Как создать партнерскую маркетинговую программу (к которой все хотят присоединиться!)

Чтобы дать определение партнерскому маркетингу, вам нужно сначала понять систему вознаграждений. Независимо от того, является ли ваша партнерская программа программой «бизнес для бизнеса» (B2B) или программой «бизнес для потребителя» (B2C), идея одинакова!

Определение партнерского маркетинга (упрощенная версия):

По сути, вы вознаграждаете компании и клиентов, которые «сотрудничают» с вами , выплачивая им комиссионные за каждую конверсию, за которую они несут ответственность.

Другими словами, вы дарите им деньги за каждого члена их аудитории, который видит рекламу вашего продукта и покупает его ! Итак, вы платите за потенциальных клиентов, которые они вам предоставляют.

Не все партнерские программы построены одинаково. Некоторые из них очень интерактивны, а некоторые не требуют вмешательства.

Сколько помощи и поддержки вы предлагаете своим партнерам, чтобы настроить их на успех, на ваше усмотрение. Но благодаря партнерской программе Tailwind мы обнаружили, что чем больше вы помогаете своим партнерам, тем больше они помогают вам! Разговор о беспроигрышном.

И еще один беспроигрышный вариант? Существует множество инструментов партнерской сети, которые помогут вам автоматизировать массу работы и сосредоточиться на развитии ваших партнеров.

Как запустить программу партнерского маркетинга за 6 шагов

Выяснение того, как внедрить партнерский маркетинг в вашу бизнес-модель, не означает, что вам нужно изобретать велосипед.

К счастью, есть много людей, которые ушли до вас (например, как мы!). Мы считаем важными шесть основных шагов:

• Выбор партнерской сети или платформы
• Создание требований к эффективности партнерской программы
• Расчет партнерских комиссионных стратегий
• Поиск качественных партнеров
• Распространение информации о вашей партнерской программе
• Регулярная оценка улучшений вашей партнерской программы

Читайте пошаговую разбивку каждого из них!

Шаг первый: выберите сеть партнерской программы

Создание собственной партнерской программы начинается с выбора между собственными силами или использованием сети, разработанной для обеспечения успеха партнерских программ.

Если у вас есть время, чтобы полностью управлять партнерской программой, нет ничего плохого в создании и управлении вашей программой с нуля.

Однако большинство владельцев бизнеса этого не делают! Вот где партнерские сети могут действительно проявить себя.

Многие предлагают полную систему партнерского маркетинга, к которой вы можете подключиться и начать работу за определенную плату. Но сэкономленные деньги, время и нервы того стоят!

Кроме того, по мере роста вашей программы партнерского маркетинга у вас будет гораздо больше движущихся частей и людей, которыми нужно управлять. Партнерская сеть может расширяться вместе с вашей программой немного легче, чем собственная версия!

Некоторые популярные партнерские сети, которые следует учитывать, включают:

ПоделитьсяРаспродажа

ShareASale, возможно, является одной из крупнейших и надежных платформ аффилированного маркетинга. Его любят как партнеры, так и продавцы!

Отслеживайте клики, создавайте пользовательские партнерские ссылки и управляйте несколькими витринами и комиссионными ставками без головной боли.

Спойлер: ShareASale — это то, что Tailwind использует для управления нашей партнерской программой.

Ракутен

Rakuten, когда-то известный как Linkshare, представляет широкий круг авторитетных продавцов.

Однако они могут быть небольшой нишей, поэтому убедитесь, что они хорошо подходят для вашего бренда, и что вы, вероятно, найдете качественных партнеров, которые резонируют с вашей идеальной аудиторией на этой платформе.

Некоторые основные плюсы: они отлично обслуживают клиентов, предлагают варианты цены за продажу и цены за лида, а также имеют программное обеспечение для отслеживания1.

Комиссионный узел

Commission Junction — отличная платформа для известных брендов.

Партнеры имеют доступ к таким функциям, как программное обеспечение для отслеживания и настраиваемая панель инструментов для отслеживания кликов, показов и конверсий.

Вы также можете настроить как цену за лида, так и цену за продажу, в зависимости от вашего конкретного продукта или услуги!

LeadDyno

LeadDyno — это платформа управления партнерскими программами, которая предлагает отличные функции для небольших владельцев, развивающих свой бизнес, чтобы помочь вам запускать партнерские программы и управлять ими.

Они предлагают полезные функции, такие как автоматическая электронная почта, отслеживание партнерских программ, управление комиссионными платежами и маркетинг в социальных сетях — последнее является большим плюсом!

НажмитеПартнерская

TapAffiliate работает в облаке. Это партнерское программное решение, которое вы можете использовать, чтобы управлять своей партнерской программой как босс — потому что вы босс! — и развивать как свой бренд, так и свою программу.

Вы можете создавать собственные структуры комиссий и автоматизировать партнерские выплаты с помощью TapAffiliate.

У вас также есть доступ к множеству инструментов для управления вашими партнерами!

Одна интересная вещь, которую следует отметить в TapAffiliate, заключается в том, что она поддерживает структуры MLM, так что ваши партнеры могут набирать новых партнеров! Это определенно работает умнее, а не усерднее при расширении вашей программы.

Как работает партнерская сеть

Партнерские сети похожи на посредника (или менеджера проекта).

Они являются связующим звеном между вами, « брендом », и «вашими партнерами», филиалами .

Партнерские сети снимают с вас бремя управления вашей программой, предоставляя такие ключевые услуги, как:

• Отслеживание продаж
• Комиссионные выплаты
• Проверка партнеров
• Рекрутинг партнеров

Многие партнерские сети представляют собой готовые решения для занятого владельца бизнеса. Несомненно, они предлагают потенциал роста программы, которого трудно достичь с помощью собственной программы! Читайте дальше, чтобы узнать, как предложить партнерскую программу с любым вариантом.

Что лучше: использовать партнерскую сеть или создать собственную программу партнерского маркетинга с нуля?

Выясняя, как начать работу с партнерским маркетингом, помните, что независимо от того, что вы делаете, есть плюсы и минусы!

Плюсы и минусы партнерских сетей

Плюсы:

• Вы можете быстрее создать список партнеров
• У вас есть доступ ко всем инструментам, необходимым для отслеживания, выплаты комиссий и маркетинга.

Минусы:

• Вы должны заплатить комиссию или сборы за использование сети
• Некоторые платформы и сети могут иметь более крутую кривую обучения, чем другие.

Плюсы и минусы внутренних партнерских программ

Плюсы:

• У вас есть полный контроль над вашей программой, структурой и правилами
• Вам не нужно платить комиссию «посреднику» и вы можете платить больше своим партнерам

Минусы:

• Вы делаете всю работу; настройка, отслеживание партнерских продаж, осуществление партнерских платежей, предоставление маркетинговых инструментов
• Вы должны создать свою собственную конюшню партнеров и проверять их самостоятельно.

Шаг второй: создайте требования к партнерской эффективности для достижения успеха

Чтобы настроить себя на успех в долгосрочной перспективе, вы должны создать руководство по партнерской программе с требованиями к производительности для участия в вашей программе.

Если вам нужны такие вещи, как базовая сумма комиссионных транзакций в течение шести месяцев и маркетинговая стратегия о том, как партнеры планируют продвигать свой веб-сайт и привлекать трафик на ваш сайт , это помогает, так сказать, отделить зерна от плевел.

Настоящие партнеры на 100% заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги и для вас, и для них. Если они не привержены делу, они тратят время всех впустую.

Шаг третий: реалистично рассчитайте комиссионную стратегию

Будьте реалистичны при выяснении своей комиссионной стратегии.

Подсчитайте, во что вам обойдется привлечение нового клиента и сохранение прибыли. Например, учитывайте операционные факторы, такие как стоимость доставки физических продуктов.

Физические продукты требуют больше денег для выполнения, поэтому комиссионные выплаты часто ниже.

Цифровые продукты и услуги часто платят более высокий процент комиссии, потому что выполнение не требует затрат.

В среднем вы должны платить от 1% до 30% комиссионных своим партнерам и решать, планируете ли вы платить за лида, за клик или за продажу.

Хорошие новости: если вы только начинаете или у вас мало места для маневра в вашем бюджете, есть и другие вещи, которые вы можете предложить партнерам помимо денег.

Например, вы можете предлагать партнерам другие вещи, такие как бесплатные продукты или коды скидок, в обмен на отправку вам клиентов.

Шаг четвертый: поиск качественных партнеров для участия в вашей программе

Хотя многие из более крупных партнерских сетей привлекают пул квалифицированных партнеров, это не означает, что вы не можете приобрести несколько отличных партнеров самостоятельно.

Удивительные филиалы есть везде, вам просто нужно их найти. При проверке потенциальных партнеров ищите такие вещи, как:

Кредит изображения

• Партнеры, у которых есть платформа. Когда у них есть собственная платформа с качественным контентом, вы знаете, что они трудолюбивы и стремятся к успеху.

• Партнеры, которые высказывают свое мнение и имеют точку зрения . Люди, которые высказывают свое мнение, не будут предлагать продукты или услуги, в которые они не верят. Это придает вашей программе авторитет в глазах клиентов.

• Партнеры, понимающие концепции маркетинга. Если они не разбираются в маркетинге, как они будут продвигать ваш продукт или услугу?

• Партнеры, которые знают, как показать, а не рассказать в своих сообщениях . Великие партнеры часто являются отличными рассказчиками. Это то, что привлекает клиентов и побуждает их к покупке, а также вызывает доверие.

• Партнеры, у которых есть собственная воронка продаж. Большинство хороших партнеров уже продают что-то свое. Если нет, то они, вероятно, только начинают свою деятельность и могут не подходить для вашего бизнеса. Ищите партнеров, которые могут создавать контент и направлять свою аудиторию к принятию решения о покупке.

• Партнеры, которые являются нишевыми и дополняют ваши собственные продукты или услуги . Имеет смысл искать партнеров в отраслях, которые дополняют ваш бизнес. Когда они продвигают ваш продукт, это то, что их устоявшаяся аудитория, вероятно, хочет, в чем нуждается или дополняет их образ жизни.

Шаг пятый: Распространяйте информацию!

После того, как вы настроили свою партнерскую программу, пришло время начать распространять информацию.

Вы можете опубликовать информацию о своей программе в социальных сетях и отправить электронное письмо, если у вас есть список адресов электронной почты. Подумайте о размещении рекламы в Instagram и Facebook, чтобы привлечь партнеров в свою нишу!

Поделитесь чем-нибудь со своими контактами и сетью, например,

«Привет, я запускаю программу партнерского маркетинга для своего бизнеса. Я хотел бы видеть вас на борту в качестве партнера. Если вы хотите ознакомиться с моим руководством по аффилированному маркетингу и посмотреть, подходит ли оно вам, напишите мне в директ (или ответьте на это письмо), чтобы получить дополнительную информацию и просмотреть промо-материалы, которые уже готовы к работе!»

Шаг шестой: регулярно оценивайте свою программу партнерского маркетинга

Никакая партнерская программа не является броском прямо из ворот. Чтобы создать потрясающую программу, требуется время. Кроме того, требуется постоянная настройка и улучшение.

Вы должны регулярно оценивать свою программу, чтобы убедиться, что она наилучшая. Оцените, насколько хорошо работают ваши партнеры, общую эффективность программы и во сколько вам обходится привлечение новых клиентов и новых партнеров.

Ищите способы внести улучшения, хорошо относитесь к своим партнерам и настраивайте их на максимальный успех. В конце концов, когда они преуспеют, вы тоже.

Вывод: как начать партнерскую маркетинговую программу?

Запуск партнерской программы может показаться пугающим. Но если вы будете следовать дорожной карте, которую мы изложили выше, вы сможете запустить успешную программу партнерского маркетинга в кратчайшие сроки!

Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram!

• Планируйте фото и видео прямо в ленту Instagram с помощью Auto Post.
• Оптимизируйте каждую публикацию для большего вовлечения с помощью SmartSchedule и Hashtag Finder.
• Автоматически скрывайте хэштеги вашего сообщения в первом комментарии, чтобы ваша подпись была чистой и свободной от беспорядка.
• Сделайте свои сообщения более заметными с помощью тегов пользователей и тегов местоположения.
• Анализируйте, что работает в каждой публикации и профиле, с помощью умной аналитики.

Кредитная карта не требуется

Есть вопросы о запуске программы партнерского маркетинга или интересно узнать о программе Tailwinds? Оставьте их в комментариях ниже; мы читаем каждый!

Закрепите меня на потом: