Как эта скандинавская ароматерапевтическая компания заработала 20 тысяч долларов на Instagram за 1 месяц

Если когда-либо и было время, когда расслабляющие ароматы становились по-настоящему популярными, то это был май 2020 года — в разгар глобальной пандемии. К счастью, именно тогда Даниэль Хофтун сделал решительный шаг и основал Volant Aroma — бизнес по электронной торговле ароматерапией — в своей квартире в Норвегии.

Даниэль вырос в окружении естественного образа жизни в сельской местности Норвегии, и этот опыт привел его в Норвежский университет науки и технологий и за его пределами.

«Мой глубокий интерес к оптимизации повседневной жизни с помощью ароматов в сочетании с моим опытом в области химии и компьютерных наук привели к volant — компании, которую я должен был создать».

- Дэниел Хофтун

Фактически, он построил первую коллекцию продуктов Volant из той квартиры, о которой мы упоминали, а также упаковывал каждый заказ и доставлял его вручную на велосипеде.

Теперь, всего через год, Volant Aroma базируется в штаб-квартире в Осло, вооруженная командой, складом и миссией «создавать продукты, которые объединяют людей из разных стран и стран».

Построение маркетинговой стратегии Volant Aroma

Одна вещь, которую команда Volant определила на раннем этапе, заключалась в том, что рынок эфирных масел в Норвегии не был настолько насыщен, как в Соединенных Штатах. Без огромного присутствия в стране это означало, что одной действительно важной маркетинговой возможностью было образование.

Чтобы начать информировать клиентов о преимуществах и способах применения ароматерапии, Дэниел и его команда определили платформы, на которых будет процветать образовательный контент. Это были блог, рассылка по электронной почте и социальные сети, в частности, Instagram, Pinterest и Facebook.

«Как компания, работающая напрямую с клиентом, большая часть нашего «продукта» — это история, которую мы рассказываем [о наших продуктах], и эта история определенно рассказывается через Instagram. Этому способствуют Instagram и электронная почта». — Тобиас Нервик

Команда Volant решила создать образовательные ресурсы на своем сайте и поделиться советами, рекомендациями, практическими рекомендациями и рецептами в своих социальных сетях. Весной 2021 года Волант нанял менеджера по социальным сетям, чтобы тот начал серьезно развивать эти каналы.

Общая нить развивалась, когда команда разговаривала с внештатными менеджерами социальных сетей в поисках подходящего варианта. Многие из этих фрилансеров порекомендовали Tailwind, включая их возможное найм!

Расширение аккаунта Volant Aroma в Instagram (с Tailwind!)

В апреле 2021 года Volant подписался на Tailwind, используя учетные записи Instagram и Pinterest, стремясь расширить свои органические социальные каналы. Имея много возможностей для покрытия, они создали насыщенный график контента, включая 50-70 пинов в неделю на Pinterest и 14 постов в Facebook и Instagram в неделю (по 2 в день).

Все произошло быстро. С апреля по середину июля (время этого интервью) их 2000 органических подписчиков в Instagram утроились до 6800 и продолжают расти.

Как они это делают?

Легко усваиваемое образование — Volant делится рецептами смесей масел в простой графике, а также другими полезными фактами, которые могут помочь клиентам (или любителям эфирных масел!) узнать что-то новое.

На самом деле, этот контент — одна из тех вещей, о которых команда постоянно отзывается положительно в веб-обзорах!

Влиятельные лица — Volant блестяще работает со многими влиятельными лицами, если вы спросите нас. Вместо того, чтобы сотрудничать с преподавателями эфирных масел или гуру, Volant использует влиятельных лиц, чтобы рассказать более широкую историю об окружающей среде и спокойных домах.

Если вы посмотрите на ленту Volant, вы заметите массу влиятельного контента от декораторов интерьера и дизайнеров, которые включают гладкие диффузоры Volants в создаваемые ими комнатные пейзажи.

Прямое взаимодействие — Volant избегает жесткой продажи на своей странице в Instagram. Вместо этого они сосредотачиваются на большом количестве историй и публикуют сообщения с вопросами и началами разговора.

Если потенциальные клиенты хотят узнать больше, они перейдут по ссылке в своей биографии! Вместо этого Volant ценит развитие сообщества.

«Создание сообщества вокруг нашей существующей пользовательской базы — это, безусловно, то, что мы пытаемся сделать. И это то, что мы пытаемся сделать с помощью органических социальных сетей и электронной почты — и Tailwind управляет естественными социальными сетями для нас».

-Тобиас Нервик

Аспекты бизнеса, связанные с созданием сообщества, — это то, что Volant Aroma считает наиболее прибыльным.

«В процентном отношении очень выгодно расти органически или получать продажи по электронной почте… Наличие этого в бэкэнде поможет нам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Это создает пожизненную ценность клиента и позволяет получать эти повторные покупки».

-Тобиас Нервик

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный DIFFUSERS | ЭФИРНЫЕ МАСЛА (@volantaroma)

Но мы знаем, о чем вы могли подумать: подписчики не обязательно приводят к продажам, особенно в Instagram!

Ну, помните ту ссылку в их биографии в Instagram? В июне 2021 года продажи Volant только по этой ссылке составили 20 000 долларов!

Увеличение дохода Volant на 80% от Instagram

Хотя Volant также присутствует на Pinterest и Facebook и даже запускает платную рекламу в Facebook, Google, Snapchat, Instagram и Pinterest, они получают больше отдачи от своей органической ссылки на профиль в Instagram, чем на любой другой платформе.

На самом деле, многие продажи происходят именно по ссылке на их профиль в Instagram!

Июньские цифры в размере 20 000 долларов США на 80% больше по сравнению с предыдущим месяцем по сравнению с маем (5 500 долларов США). И важно отметить, что эти ссылки в биографии были не из рекламы в Instagram, а из-за посещений самого профиля в Instagram!

Очевидно, что маркетинговая стратегия Volant в Instagram окупается, особенно в то время, когда алгоритм Instagram может затруднить устойчивый рост.

Что вы можете узнать из стратегии Volant?

Volant Aroma работает всего год, что делает их успех в Instagram, несмотря на алгоритм, довольно впечатляющим. Есть множество советов, приемов и тактик, которые вы можете узнать из их пути к росту на платформе, например:

• Регулярная публикация в Instagram Stories, ленте Instagram и роликах Instagram с Tailwinds SmartSchedule
• Использование поисковика хэштегов Tailwind для поиска релевантных хэштегов для всех их сообщений.
• Курирование пользовательского контента, чтобы помочь рассказать историю своего бренда и продукта.
• Создание легко усваиваемого образования в их ленте и историях в Instagram.
• Поиск влиятельных лиц в пространстве, которое помогает вашему продукту сиять естественным образом.
• Избегайте продажной тактики и вместо этого сосредотачивайтесь на построении сообщества

Но, пожалуй, самое важное и самое интересное — это то, как они позиционируют свой продукт в Instagram.

Вместо того, чтобы заполнять свою ленту разовыми снимками своего продукта, Volant определил основное желание своей аудитории — иметь спокойную и вкусную среду обитания. Их контент фокусируется не только на их диффузорах, а скорее на их диффузорах, расположенных в среде, которую их зрители любят и хотят воссоздать сами.

Вот что значит знать и говорить об образе жизни вашей аудитории, и если все сделано правильно, вы увидите большую отдачу.

Как и в случае с Volant, вы можете управлять своим сообществом и контентом в Instagram, Pinterest и Facebook с помощью Tailwind, пока вы придумываете новые способы вдохновить свою аудиторию! Попробуйте бесплатную пробную версию Tailwind, кредитная карта не требуется!

Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram!

• Планируйте фото и видео прямо в ленту Instagram с помощью Auto Post.
• Оптимизируйте каждую публикацию для большего вовлечения с помощью SmartSchedule и Hashtag Finder.
• Автоматически скрывайте хэштеги вашего сообщения в первом комментарии, чтобы ваша подпись была чистой и свободной от беспорядка.
• Сделайте свои сообщения более заметными с помощью тегов пользователей и тегов местоположения.
• Анализируйте, что работает в каждой публикации и профиле, с помощью умной аналитики.

Кредитная карта не требуется

Псс! Этот пин был создан за считанные секунды с помощью Tailwind Create. Попробуйте сами!