Как попросить о повышении (и получить его!)

Вам платят столько, сколько вы стоите или сколько вы хотите? Многие сотрудники — на самом деле 46% — считают, что им недоплачивают. Кроме того, в отчете PayScale о гендерном разрыве в оплате труда за 2023 год делается вывод о том, что различия в оплате труда мужчин и женщин все еще существуют. Их данные также показывают, что гендерный разрыв в оплате труда больше для цветных женщин, женщин с более высоким уровнем работы и женщин в определенных профессиях и отраслях.

Источник

Многим может быть трудно ориентироваться в сложных водах, когда дело доходит до просьбы о повышении.

Имея 12-летний опыт рекрутинга, я нанял сотни и обучил тысячи людей. За последние семь лет моей рекрутинговой карьеры я сделал более 400 предложений о работе и договорился о сотнях зарплат. Применяя следующие стратегии получения повышения, я лично увеличил свою зарплату на 57% (от того же работодателя) и вошел в 1% самых высокооплачиваемых корпоративных рекрутеров в стране.

Я собираюсь поделиться с вами своими проверенными советами, как получить прибавку к зарплате, чтобы убедиться, что вам платят столько, сколько вы стоите, обучая вас:

• Как попросить прибавку
• Что делать, прежде чем просить о повышении
• Как определить, какую прибавку просить

Кроме того, я приведу несколько примеров электронных писем, которые вы можете использовать, чтобы начать разговор со своим руководителем.

Что делать, прежде чем просить о повышении

Чтобы понять, как просить о повышении, вы должны сначала понять, как работает рыночная стоимость. Почему менеджер магазина зарабатывает больше, чем кассир? Кассир отвечает за работу кассового аппарата, проверку клиентов и обеспечение дружелюбного обслуживания клиентов. Менеджер магазина отвечает за управление сотрудниками (наем, увольнение, обучение), управление продажами в магазине, управление прибылями и убытками, ведение запасов и решение возникающих проблем с обслуживанием клиентов.

Обе работы важны, но почему менеджер магазина получает вдвое больше, чем кассир?

Что отличает их друг от друга, так это навыки, которыми они обладают, и ценность, которую они добавляют для магазина, а также уровень их ответственности. Рыночная стоимость — это относительная ценность определенного набора навыков для конкретной компании в конкретной отрасли.

5 факторов, которые определяют вашу зарплату

Ключом к тому, чтобы просить о повышении и получить его, является знание своей ценности, совершенствование своих навыков и повышение ценности, которую вы добавляете для своей компании. Ваш доход часто соизмерим с ценностью, которую вы добавляете на рынок.

Вот пять факторов, которые определяют вашу зарплату:

1. Навыки: набор возможностей, которые вы предлагаете компании в обмен на компенсацию.
2. Опыт: уровень мастерства, которым вы обладаете в своих навыках, демонстрируемый ранее достигнутыми результатами.
3. Компания: конкретное предприятие, которому вы предлагаете свои услуги в отрасли.
4. Отрасль: сектор рынка, к которому принадлежит ваша конкретная компания (розничная торговля, банковское дело, электронная коммерция, страхование, технологии и т. д.).
5. География: Где находится ваша работа в стране (или мире).

Давайте рассмотрим каждый фактор, чтобы узнать, как они влияют на вашу рыночную стоимость и способность просить о повышении.

Прежде чем мы пойдем дальше, я хотел бы пояснить, что когда я говорю о чем-то имеющем «низкую ценность» или «высокую ценность», это не имеет ничего общего с внутренней или моральной ценностью человека. Скорее, это связано с ценностью, связанной с рынком с точки зрения бизнеса.

Навыки

Дэн Лок, предприниматель и инвестор, хорошо известен тем, что говорит о том, что он называет «высокодоходными» навыками. Определенный набор навыков, связанных с более высоким доходом, включает публичные выступления, кибербезопасность, супервизию, копирайтинг, преподавание, продажи, веб-дизайн и создание цифрового контента. Как видите, это узкоспециализированные навыки, которые требуют обучения, времени и опыта для развития компетентности и мастерства.

Поэтому, чтобы создать более высокий доход и получить прибавку к зарплате, о которой вы просите, изучайте высокооплачиваемые навыки и развивайте мастерство.

Название вашей должности также может влиять на вашу зарплату, и большинство названий должностей даются на основе навыков и опыта, поэтому примите это во внимание при определении того, сколько просить, когда вы просите о повышении.

Источник

Опыт

Кого из врачей вы бы предпочли оперировать на сердце: новичка или ветерана? Конечно, ветеран! Почему? Поскольку у вас больше чувства уверенности, более опытный врач сделает работу правильно благодаря своему опыту. То же самое относится и к вашему работодателю, когда они оценивают вас для повышения.

На ваш опыт влияют четыре фактора:

• Время: Как долго вы применяете навыки, связанные с вашей работой?
• Количество: сколько раз вы выполняли основные задачи, связанные с вашей работой?
• Качество: насколько хорошо вы выполнили основные задачи, связанные с вашей работой?
• Эффективность: насколько полученные вами результаты соотносятся с KPI вашей работы (ключевыми показателями эффективности)?

Чтобы расширить свой опыт и повысить свою ценность для работодателя, воспользуйтесь возможностями профессионального развития, связанными с вашей работой и отраслью. Чтобы максимизировать свой доход, хорошо выполняйте свою работу и стремитесь стать лучшим в ней с течением времени.

Компания

Блокбастер или Нетфликс? Меня поражает, что когда-то эти компании конкурировали лицом к лицу. Оба начинали в индустрии видеопроката, но привели к двум совершенно разным результатам. Когда Netflix был запущен в 1997 году, Blockbuster был явным лидером на рынке видеопроката. К 2020 году Netflix оценивался в 203 миллиарда долларов. Сегодня у Blockbuster остался единственный магазин в Бенде, штат Орегон.

Источник

Лидерство, стратегия и исполнение компании определяют ее положение в отрасли. То, насколько хорошо работает ваша компания, влияет на ваши шансы на повышение. Будьте в курсе того, что происходит с вашей компанией и ее конкурентами, когда дело доходит до просьбы о повышении.

Промышленность

Последние несколько лет по-разному повлияли на разные отрасли. Пандемия сильно повлияла на такие отрасли, как путешествия, развлечения и рестораны. И хотя в некоторых из этих отраслей наблюдается рост, другие пострадали от проблем с цепочками поставок. И на большинство отраслей серьезно повлияла растущая инфляция.

Обратите внимание на последние тенденции, происходящие в вашей отрасли, и на то, как они могут повлиять на вашу компанию и работу. Это может помочь вам определить правильное время, чтобы попросить о повышении, а также сколько.

География

Заработная плата за один и тот же тип работы может варьироваться в зависимости от того, где вы живете, из-за различий в стоимости жизни, налогах и т. д. Я нанял кандидатов, которым сократили зарплату почти на 50% только для того, чтобы переехать в Техас для более низкой зарплаты. стоимость жизни. Вы можете использовать такие инструменты, как калькулятор стоимости жизни PayScale, чтобы увидеть, насколько ваш город соотносится с остальной частью страны.

Теперь, когда вы понимаете рыночную стоимость и пять факторов, определяющих мою зарплату, следующим шагом будет определение того, когда просить о повышении.

Когда просить о повышении

Не существует правила относительно того, как часто вы можете просить о повышении. Но есть ключевые моменты, когда вы просите о повышении, а получить его более вероятно.

Обзор зарплаты

Большинство компаний имеют установленный цикл пересмотра заработной платы. В последней компании, в которой я работал, были ежегодные обзоры зарплат. Некоторые компании пересматривают заработную плату сотрудников не реже двух раз в год. Если вы не знаете, каков ваш цикл пересмотра заработной платы, спросите в отделе кадров. Это лучшее время, чтобы попросить о повышении.

Обзор производительности

Обычно компании проводят обзоры производительности чаще, чем обзоры зарплат. Моя последняя компания ежеквартально проводила обзоры эффективности. Встречи с вашим руководителем специально для обсуждения производительности могут стать возможностью попросить о повышении.

Исключительное событие

Хорошие компании вознаградят выдающуюся работу. Вы получили огромный счет? Вы оптимизировали рабочий процесс, который сэкономил вашей компании миллионы? Вы реализовали программу признания, которая увеличила удержание сотрудников на 50%? Каждый раз, когда вы экстраординарным образом продвигаете компанию вперед, у вас может быть возможность попросить о повышении.

4 простых шага, чтобы попросить прибавку

Теперь, когда вы понимаете, какие факторы определяют вашу зарплату, когда просить о прибавке и сколько вы должны просить, пришло время действительно просить о прибавке. Вот три простых шага, которые нужно выполнить, чтобы попросить о повышении.

1. Знай себе цену

Используйте инструменты исследования заработной платы, такие как PayScale, Glassdoor и Indeed, в качестве ориентира, чтобы узнать свою рыночную стоимость. Вы можете добавить такие параметры, как должность, многолетний опыт и географическое положение, чтобы получить максимально точную оценку.

Источник

Если вы смелы, поговорите напрямую с другими людьми вашей профессии об их зарплате. Каждый раз, когда вам звонит рекрутер или другая компания, документируйте цену, которую они предлагают вам.

Захватите как можно больше точек данных, где бы вы ни находились. Мы будем использовать эти точки данных, чтобы построить ваше дело, чтобы получить повышение. Лучший способ попросить о повышении — использовать данные и логику, а не эмоции.

2. Будьте конкретны

Как и во всех переговорах, вы можете просить о чем угодно! Тем не менее, вы должны быть в состоянии обосновать то, что вы спрашиваете.

В среднем по рынку это 3-5% от вашей текущей зарплаты. Это, конечно, будет варьироваться в зависимости от вашей отрасли и компании, а также вашего опыта и индивидуальных результатов.

3. Создайте свое дело

Отличные результаты — ключ к получению повышения. Тщательно документируйте каждую победу, достижение и результат, который вы добились, которые двигали компанию вперед. Да, я прошу вас вести журнал результатов.

Это на самом деле сделает вас лучшим сотрудником, потому что вы будете лучше осознавать вклад, который вы внесли в свою компанию. Эта большая осведомленность также повысит вашу уверенность, когда вы просите о повышении.

Лучшие результаты для документирования — это те, которые вы можете связать с экономией затрат, экономией времени, увеличением доходов и повышением эффективности.

Вот пример из реальной жизни: в первый день работы у моего предыдущего работодателя я наткнулся на стопку квитанций от кадровых агентств. Кадровые агентства взимают в среднем 20% от базовой зарплаты кандидата в качестве платы за трудоустройство. Следовательно, наем инженера-программиста стоимостью 100 000 долларов будет стоить 20 000 долларов. Моя работа как внутреннего рекрутера заключалась в том, чтобы избавить компанию от зависимости от кадровых агентств для экономии средств. За семь лет моей работы в этой компании мы наняли более 400 человек в команду и не заплатили ни единого взноса за стажировку. Я документировал каждый найм, который мы сделали, а также сколько это стоило бы, если бы мы наняли через агентство. Так я увеличил свою зарплату на 57% и вошел в 1% самых высокооплачиваемых корпоративных рекрутеров в стране.

4. Задайте вопрос

Будьте прямолинейны и добивайтесь результатов. Ключом к эффективному обращению является ваша подготовка. Говорите со своим менеджером в терминах, которые ему интересны.

Ниже приведены фактические аргументы в пользу того, что я использовал, чтобы постоянно получать рейзы.

• Нанял 114 сотрудников, заплатив при этом 0 долларов США в качестве платы за найм сторонним агентствам (7 лет подряд).
• Экономия 8000 долларов в год за счет отказа от ненужных лицензий на программное обеспечение.
• Эффективность и результаты: нанято 77 человек (42 постоянных, 22 временных, 13 подрядчиков), несмотря на потерю одного штатного рекрутера.
• Содействие инициативе по привлечению ресурсов в прибрежной зоне, которая позволила сократить затраты на разработку на 50%.
• Внедрена стратегия «конвейерного рекрутинга», которая сократила время найма на 50%.
• Сэкономлено 5000 долл. США на утвержденных расходах на рекрутинг благодаря максимизации стратегий органического рекрутинга.
• Достигнут 60%-ный рост числа внутренних рефералов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (всего 135) благодаря влиянию на рекрутинговую культуру.

Как вы видите, я активно связываю свои результаты с экономией средств и повышением эффективности. Это очень эффективная стратегия для получения прибавки, и она также должна дать вам пример того, как вы можете и должны структурировать свои результаты.

Скопируйте и вставьте примеры писем, чтобы попросить о повышении

На самом деле попросить о прибавке может быть сложно, но начать разговор не так уж сложно. Вот несколько шаблонов электронной почты, которые вы можете копировать, редактировать и создавать самостоятельно.

Но помните, всегда лучше обсудить вопрос о повышении лично (или виртуально), чтобы вы могли подробно поговорить со своим менеджером о том, почему вы считаете, что заслуживаете повышения, а также услышать любые отзывы, которые они могут иметь для вас.

Шаблон электронного письма № 1: Начало разговора

Уважаемый [вставьте здесь имя менеджера],

Я хотел бы найти время, чтобы обсудить повышение заработной платы по результатам работы. В связи с упомянутыми ниже вспомогательными моментами, которые значительно продвинули компанию вперед, я считаю, что моя работа требует пересмотра моего существующего вознаграждения.

[Вставьте здесь опорные точки]

Выполнена [конкретная задача], которая привела к [измеримому результату], который привел к [измеримой выгоде для компании].

Пожалуйста, дайте мне знать, если вы готовы поговорить со мной, и какой день или время будет наиболее подходящим.

Шаблон электронного письма № 2: Планирование пересмотра зарплаты

Уважаемый [вставьте здесь имя менеджера],

Я хотел бы найти время, чтобы обсудить мою текущую зарплату. Согласно рыночной информации, на которую ссылаются PayScale, Indeed и Glassdoor, средняя заработная плата для [вашей должности] с [# лет] опытом работы в [вашем городе/местоположении] составляет [сред. рыночная зарплата]. Моя текущая компенсация на [%] ниже средней по отрасли.

Со всем уважением, я хотел бы попросить пересмотреть мою зарплату, чтобы убедиться, что она соответствует среднему по рынку на нашей следующей личной встрече. Пожалуйста, дайте мне знать, если я могу предоставить какие-либо дополнительные детали до этого разговора.

А теперь иди за повышением!

Окончательная стратегия получения прибавки — стать более ценным для вашей компании. Вы становитесь более ценным, совершенствуя свои навыки, демонстрируя эффективность и добиваясь отличных результатов. Знайте свою ценность, добивайтесь результатов, верьте в свое дело и просите!

Об авторе

Джулиан Плачино — старший рекрутер, ставший успешным спикером, ведущим шоу и консультантом по личному брендингу. Вы можете найти дом на YouTube, связаться с ним в LinkedIn или посетить его веб-сайт.