения, а также добавление полезных скриншотов и видео.

Включите основы своей игры : относитесь к своим игровым объявлениям как к основным моментам. Хотя вам нужно только создать упрощенную версию игрового процесса вашего приложения для интерактивной рекламы, вы должны определить и включить основные функции, которые побуждают пользователей совершать конверсии. Кроме того, в вашей игре могут быть анимации и персонажи, которые делают ваше приложение уникальным. Включите эти элементы, чтобы сделать вашу игру максимально запоминающейся.

Время — ключ к успеху : пробные объявления — это весело, но они не могут конкурировать с полным опытом вашего приложения. Однако даже самые привлекательные объявления не приведут к конверсиям, если вы не введете призывы к действию до того, как пользователи уйдут. Время призыва к действию должно быть протестировано и оптимизировано, чтобы со временем получать лучшие результаты.

Вознаграждайте игроков, чтобы стимулировать их конверсию . Вероятность конверсии пользователей возрастет, если вы вознаградите их за игровой процесс. Например, если пользователи собирают монеты в ваших рекламных объявлениях, вы можете предложить им повышение бонуса, чтобы они начали вашу мобильную игру с преимуществом. Вознаграждения дают им явный стимул установить ваше мобильное приложение и получить заслуженный доход во время игры. Вознаграждения, которые вы предлагаете своим пользователям, — это еще один компонент, который можно протестировать с помощью A/B для достижения наилучших результатов.

Продемонстрируйте интерактивность ваших объявлений . Поскольку большинство форматов объявлений не являются интерактивными, пользователи должны знать, что они могут взаимодействовать с вашими пробными объявлениями. Если это не произойдет сразу, вы можете потерять ценных пользователей, которые в противном случае установили бы ваше приложение. Избегайте использования статических изображений в течение первых нескольких секунд объявления и вместо этого выбирайте привлекательные визуальные эффекты, чтобы указать на интерактивный характер объявления.

Выходите за рамки игр

В настоящее время игровая реклама в основном ограничивается игровым миром. Но, учитывая их привлекательность и интерактивность, мы можем ожидать, что они будут распространяться и на другие категории неигровых приложений.

Примером могут служить бренды ресторанов быстрого питания (QSR). Burger King, например, была одной из первых неигровых компаний, которые опробовали их, запустив игру Angriest Whopper в 2015 году. «комнаты», демонстрирующие различные стили игровых автоматов. Некоторые примеры: Jackpot Party, которая использовала Зевса, известную и популярную тему в Вегасе, в своих игровых играх, или House of Fun, решившая принять египетскую тему, которая доступна только на продвинутых уровнях игры.

Как правило, рекламодатели и издатели игр первыми используют новейшие инновационные форматы мобильной рекламы. В конце концов, это настоящий офферволл, межстраничное и бонусное видео. Как и в случае с другими рекламными объявлениями, после того, как играбельная реклама станет успешной в игровых приложениях, неигровые приложения станут следующими, кто присоединится к этой тенденции и изменит формат для удовлетворения своих уникальных потребностей.