Как быстро и эффективно повысить органический рост трафика вашего приложения на рынке приложений?

Многие маркетологи на рынке приложений в эти годы игнорировали рост органического трафика. По разным причинам, а также поскольку для роста естественного трафика требуется определенный период времени, многие маркетологи приложений выбирают быстрые и эффективные способы стимулирования роста трафика, такие как реклама. Стратегии роста органического трафика, которыми поделилась здесь техническая команда ASOWorld, основаны на нашем накоплении опыта и данных о тысячах успешных случаев за последние годы, чтобы помочь разработчикам мобильных приложений и маркетологам быстро понять основы роста органического трафика.

Так называемое платное привлечение пользователей, или платный UA, широко используется в мобильном маркетинге.

Индивидуальные разработчики и маркетологи приложений знакомы с поисковой рекламой Google, а также с другой горячей темой, такой как ASA от Apple, на двух основных рынках приложений, Google Play и App St. Напротив, естественный рост многие люди игнорируют из-за периода действия. и необходимость технической поддержки для алгоритмов ранжирования.

Что такое органический трафик и естественное привлечение пользователей?

Органический трафик относится к прогрессу, когда ваши целевые пользователи ищут ключевое слово для определенных намерений, нажимают на результаты обычного поиска, кроме рекламы, и входят на вашу страницу. Органическое привлечение пользователей (UA) можно определить как совокупность всех маркетинговых действий для увеличения роста органического трафика.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Какие популярные темы привлечения мобильных пользователей?

Увеличьте количество отзывов и установок приложений в App Store / Google Play с помощью изучения — Любые установки приложений из списка магазинов (не результаты поиска) на страницах App Store или Google Play, включая рекомендуемый список или список лучших рейтингов, коллекции магазинов и лучшие благодарности / таблицы категорий магазинов.

Увеличьте органические установки в App Store/Google Play — установки из результатов поиска в App Store и Google Play после того, как пользователь выполнил поиск.

Что такое естественные установки?

Одно из определений органических установок, согласованное большинством MMP, гласит: «Установки приложения не относятся к платной рекламе».

Есть много причин, по которым они не связаны с рекламой, например, логическая ошибка (распознавание отпечатков пальцев и неправильная идентификация конечного пользователя) или даже когда пользователь переключает устройство.

Здесь мы говорим о том, чтобы улучшить оптимизацию приложений или игр в вашем магазине приложений, повысить рейтинг результатов органического поиска, повысить видимость приложений и игр, получить органические загрузки и установки из органического трафика.

Как комплексно и эффективно увеличить прирост мобильного органического трафика?

Оптимизация магазина приложений - творческая оптимизация

Оптимизация вашей страницы или списка продуктов в App Store/Google Play предназначена для повышения коэффициента конверсии в магазине приложений.

Отшлифуйте дизайн вашего магазина приложений, включая значки, скриншоты, видео, заголовки, подзаголовки, краткое введение. Хороший дизайн позволяет пользователю с первого взгляда понять, что делает ваше приложение, и эксклюзивные функции.

Рейтинг приложений и оптимизация видимости

• Исследование ключевых слов . Исследование ключевых слов на основе категорий приложений и сегмента рынка с помощью инструмента магазина приложений (например, App Annie, AppTwaek). Сосредоточьтесь на наиболее стратегически важных ключевых словах, связанных с релевантностью баланса, сложностью ранжирования, конкурентной средой и поисковой популярностью.
• Внедрение и тестирование ключевых слов. Наилучшим образом внедрите ключевые слова в метаданные вашего приложения, такие как ключевые слова, заголовок, подзаголовок и описание вашего App Store.
• Get Featured — привлечь внимание App Store и Google Play, а затем получить возможность попасть в список избранных в магазине приложений, чтобы максимизировать репутацию приложения.

Алгоритм ранжирования магазина приложений в значительной степени зависит от определенных показателей, таких как скорость увеличения количества установок вашего приложения, для определения рейтинга лучших диаграмм, диаграмм категорий и результатов поиска по ключевым словам.

• Первая установка — App Store и Google Play учитывают скорость первой установки для определения рейтинга. Таким образом, платные сервисы ASO, такие как ASOWorld, обеспечивают быстрое увеличение количества загрузок и установок приложений за короткое время, наряду с платными UA, такими как Google Ads или ASA, ориентированными на максимальное количество первоначальных установщиков. Две практики вместе поднимут вас на вершину списка магазинов приложений, чтобы увеличить видимость приложений, тем самым стимулируя органический рост трафика.
• Осведомленность о бренде. Платная реклама не обязательно создает ценность, привлекая прямую реакцию пользователей (нажатие на объявление и установка приложения). Сотрудничая с эффективными ресурсами, такими как социальные сети, потоковые медиа и обзоры приложений, стремитесь повысить узнаваемость бренда, чтобы больше потенциальных пользователей узнали и попытались найти и загрузить ваше приложение.
• Платный поиск . Вы можете использовать платный поиск для повышения рейтинга органических ключевых слов, чтобы воспользоваться объемом поиска в категории и пространстве вашего приложения. Несмотря на то, что у него есть бюджет, он стремится извлечь выгоду из естественной потребности пользователя: поиска.

Учитывайте внешние факторы

Помимо работы над оптимизацией своей естественной производительности (видимости и коэффициента конверсии), вы также должны думать о «событиях», выходящих за рамки маркетинговых усилий, и использовать их в своих интересах.

Сезонность . Учитывайте меняющиеся предпочтения пользователей и локализуйте свои идеи в магазине приложений, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

Конкуренты . Следите за изменениями ваших конкурентов в магазине приложений и корректируйте свою информацию и стратегии, чтобы показать пользователям, чем и почему ваше приложение отличается и лучше.

Узнайте, как магазины приложений могут ускорить органический рост

Давайте рассмотрим гипотетический пример, где задача команды — максимизировать установку и прирост DAU (Daily Active User).

Сценарий 1: островная операция

Предположим, что платная команда UA использует MMP, как и ожидалось, и распределяет свой бюджет UA на самые эффективные каналы и действия с точки зрения ROAS.

ROAS рассчитывается путем измерения дохода, полученного пользователями, непосредственно устанавливающими приложения после нажатия на рекламу.

В этом случае платная команда UA может определить неэффективные каналы или действия. Низкая производительность не является результатом низкого количества установок, а указывает на то, что привлеченные пользователи имеют низкую LTV (пожизненную ценность) и вообще не конвертируются в платных пользователей.

Глядя исключительно на прямые показатели ROAS, платная команда UA придет к выводу, что им следует закрыть кампанию и перераспределить бюджет в другом месте.

Учитывая, что кампания привлекла большое количество новых установщиков по относительно низкой цене за установку, она также подняла приложение на вершину общих и категорийных диаграмм и поддержала некоторые из его стратегических ключевых слов для повышения рейтинга.Органические установки резко упал после закрытия кампании.

Сценарий 2: Понимание динамики оплаты и органического роста

В другом случае платящая команда и команда ASO работают вместе для достижения общего роста KPI.

Платящая команда не только просматривает эффективность кампании/канала с прямой точки зрения ROAS, но также учитывает вклад органического трафика.

Они не просто предполагают, что каждая платная установка будет приносить больше органических установок, но также имеют точное представление о метриках, связанных с рейтингом в магазине приложений, который в данном случае является первой установкой.

Присвоив рейтинг этому конкретному каналу/мероприятию, оплачиваемая команда продолжает проводить мероприятие (даже если MMP показывает низкий ROAS). Приложение может максимизировать видимость в магазине и органических установках.

Как улучшить органический рост с помощью ASO и креативной оптимизации?

Один из самых важных рычагов, который у вас есть, — это повысить коэффициент конверсии магазина приложений за счет творческой оптимизации.

Вы можете конвертировать больше просмотров/исследований и поисков в установки с лучшим коэффициентом конверсии, а лучшие конверсии напрямую влияют на вашу видимость в магазине.

Лучшая конверсия = больше первых установок

App Store и Google Play — отличные платформы для привлечения новой аудитории, и вы не можете охватить эту новую аудиторию только с помощью неплатформенного маркетинга. У вас есть возможность позволить им заметить ваше приложение или игру, а затем убедить их установить их, когда миллиарды пользователей ежедневно посещают магазин приложений.

Учитывая этот факт, ожидается, что эти платформы будут генерировать большое количество первоначальных установщиков для вашего приложения, что, в свою очередь, поможет улучшить рейтинг по мере увеличения скорости установки.

Понимание того, как новая и широкая аудитория реагирует на ваши маркетинговые сообщения в магазине приложений, и оптимизация их с учетом этих людей, принесет прямую пользу вашей работе по обеспечению видимости, когда коэффициент конверсии широкой аудитории увеличится.

Лучшая конверсия = лучший рейтинг

App Store и Google Play объявили, что их алгоритмы будут учитывать производительность страницы продукта, чтобы определить, какие приложения должны отображаться в диаграммах и результатах поиска.

Google публично говорит об этом в статье, в которой обсуждаются способы повышения видимости приложений в Google Play, говоря: «И последнее, но не менее важное: качественное приложение также означает наличие эффективной и точной страницы со списком. первое впечатление? Ясно и точно передает ценность и ожидаемые варианты использования вашего приложения?»

Apple также указала, что одним из наиболее важных факторов ранжирования является поведение пользователей и данные о намерениях пользователей, подразумевая, что их алгоритм учитывает, как пользователи реагируют на страницу вашего продукта.