Как привлечь пользователей App Market для вашего приложения с помощью ASO и рекламы?

Как продвигать свое приложение и за короткое время привлечь больше пользователей App Market? Как оптимизировать данные ASO приложения, не относящиеся к метаданным, в сочетании с рекламой, чтобы установить первоначальный трафик вашего приложения на рынке приложений и повысить рейтинг приложения в списке магазинов? Как улучшить эффект продвижения и увеличить конверсию? Когда приложение только что выпущено, лучший выбор — выбрать платный трафик с бесплатным трафиком и комбинацию нескольких каналов для привлечения трафика. Вас могут заинтересовать эти вопросы.

Я работаю в цифровом маркетинге более десяти лет, более шести лет занимаюсь SEO и SEM и более четырех лет занимаюсь ASO. Моя карьера в ASO началась с Yomail, бесплатного почтового клиента. После присоединения к профессиональной команде ASO World он до сих пор напоминает мне весь жизненный опыт команды Yomail и этого мощного приложения. У меня есть глубокое понимание процесса от рождения до быстрого роста приложения после длительного периода разработки. Я понимаю желание и давление разработчиков быстро получить видимость и естественный трафик после выхода на рынок приложений. Здесь мы обсудим, как с помощью ASO плюс реклама быстро и эффективно продвигать тему ранжирования в магазине приложений.

Что такое ASO-оптимизация вне метаданных?

ASO относится к оптимизации магазина приложений, которая оптимизирует параметры и данные вашего приложения в соответствии с алгоритмом рынка приложений для достижения эффекта повышения рейтинга магазина приложений. Содержимое оптимизации, связанное с ASO, охватывает широкий спектр и условно делится на два типа: оптимизация на основе метаданных и оптимизация вне метаданных .

Оптимизация метаданных в основном относится к оптимизации основных параметров, связанных с приложением, включая заголовок, подзаголовок, описание, скриншоты, значки и частоту сбоев приложения. После выпуска приложения эта оптимизация выполняется в первую очередь. Чтобы базовая оптимизация вступила в силу, требуется длительный процесс, и требуется достаточное терпение.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Определение оптимизации ASO вне метаданных

Внешние метаданные ASO относятся к ряду факторов, отличных от основных параметров, которые могут напрямую влиять на рейтинг приложений в магазине. Промоутеры обычно сотрудничают с продвижением внутри и за пределами платформы, чтобы оптимизировать соответствующие данные для достижения эффекта повышения рейтинга. Оптимизация ASO вне метаданных включает в себя:

• количество установок ключевых слов приложения;
• количество установок пакетов приложений;
• количество обзоров приложений;
• Рейтинг приложения.

Какие существуют методы оптимизации ASO вне метаданных?

Как оптимизировать данные вне метаданных ASO?

Когда приложение только что выпущено, наличие трафика и хороших данных о пользовательском доступе может быстро повысить рейтинг приложения в магазине. Но для нового приложения его узнаваемость бренда низкая, а его рейтинг в магазине низкий, почти перегруженный большим количеством приложений. Противоречие между ранжированием или трафиком в первую очередь похоже на путаницу в том, что на первом месте: курица или яйцо. Почти каждый разработчик прошел через этот процесс.

Существует несколько общих методов оптимизации исходных данных вне метаданных ASO:

1) Некоторые промоутеры предпочитают использовать точечную стену для продвижения данных.

По сравнению с другими каналами продвижения Стена предложений имеет преимущества в виде быстрого результата и низкой стоимости. Вы также можете нажать кнопку обслуживания клиентов на нашей странице, чтобы обсудить эту тему с экспертами ASO World, чтобы найти лучший ответ о том, как безопасно и эффективно поднять рейтинг приложения за несколько дней с помощью Стены предложений.

2) Многоканальное продвижение через традиционные каналы и онлайн-маркетинг.

Благодаря многоканальному маркетингу в сочетании с взаимодействием в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда, познакомить пользователей с вашим брендом и продуктами, а затем перейти на рынок приложений, чтобы запросить и предоставить первую партию исходных данных для вашего приложения. И рейтинг приложения таким образом более стабилен.

Преимущество этого способа в том, что он пользуется хорошим доверием пользователей, а данные более стабильны. Недостатком является то, что период очень длительный, а затраты на команду и продвижение очень высокие. Существует определенное давление на разработчиков или компании в предпринимательском состоянии.

3) Внедрить комбинацию рекламных каналов для продвижения.

Продвижение ASO в сочетании с рекламой мобильного маркетинга позволяет рекламе быстро увеличить охват приложения за короткий период времени, и приложение может достичь начального трафика для рейтинга списка App Store. Вы также можете заранее изучить спрос пользователей и сделать рекламные результаты, чтобы помочь оптимизировать оптимизацию ключевых слов и охват ключевых слов в ASO.

Чтобы лучше понять функции оптимизации в App Store и Google Play, давайте посмотрим, как работает поиск в App Store. Пользователь вводит запрос, нажимает «поиск», после чего видит список наиболее релевантных приложений.

Издатели приложений вставляют поисковые запросы в метаданные своих приложений. Прежде чем выбирать ключевые слова для метаданных, важно проверить их популярность в App Store и Google Play.

Лучшие результаты поиска в App Store и Google Play — это приложения, продвигаемые с помощью платной рекламы. Раздел «Рекомендации» также появится в результатах поиска App Store. Остальные приложения, которые вы видите в поиске, индексируются алгоритмами App Store и Google Play.
Рекламные формы в мобильном маркетинге.

Для продвижения мобильных приложений необходимо использовать потенциал Apple Search Ads, Google Ads, рекламы внутри приложений и таргетированной рекламы в социальных сетях.

Перед запуском рекламной кампании важно проанализировать продвижение конкурентов, понять их сильные и слабые стороны и скорректировать рекламные идеи под свою заявку. Используя библиотеку Facebook, вы можете искать конкурентов по имени или ключевому слову и проверять рекламу любого бренда.

Чтобы оценить рекламные кампании ваших конкурентов, вы также можете анализировать результаты поиска в App Store и Google Play и отслеживать рекламу конкурентов в приложениях.

Поисковая реклама Google и Apple.

Apple Search Ads (ASA) — это платформа, используемая для продвижения приложений на первые результаты поиска в App Store. Платформа помогает привлечь пользователей и защитить бренд от конкурентов. Например, при правильном подходе ваше приложение может быть включено в рекламу ASA и занимать первое место в результатах поиска. Тогда весь экран Apple будет занят приложением, и большинство пользователей его установят.

Google также позволяет продвигать приложение в поиске Play Store и других ресурсах: в поисковике Google и Youtube. Ваша реклама может появляться в разделе "Вам также может понравиться", "Похожие приложения" в результатах поиска Google Play, на главной странице магазина приложений и в разделе "Рекомендуемые для вас". Текст объявления для Google Play Store и Apple Search Ads может основываться на метаданных вашего приложения.

Реклама в приложении

Благодаря разнообразию форматов реклама в мобильных приложениях открывает множество возможностей для тестирования. Важно точно выбрать приложения, которыми пользуется целевая аудитория.

Существует 5 форматов рекламы в приложении:

Баннерная реклама: статический баннер в определенной части экрана.
Межстраничные объявления: статические баннеры или видеобаннеры, которые появляются при переходе между операциями в приложении.
Игровые объявления: пользователи могут выполнять основные игровые операции в вашем объявлении; сама реклама — это маленькая игра.
Наградная реклама: пользователи будут получать очки, бонусы или игровую валюту за просмотр рекламы этого типа.
Нативная реклама: рекламные сообщения, замаскированные под дизайн и содержание самого приложения. Например, рекламные посты в Facebook отличаются от других постов только надписью «реклама».

Таргетированная реклама

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях вы можете таргетировать пользователей по интересам, типу устройства, семейному положению и другим параметрам. Вы также можете добавить пиксели на свой сайт и показывать рекламу только его посетителям. Например, реклама Facebook позволяет вам подстраиваться под интересы, устройство, местоположение, поведение и позицию пользователя.

Рекламные советы и креативные примеры:

Я проанализировал рекламу приложений для путешествий и сосредоточился на советах, которые можно использовать для продвижения приложения.

1) Персонализируйте свою рекламу. Если вы это сделаете, пользователи, принадлежащие к определенной группе, обратят внимание на ваше творчество. Например, пожилые пары могут провести романтический отпуск недалеко от дома.

2) Используйте родной формат. Для приложений, которые продают авиабилеты, вы можете использовать креативный дизайн в окне самолета.

3) Сделать простую анимацию со статическим баннером. Вам не нужно снимать профессиональные видеоролики, чтобы создавать живую и интересную рекламу; самый простой способ — добавить в объявления анимированные стикеры. Этот креативный дизайн можно выполнить за несколько минут, но пользователи запомнят его лучше, чем статичные изображения.

4) Расскажите историю необычным способом. Вы можете использовать специальные эффекты, такие как перевернутое видео.

5) Используйте индивидуальные предложения и создайте необходимую атмосферу. В коммерческой рекламе очень важно создать подходящую атмосферу для пользователей.

Также эффективны персональные рекомендательные видео (ролики, в которых пользователи рассказывают о продуктах на своих мобильных телефонах).

Вы можете создать его, не тратя много бюджета. Вы можете использовать местных моделей для рекламы в любой точке мира. Например, в наших рекламных кампаниях мы использовали модельные видеоролики из разных стран/регионов, потому что люди, говорящие на местном языке, могут вызывать у пользователей большее доверие.

После того, как модель записала видео, она сделает субтитры, чтобы пользователь мог смотреть видео без звука. Дизайнеры добавляют логотипы и фирменные значки.

Как повысить эффективность продвижения мобильных приложений?

Проведите A/B-тестирование

Важно провести A/B-тестирование, чтобы иметь возможность выбрать вариант метаданных, который приносит наибольшее количество установок. В рамках теста вы делите свою аудиторию на несколько групп и показываете пользователям разные варианты метаданных. Важно отслеживать результаты не менее 7 дней. Вы сможете оценить, какая версия страницы приложения имеет лучший коэффициент конверсии установки. Обычно таким образом проверяются визуальные элементы.

Вы можете бесплатно протестировать его в Google Play или App Search Ads (рекламные сервисы Apple), а можете воспользоваться платными сервисами, такими как SplitMetrics и Store Marven.

Вы также можете использовать A/B-тестирование в таргетированной рекламе в социальных сетях. Суть теста в том, чтобы использовать разные варианты по одному параметру, сохраняя одинаковые по всем остальным параметрам. Тогда можно будет сделать однозначный вывод, какой параметр более эффективен для рекламы.

Например, используя рекламные настройки Facebook, вы можете сравнивать различные творческие методы, аудитории, места размещения и стратегии оптимизации.

Локализуйте свое приложение в других странах

Выход на зарубежные рынки дал больше возможностей для развития, увеличил трафик и установки приложений. Важно, чтобы ваше приложение было доступно в других странах.

Чтобы качество перевода приложения и страниц метаданных было высоким, важно обращаться за помощью к носителям языка. Это потому, что они знают детали страны, в которую вы хотите перевести приложение.

Важно не только завершить текстовую оптимизацию, но и завершить визуальную оптимизацию. Обратите внимание на восприятие цветов в разных странах. Например, в Китае красный — свадебный цвет, а белый — траурный. Поэтому использование белого цвета может вызывать негативные эмоции у пользователей.

Также нужно понимать менталитет страны, которую вы хотите оптимизировать. Например, арабские страны очень религиозны, поэтому на скриншотах следует избегать показа одежды и определенных символов.

Оптимизируйте магазин приложений и регулярно запускайте рекламные кампании.

Одной оптимизации недостаточно для увеличения количества установок и значительного улучшения вашего рейтинга. Требуется от 6 до 8 итераций, чтобы вывести приложение на вершину App Store и Google Play. Кроме того, предпочтения пользователей и тенденции рынка постоянно меняются.

Важно отслеживать популярные запросы, анализировать конкурентов и менять свою ASO-стратегию. Только в этом случае приложение выйдет в топ и увеличится количество установок. В этой статье вы узнаете больше о том, почему одной итерации недостаточно и как сделать процесс оптимизации эффективным.

Рекламные кампании также нуждаются в постоянной оптимизации. В течение двухнедельного тестового периода нужно протестировать 15-20 аудиторий и креативных методов, а затем выбрать лучший метод.

После тестового периода аудитория тоже может быть истощена: количество установок рекламы и кликабельность начнут снижаться. Затем нужно поэкспериментировать с новыми вариантами аудиторий и креативными методами. Следите за конкурентами и отслеживайте отраслевые тенденции, чтобы у вас всегда были идеи для новых аудиторий и творческих подходов.

Используйте одновременно рекламу для активного привлечения трафика и ASO.

Повышение позиций в поиске и графиках зависит от активного трафика и рекламы. Поощрительный трафик относится к пользователям, которые выполняют целевые операции в приложении в обмен на существенные или несущественные стимулы. Установки приложений растут, что способствует росту местоположения приложения на основе результатов поиска. Более высокий рейтинг вашего приложения в поиске также увеличит объем органического поиска.

Если делать оптимизацию и платное продвижение одновременно, эффект от оптимизации магазина приложений будет быстрее. Благодаря установке рекламы вы сможете расти за счет ключевых слов. Чем чаще устанавливается приложение, тем выше позиции в результатах поиска. Поэтому на эффект продвижения влияет не только ASO, но и реклама, и активный трафик.

Например, вы размещаете рекламу в Facebook. Пользователи устанавливают ваше приложение через рекламу, алгоритмы App Store и Google Play. Обратите внимание, что количество установок увеличилось. Затем позиции приложения в поиске стали подниматься.

Это может снизить затраты на установку (eCPI). Это означает, что вы потратили столько же денег на рекламу, но получили больше установок.