Как добиться идеальной эффективности ASO при ограниченном бюджете на продвижение приложения?

Контрольный список для малобюджетного маркетинга приложений

• Заранее создайте веб-сайт и аккаунты в социальных сетях: бесплатно, но приносит больше органического трафика
• Обратитесь в СМИ
• Выбирайте СМИ для своей целевой аудитории, которые могли бы привлечь пользователей
• Собрать медиа-кит
• Собственные медиаканалы бесплатно
• Эффект молвы может заставить людей продвигать ваше приложение бесплатно
• Занимайтесь контент-маркетингом, пробуйте разные платформы, привлекайте пользователей и используйте пользовательский контент.
• Вирусный контент
• Партнерский маркетинг: помогайте другим и продвигайте свое приложение бесплатно
• Ищите новые идеи, которые увеличат ваш трафик
• Постоянно обновлять
• Более тесная интеграция вашего приложения в местную культуру и среду может сделать местных жителей более склонными к использованию вашего приложения.
• Локализуйте свой продукт
• Отслеживайте поведение пользователей
• A/B-тестируйте новые элементы
• Создать рекламный ролик

Конкретный процесс ASO: процесс проведения ASO

Мы все знаем, что многим ASO-маркетологам не хватает денег или бюджета, когда они сталкиваются с продвижением приложений, поэтому всегда возникает проблема, как вырваться из конкуренции.

В мире Интернета, где трафик является королем, разработчики, разработчики всех видов игр использовали всевозможные методы, чтобы получить больше трафика.

Самый прямой способ получить трафик в магазине приложений — увеличить доступность приложения, и пользователи получат доступ к нему естественным образом, поэтому различные позиции Apple на дисплее естественным образом становятся местом, где солдаты должны соревноваться. Итак, как мы должны сделать хорошую работу по оптимизации для эффективного воздействия?

ASO — один из самых простых, прямых и эффективных методов, а также самый рентабельный метод продвижения. Но, возможно, некоторые люди считают, что ASO нерентабелен, например, многие люди тратят деньги, но не могут добиться эффекта, или тратят слишком много денег, чтобы достичь желаемого эффекта.

Как избавиться от этой неуловимой ситуации, что вы никогда не сможете достичь ожидаемых результатов в рамках разумного бюджета? Прочитав это, возможно, вы получите ответ.

Конкретный процесс ASO примерно выглядит следующим образом

Базовая ASO-оптимизация 100 ключевых слов → отправить версию → улучшить зону охвата → улучшить начальный рейтинг ключевых слов → сколько потратить и сколько принести → улучшить рейтинг ключевых слов → повысить рейтинг приложения в App Store → получить больше информации → повысить конверсию и увеличить количество загрузок

Чтобы упростить его в два шага:

Базовая оптимизация ASO, включая подзаголовок, скриншоты, описание, комментарии, знакомые всем ключевые слова.

Заголовок . Включите столько основных ключевых слов, сколько пожелает команда основателей.

Скриншоты: отображение первых трех результатов поиска, отображение подробной страницы 1.5, пользовательский интерфейс с настройкой, чтобы определить, подходит ли визуальная оптимизация, некоторые детали, на которые следует обратить внимание, такие как шрифты, цветовая схема и т. д.

Описание: различные индоссаменты, выделение арабскими цифрами и существующей шкалой продукта, функциональный обзор, не используйте большие абзацы текста, обратите внимание на пунктуацию.

Комментарии: слишком много негативных слов, влияние на общий поисковый вес приложения велико, но также необходимо сделать собственное смещение громкости, чтобы сбалансировать.

Ключевые слова: создание тезауруса, запись логики выбора слов, создание механизма долгосрочного мониторинга ключевых слов и так далее.

Базовая ASO-оптимизация

Заранее создайте веб-сайт и аккаунты в социальных сетях: бесплатно, но приносит больше органического трафика

Контент-маркетинг может творить чудеса, но результат не мгновенный, так как вы можете начать отслеживать его как минимум через полгода. Чем раньше вы начнете вести блог, тем лучше. Еще до релиза у вас должен быть сайт с новостным разделом, ссылками на соцсети и медиа-китом (о нем мы расскажем позже). После релиза осталось добавить ссылки на магазины приложений на свой сайт. Пробуйте разные платформы: со временем они станут мощным источником трафика.

Чем их упаковать? Процесс разработки — самый очевидный источник контента в начале вашего пути. Не стесняйтесь показывать «за кулисами», поскольку ваша команда, которая разделяет рабочий процесс, может вызвать доверие среди клиентов и создать ощущение идентичности бренда. Если у вас нет возможности создавать много контента, подумайте, как настроить его для разных платформ.

Обратитесь в СМИ

Хорошо известно, что внимание средств массовой информации — это способ привлечь внимание и привлечь внимание более широкой аудитории. Подготовьте свой пресс-кит и будьте готовы связаться со СМИ и журналистами. Вы также можете посещать конференции и делиться своим продуктом с участниками. Гостевая публикация также является эффективным способом установления прочных отношений с важными компаниями в этом секторе и, следовательно, продвижения вашего приложения среди их клиентов. Подготовьте сообщение с описанием ваших функций и возможностей и поделитесь им.

Выбирайте СМИ для своей целевой аудитории, которые могли бы привлечь пользователей

Имея в руках медиа-кит, легче общаться со СМИ. Здесь вы можете прочитать о том, как получить обзор на свое приложение — мы собрали более сорока публикаций и Youtube-каналов, которые выпускают обзоры. Не ограничивайтесь СМИ мобильной индустрии — ищите СМИ, подходящие для вашей целевой аудитории. Вы сделали удобный шагомер? Вам нужен хит в спортивном журнале или обзор фитнес-блогера.

Не пренебрегайте подкастами, так как анализ показывает, что реклама подкастов становится все более и более эффективной. Если у вас совсем нет бюджета на продвижение, вы можете попасть в подкаст в качестве спикера. Вам понадобятся некоторые истории и опыт. При этом каждый день появляется множество небольших, но перспективных каналов. На начальном этапе их реклама будет доступной. Более того, такие подкасты — это долгосрочный источник трафика. Новые слушатели будут возвращаться к прошлым записям и переходить по ссылкам (главное согласовать ссылку в описании до того, как вы в нее попадете).

Собрать медиа-кит

На вашем сайте должен быть емкий медиа-кит, который позволит легко понять, о чем ваше приложение. Думайте об этом как о резюме для вашего детища. Кратко опишите ваше приложение и его основные функции, разместите логотипы, иконки и скриншоты в удобной для скачивания форме, предоставьте ссылки на социальные сети, промо-ролик и основные контакты.

Собственные медиаканалы бесплатно

Эффективно используйте каналы, находящиеся в вашей власти.

Если у вас есть веб-сайт, используйте его, чтобы информировать посетителей о вашем приложении и о том, какую пользу они могут извлечь из него. Найдите приложение и ссылку для загрузки в Интернете в хороших местах — местах, которые, скорее всего, увидят посетители. Вы также можете использовать рассылки по электронной почте — это мощный канал для информирования пользователей о новых функциях или возможностях вашего продукта.

И, кроме того, продвигайте свое приложение через различные каналы или профили в социальных сетях. Это ничего не стоит, и вы можете создавать кампании с призывом к действию, приглашая людей открыть для себя и скачать. Но не сосредотачивайтесь только на названии вашего приложения. Создавайте привлекательные баннеры и выбирайте свою целевую аудиторию. Тщательно продумайте свои особенности и спланируйте, как их выделить и кого ими привлечь. Социальные сети помогают новым продуктам распространяться вирусно, так что не упускайте шанс.

Эффект молвы может заставить людей продвигать ваше приложение бесплатно

из уст в уста

Воспользуйтесь этой двусторонней тактикой. Вы можете обратиться к своей семье и друзьям и попросить их продвигать ваше приложение, опубликовав его в социальных сетях или распространив сообщение. И, с другой стороны, вы должны включить в свое приложение социальный компонент. Есть много способов подтолкнуть пользователей к продвижению вашего приложения, вот некоторые из них:

• Попросите пользователей поделиться функциями вашего приложения или своими достижениями со своими друзьями.
• Проводите конкурсы и награждайте их.
• Поощряйте их приглашать друзей и давайте им взамен приз.

Вирусный контент может мгновенно заставить всех продвигать вас бесплатно.

Занимайтесь контент-маркетингом, пробуйте разные платформы, привлекайте пользователей и используйте пользовательский контент.

Устаревший контент редко помогает новому приложению. Покрой блогосферу! Заранее наймите блогеров и писателей, чтобы они могли похвастаться вашим приложением. Публикуйте статьи в широко читаемых изданиях, таких как Moz, Mashables, Forbes и т. д. Делитесь контентом с активной аудиторией, чтобы ваши пользователи были в курсе и были в восторге от вашего приложения. Спланируйте свою рекламу, расскажите прессе и распространите информацию.

Вирусный контент

Пользователи должны иметь возможность поделиться вашим приложением со своими друзьями изнутри. Чем больше каналов вы предложите, тем лучше: социальные сети, всевозможные мессенджеры и электронная почта. Выберите подходящее время, чтобы спросить пользователей, хотят ли они поделиться. Пользователям должно быть не рано оценить достоинства приложения и не поздно, чтобы не потерять интерес. Самое главное, ваш призыв к действию не должен мешать работе.

Приложение Nike Run Club — хороший пример. Это позволяет вам не только делиться своими маршрутами в социальных сетях, но и настраивать свой будущий пост. Другой пример — приложение для медитации Calm. После сеанса вам предлагается цитата дня, которой вы можете поделиться с друзьями. Пользователи делятся более значимым контентом, который отражает их ценности, а не просто похвалу. Бесплатные обзоры могут быть вознаграждены скидкой, доступом к дополнительной функции или каким-либо другим способом.

И немного о том, как стать вирусным. Люди готовы активно делиться контентом, вызывающим сильные положительные эмоции (смешным, развлекательным, вдохновляющим). Смело экспериментируйте и изобретайте различные форматы. Может быть, ваша маска в Instagram станет вирусной?

Партнерский маркетинг: помогайте другим и продвигайте свое приложение бесплатно

Ищу сотрудничество - партнерский маркетинг

Небольшой бюджет — повод устраивать всевозможные коллаборации для обмена аудиторией: от гостевых постов, совместных трансляций и вебинаров до выхода в офлайн. Например, App Clips не требуют установки и могут быть доступны, например, с помощью QR-кода. Это хороший повод сотрудничать с местным баром или кафе. Подумайте, как еще можно выйти в оффлайн. Где люди, которым ты нужен? Искать аудиторию приложения для медитации можно, например, на заседаниях книжного клуба, но лучше это делать в шумной столовой бизнес-центра.

Ищите новые идеи, которые увеличат ваш трафик

Маркетинг требует творчества. Кстати, чем меньше бюджет, тем больше вы креативны. Где брать новые идеи? Хорошие художники копируют, великие художники воруют. Оглянитесь вокруг: чем занимаются ваши конкуренты и другие разработчики? Что нового в мобильном мире и как это можно использовать для продвижения?

Постоянно обновлять

Способ продвижения вашего приложения и привлечения пользователей к вашему продукту — это устранение ошибок и частый запуск обновлений.

Вы должны сделать все возможное, чтобы решить проблемы, на которые ваши клиенты указывают в разделе «Отзывы». Если они почувствуют, что вы пытаетесь улучшить их опыт, они продолжат использовать ваш продукт.

Пусть они наслаждаются новым и свежим контентом, запоминающимися функциями и умопомрачительными функциями. Таким образом, они сами будут продвигать приложение, даже если их об этом не попросят.

Более тесная интеграция вашего приложения в местную культуру и среду может сделать местных жителей более склонными к использованию вашего приложения.

Локализуйте свой продукт

Если вы хотите расти, вам нужно локализовать свое приложение в разных странах. Вы можете использовать те же малобюджетные методы продвижения, охватывая большее количество стран и людей. Пользователи с большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом, представленным на их родном языке. Многочисленные преимущества локализации также включают охват более широкой аудитории, завоевание большего количества сегментов пользователей и получение спроса из неожиданных мест.

Возможно, вы упускаете некоторых поклонников, потому что не мыслите глобально.

Отслеживайте поведение пользователей

Если у вас есть только несколько долларов, лучше потратить их с умом. Очень важно понимать, как ведут себя ваши пользователи (сколько они тратят, на какие функции они тратят большую часть времени, в какое время они используют ваше приложение и т. д.).

Информация – это сила. Вы сможете спланировать, что улучшить, когда публиковать обновления и как заставить ваших пользователей проводить больше времени в приложении.

A/B-тестируйте новые элементы

Представьте, что вы стали чрезвычайно популярны среди клиентов, потому что изменили свои характеристики? Вы должны запустить и протестировать новые визуальные активы, описания, ключевые слова и все, что вы можете. Отслеживайте и определяйте, что больше всего нравится вашим пользователям.

Создать рекламный ролик

Если у вас мало денег, вы можете использовать членов своей команды для создания и запуска видео о вашем приложении или игре. Затем вы должны опубликовать это видео во всех своих медиа-каналах, а также включить его в свой пресс-кит, гостевые посты или попросить своих влиятельных лиц, семью, друзей и партнеров поделиться им.