Как стать писателем-призраком: от семизначного писателя-призрака

Николас Коул писал для крупнейших основателей технологических компаний, руководителей Fortune 500, авторов бестселлеров New York Times, музыкантов, лауреатов Грэмми, и многих других опытных владельцев бизнеса и творческих людей.

Попутно он построил чрезвычайно успешный семизначный бизнес по написанию призраков.

В этом посте вы узнаете, как шаг за шагом он стал семизначным писателем-призраком.

Шаг 1. Выберите услугу в Ghostwriting

Существует множество типов возможностей для написания-призрака, и каждый из них имеет свои нюансы.

Итак, освойте один формат написания текстов, а затем расширяйте свои услуги.

Вот несколько лучших возможностей для написания текстов-призраков, которые Николас рекомендует любому писателю-фрилансеру.

Контент для социальных сетей

Лидеры бизнеса понимают, что клиенты хотят получать контент от других людей, а не от брендов. Очень многие основатели, руководители, тренеры и консультанты нанимают авторов-призраков, чтобы они создавали для них посты в социальных сетях.

По оценкам Николаса, вы можете зарабатывать от 3000 до 10 000 долларов в месяц, создавая контент для руководителей в социальных сетях.

Фактически, Чобани недавно нанял писателя-призрака для социальных сетей за почти 300 000 долларов в год, чтобы он писал контент для профилей своих руководителей в социальных сетях.

Целевые страницы и скрипты продаж

Ютуберам, тренерам, основателям стартапов и другим владельцам продуктов и услуг нужны авторы-призраки для создания целевых страниц и сценариев продаж для продажи своих продуктов и услуг.

Ваша задача как автора целевых страниц или сценариев продаж — обучать потенциальных клиентов и отвечать на их вопросы о продукте или услуге, чтобы они в конечном итоге превратились в покупателей.

Например, если вы продаете курс копирайтинга, потенциальным клиентам может быть интересно узнать:

• Сколько времени мне придется посвятить этому?
• Будет ли какая-то ответственность?
• Какому типу копирайтинга вы меня научите?

Николас считает, что писатели-призраки могут легко взять как минимум 2000 долларов за целевую или продающую страницу, а лучшие писатели-призраки также договариваются о проценте сверх базовой цены.

Статьи о лидерстве мысли

Первой писательской работой Николаса было написание статей о лидерстве в области мысли для предпринимателя, который продал семейную компанию по поставкам сантехники более чем за 1 миллиард долларов.

Этот предприниматель хотел, чтобы кто-то написал статьи на Medium, Quora и LinkedIn, чтобы зарекомендовать себя в качестве лидера мнений в Интернете, поскольку он планировал опубликовать книгу.

Этот клиент в конечном итоге порекомендовал Николаса другу, что привело к увеличению количества рекомендаций и в конечном итоге превратилось в агентство с семизначной суммой.

Вы можете брать от 250 до 2000 долларов за статью, а на пике карьеры Николас брал 5000 долларов за статью объемом 800 слов.

Электронные курсы

Большинство компаний вкладывают тысячи долларов в привлечение посетителей веб-сайта, поэтому они также готовы нанимать авторов-призраков для создания курсов по электронной почте, чтобы удерживать этих посетителей и повторно продавать их.

Ваша задача как автора курсов по электронной почте — рассказать читателю об его проблеме и о том, как продукт или услуга вашего клиента могут ее решить.

Николас считает, что курсы написания текстов по электронной почте — одна из лучших возможностей для написания статей для фрилансеров, поскольку они очень ценны для бизнеса и, следовательно, очень прибыльны.

Фактически, Николас в четыре раза увеличил количество подписчиков на свой список адресов электронной почты после публикации курса по электронной почте, а доход бизнеса увеличился вдвое.

Вы можете легко взять от 5000 до 10 000 долларов за курс электронной почты, если вы отличный писатель-фрилансер.

Видео сценарии

Видеоконтент — это эффективная стратегия построения масштабных отношений с потенциальными клиентами, поэтому многие компании инвестируют в авторов видеосценариев. Итак, если вы хороший писатель, способный превратить сложные идеи в простые, убедительные сценарии, вы можете легко заработать шестизначную сумму в качестве писателя-призрака.

Фактически, эти авторы зарабатывают 100 долларов в минуту за видеосценарии.

Хотя лучше всего специализироваться на одном предложении услуг и добиться в этом успеха, затем вы можете увеличить свой доход, предлагая несколько услуг одному клиенту.

Шаг 2: Ghostwrite бесплатно

Большинство начинающих писателей-призраков пытаются продавать свои услуги, отправляя холодные электронные письма своей целевой аудитории или подавая заявки на вакансию по написанию-призраку на досках для письма, таких как Upwork.

Однако трудно получить проект по написанию-призраку, если у вас нет писательского опыта.

Кроме того, большинство основателей и руководителей высокого уровня нанимают сотрудников по рекомендациям друзей, поэтому вы, вероятно, даже не попадете в число клиентов своей мечты.

Вместо этого Николас рекомендует предлагать свои услуги бесплатно, чтобы отточить и улучшить свои навыки.

Однако не пишите людям просто по электронной почте и вообще не предлагайте работу бесплатно. Вместо этого послушайте различные интервью, которые они дали, и создайте образец контента на основе этого интервью.

Затем отправьте им образец контента и предложите продолжать рассылку бесплатного контента каждую неделю.

Вот пример сценария, который вы можете использовать:

Эта стратегия очень эффективна, поскольку не требует от потенциального клиента никаких усилий.

Однако написание целой темы или статьи в Твиттере занимает много времени.

Так что обращайтесь только к клиентам своей мечты. В идеале клиенты вашей мечты также должны иметь большие сети и определенный авторитет в своей отрасли.

Это выгодно по нескольким причинам:

1. Эти влиятельные лица, скорее всего, заплатят большие деньги, если ваши услуги будут удовлетворительными.
2. У влиятельных лиц, как правило, более обширные сети, и они могут порекомендовать вас друзьям.
3. Работа с влиятельным лицом мгновенно повышает доверие к вам, что поможет вам привлечь и других клиентов.

Еще один совет для профессионалов: начните с предложения влиятельным лицам большого количества контента (в идеале — длинного видео или интервью).

Это идеально, потому что вам даже не придется просить влиятельного человека позвонить вам, поскольку у него уже есть много контента, доступного в Интернете, который вы можете использовать, чтобы написать для него свои первые несколько фрагментов контента.

Как только вы докажете, что вы способный писатель-призрак, влиятельный человек, вероятно, не будет возражать против того, чтобы позвонить вам и дать интервью, чтобы узнать больше идей для контента. Однако большинство потенциальных клиентов не позвонят вам, если у них нет доказательств того, что вы преданный своему делу и хороший писатель.

Вы можете найти клиентов своей мечты, выбрав нишу, а затем определив лидеров в этой отрасли.

Шаг 3: Проведите собеседование

Ключом к созданию отличного контента является извлечение уникального опыта вашего клиента и последующая организация его в практические идеи, которые могут помочь его целевой аудитории.

Клиенты часто просто хотят рассказать о своих достижениях, но их аудитория не будет это читать, если не будет вынесено действенное заключение.

Чтобы гарантировать, что Николас получит от клиента наилучшую информацию, у него есть несколько основных схем для проведения интервью с клиентами и последующего создания контента.

Шаблон №1: Ошибки и уроки

В рамках этой схемы Николас рекомендует начать с расспроса клиента о большой ошибке или серьезном сбое, с которым он столкнулся, а затем копнуть глубже, чтобы увидеть все мелкие ошибки, которые стали причиной этого серьезного сбоя.

Например, предположим, что вы пишете для основателя, чья первая компания обанкротилась.

Вероятно, существуют десятки ошибок, которые привели к краху этой первой компании.

Поэтому вы можете просто спросить: « Какая серьезная ошибка привела к краху этой первой компании?» «

Одним из их ответов может быть то, что им нужна помощь в найме талантов. Таким образом, вы можете создать целый контент об их ошибках при найме.

Шаблон № 2: Структура

Чтобы получить представление о человеке, у которого вы берете интервью, все, что вам нужно сделать, это спросить его:

• В чем заключалась проблема, с которой вы столкнулись?
• Какие действия, которые вы делали, вызвали эту проблему, и как вы решили каждую из них?
• Каков был результат?

Николас также отметил, что большинство людей склонны сразу же делать выводы. Однако именно ошибки, произошедшие между моментом первоначального возникновения проблемы и ее решением, создают основу.

Например, предположим, что проблема, с которой столкнулся клиент (и в конечном итоге решил), касалась подбора персонала.

В этом случае клиент может сказать, что эти три проблемы в его системе вызвали проблему с подбором персонала:

• Они только размещали вакансии на досках объявлений.
• У них не было никаких указаний о том, что кандидаты должны были представить.
• Генеральный директор в одиночку просматривал заявки.

Затем вы можете спросить клиента, как он решил каждую из этих проблем:

• Они попросили существующих сотрудников поделиться открытыми вакансиями в своих профилях в социальных сетях, чтобы привлечь новых кандидатов.
• Они требуют, чтобы кандидаты предоставили видеоролики Loom с ответами на несколько конкретных вопросов.
• У них есть специальный комитет по оценке кандидатов.

Как видите, в основу теперь положены только те решения, о которых вы рассказали на собеседовании.

Шаблон №3: Будущее

Третий шаблон, который Николас называет «Будущее», отлично подходит, если вы работаете с клиентом, у которого мало времени, поскольку большую часть информации вы можете получить самостоятельно.

Вы просто спрашиваете клиента о тенденции, которая его волнует, а затем можете самостоятельно найти статистику по этой тенденции.

Шаблон №4: Категория «Точка зрения»

Структура категории POV учитывает уникальную точку зрения вашего клиента на то, в каком направлении движется категория или отрасль, а затем использует его собственный опыт для подтверждения своей идеи.

Эта структура очень эффективна, поскольку она укрепляет доверие к вашему клиенту, сохраняя при этом ценность для аудитории.

Например, Николас мог бы поделиться своей точкой зрения на то, куда, по его мнению, движется категория журналистики, и поддержать ее своим опытом написания текстов для известных клиентов.

Таким образом, вы по-прежнему информируете читателя о надежности вашего клиента, но вы также приносите пользу, предоставляя ему уникальную точку зрения.

Шаблон №5: Мифы

Одним из самых успешных материалов Николаса был пост с использованием этой структуры под названием «Пять мифов, которые я узнал, не оказались правдой после написания 400 колонок для журнала Inc».

Это дало хорошие результаты, потому что очень немногие люди имели уникальный опыт написания 400 колонок для такого крупного издания, как Inc Magazine, и людям нравится, когда вы отодвигаете занавес и предоставляете эксклюзивную инсайдерскую информацию.

Шаг 4: Напишите контент

Процесс написания довольно прост после собеседования с клиентом с использованием описанных выше фреймворков.

Эксперт предоставляет весь контент, который вам нужен в интервью, поэтому ваша задача как писателя-призрака — упаковать его в формат, который будет легко воспринимать читателями.

Подход Николаса к написанию заключается в том, чтобы взяться за стенограмму интервью, а затем, по сути, срезать жир и упорядочить ее в рамках, которые мы упомянули выше.

Николас использует Rev, но вы также можете использовать такой инструмент, как Grain или Otter, чтобы получить стенограмму интервью.

Это больше похоже на сборку лего, чем на написание контента с нуля.

Использование стенограммы также гарантирует, что вы будете писать голосом клиента, поскольку вы используете именно тот язык, который он использовал в интервью.

«Я просто просматриваю стенограмму и выделяю отдельные предложения», — говорит Николас. «Они уже сказали это, поэтому моя задача — просто выяснить, куда это пойдет, что будет впереди и что после этого».

Фактически, Николас считает, что от 80% до 85% голоса просто обеспечивает хорошее чтение контента. Последние 15–20% изучают разговорный язык, который они используют. Здесь может помочь использование фраз, которые они уже сказали в интервью.

Кроме того, если вы специализируетесь на одной нише, вы, вероятно, заметите, что все ваши клиенты придерживаются более или менее одного и того же стиля. Например, большинство основателей технологических стартапов имеют одинаковый голос и стиль.

Совет для профессионалов: как обрабатывать запросы на перезапись с учетом стиля

Николас также упомянул, что некоторые клиенты могут попросить полностью переписать текст, потому что стиль написания им не подходит.

Однако обычно это всего лишь вопрос редактирования нескольких слов и не требует полной доработки. Итак, если клиент запрашивает полную переписывание, потому что чувствует, что это не похоже на него, проблема, вероятно, заключается всего в одном или двух словах или фразах.

Шаг 5: Установите соответствующую цену

По мере того, как вы становитесь лучшим писателем-призраком и зарабатываете больше рефералов, вы достигнете предела, когда вы больше не сможете браться за работу.

Во-первых, вы можете повышать цены по мере того, как повышаете свой уровень навыков и становитесь лучшим писателем-призраком. Напомним, что вот средние диапазоны цен на каждую из пяти самых популярных услуг по написанию текстов:

• Контент в социальных сетях : от 3000 до 10 000 долларов в месяц.
• Целевые страницы и сценарии продаж : от 2000 до 10 000 долларов плюс процент от продаж.
• Статьи о лидерстве мысли: от 250 до 2000 долларов за статью, хотя его агентство получало до 5000 долларов за статью.
• Курсы по электронной почте: от 5 000 до 10 000 долларов за последовательность электронных писем.
• Видеосценарии : от 500 до 2000 долларов плюс за видеосценарий (зависит от его продолжительности и требуемого опыта)

Однако в конечном итоге вы достигнете точки, когда не сможете еще больше поднять цены. Следующим шагом к масштабированию является продуктизация ваших услуг.

По сути, вы записываете свои процессы, а затем продаете их другим для использования и реализации.

Он называет это моделью ценообразования со штангой.

Вот как вы можете бесконечно масштабировать свои услуги по написанию текстов.

Фактически, именно так Николас масштабировал свой доход.

Он начал писать бесплатно, в конце концов начал брать плату и вскоре заработал достаточно, чтобы бросить свою постоянную работу.

Затем он продолжил повышать цены и довел агентство до 5000 долларов за статью.

Теперь Николас предлагает в качестве продукта курс написания призраков. Этот бизнес гораздо более масштабируем, чем просто написание текстов для клиентов, и позволил ему зарабатывать семизначные суммы.

Сделайте первый шаг, чтобы стать писателем-призраком сегодня

Следуя инструкциям Николаса, вы сможете найти своего первого клиента-призрака.

Однако, если вам нужна дополнительная помощь от других успешных авторов-призраков для ускорения процесса обучения, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии Copyblogger.

Внутри вы можете связаться с другими более опытными авторами-призраками и создателями контента, чтобы получить отзывы о ваших произведениях, задать вопросы и вырасти как предприниматель.

У вас также будет доступ к различным курсам по контент-маркетингу и копирайтингу, которые вы сможете проходить в удобном для вас темпе.

Так что посетите Академию Copyblogger сегодня, чтобы узнать, подходит ли она вам.