Как запустить свой стартап SaaS в 2019-2020 годах {Полное руководство}

Траектория роста, по которой из года в год идут такие бренды, как Salesforce и Dropbox, совпадает с той, которая побуждает тысячи предпринимателей вступать в бизнес SaaS.

Также переход на SaaS является результатом глобальной пандемии, когда компании работают удаленно, что делает решения SaaS очень востребованными. Это еще больше открыло двери для бума идей продуктов SaaS , которые можно преобразовать в стартапы.

В этом случае, когда вступает в силу третий закон Ньютона — успех SaaS-компаний, ведущий к большему количеству предпринимателей, желающих войти в этот сегмент, — конечный результат почти всегда один и тот же — быстрый рост рынка SaaS.

Модель «Программное обеспечение как услуга» — на фоне множества преимуществ, которые оно предлагает, достигла стадии, когда обсуждения преимуществ, которые они предлагают, незначительны по сравнению с вопросами, связанными с тем, как запустить стартап SaaS .

Мы здесь, чтобы ответить на запрос и его несколько строк. Все через наше руководство по запуску SaaS .

Позвольте нам провести вас через этапы, которые вам нужно будет пройти, чтобы отметить свои стратегии роста стартапа SaaS .

Этап 1: создайте тягу

После того, как вы собрали информацию о потребностях отдельных пользователей и определили, что вам нужно предложить в вашем продукте SaaS, следующим шагом будет проверка вашей идеи .

Теперь проверка идеи будет вашим единственным этапом, на котором вы не только проверите идею на ее жизнеспособность, но и привлечете внимание потенциальных пользователей на начальном уровне.

Шаги, которые вы должны выполнить в случае привлечения пользователей на ранней стадии, могут быть примерно такими:

1. Публикация и продвижение вашей идеи на ProductHunt

ProductHunt — это рай для предпринимателей, которые находятся на стадии тестирования идеи. Сообщество, такое как веб-сайт, является домом для ряда предпринимателей и инвесторов, которые хотят инвестировать в перспективные идеи, а также для ряда потенциальных пользователей.

Чтобы получить обратную связь на раннем этапе, вы можете поделиться своей идеей SaaS на ProductHunt и отметить ее открытой, чтобы сообщество могло изучить ее и задать вопросы. На самом деле, видя преимущества, которые присутствие ProductHunt может дать предпринимателю, может быть мудрым шагом отметить его как одну из лучших практик для развития стартапа Saas на ранней стадии .

2. Разработка и продвижение ваших целевых страниц

Ваша целевая страница, содержащая информацию, связанную с вашим предложением SaaS, может стать отличным способом поделиться своей идеей с потенциальными пользователями, а также помочь вам создать список адресов электронной почты.

Идея целевой страницы состоит в том, чтобы иметь место, где вы можете продемонстрировать свой продукт / услугу и использовать собранные электронные письма, чтобы делиться регулярными обновлениями о вашем предложении SaaS с пользователями, которые проявили интерес к вашему предложению.

3. Станьте активным участником деловых и технологических сообществ.

В Интернете существует ряд сообществ, которые обсуждают и анализируют новые предложения программного обеспечения, которые разрабатываются и запускаются с целью сделать процессы более плавными и найти способы продвижения бизнеса SaaS .

На этом этапе, когда вы ищете, как привлечь внимание к своему бизнесу, эти сообщества могут стать хорошей отправной точкой для распространения информации о вашем приходе.

Этап 2: Дизайн-прототип

Это этап, который начнется с того, что у вас появится представление о том, что пользователи хотят от вашего продукта SaaS. Теперь вы знаете, что проблема, которую вы определили, на самом деле затрагивает массы людей, и миру нужны ответы на них.

И теперь, когда вы дали пользователям теоретическое представление о том, что вы планируете предложить, следующим шагом будет дать им что-то, с чем можно взаимодействовать.

Это этап проектирования прототипов.

Существует ряд инструментов и программного обеспечения для создания прототипов, которые помогут вам разработать прототипы, если вы планируете выполнять работу самостоятельно.

Как только вы освоите весь процесс превращения вашей идеи в прототип, следующим шагом будет ее продвижение. Хотя вы можете следовать пути социальных сетей и тем, о которых мы упоминали в вышеупомянутых пунктах, кратчайший путь для получения отзывов — это передать ваш прототип пользователям, которые проявили интерес к вашему продукту SaaS через электронную почту.

Вы даже можете собрать всех людей, проявивших интерес к вашей идее, и устроить встречу, сделав свой прототип центром притяжения. Это может быть даже отличным местом для приглашения инвесторов, если вы планируете инвестировать в свой прототип .

Мы поговорим о финансировании позже в нашем руководстве по запуску SaaS . А пока давайте сосредоточимся на части разработки.

Этап 3: Разработка SaaS MVP

Теперь, когда у вас есть прототип SaaS, который был обработан в соответствии с отзывами потенциальных пользователей, следующий этап, на который вы сейчас перейдете, — это этап минимально жизнеспособного продукта .

Идея разработки MVP заключается в создании работающей модели вашего предложения SaaS, которая содержит все обязательные и уникальные функции, которые ставят ваш продукт на первое место среди продуктов конкурентов.

Определение функций, которые должны присутствовать в MVP, занимает решающее место во всем процессе разработки, а затем и в определении будущего вашего бизнеса в этой области. Что-то, чем занимается агентство по развитию, с которым вы будете сотрудничать, чтобы преобразовать идею в рабочую модель.

На самом деле, на этом этапе необходимо обратить внимание не только на функции, но и на технологический стек и подход к разработке, над которыми будет работать ваша партнерская компания по разработке приложений SaaS .

Когда дело доходит до правильного подхода к разработке, то для достижения максимальной эффективности всего процесса разработки SaaS следует придерживаться Agile-разработки .

Этот подход имеет ряд дополнительных преимуществ, таких как своевременная доставка, быстрое реагирование на меняющийся спрос, низкая стоимость разработки и т. д.

Предоставив вашему партнерскому агентству рассказать вам о многих преимуществах Agile-подхода к разработке приложений SaaS, позвольте нам обратить наше внимание на стек технологий, на который вы можете положиться, чтобы предоставить отличный опыт вашим конечным пользователям и инвесторам.

Хотя основное внимание при разработке надежной системы SaaS почти всегда уделяется тому, насколько сильна ее бэкэнд-экосистема разработки , в игру вступают и другие технические рамки. Фреймворки, которые не ограничиваются только Firebase .

Для лучшего понимания давайте взглянем на технологический стек, выбранный некоторыми ведущими SaaS-компаниями, работающими в мире.

После того, как вы разработали MVP на основе правильного набора технологий, следующим шагом, который упоминается в любом руководстве по запуску SaaS, является создание MVP в реальном времени с учетом отзывов.

Этап 4. Запуск MVP и работа с обратной связью

Сразу после того, как вы разработали свой SaaS MVP, наступает этап запуска.

Это та часть, где вы запускаете свое SaaS-приложение, чтобы пользователи могли работать и исследовать его. На этом этапе ваше партнерское агентство снова появится в кадре. Они займутся окончательным тестированием MVP и размещением его во всемирной паутине.

Как только MVP будет запущен, ваша работа по продвижению выйдет на первое место. На этом этапе вам нужно будет постараться получить как можно больше релевантных глазных яблок.

Первая повестка дня после запуска вашего продукта SaaS будет заключаться в том, чтобы связаться с бизнес-представителями и предпринимателями, для которых вы разработали программное обеспечение, — для этого потребуется команда продаж. И убедить их включить это в свой повседневный процесс.

Вторая повестка дня будет заключаться в получении отзывов об их опыте. Вам нужно будет отметить, как они взаимодействовали с функциями вашего предложения и каким опытом они поделились в конце каждого отдельного сеанса.

Успех второй программы будет считаться плодотворным, если вы попросите инженеров вашего агентства посидеть с вашей тестовой группой, пока они работают над программным обеспечением. Таким образом, скорость обработки резолюций увеличится в разы. И скорость оттока ваших предложений SaaS также будет на несколько пунктов ниже, чем показывает отраслевая статистика.

Теперь конечным результатом этого этапа будут элементы, которые очень пригодятся на следующем этапе, в который вы сейчас войдете.

Шаг 5: Получение финансирования для стартапа SaaS

Результат четвертого этапа, который завершился подтверждением ценности вашего MVP, привел бы вас к этапу обновления, когда ваши партнерские разработчики SaaS работали над отзывами, которыми поделились ваши реальные пользователи.

Теперь, когда обновление происходит на заднем плане, есть несколько вещей, которые вам нужно будет взять под контроль на переднем этапе: финансирование и принятие решения о бизнес-модели SaaS (последнее идет раньше первого).

Пока инженеры работают над техническими деталями, вашей команде придется работать над деловой стороной программного обеспечения — ценовой стратегией SaaS , набором функций, которые будут предлагаться без какой-либо цены, надбавкой к текущим затратам, возможностью масштабирования и т. д.

Единственное, на чем мы хотели бы сделать здесь акцент, — это сила предложения Freemium. Вместо того, чтобы держать ваш продукт в платном режиме с первого дня, дайте пользователям свободу наслаждаться продуктом до того, как их попросят потратить ни копейки.

Но поскольку нет двух одинаковых компаний SaaS, может быть немного сложно выбрать стратегию ценообразования SaaS, которая будет работать для вашего бизнеса. Но как бы это ни сбивало с толку, крайне важно, чтобы вы остановились на модели ценообразования, поскольку ее отсутствие может стать причиной провала вашего бизнеса SaaS.

Закажите бесплатную консультацию с нашей командой консультантов по SaaS, чтобы получить помощь с деловой стороной всего этого.

Пока мы занимаемся деловой и технической стороной вашего предложения SaaS, вам придется перейти к следующей важной задаче — получению средств для вашего стартапа .

До тех пор, пока у вас не будет солидного банковского счета (которого у предпринимателей обычно нет), вам придется сосредоточиться на привлечении инвесторов и финансировании вашего продукта SaaS.

Шаг по поиску ответов о том, как получить финансирование для стартапа SaaS , каким бы важным он ни был, выполнить непросто. Есть ряд уравнений, которые вам придется выполнить, чтобы получить деньги за свой продукт. Уравнения, которые в основном будут зависеть от того, как ваши целевые пользователи отреагировали на приложение.

Наряду с набором цифр, засвидетельствованных вашим предложением SaaS, вам нужно будет изучить бизнес-модель, которую вы установили, чтобы убедиться, что это то, что удерживает вас в зоне прибыли, не слишком обременяя карманы ваших пользователей.

Только когда вы дали представление о стабильной прибыли и положительном отклике пользователей, инвесторы проявят интерес и с готовностью предоставят вам финансирование и свой опыт.

Далее следует постоянный процесс обновления. Вам придется постоянно дорабатывать свое программное обеспечение SaaS, чтобы убедиться, что пользовательский опыт всегда остается на высоком приоритете в вашей бизнес-модели SaaS .

Что ж, теперь, когда мы рассмотрели все этапы создания вашего SaaS-бизнеса, давайте в качестве прощальной заметки рассмотрим факторы, которые повлияли на успех ведущих SaaS-компаний по всему миру.

Теперь, когда секрет лучших SaaS-компаний у вас под рукой, пришло время встать на путь успеха. Позвольте нам помочь вам.

Заполните форму ниже и свяжитесь с нашей командой разработчиков SaaS уже сегодня.