Как стать наемником услуг SEO | Аффилорама

Почти все предприятия пришли к выводу, что они могут извлечь выгоду из онлайн-маркетинга и особенно услуг SEO.

Да, есть те, кто прячет голову в песок и отказывается приспосабливаться к новой реальности, с которой сталкиваются компании любого размера: вы должны иметь присутствие в Интернете. Даже обычные предприятия, которые на самом деле не совершают никаких транзакций в Интернете, нуждаются в онлайн-маркетинге.

Клиенты находятся в сети, поэтому компании также должны быть в сети. Даже простой веб-сайт с парой страниц может придать бизнесу ценность в глазах клиента и помочь завоевать доверие до того, как будет нажата первая кнопка на телефоне.

Вот почему продажа ваших навыков онлайн-маркетинга бизнесу является одной из самых больших тенденций в наши дни.

Существует такой высокий спрос и недостаточно качественных поставщиков, что вы можете легко получить хороший поток дохода в дополнение к своим собственным веб-сайтам и маркетинговым усилиям, включая партнерские программы. Или, если это направление работы вам подходит, вы даже можете создать свой собственный бизнес, предоставляющий услуги SEO.

Вот как начать:

Определитесь с вашими услугами

Как мы упоминали выше, SEO-услуги являются одними из самых востребованных в бизнесе, но существует множество сопутствующих услуг, которые вы можете предоставить или которые связаны с вашей SEO-работой.

Например, чтобы повысить рейтинг клиента и привлечь к нему больше трафика, вам может потребоваться:

• Обновите (или даже создайте) свой веб-сайт.
• Напишите новую копию для своих страниц.
• Найдите, купите или создайте изображения.
• Настройте локальные профили, такие как Yelp, Google+ Local (ранее называемые Places) и т. д.
• Создайте или обновите свои профили в социальных сетях.

Просто потому, что вы не можете или не хотите делать что-то, в чем нуждается клиент, вам не нужно говорить ему: «Нет, спасибо, мне не нужны ваши деньги». Используйте тот же подход, что и для вашего партнерского сайта: если контент является для вас слабым местом, отдайте работу на аутсорсинг. Найдите несколько надежных поставщиков услуг, чьи навыки дополняют ваши собственные.

Поймите свои сильные стороны, симпатии и антипатии, прежде чем начать, и вы станете намного более счастливым человеком. Вы здесь, чтобы заработать дополнительные деньги и быть своим собственным боссом. Зачем быть несчастным, делая это?

Практиковать то, что вы проповедуете

Вы бы пошли к тренеру по физкультуре, который не в форме? Вы бы отдали свои деньги финансовому консультанту, который разорился?

Конечно, нет.

Точно так же, если вы собираетесь кричать с вершины горы о величии онлайн-маркетинга и SEO, вам нужно практиковать то, что вы проповедуете.

Иметь профессионально выглядящий веб-сайт, который оптимизирован и ранжируется по терминам, связанным с вашим бизнесом. Настройте локальные профили SEO и цитаты, подобные тем, которые вы собираетесь сообщить своим клиентам, в которых они нуждаются. Имейте профили в социальных сетях, которые ссылаются на ваш сайт.

Эти вещи не только помогут вам в бизнесе, но и придадут обоснованность вашему коммерческому предложению.

Получите некоторые результаты

Помимо настройки основ, вы захотите иметь некоторые результаты, чтобы показать их потенциальным клиентам.

Они не должны быть умопомрачительными или что-то в этом роде. Достаточно, чтобы показать людям, что вы способны и можете делать то, о чем говорите. Вам также понадобятся отзывы, которыми вы можете поделиться.

Если вы новичок во всем этом и пока не можете показать результаты, не волнуйтесь. Вот как их получить:

• Ваши собственные сайты: никому не нужно знать, кому на самом деле принадлежит сайт, который вы используете в качестве примера. Создайте и ранжируйте сайт по ключевым словам с длинным хвостом и БУМ! У вас есть результаты. Воспользуйтесь своим опытом партнерского маркетинга. Если вы ждали повода, чтобы попробовать, это, безусловно, хороший повод.
• Работайте дешево: найдите знакомого, у которого есть бизнес, и предложите выполнить некоторые работы по SEO со скидкой в ​​обмен на отзыв. Если у вас нет ни одной из этих связей, расскажите об этом компаниям, с которыми вы сотрудничаете (стоматологи, хиропрактики, парикмахерские и т. д.). Они уже знают вас, и вы даете им деньги, так почему бы и нет?
• Фриланс-концерты: зарегистрируйтесь в качестве поставщика на таких сайтах, как Fiverr или Upwork, и сделайте несколько работ по SEO, на которые вы можете сослаться.

Получить клиентов

Хорошо, у вас есть настроенный сайт и некоторые результаты, которыми вы можете похвастаться. Теперь пришло время получить несколько платных клиентов.

Скорее всего, вашими клиентами будут небольшие местные предприятия. Есть много способов, которыми вы можете предстать перед ними и попытаться обезопасить их бизнес.

• Онлайн: как интернет-маркетологи, первое место, где вы должны искать возможности для развития бизнеса, — это SEO и PPC. Эти каналы предоставят вам множество возможностей заявить о себе перед бизнесом.
• Социальный: наличие сильного социального присутствия, которое поможет вам стать авторитетом в области услуг SEO в вашем регионе, также принесет вам клиентов.
• Традиционный: Конечно, мы концентрируем свою энергию на Интернете, но это не значит, что традиционный маркетинг не работает. Печатные издания, радио, рекламные листовки, почтовые рассылки и даже вывески на обочинах дорог могут творить чудеса.
• Станьте авторитетом: найдите местные бизнес-группы, такие как Торговая палата, и предложите обсудить тонкости онлайн-маркетинга. Когда эти компании решат, что им нужны услуги SEO, вы будете тем, о ком они думают.
• Partner Up: найдите компании, которые предоставляют сопутствующие услуги, такие как веб-дизайн или традиционная реклама, и предложите стать их SEO-аутсорсером. Или, если у вас есть связи, которые сильны в продажах, привлеките их, чтобы привлечь клиентов, пока вы выполняете работу.

Выбор правильных клиентов

Когда вы впервые начинаете свой бизнес, вы можете быть взволнованы, когда кто-то действительно захочет иметь с вами дело. Но не все клиенты созданы равными.

Вот на что нужно обращать внимание при нацеливании на клиентов:

• Ценные клиенты: чем больше денег бизнес зарабатывает на своих клиентах, тем выше вероятность того, что они будут платить более высокие ставки за ваши услуги. Пластический хирург, который зарабатывает 5000 долларов на пластике носа, нуждается только в одном или двух клиентах в год, чтобы оправдать ваши гонорары.
• Хороший бизнес: вы хотите работать с хорошими компаниями, которые обеспечивают хорошее обслуживание клиентов. Ваша работа будет бесконечно труднее, если ваш клиент ведет плохой бизнес и не заботится о клиентах.

Самое главное, вам нужны клиенты, которые понимают ценность ваших услуг и реалистично оценивают результаты. Во многом это сводится к тому, что вы помогаете им понять вашу ценность и реалистичность результатов. Но если клиент неблагоразумен или с ним трудно работать с самого начала, вам следует уйти и найти лучшего.

Показать рентабельность инвестиций

Как и все остальное в бизнесе, все сводится к возврату инвестиций (ROI). Вы должны доказать, что деньги, которые ваши клиенты платят вам, приносят им больше денег.

Вот как:

• Отчетность: используйте Google Analytics и другие отчеты, чтобы показать трафик, который вы генерируете для них, и их рейтинг в поисковых системах.
• Обязательные встречи: ваш клиент может не просить об этом, но сделать ежемесячные встречи с ним обязательными. Просмотрите результаты, попросите оставить отзыв и подчеркните ценность, которую вы предоставляете.
• Отслеживание звонков. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты точно знали, что вы приносите в их бизнес, используйте отслеживание звонков. Такие сервисы, как If By Phone, Twilio и другие, могут отслеживать звонки на основе их онлайн-источника и даже позволяют записывать разговоры. Это особенно удобно, если вы подозреваете, что процессы продаж или обслуживания клиентов могут быть причиной низкой конверсии.

Безграничные возможности

Использование вашего опыта в партнерском маркетинге для продажи ваших услуг, как SEO-наемник, — отличный способ диверсифицировать свой поток доходов или полностью начать новый бизнес. Учитывая количество предприятий, которым нужна ваша помощь, и глобальный характер Интернета, возможности поистине безграничны.