Как умные стратегии помогли OneSeed Expeditions подняться на гору успеха

Если в вашем списке желаний путешествие через Патагонию или достижение вершины Килиманджаро, сотрудники OneSeed Expeditions доставят вас туда. OneSeed Expeditions - это организация, создающая сообщество искателей приключений, предлагая экспедиции с гидом и индивидуальные приключения. Сотрудничая с сообществами, в которые они путешествуют, они оказывают положительное финансовое влияние на местных предпринимателей.

Чтобы расширить свою аудиторию, они создали раздачу Explore with Purpose Giveaway и предложили приз, не менее грандиозный, чем проводимые ими экспедиции - два места на пути к базовому лагерю горы Эверест в Непале. Если это не было достойным слюни, счастливый победитель и выбранный напарник были снабжены всем необходимым для поездки снаряжением.

Благодаря продуманному планированию и выполнению этой раздачи OneSeed они получили более 6300 качественных адресов электронной почты, которые можно добавить в свой список рассылки. Что делает эти данные особенно ценными, так это уровень квалификации этих потенциальных клиентов (т. Е. Вероятность их превращения в клиентов). Кроме того, они смогли использовать несколько других стратегий сбора данных, чтобы помочь им продвигать свой бизнес и больше узнать об аудитории, которую они создавали.

В подходе OneSeed было множество умных элементов. Некоторые из них, которые мы выделим в этой статье, включают:

• цель собрать целевые лиды,
• собранные данные, раскрывающие географическое положение участников,
• простая форма записи,
• большой приз, и
• умный план последующих действий.

Любой бизнес может продублировать эти стратегии и провести успешную кампанию. Давайте глубже погрузимся в каждую стратегию, чтобы узнать, как реализовать следующий конкурс или розыгрыш вашего бизнеса.

Цель

Цель розыгрыша «Исследовать с целеустремленностью» была проста - увеличить их список адресов электронной почты. Но приключенческая организация очень тщательно подбирала правильные адреса электронной почты, которые были точно нацелены. Они обратились к тем, кто интересовался путешествиями - либо к тем, кто путешествовал раньше, либо к тем, у кого это было в списке желаний, чтобы совершить это большое, изменяющее жизнь путешествие.

Для этого OneSeed предложил приз, который отделял путешественников типа «вечеринка в Лас-Вегасе» от тех, кто искал настоящих приключений в глуши. Поход к базовому лагерю Эвереста не для всех, поэтому те, кто вошли сюда, чтобы выиграть, были именно тем типом клиентов, которых OneSeed хотела найти в будущем.

Подводя итог, цель заключалась в том, чтобы создать список адресов электронной почты, полный потенциальных будущих клиентов, и это именно то, что удалось сделать этой раздачей.

Раздача

Независимо от того, являетесь ли вы крупным брендом или представителем малого бизнеса, при проведении раздачи будет разумным сделать все по-настоящему простым. Розыгрыш базового лагеря Эвереста сделал именно это - участники заполнили регистрационную форму, и им было предложено поделиться с друзьями. Вот и все!

Возможно, это не только минимизация барьеров для входа, но и самый важный элемент розыгрыша призов, который вы предлагаете. И приз этой розыгрыша был дурацким! Как упоминалось ранее, заполнив простую форму, участники получили возможность выиграть два бесплатных места в экспедиции в базовый лагерь Эвереста. (Победитель мог выбрать менее напряженную поездку, если захотел.) Помимо победы в поездке, изменяющей жизнь, оба искателя приключений будут снабжены множеством снаряжения, включая две пары обуви Keen, два рюкзака Aircontact Lite и аксессуары от Deuter, а также два. Подарочные карты на 200 долларов для Sherpa Adventure Gear.

Простота кампании в сочетании с весомостью приза, как правило, является рецептом успеха, который может быть продублирован любым бизнесом, желающим проводить собственные розыгрыши призов. Это просто лучший способ собрать качественные данные.

План продвижения

Недостаточно создать раздачу, правда? Вы должны заставить людей войти. Для крупных брендов один пост в Facebook может дать 10 000 записей, но малым предприятиям, возможно, придется немного усерднее работать, чтобы получить стоящие результаты.

OneSeed применил блестящую стратегию, чтобы работать умнее, а не усерднее, и получить более 6300 записей. Они установили партнерские отношения с другими дополняющими друг друга брендами, чтобы привлечь участников большим количеством призов и помочь известности. Каждый партнер продвигал раздачу своей аудитории, экспоненциально увеличивая охват этой кампании.

Каждый успешный бизнес вкладывает время в создание внимательной аудитории. Почему бы не использовать это в своих интересах при проведении конкурса или розыгрыша призов? Сотрудничая с взаимодополняющими брендами (не конкурирующими брендами), вы можете ориентироваться на людей со схожими интересами, предлагать лучшие призы и, как мы уже упоминали, привлечь внимание большего количества людей.

Данные

Как я упоминал ранее, материальные данные, которые собрала эта раздача, касались более 6300 адресов электронной почты. Но OneSeed поступил разумно, собирая не только адрес электронной почты от каждого участника - они также собрали географические регионы, в которых жила их аудитория. Для этого они добавили простое поле с почтовым индексом в свою форму заявки.

Изучение географического положения вашей аудитории может быть очень полезным при планировании маркетинговой стратегии. Например, продвижение круиза на Багамы может понравиться восточным берегам побережья, которые всю зиму борются со снегом, тогда как продвижение лыжных пакетов может больше понравиться тем, кто живет в солнечной Южной Калифорнии.

При анализе собранных данных о почтовом индексе OneSeed был удивлен результатами! Они предсказывали, что большинство заявок поступит от жителей крупных мегаполисов, но на самом деле участники были равномерно распределены по США. Это позволило им соответствующим образом адаптировать свои маркетинговые коммуникации.

Что дальше у OneSeed Expeditions?

Вооружившись этим новым географическим знанием и свежим списком потенциальных клиентов, OneSeed планирует использовать эти данные для будущих рекламных акций, сделок и текущих кампаний по электронной почте.

Поддержание коммуникации - важный и часто упускаемый шаг при проведении розыгрыша призов. После того, как все усилия кампании и азарт закончились, сохраняйте импульс и используйте свой список, чтобы продолжить разговор. Необходимо оставаться в центре внимания ваших клиентов, чтобы превратить их в базу лояльных клиентов.

OneSeed планирует провести еще одну раздачу в ближайшем будущем, что является еще одним умным шагом. Электронная почта - это прекрасно, но регулярные конкурсы и розыгрыши подарков помогают вашему бизнесу поддерживать интерес и энтузиазм аудитории.

Согласно OneSeed, их следующая раздача, а также их цель будут выглядеть немного иначе - они будут больше сосредоточены на поощрении взаимодействия через участие. Возможно, стоит провести фотоконкурс! Здесь, в ShortStack, мы рады видеть, что будет дальше.