Создание MVP: искусство маленьких шагов

Вот что сообщает нам Бюро статистики труда США о выживаемости предприятий частного сектора:

• 20% новых предприятий терпят крах в первый год.
• 34% предприятий закрываются в течение первых двух лет.
• Более 50% предприятий, оставшихся после второго года, закрываются к пятому году.
• Только 30% предприятий преодолевают 10-летний рубеж.

Основатели стартапов сталкиваются с большим разочарованием, когда после месяцев изнурительной работы и потраченных больших сумм денег их компания не выдерживает жесткой рыночной конкуренции.

Однако есть простой способ оценить жизнеспособность бизнес-идеи.
Финансовые и технические проблемы наряду с риском неудачи побудили предпринимателей разработать концепцию минимально жизнеспособного продукта (MVP) . MVP - это упрощенная версия полнофункционального продукта. MVP - это самый дешевый и быстрый способ получить первоначальную обратную связь от пользователей, чтобы вы могли улучшить свой продукт.

В этой статье мы выделим основные причины для разработки минимально жизнеспособного продукта и преимущества MVP. Мы также расскажем, как создать MVP, и проясним, какой уровень «минимума» он должен быть, обсудим типичные ошибки при создании MVP, чтобы помочь вашей идее выжить, несмотря на сегодняшнюю беспощадную деловую среду, и познакомим вас с некоторыми вдохновляющими примерами успешных MVP. .

Цели MVP

Создание MVP для вашего продукта позволяет достичь трех целей:

1. Докажите жизнеспособность своей идеи.

   «Успех - это не функция; успех - это научиться решать проблемы клиента ». Эрик Райс, Экономичный стартап

   Чтобы быть успешным, продукт должен прежде всего заинтересовать пользователей решением одной приоритетной проблемы. Минимально жизнеспособный продукт позволяет вам найти баланс между тем, что вы предлагаете, и тем, что хотят ваши пользователи. Это позволяет доказать жизнеспособность своей гипотезы перед созданием полноценного веб-сайта. Запуск MVP позволяет понять, насколько сильны желания пользователей найти, установить и использовать ваш продукт, и поделиться положительными отзывами о нем.

2. Сократите время и затраты на разработку.
   При создании MVP вы сосредотачиваетесь на коротком списке функций, простом дизайне вашего приложения и решении проблемы, стоящей перед вашей целевой аудиторией. Такой подход позволяет запускать стартапы с меньшими затратами денег, времени и усилий и быстро находить первых клиентов. Цель создания MVP - представить вашу идею даже с ограниченным бюджетом.

3. Получите первых клиентов и обратную связь.
   MVP соответствует основным принципам методологии бережливого стартапа: строить, измерять, учиться. С MVP легче учиться у первых клиентов, чем без него. Вы можете использовать свой MVP для проверки показателей:

• Количество людей, посетивших ваш сайт
• Стоимость привлечения одного посетителя в ваше веб-приложение
• Сколько пользователей совершают покупки за один день / неделю / месяц
• Как часто пользователи посещают ваш сайт или мобильное приложение
• Среднее время между регистрацией и совершением первой покупки

Вы можете использовать эти данные, чтобы улучшить свой MVP, повторяя процесс веб-разработки, чтобы устранить ошибки и повысить приверженность пользователей к вашему веб-продукту.

Преимущества MVP

Создание MVP до создания полноценного продукта дает неоспоримые преимущества:

1. Сосредоточьтесь на основных ценностях. Минимально жизнеспособный продукт содержит минимальную функциональность. Просто выберите основную ценность вашего веб-проекта - одну действительно стоящую функцию, которая, несомненно, удовлетворит потребности пользователей, - и создайте вокруг нее MVP.
2. Легко начать большой проект. В масштабных проектах, когда вы сомневаетесь в успехе, лучше сосредоточиться на небольшом элементе функциональности и сделать его как можно лучше. Намного проще создать MVP и проверить жизнеспособность идеи, чем разработать многофункциональное приложение с нуля и увидеть, как оно проваливается.
3. Определите вашу целевую аудиторию. Пользователи, которые работают с упрощенной версией вашего продукта, исключительно ценны, поскольку они проявляют интерес к основной ценности продукта и, таким образом, могут предложить важную обратную связь. Крайне важно сделать все возможное, чтобы привлечь первых клиентов и получить искренние отзывы о своей идее. Кроме того, с помощью MVP вы сможете больше узнать о своей целевой аудитории, включая ее боли, интересы, предпочтения и покупательское поведение.
4. Докажите конкурентоспособность своего продукта. MVP позволяет владельцу продукта проверить, является ли его продукт уникальным на рынке. В MVP вы выделяете лучшие особенности своего продукта и демонстрируете способ решения проблем пользователей. Такой подход может сделать пользователей лояльными к вашему бренду и, как следствие, выявить преимущества вашего продукта по сравнению с продуктами конкурентов.
5. Сэкономьте время на разработке продукта. Создание MVP занимает меньше времени, чем создание полного приложения. Чем быстрее вы создадите MVP, тем быстрее вы получите обратную связь от пользователей. MVP дает вам возможность быстро определить идеальную версию вашего продукта.
6. Экономить деньги. Поскольку MVP требует от вас создания всего лишь нескольких функций, вам не нужно тратить огромную сумму за один раз без доказательства того, что ваш веб-сайт или мобильное приложение добьются успеха. Если это окажется успешным, вы можете использовать сэкономленные ресурсы для дальнейшей разработки и реализации функций. Но если ваш MVP не удастся, вы потратите деньги только на разработку MVP, а не на создание целого веб-проекта.
7. Привлекайте инвесторов. Начало бизнеса с хорошо работающим минимально ценным продуктом может иметь решающее значение для привлечения инвесторов. Если ваш MVP будет хорошо принят, это докажет жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Таким образом, вам будет намного проще найти инвестиции для дальнейшего развития.

Как построить MVP

Создание MVP позволяет вам сосредоточиться на наиболее важных функциях вашего продукта, чтобы вы могли сэкономить время. Как говорит Эрик Рис:

«Урок MVP состоит в том, что любая дополнительная работа, выходящая за рамки того, что требовалось для начала обучения, является пустой тратой, какой бы важной она ни казалась в то время».

Эта цитата прекрасно иллюстрирует важность разработки MVP. Далее мы перечислим основные этапы разработки MVP.

Этап 1 - Исследование рынка

По данным CBInsights, в 2019 году 42% стартапов не предложили достойного решения для нужд рынка , поэтому с самого начала потерпели неудачу без поддержки целевой аудитории. Таким образом, наша первая рекомендация - дважды проверить свои ответы на эти два вопроса:

1. Что нужно вашей целевой аудитории?
2. Удовлетворяет ли ваш продукт этим потребностям так, как этого ожидают пользователи?

Чтобы ответить на первый вопрос, вам необходимо глубоко изучить, кто ваши клиенты, какие у них есть привычки, какие проблемы возникают в их жизни и как вы можете помочь их преодолеть. Существует множество веб-платформ, таких как SwagBucks, OnePoll и Toluna, которые помогут вам создать подробный портрет вашего целевого клиента.

Чтобы ответить на второй вопрос, вы можете использовать холст бизнес-модели, чтобы описать видение вашего продукта. Этот полезный инструмент демонстрирует ценность вашего веб-проекта, принципы его работы, его целевую аудиторию и ваш предполагаемый бюджет. Вы можете использовать холст бизнес-модели, чтобы просмотреть всю структуру вашей бизнес-модели и увидеть, как изменение параметра в одной ключевой категории повлияет на другие категории. Канва бизнес-модели наглядно покажет вам, какие проблемы есть у вашей целевой аудитории и как ваш продукт их решит . Только после подтверждения полезности вашей бизнес-идеи можно переходить к следующему этапу.

Этап 2 - Следите за соперниками

Рынок веб-приложений постоянно растет, и каждый день появляются тысячи новых мобильных приложений и веб-сайтов. Твердой веры в уникальность вашего продукта недостаточно, чтобы сразу запустить MVP без анализа конкурентов. Чтобы превратить посетителей веб-сайта в постоянных клиентов, ваш продукт должен быть лучше других в той же нише. Сказать, что ваш продукт лучше, довольно легко, но как это измерить? Веб-инструменты, такие как App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower и MOZ, дают вам ценную информацию о том, как работает веб-бизнес конкурентов. Вы можете использовать эти инструменты для получения данных о:

• Сколько людей используют продукты конкурентов (например, ежемесячный трафик)
• Какие источники привлекают больше пользователей в приложения конкурентов (источники трафика)
• Где приложения ваших конкурентов наиболее популярны (географическое положение вашей целевой аудитории)
• Рейтинг продуктов ваших конкурентов (в вашей стране или в мире)

Кроме того, вы можете анализировать отзывы клиентов ваших конкурентов . Начиная создавать свой MVP, вы можете устранить недостатки конкурирующих приложений. Чтобы построить успешный MVP, было бы полезно перенимать лучшее из решений конкурентов и избегать их ошибок.

Этап 3 - Определение пользовательского потока

После того, как вы прошли первые два подготовительных этапа создания MVP, пришло время обрисовать пользовательский поток или то, какие шаги будут предпринимать ваши клиенты в вашем приложении, когда им потребуется выполнить задачу. Если представить ваш продукт в виде города, то поток пользователей - это дороги, которые ведут пользователей к желаемому месту назначения. Чтобы обрисовать в общих чертах поток пользователя, вам необходимо построить диаграмму потока пользователя , которая поможет вам:

• определить потенциальные проблемы с вашим приложением и что можно улучшить

• увидеть полную картину пользовательского потока: что привлекает клиентов в вашем приложении, что они делают во время его использования и что они делают после выхода

• сравнивайте потребности клиентов и ищите с тем, что предлагает ваше приложение

• направлять пользователей через ваше приложение и побуждать их к действию

• выяснить, где можно наиболее эффективно разместить лид-магнит или призыв к действию

Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания пользовательской схемы, включая XMind, MURAL и UXPin.

Этап 4 - Выделите свои особенности MVP

Следующим этапом является набросок всех функций для каждой базовой функциональности, которая может понадобиться вашим клиентам при использовании вашего мобильного приложения или веб-сайта. Вы можете сделать это, записав каждую функцию, помня, чего хотят пользователи. Кроме того, вам необходимо разделить все эти функции - например, с помощью метода MoSCoW : на то, что необходимо, должно быть, может быть, и на то, что нужно, или чего не будет на данный момент. После определения приоритетов функций вы получите список важных функций для вашего MVP.

Этап 5 - Дизайн и разработка вашего MVP

После того, как вы утвердили основную концепцию своего приложения и определили базовую функциональность и пользовательский поток, вам понадобится около двух или трех месяцев, чтобы пройти этап проектирования и разработки MVP. Вы можете начать с создания каркаса основных экранов и методов навигации для Интернета, iOS и Android. Чтобы сэкономить время и деньги, вы можете попробовать одну платформу для своего MVP и добавить другие платформы позже. Еще один способ сделать свой MVP дешевле и быстрее - выбрать кроссплатформенную разработку.

Дизайн ваших экранов MVP должен быть простым и понятным для пользователей, не перегруженным сложными, трудоемкими и дорогостоящими элементами пользовательского интерфейса и анимацией. Вы также можете работать с аутсорсинговой компанией, в которой есть команда квалифицированных специалистов, которые помогут вам разработать оптимальную методологию проектирования и разработки.

Этап 6. Получите обратную связь, учитесь и повторяйте

Последний этап разработки MVP состоит из сбора отзывов от первоначальных клиентов. Вам следует тщательно проанализировать эту обратную связь, чтобы понять, в каком направлении следует двигаться при разработке продукта. Получив обратную связь, вы узнаете, что у вашего продукта хорошо, а чего ему не хватает, а также вы узнаете, что вам нужно изменить или улучшить.

Ваш MVP может пройти несколько итераций цикла построения – измерения – обучения, прежде чем у вас будет высокоточный конкурентный MVP, который может стать основой для запуска вашего проекта.

Как быстро построить MVP

Предположим, вы решили использовать бережливое средство предварительного запуска для своего приложения и начали разработку MVP с основными функциями. Вы также начали цикл построения-измерения-обучения, чтобы создать базовое приложение, которое не будет перегружено. Но насколько «минимальным» должен быть ваш MVP? Некоторые начинающие предприниматели сосредотачиваются только на букве «М», забывая о букве «В». Есть очень тонкая грань между максимальным и недоделанным MVP. Мы подготовили советы, которые помогут вам найти правильный баланс.

• Ограничьте время разработки MVP.
  В погоне за идеальным MPV легко увязнуть в сокращении, повторении и улучшении конечных результатов. Но если вы сделаете это, разработка MVP может длиться годами. Чтобы не попасть в эту ловушку, определите сроки разработки MVP. На запуск первого минимально ценного продукта у вас уйдет всего два-три месяца. Установите четкие сроки. Это не должно быть долгой работой.
• Обращайтесь к небольшой группе пользователей.
  Ваша основная цель на этапе MVP - привлечь первых клиентов: несколько, десятки или сотни. Независимо от того, сколько, просто получите их. Выберите ограниченное место для тестирования вашего MVP. Обращаться к небольшой целевой аудитории дешевле и быстрее, чем справляться с многочисленными отзывами пользователей.
• Сосредоточьтесь только на обязательной функциональности.
  Направьте все свое внимание на решение одной проблемы для ваших пользователей. Извлеките только несколько функций, которые докажут, что ваша идея уникальна и стоит того. Удалите функции, пока не сможете создать MVP в установленные сроки.
• Создайте полезное, понятное и привлекательное приложение.
  С другой стороны, базовый MVP должен быть привлекательным. У него должен быть удобный интерфейс, качественные фотографии, экспертный контент, понятные призывы к действию, простые формы для связи и оплаты. Как мы уже упоминали выше, одна из целей MVP - привлечь внимание пользователей к вашему гениальному продукту и сделать их лояльными к вашему новому бренду.

НО

• Не ожидайте, что ваш MVP будет выглядеть идеально.
  Ваш первый прототип приложения не будет идеальным, но это не обязательно. Вам не нужно влюбляться в своего MVP. Это особенности MVP: не иметь полной функциональности и не соответствовать всем вашим требованиям к полноценному продукту.

Что делать после создания MVP: ключевые показатели эффективности

После того, как вы запустите свой MVP, у вас не будет времени на отдых. Вам необходимо отслеживать, по какому каналу ваш MVP выходит на рынок программного обеспечения (AppStore, Google Play и т. Д.), Какое влияние он оказывает на целевых пользователей и насколько он соответствует требованиям вашего бизнеса для разработки будущих веб-проектов. Существуют разные типы ключевых показателей эффективности, и то, что вам следует выбрать, зависит от того, какой проект вы создаете. Ниже приведены общие ключевые показатели эффективности, которые могут помочь вам определить успех вашего приложения при запуске.

1. Скорость активации. Этот KPI показывает, насколько хорошее впечатление оставляет ваш минимально жизнеспособный продукт после первого использования. Если ваше приложение заставляет пользователей открывать его, регистрироваться, читать контент и заполнять контактную форму - короче говоря, выполнять любые действия, которые могут привести к повторным посещениям - это означает, что вы столкнулись с реальной проблемой и подготовили реальное решение.
2. Коэффициент удержания - это процент повторных посетителей. Допустим, ваша цель состоит в том, чтобы ХХ% пользователей открывали ваше приложение три или более раз в течение первых 30 дней. Ваш показатель удержания демонстрирует уникальность вашей идеи. Другими словами, он показывает, есть ли у вашего MVP что-то полезное, чего не предлагают конкуренты, так что пользователи будут возвращаться к вашему приложению снова и снова.

Вот несколько дополнительных показателей , которые помогут вам подтвердить свой MVP:

1. Чистая оценка промоутера (NPS) - это реальный способ измерить успех MVP и выделить впечатления пользователей о вашем продукте. Вы можете попросить пользователей оценить ваш MVP от 0 до 10 после его использования. После получения отзывов вы можете разделить пользователей на две группы: промоутеры с рейтингом 9 и 10 и недоброжелатели с рейтингом от 0 до 6. Используя эти числа, вы можете рассчитать свой NPS:

   

   NPS = Процент промоутеров - Процент недоброжелателей

2. Среднемесячный доход на пользователя (ARPU) показывает, какой доход вы получаете в среднем от одного клиента в течение одного месяца.

   ARPU = Общий доход в месяц / Общее количество пользователей в месяц

   ARPU поможет вам рассчитать примерный ежемесячный доход, который приносит вам один клиент, чтобы вы могли оценить свои финансовые потоки.

3. Пожизненная ценность (LTV) отражает сумму денег, которую клиент потратит на ваш продукт при использовании вашего приложения. Этот показатель можно измерить по следующей формуле:

   LTV = ARPU (средний ежемесячный регулярный доход на пользователя) * время жизни клиента

4. Стоимость привлечения клиента (CAC) показывает, сколько стоит получить платящего клиента. Вы можете рассчитать его по следующей формуле:

   CAC = Деньги, уплаченные за получение трафика / Количество клиентов, полученных от этого трафика

   Измеряя свой CAC, вы можете оценить бюджет, необходимый для привлечения достаточного количества клиентов при разработке полноценного веб-продукта.

5. Скорость оттока. Естественно, найдутся пользователи, которые перестанут использовать ваше приложение или просто удалят его. Ничего страшного, но нужно держать руку на пульсе и знать процент оттока:

   Коэффициент оттока = количество удалений в неделю или месяц / количество пользователей в начале недели или месяца

   Проверьте свой коэффициент оттока, чтобы убедиться, что ваш MVP не имеет очевидных ошибок и постоянно привлекает новых пользователей.

Типичные ошибки разработки MVP

Как видите, создание сбалансированного MVP - это искусство. В этой части нашей статьи мы подготовили список наиболее распространенных ошибок, которые допускают предприниматели при преобразовании своих блестящих бизнес-идей в устойчивые и успешные приложения. Для каждой из этих четырех ошибок MVP мы также предлагаем способы их преодоления.

Ошибка 1. Неправильная стратегия продукта.

Ваша продуктовая стратегия - это двигатель вашего бизнеса. Вы можете использовать его, чтобы превратить ваши финансовые и временные вложения в ощутимые результаты - и вы не сможете далеко уйти, если ваш двигатель не работает.

Вот признаки неправильной продуктовой стратегии:

• Проблема, которую вы решаете, на самом деле не имеет значения. Когда MVP почти готов, владелец может быть шокирован, узнав, что в продукте нет необходимости. Эрик Райс был прав, когда сказал:

  «Что, если мы обнаружим, что строим то, что никому не нужно? В таком случае какая разница, если мы сделаем это вовремя и в рамках бюджета? »

• Ваши маркетинговые планы и планы продаж сомнительны. Какая у вас целевая аудитория? Сколько будет стоить привлечение первых 100 пользователей? Откуда будут пользователи? Если у вас нет ответов, у вас плохая продуктовая стратегия.
• Вы не можете определить свой основной отличительный признак. Какой уровень конкуренции? Вы идете в нишу, которую еще не освоили? Или вы ныряете в бассейн, полный деловых акул? Что бы это ни было, вы должны знать, что может сделать ваш веб-продукт лидером.

Что может помочь:

1. Общайтесь со своей целевой аудиторией. Общение с пользователями, которые ежедневно сталкиваются с проблемами, может пробудить фантастическую идею для вашего продукта, которая предоставит вашим пользователям надежное решение.
2. Планируйте свою торговую деятельность и маркетинговую кампанию. Если у вас нет собственного профессионального маркетолога, вы можете нанять удаленного специалиста или передать свой маркетинг сторонней компании.
3. Четко определите свое видение. Независимо от того, какое веб-приложение вы создаете, вы не добьетесь успеха без глубокого понимания основной цели, основных ценностей и козырей продукта. Вы можете использовать Radical Product Framework вместе с подходами Lean Startup и Agile, чтобы преуспеть в разработке MVP.

Ошибка 2 - две крайности разработки MVP: перегруженность или дефицит.

Иногда реализация веб-продукта кажется восхождением на гору. Так же, как есть много альпинистов с полезным снаряжением и множество трасс, ведущих к вершине, вы можете использовать разнообразные подходы для достижения своих бизнес-целей. Но есть один принцип восхождения: если взять с собой слишком много у подножия горы, будет труднее добраться до вершины. А если вы возьмете слишком мало, это удвоит ваши шансы вернуться назад менее чем на полпути.

Как узнать, что ваш MVP не перегружен и не слишком минимален?

• На создание MVP у вас уходит более трех месяцев. MVP - это быстрое развитие. Если вы включите слишком много функций, на это могут уйти годы.
• Вы сомневаетесь, выбирая, какие функции следует включить в ваш MVP. Многие обладатели гениальных идей хотят видеть полноценное приложение на этапе MVP. Однако добавление все большего количества функций - пустая трата времени и средств, потому что дополнительные функции, скорее всего, не так важны для целевых пользователей, но задержат выпуск MVP.
• Вы откладываете исправление ошибок после создания своего MVP. Это часто случается, когда владелец приложения слишком торопится разработать хотя бы самый минимальный MVP с плохим дизайном и основными функциями для его запуска и тестирования.

Что может помочь:

1. Следуйте методологии Agile. Разделите сложные требования на несколько простых функций. Затем установите временные рамки для реализации каждой функции и придерживайтесь установленных сроков.
2. Начнем с прототипа MVP. Сразу создать MVP и пропустить разработку прототипа - все равно что построить дом без чертежа. Прототип помогает вам определить жизненно важные функции высококачественного MVP и визуализировать их, чтобы вы могли улучшить взаимодействие с пользователем.
3. Качество Златовласки. Этот подход был предложен Дэниелом Буркой, партнером по дизайну Google Ventures. Это выглядит так:

   «Идеальный прототип должен быть качества Златовласки. Если качество будет слишком низким, люди не поверят, что прототип - настоящий продукт. Если качество будет слишком высоким, вы будете работать всю ночь и не закончите. Вам нужно качество Златовласки. Не слишком высоко, не слишком низко, но в самый раз ».

Конечно, этот подход не совсем точен, но вы можете использовать его, чтобы установить предел нагрузки MVP.

Ошибка 3 - Непрофессиональная команда разработчиков.

Если ваша продуктовая стратегия является двигателем вашего стартапа, то ваша команда разработчиков - его топливо. Какие бы технологии вы ни использовали и что бы ни было изложено на бумаге, без высококвалифицированных специалистов успешный запуск маловероятен.

Давайте посмотрим, как уровень опыта ваших веб-разработчиков влияет на реализацию вашего бизнес-проекта:

• Вы отстаете от сроков. Часто. Низкий уровень навыков заставляет членов вашей команды веб-разработчиков работать медленно, делать ошибки и игнорировать отставание.
• Вам необходимо нанять дополнительных специалистов. Когда ваша команда разработчиков не может справиться с рабочей нагрузкой, вам нужно нанять более квалифицированных веб-разработчиков, дизайнеров UI / UX, тестеров QA или менеджеров проектов. Но при этом вы, вероятно, превысите свой бюджет.
• Вы не можете улучшить свой MVP после получения первоначальной обратной связи. Когда вы получите свой первый отзыв от первых пользователей, они могут указать на некоторые ошибки вашего MVP. Неопытная команда разработчиков вряд ли справится с этими ошибками, поэтому улучшить ваш MVP будет невозможно.

Что вы можете сделать, чтобы этого избежать:

1. Делегат. Если вы сталкиваетесь с постоянными задержками при выполнении срочных задач, назначьте ответственное лицо, которое будет напрямую следить за соблюдением графика разработчиками.
2. Проведите семинары по открытию продукта. Каждые два-три спринта вы можете проводить семинар по открытию продукта, чтобы уточнить ваши требования. Таким образом, вы можете измерить рабочую нагрузку членов вашей команды и определить, какие решения по найму вам придется принять.
3. Найдите опытного партнера. Вы можете искать квалифицированных специалистов для своей внутренней команды, привлекать отдельных фрилансеров или передавать свою разработку на аутсорсинг компании, занимающейся веб-разработкой, которая имеет опыт внедрения приложений в вашей нише.

Ошибка 4 - Ошибки обратной связи

Цель создания MVP - получить обратную связь. Вы получите первые отзывы от первых пользователей, когда разработаете прототипную версию своего MVP. Затем, после того, как вы выпустите свой MVP, вы получите отзывы от первых пользователей. Вы можете использовать всю эту обратную связь, чтобы лучше понимать своих пользователей и, как следствие, сделать ваш MVP сияющим. Однако, несмотря на необходимость обратной связи, иногда она может указать неверное направление развития.

Отзывы могут вводить в заблуждение, когда:

• Это исходит от нецелевых пользователей. Если ваша семья и друзья не принадлежат к вашей целевой аудитории, они не являются потенциальными пользователями вашего веб-продукта и не могут дать вам надлежащую обратную связь. Подумайте, есть ли у пользователей опыт, чтобы дать вам содержательный отзыв о вашем продукте.
• Его слишком много. По общему мнению, большое количество отзывов - это благо. Но получение слишком большого количества отзывов может заставить вас быстро перейти к делу при создании MVP. Однако внесение серьезных изменений в базовую версию вашего веб-сайта может спровоцировать постоянные задержки и даже лишить вас возможности реализовать свою идею.
• Вы не интегрируете количественную и качественную обратную связь. Количественная обратная связь дает вам ответы о том, сколько и сколько, а качественная обратная связь дает ответы на вопросы «почему». Если вы пропустите одно из этих представлений, картина того, как пользователи относятся к вашему веб-приложению, будет неполной.

Возможные решения:

1. Примите тот факт, что не все являются потенциальными пользователями. Постарайтесь выделить пользователей, которые подходят вашему идеальному профилю. Они могут дать вам экспертные заключения и значимые оценки. Создайте свой MVP только на основе их отзывов.
2. Разделите отзывы по ключевым категориям. Обратите внимание на самые важные отзывы, из которых вы хотите извлечь уроки. Вы можете разделить отзывы клиентов, например, по их значению, источнику или типу ошибки.
3. Посмотрите на картину целиком. Учитывайте как количественную, так и качественную обратную связь, анализируя, чего не хватает, а что нет.

Реальные примеры MVP

Наша следующая задача - перестать пугать вас трудностями создания MVP и вдохновить вас поверить в успех своей бизнес-идеи. Основателям многих популярных во всем мире веб-сервисов пришлось делать первые шаги без каких-либо гарантий успеха.

Мы хотим познакомить вас с несколькими способами реализации MVP. Чтобы подтвердить их жизнеспособность, мы покажем вам реальные примеры успешно запущенных MVP .

1. Буфер: целевая страница MVP.
   В 2010 году Джоэлю Гаскойну пришла в голову прекрасная идея создать функцию расписания для пользователей и приложений Twitter. Как предприниматель, Джоэл знал, как необходимо приходить вовремя и помнить обо всех важных событиях своей жизни. Он решил проверить, сколько людей поделились его идеей, создав простую целевую страницу. Информация о его новом продукте привела к тому, что огромное количество людей зарегистрировались для получения дополнительной информации. Гаскойну потребовалось семь недель, чтобы создать и спроектировать первоначальную версию приложения Buffer, которая разрешала доступ только к Twitter. Первый пользователь пришел через четыре дня, первая сотня пользователей появилась через несколько недель, а через три года Buffer достиг миллиона пользователей.
2. Spotify: однофункциональный MVP.
   Приложение для потоковой передачи музыки Spotify появилось, когда многие сайты с пиратством в СМИ закрылись, а слушатели музыки страдали от нехватки музыкальных онлайн-источников. Для первой версии MVP Spotify был закрытым, доступным только по приглашению приложением, которое бесплатно транслировало легальную музыку в шести странах. Через некоторое время Spotify добавил сообщество как для музыкантов, так и для слушателей музыки и активно сотрудничал с СМИ. В июле 2011 года Spotify был запущен в США и стал демонстрационным партнером Facebook, что увеличило количество их пользователей. В то время Spotify начал использовать Chromium Embedded Framework (CEF), чтобы упростить процесс пересмотра различных частей своей платформы. В 2015 году инструмент потоковой передачи музыки был обновлен, добавив музыкальные видеоклипы и клипы в Spotify. К 1 кварталу 2020 года у Spotify было около 286 миллионов активных пользователей в месяц.
3. Uber: консьерж MVP.
   Часто, когда что-то не соответствует чьим-то ожиданиям, рождается отличная бизнес-идея. Так случилось с соучредителями Uber, Гарретом Кэмпом и Трэвисом Калаником. Их разочаровала высокая стоимость такси в Сан-Франциско. MVP UberCab выполнял одну основную функцию: связывал владельцев iPhone с драйверами и позволял осуществлять платежи по кредитным картам. После успешного внедрения UberCab основатели добавили службу доставки еды Uber Eats и курьерскую службу Uber Rush. Этот новаторский подход позволил сервису Uber расшириться в 83 странах в 2018 году, что принесло доход в 2,5 миллиарда долларов.
4. Groupon: MVP по частям.
   Частичный минимально жизнеспособный продукт использует другие платформы, веб-сервисы и приложения и объединяет их в одну платформу. Groupon - это приложение, которое предоставляет пользователям купоны и ваучеры на скидки. В самом начале Groupon MVP выглядел как одностраничный сайт со скидками. Если пользователи хотели распечатать купоны, они подписывались и получали список купонов в файле PDF на свою электронную почту. Это был простой путь к крупнейшему первичному публичному размещению акций после Google в 2011 году.
5. Snapchat: MVP с исчезающим контентом.
   Snapchat был основан в 2011 году несколькими студентами Стэнфордского университета. Идея заключалась в разработке платформы социальных сетей, которая позволяла бы пользователям публиковать контент всего за несколько минут, прежде чем он исчезнет. Новинка произвела фурор среди молодых пользователей. Snapchat MVP (называемый Picaboo) позволял пользователям публиковать только фотографии. После успешного года соучредители Snapchat добавили 10-секундные видеоролики. В 2013 году в социальной сети появилось еще два варианта под названием Stories and Chat. Затем Snapchat добавил другие полезные функции, такие как геофильтры, Snapcash и Наша история. Сегодня аудитория Snapchat составляет 360 миллионов активных пользователей в месяц, которые создают более трех миллиардов «снимков» (видео и фото) в день.

Сколько стоит разработка MVP?

Трудно рассчитать точную стоимость MVP , поскольку она зависит от многих факторов: сложности разработки продукта, количества задействованных специалистов, количества рабочих часов, почасовой оплаты и необходимости добавления дополнительных функций.

Основываясь на нашем опыте, мы подготовили информацию о том, сколько стоят стандартные MVP-проекты в разных бизнес-нишах:

• Один из последних разработанных нами MVP - это мобильное приложение для видеозвонков. Внедрение MVP для iOS и Android для приложения для видеозвонков стоит от 30 000 до 50 000 долларов.
• Еще один MVP, который мы создали, предназначен для онлайн-магазина электронных книг. Стоимость разработки MVP этого типа может начинаться примерно с 52000 долларов.
• Разработка приложения для доставки еды стоит от 42000 до 51000 долларов для iOS и от 43000 до 51000 долларов для Android.
• Чтобы разработать веб-сайт по трудоустройству, вы сначала захотите начать с MVP, который будет стоить около 48000 долларов .
• Стоимость создания минимально жизнеспособного продукта для сайта о недвижимости составляет около 45000 долларов .
• Стоимость создания MVP для модного современного медицинского веб-сайта будет около 35000 долларов .

Владелец Virgin Airlines Ричард Брэнсон однажды сказал:

"Слушать. Бери лучшее. Оставьте остальное ».

Одна из крупнейших авиакомпаний мира, Virgin Airlines, начала с одного самолета, летевшего по одному маршруту между Ньюарк и Гатвиком . Как это для минимально жизнеспособного продукта? Если у вас есть блестящая идея сделать нашу жизнь лучше, мы надеемся, что создание минимально жизнеспособного продукта поможет вам найти свой уникальный путь к успеху.

В Mind Studios мы твердо уверены, что каким бы сложным и большим ни был проект, его можно реализовать с помощью пары хорошо выполненных итераций MVP. Помимо разработки минимально жизнеспособных продуктов для стартапов, внедрения веб-сайтов и создания мобильных приложений для iOS и Android, мы также предоставляем консультационные услуги. Если вам нужно вывести свою идею на рынок программного обеспечения, проконсультироваться с разработчиками или рассчитать стоимость разработки, просто свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами.