Как создать аудиторию с нуля в 2023 году

Если вы когда-либо пытались привлечь аудиторию, возможно, вам приходилось сталкиваться с болезненным сценарием публикации контента, которым вы особенно гордитесь, и… сверчков.

По мере увеличения предложения контента, ускоренного внедрением инструментов контента AI, становится все труднее, чем когда-либо, привлекать внимание.

Однако это также означает, что ценность внимания возрастает, и те, кто преуспевает, имеют больше рычагов, чем когда-либо прежде. Известный инвестор Эндрю Уилкинсон хорошо резюмирует это в следующем твите:

Хорошая новость заключается в том, что создание новой аудитории возможно.

Это просто требует другой стратегии, чем раньше. Итак, в этом посте мы обсудим пошаговую стратегию, которую вы можете использовать для создания аудитории с нуля в 2023 году.

Шаг 1: выберите тему, средство и угол

Если кто-то просматривает созданный вами контент, а затем подписывается на вас, вероятно, это потому, что он ему понравился, и он хочет видеть больше похожего контента. Поэтому, если вы измените тему и стиль своего контента, вы можете потерять этих подписчиков, потому что им может не понравиться новая тема или стиль контента.

В результате вы обнаружите, что ваши подписчики часто уходят, и вам будет сложно создать лояльных подписчиков.

Это была ключевая ошибка, которую Эрик Сиу упомянул, когда создавал свой канал на YouTube. В некоторых своих видеороликах на YouTube он обсуждал маркетинг, а в других он обсуждал NFT и криптовалюту. Его аудитория начала отказываться от подписки, так как аудитория, заинтересованная в маркетинге, не заботилась о его видео NFT, а аудитория NFT не заботилась о его маркетинговых видео.

Таким образом, ключом к созданию лояльной аудитории является выбор темы, ракурса и средства массовой информации. Вот как я определяю каждый из них:

• Тема : Вот о чем вы будете говорить. Примеры тем: маркетинг, финансы, еда, путешествия и т. д. Выберите тему, о которой у вас есть уникальные знания и которая вас искренне интересует. в теме, так как будет период времени, когда вы не получите никакого вознаграждения за свои усилия.

• Среда : так вы сообщаете свой контент. Примеры носителей включают видео, текст или аудиоконтент. Ключом к выбору наилучшего носителя является выбор того, который вам нравится и который вы можете производить постоянно. Постоянство публикаций является ключом к долгосрочному росту, поэтому, если вы не думаете, что сможете еженедельно выпускать этот носитель контента, выберите другой носитель. Например, если вы не думаете, что можете создавать видеоконтент каждую неделю, вы можете выбрать текстовый контент.

• Угол : так ваш контент будет отличаться от другого существующего контента. Как и в случае с соответствием продукта рынку, ваш угол зрения является отличительной чертой, которая помогает вам достичь соответствия «контент-рынку». Например, если вы начинаете вести видеоблог о путешествиях в Японию, чем он будет отличаться от существующих видеоблогов о путешествиях в Японию? Может быть, вы возьмете интервью у местных японских поваров и снимите видео, как они готовят еду. Ключ к выбору удачного ракурса — сделать его уникальным и повторяемым. Например, интервью с японскими поварами и видеосъемка того, как они готовят еду, — это повторяемый формат.

Чтобы помочь вам выбрать тему, средство и угол, вот несколько примеров для вдохновения.

Пример №1: Джастин Роу

• Тема : Реклама в LinkedIn
• Носитель : Текст (LinkedIn)
• Угол : он делится тактическими разбивками и примерами того, как улучшить эффективность вашей рекламы в LinkedIn.

Пример №2: Сэм Парр и Шаан Пури

• Тема : Предпринимательство
• Среда : подкаст
• Угол : Обычный деловой разговор между двумя друзьями-предпринимателями семи-восьми лет.

Пример №3: Калеб Симпсон

• Тема : Аренда
• Среда : ТикТок
• Угол : Спрашивает людей на улице, сколько они платят за аренду, а затем осматривает их квартиры.

Если вы просмотрите контент каждого из этих людей, они охватывают примерно одну и ту же тему в повторяемом формате.

Примечание. Вы заметите, что все они имеют аудиторию на разных платформах (Twitter, YouTube и т. д.). Ниже мы обсудим, как вы можете использовать многоканальный подход, но когда вы только начинаете, лучше сосредоточиться только на одном носителе на одной платформе.

Шаг 2. Создавайте контент и регулярно публикуйте

Основная причина провала контента — слишком ранний уход создателя.

Ваши первые фрагменты контента, вероятно, не принесут успеха, и это нормально. В первые дни самое важное, что нужно сделать, — это привлечь представителей и отточить свои способности как создателя контента.

Поэтому выберите конкретную тему контента, средство и угол обзора и обязуйтесь последовательно публиковать его в течение следующих трех месяцев.

Вот несколько советов, которые помогут вам последовательно публиковать:

1. Установите разумную частоту публикации контента . Если вы планируете публиковаться каждый день, вы, вероятно, быстро перегорите и сдадитесь. Поскольку последовательность и долгосрочное видение необходимы для успеха контента, создайте только один фрагмент контента, посмотрите, сколько времени у вас ушло на его создание, а затем выберите реалистичный график публикации, которому вы сможете реально следовать как минимум на шесть месяцев.

2. Пакетируйте свой контент заранее . Многим создателям легче создавать несколько частей контента за один присест, когда они находятся в состоянии потока, чем откладывать несколько сеансов создания контента в течение недели/месяца. Пакетная обработка контента также гарантирует своевременную публикацию.

3. Отдайте на аутсорсинг и автоматизируйте нетворческую работу . С созданием контента связано множество мелких задач, от редактирования видео до планирования публикаций в социальных сетях, но эти небольшие задачи могут быстро составлять несколько часов каждую неделю. Поэтому используйте программные инструменты для автоматизации задач или наймите виртуального помощника на такой платформе, как Upwork, чтобы помочь вам. Разгрузив маловажные задачи, вы сможете больше времени посвятить созданию контента, что снизит ваши шансы на выгорание.

После того, как вы опубликуете какой-либо контент, вы можете запросить отзывы у наставников и групп сверстников.

Например, такие платформы, как Intro.co и Clarity.fm, позволяют планировать наставнические встречи с экспертами мирового уровня.

Кроме того, вы можете присоединиться к сообществу, такому как Академия копиблоггеров, где вы можете задавать мне (Тиму) вопросы и получать отзывы от других коллег. Мы также проводим сеансы вопросов и ответов с ведущими создателями контента.

Если вы хотите узнать больше о том, как повысить уровень своих навыков создания контента, вот несколько дополнительных ресурсов, которые вы можете проверить:

• Как улучшить свои навыки копирайтинга
• Как улучшить видеоконтент
• Как улучшить содержание подкаста
• Как улучшить контент в социальных сетях

Еще один отличный способ улучшить свой контент — изучить контент ваших конкурентов и определить, какой контент получает наибольшее участие или положительные комментарии.

Например, если вы создаете видеоконтент на YouTube, вы можете отфильтровать самые популярные видео, а затем найти шаблоны и популярных влиятельных лиц, чтобы включить их в свой контент:

Шаг 3. Сотрудничайте с существующими авторами

Существует заблуждение, что пока ваш контент высокого качества, он естественным образом будет привлекать внимание.

К сожалению, большинство алгоритмов (социальные сети, поисковые системы и т. д.) обеспечивают большую видимость контента, который зарабатывает много внимания и вовлеченности в течение первых нескольких часов.

Когда вы начинаете, у вас, вероятно, всего несколько подписчиков, поэтому ваш контент не получит большого внимания в течение первых нескольких часов после публикации. К сожалению, это означает, что ваш контент, вероятно, не получит большого органического охвата от алгоритмов, даже если качество контента будет следующего уровня.

Это создает порочный круг, из-за которого трудно заработать подписчиков и получить больше вовлеченности.

Чтобы вырваться из этого цикла и помочь вашему контенту получить более органический охват, рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельным лицом, которое уже привлекло внимание вашей целевой аудитории.

Когда они продвигают ваш бренд среди своей аудитории, ваш контент, естественно, получит больше показов, что поможет ему привлечь больше внимания и, в конечном итоге, поможет вам привлечь больше подписчиков.

Сложность заключается в том, чтобы убедить влиятельного лица с более широкой аудиторией согласиться на совместную работу над контентом с небольшим брендом с небольшой аудиторией.

Как правило, партнерские отношения наиболее успешны, когда стимулы согласованы .

Поэтому, прежде чем просить влиятельного лица сотрудничать с вами, спросите себя, какую пользу принесет ему это партнерство.

Некоторые влиятельные лица соглашаются брать интервью у более мелких брендов, если они могут перенаправить контент в свои учетные записи в социальных сетях. Поскольку большинство инфлюенсеров уже выделяют время на создание собственного контента, многие согласятся на интервью с более мелким брендом, если они смогут использовать этот контент для своего личного бренда.

Алекс Хормози — отличный пример этого в действии. Он часто перепрофилирует все интервью, которые он дает, в качестве контента для социальных сетей, как, например, этот клип, который он стащил из интервью, которое он дал для Impact Theory:

Многие влиятельные лица также делятся контентом, когда он выходит в эфир, и рассказывают о вашем бренде. Вот отличный пример:

Не все влиятельные лица согласятся на интервью, особенно если у вас меньшая аудитория. Чтобы увеличить свои шансы получить «да», ищите лидеров мнений, которые недавно брали интервью у конкурентов с таким же размером аудитории.

Вы также можете искать влиятельных лиц, выпускающих книгу, поскольку они, как правило, более открыты для интервью.

Примечание. Даже если вы просто пишете текстовый контент (например, темы в Twitter или LinkedIn), вы все равно можете взять у кого-то интервью, а затем записать ключевые моменты разговора и опубликовать его в своих каналах социальных сетей.

Если вы изо всех сил пытаетесь заставить влиятельного человека сотрудничать с вами, подумайте о том, чтобы заплатить за интервью. Например, вы можете использовать такие платформы, как Intro.co или Clarity.fm, для оплаты звонков с экспертами мирового уровня.

Вы также можете напрямую платить инфлюенсерам за продвижение вашего контента. Тем не менее, сотрудничество, как правило, более эффективно, поскольку влиятельные лица часто больше заинтересованы в партнерстве, когда участвует их собственное идейное лидерство.

Если вы создаете аудио- или видеоконтент, вы также можете предложить письменные гостевые посты блогам с похожей аудиторией и просто попросить их вставить ссылку на видео или подкаст где-нибудь внутри гостевого поста. Например, популярный автомобильный ютубер Дуг ДеМуро получил свои первые несколько тысяч подписчиков на YouTube, написав для автомобильного блога Jalopnik, а затем вставив свои видео в письменный контент.

Наконец, вы также можете платить за продвижение своего контента в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Шаг 4: Примите многоканальный подход

После того, как вы установили четкий график публикаций для своего основного канала, лучший способ увеличить отдачу и охват с минимальными дополнительными усилиями — это применить многоканальный подход.

Например, если вы уже создаете видео или подкаст, вы можете разделить это видео на несколько более коротких клипов и опубликовать их в социальных сетях, таких как LinkedIn, TikTok и Instagram.

Это позволяет вам экспоненциально масштабировать охват и вовлеченность, поскольку ваше одно длинное видео теперь состоит из десяти или двадцати фрагментов контента.

Эрик Сиу и Нил Пател проделали большую работу по перепрофилированию контента для Школы маркетинга. Вы можете увидеть пример здесь:

Чтобы помочь вам автоматизировать этот процесс, вы можете использовать такой инструмент, как Repurpose.io. Или, если вы предпочитаете передать весь процесс на аутсорсинг, вы можете нанять агентство, такое как Shortzy, чтобы сделать это за вас.

Например, вы также можете поместить сценарий видео в инструмент для создания контента с искусственным интеллектом и попросить его написать сообщение в блоге или контент для социальных сетей на основе сценария.

Ключом к успеху при многоканальном подходе является оптимизация каждого фрагмента контента для платформы, на которой вы собираетесь его публиковать. Например, если вы перепрофилируете часть контента в TikTok, оптимизируйте его с помощью субтитров и отредактируйте в динамичном стиле контента, который нравится пользователям TikTok.

Если вы чувствуете себя ошеломленным перспективой перепрофилирования вашего контента одновременно на нескольких дополнительных платформах, выберите только одну дополнительную платформу, а затем добавляйте больше, когда вам будет удобно перепрофилировать.

Шаг 5: Удвойте то, что работает

Ландшафт контент-маркетинга постоянно меняется, и маркетинговые кампании, которые работают сегодня, могут оказаться неэффективными через год. Поэтому по мере расширения вашей аудитории постоянно собирайте отзывы аудитории, чтобы узнать, какой контент лучше всего резонирует, а затем создайте больше этого контента.

Та же методология применима к вашей общей стратегии роста аудитории.

Посмотрите на свои показатели роста и удвойте партнерские отношения и маркетинговые стратегии, которые стимулируют наибольший рост аудитории.

Многие предприниматели отвлекаются на новые модные маркетинговые тактики, но ключом к долгосрочному успеху является сосредоточение внимания на том, что работает, и удвоение этих маркетинговых стратегий.

Хотя эксперименты — отличный способ открыть для себя более эффективные стратегии, ограничьте новые маркетинговые кампании одной или двумя в месяц. Помимо этого, сосредоточьте все свои усилия на двух или трех лучших маркетинговых кампаниях, которые в настоящее время обеспечивают наибольший рост.

Например, если маркетинговые акции по электронной почте в настоящее время обеспечивают 50% вашего роста, удвойте ставку, проводя больше кампаний по электронной почте.

Бонус: рассмотрите различные стратегии монетизации

Цель создания подписчиков — в конечном итоге превратить их в платящих клиентов, но когда и как вы монетизируете, это значительно повлияет на долгосрочный доход, который вы получаете.

Во-первых, слишком ранняя монетизация может привести к тому, что ваша аудитория потеряет доверие к вашему бренду, и многие либо отпишутся от вас, либо проигнорируют ваше предложение.

Вы можете думать о доверии, которое вы создаете, как о банковском счете: чем большую ценность вы предоставляете и чем дольше вы ждете, чтобы вывести средства, тем больше вы можете запросить, когда делаете предложение.

Так как же узнать, что вы заслужили достаточно доверия, чтобы просить?

Не существует жесткого и быстрого подсчета подписчиков или уровня вовлеченности, но отличный тест — сделать небольшой неденежный запрос и посмотреть, сколько людей ответит. Например, вы можете попросить свою аудиторию ответить на конкретный вопрос в комментариях или в социальных сетях.

Вы также можете использовать инструмент анализа настроений, такой как Awario или Brandwatch, чтобы оценить общее настроение вашей аудитории и выявить конкретные жалобы аудитории.

Отвечать и взаимодействовать со своей аудиторией также является общей передовой практикой формирования аудитории, поэтому вы, вероятно, сможете оценить лояльность своей аудитории на основе комментариев, которые вы читаете ежедневно.

Как только вы почувствуете, что приобрели лояльных последователей и достигли стадии в бизнесе, когда имеет смысл монетизировать его, существует несколько различных стратегий монетизации. Вот некоторые из них, которые вы можете рассмотреть:

• Начать бизнес : эта стратегия, вероятно, самая рабочая, но это также и самый прибыльный метод монетизации в долгосрочной перспективе. Бизнес Райана Рейнольдса, Mint Mobile, является прекрасным примером бизнеса на миллиард долларов, созданного в основном за счет аудитории одного влиятельного лица.

• Предложите курс . Это один из самых популярных методов монетизации аудитории, и Рамит Сети и Пей Флинн являются прекрасными примерами создателей контента, которые построили многомиллионные бизнес-курсы на своей аудитории.

• Партнерские продажи : всегда есть много продуктовых компаний, которые нуждаются в продвижении, поэтому вы можете сотрудничать с другими брендами и предлагать их продукты и услуги своей аудитории. Когда ваша аудитория покупает эти продукты, вы получаете комиссию. Это отличный способ быстро получить доход, но он не такой прибыльный или долгосрочный, как два предыдущих варианта. Influencer Marketing Hub — отличный пример веб-сайта, который привлек свою аудиторию с помощью SEO и монетизируется в основном за счет партнерских продаж.

• Рекламные посты : этот вариант аналогичен партнерским продажам, поскольку вы будете продвигать другие продукты или услуги для своей аудитории, но вместо того, чтобы получать комиссию, основанную на произведенных вами продажах, вам будет выплачиваться фиксированная плата.

Не существует единой лучшей стратегии монетизации для всех, и вы можете одновременно использовать несколько стратегий монетизации.

Ключом к успешной монетизации вашей аудитории является долгосрочный подход и баланс между ценностью и запросами. Вы потеряете доверие, если будете постоянно продвигать товары и услуги, и ваша аудитория со временем перестанет следовать за вами.

Начните создавать свой личный бренд уже сегодня

Поскольку внимание становится все труднее привлечь из-за увеличения объема онлайн-контента, ценность внимания также будет продолжать расти.

Хорошая новость заключается в том, что по мере увеличения объема контента (в основном благодаря внедрению инструментов искусственного интеллекта) процент аутентичного контента продолжает снижаться, поэтому вы все равно можете выделиться, если у вас есть подлинное, аутентичное сообщение, которым можно поделиться.

Ваши первые несколько фрагментов контента, вероятно, не принесут успеха, но если вы ищете отзывы, постоянно оттачиваете свои навыки создателя контента и доносите достоверную информацию, вы в конечном итоге создадите лояльных последователей.
Если вы хотите улучшить свои навыки создателя контента, подумайте о том, чтобы присоединиться к группе сверстников/наставников, такой как Академия копиблоггеров. Вы можете задавать вопросы мне (Тиму) напрямую, и мы также регулярно сотрудничаем с другими ведущими создателями контента, такими как Аманда Нативидад, Брайан Кларк и Стеф Смит. У вас также будет доступ к группе поддерживающих коллег, к которым вы можете обратиться за советом, отзывом и вдохновением.