Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

При оптимизации кампаний PPC окупаемость затрат на рекламу или RoAS — это основной показатель, за которым нужно следить. Отслеживание этого позволяет вам диагностировать конечный результат платной рекламы и может показать вам, есть ли возможности для улучшения вашей стратегии.

Расчет окупаемости затрат на рекламу относительно прост и прямолинеен и может дать ценную информацию об эффективности ваших кампаний PPC.

Одна из лучших особенностей онлайн-рекламы заключается в том, что ее можно полностью отследить. Все, что вам нужно сделать, это знать, где искать и что отслеживать. Это делает окупаемость инвестиций (ROI) цифровой рекламы намного более прозрачной, чем у традиционных форматов. В Интернете каждую конверсию и продажу можно проследить до первой встречи покупателя с брендом и далее через каждую точку контакта.

Сбор и анализ этой информации позволяет оптимизировать бюджет, выявлять разрозненные ресурсы, исправлять расходы бюджета и, в конечном счете, повышать общую рентабельность инвестиций в исходящий маркетинг.

Однако, чтобы это произошло, вы должны сначала вникнуть в цифры и научиться рассчитывать рентабельность рекламных расходов.

Что такое окупаемость затрат на рекламу?

Проще говоря, в цифровом маркетинге окупаемость рекламных расходов — это рентабельность инвестиций в кампании PPC и другие цифровые объявления. Он измеряет, сколько долларов вы зарабатываете на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Маркетологи отслеживают различные KPI для оценки эффективности платного охвата, но, как уже упоминалось, RoAS позволяет им диагностировать общее состояние рекламы. Если результатов не хватает, компания может провести дальнейший анализ, чтобы выявить проблему и оптимизировать кампанию.

Хотя RoAS сам по себе не предлагает решения, он ясно показывает более широкую картину и дает ответ на главный вопрос — стоит ли того ваш рекламный бюджет?

Если реклама не приносит достаточного дохода, ее следует приостановить и переоценить. Ведь цель рекламы – увеличение продаж и прибыли. Когда они этого не сделают, вы можете обнаружить, что реклама и продажа продукта обходятся вам дороже, чем он того стоит. Если это так, ваш бизнес работает в убыток, и необходимо внести коррективы.

Какова идеальная окупаемость инвестиций в рекламу для вашего бизнеса?

Как и любая другая метрика, без контекста, окупаемость затрат на рекламу — это просто число. Сколько стоит идеальная стоимость для бизнеса, зависит от отрасли, продукта и многих других факторов.

Поэтому, прежде чем мы сосредоточимся на том, как рассчитать текущий показатель RoAS и как его исправить, давайте посмотрим, каким должен быть этот показатель, чтобы ваша реклама была прибыльной.

Общий ориентир для RoAS считается между 3,0 и 5,0. Это означает, что на каждый доллар, потраченный на рекламу, вы должны получать от 3 до 5 долларов прибыли. Тем не менее, некоторым предприятиям нужно больше, а некоторые прекрасно справляются с гораздо меньшими затратами.

Чтобы узнать свое золотое сечение, вы должны сначала рассчитать свой процент чистой прибыли (NPM%), то есть, сколько прибыли вы получаете от продажи, когда рисуете линию.

Чтобы оценить это, вы должны сложить все расходы, связанные с осуществлением продажи, вычесть их из выручки и разделить на выручку по следующей формуле:

Маржа чистой прибыли % = ((Выручка – Затраты) ÷ Выручка) x 100

Ваш доход — это то, сколько вы зарабатываете на продаже, а ваши расходы будут включать операционные расходы, стоимость проданных товаров, налоги и любые другие соответствующие расходы, о которых вы только можете подумать.

Теперь давайте вернемся к вашей идеальной рентабельности рекламных расходов (IRoAS). Ваша цель — получить 100% прибыли, поэтому для этого вам нужно использовать следующую формулу:

NPM% x IRoAS = 100%

Например, если ваш NPM% составляет 25%, то ваша идеальная рентабельность инвестиций в рекламу будет равна 4,0.

Важно отметить, что IRoAS — это минимум, к которому вы должны стремиться. Ваша цель должна состоять в том, чтобы достичь и превзойти это число, а падение ниже этого значения будет означать, что ваши объявления работают в убыток.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу?

Теперь, когда вы можете оценить, какой должна быть рентабельность инвестиций в рекламу, чтобы она была прибыльной, давайте сосредоточимся на том, как рассчитать рентабельность расходов на рекламу для ваших текущих кампаний.

Формула, как уже упоминалось, проста:

Рентабельность расходов на рекламу = ценность конверсии ÷ стоимость

Ценность конверсии равна доходу от рекламы, а стоимость — тому, во сколько она вам обошлась.

Например, если вы заплатили 50 долларов за рекламу и получили 100 долларов от продажи, это означает, что ваш RoAS равен 2.0. На каждый доллар, который вы потратили, вы заработали 2 доллара. Что, честно говоря, в большинстве случаев не здорово.

Однако, если реклама стоила вам 50 долларов, но вы получили 500 долларов от продажи, тогда ваш RoAS s равен 10,0, а 10 долларов за каждую потраченную единицу — это гораздо лучшая прибыль.

Вот как рассчитать окупаемость рекламных расходов для двух основных типов кампаний — коммерческих и лидогенерационных:

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу для электронной коммерции?

Понимание того, во сколько вам обходится продажа, особенно важно при построении стратегии электронной коммерции. В этом типе кампании знание точной стоимости продукта и того, сколько вы тратите на его продажу, может иметь большое значение для вашего дохода.

Как уже упоминалось, если ваши инвестиции в аутрич чаще всего превышают прибыль, ваш бизнес может пойти под откос.

Однако бывают случаи, когда продажа продукта может быть важнее, чем получение прибыли. Например, если вы очищаете складское пространство для новых товаров, возможно, вы захотите избавиться от старых предметов и больше заботитесь об этом, чем о том, сколько вы в итоге заработаете. То же самое применимо, если вы хотите увеличить объем продаж низкоэффективных продуктов.

Поэтому при настройке RoAS для точной настройки стратегий электронной коммерции вы должны помнить о конечной цели.

Тем не менее, лучший способ отслеживать RoAS для коммерческих кампаний — настроить значения динамической конверсии в своей учетной записи Google Ads. Таким образом, алгоритм рассчитает для вас результаты, и вы получите представление о том, как они соотносятся с другими соответствующими ключевыми показателями эффективности.

Для достижения оптимальных результатов вам следует включить расширенное отслеживание электронной торговли в Google Analytics и добавить отслеживание конверсий в Google Ads. Вы сможете лучше отслеживать как поведение ваших клиентов, так и ценность конверсий.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу для лидогенерации?

Чтобы отслеживать и рассчитывать окупаемость рекламных расходов кампании по привлечению потенциальных клиентов, вы должны назначить фиксированную ценность конверсии для своего инструмента Google Рекламы.

В зависимости от кампании могут быть разные действия, которые вы считаете конверсиями — заполнение формы, подписка на рассылку, звонки, загрузка лид-магнита, бесплатные пробные подписки и т. д.

Вы должны оценить, сколько стоит для вас действие, выполняющее лид, и сделать его ценностью конверсии.

Убедитесь, что ваши расчеты отражают реальную ценность конверсии. Вы должны принять во внимание, сколько из этих лидов вы закрыли и успешно стали вашими клиентами, сколько вам стоит их взращивание и какова их потенциальная пожизненная ценность.

Используя эти цифры, вы можете установить реалистичную ценность конверсии для различных действий клиентов и точно рассчитать RoAS.

Как увеличить отдачу от расходов на рекламу?

Даже если ваша окупаемость затрат на рекламу достигает эталона для вашей отрасли и вашего бизнеса, вы должны стремиться к ее увеличению. Лучший способ сделать это — оптимизировать рекламу и повысить ее эффективность.

Вот несколько вещей, на которые вы должны обратить внимание:

• Минус-слова. Если ваши объявления вызываются неправильными поисковыми запросами, вы можете терять деньги, а не приобретать клиентов. Ваша реклама будет стоить вам кликов и показов, но не будет конверсий.
  Мониторинг минус-слов и их фильтрация гарантируют, что вы платите за качественные возможности и потенциальных клиентов. Таким образом, вы можете как снизить стоимость, так и повысить ценность конверсии.
• Копия объявления. Цель рекламного текста — передать сообщение и убедить пользователя нажать на него. Если сделать его убедительным и точным, это может повысить рейтинг кликов и конверсию.
  Вам следует провести A/B-тестирование различных версий, чтобы выяснить, какие фразы и форматирование дают наилучшие результаты.
• Целевые страницы. Если пользователи нажимают на ваши объявления, но редко конвертируются, возможно, что-то не так с целевой страницей. Пересмотр информации и добавление мощного CTA может повлиять на действия пользователя.
  Это может, в конечном счете, сократить ваши расходы и улучшить RoAS.
• Группы ключевых слов. Разбивка общих ключевых слов на группы ключевых слов с длинным хвостом может значительно улучшить результаты ваших объявлений. Когда люди видят результаты поиска, будь то органические или платные, которые соответствуют именно тому, что им нужно, они с большей вероятностью нажимают на них и конвертируют.
  Ключевые слова с длинным хвостом, которые включают различные характеристики продукта, такие как цвет, размер и стиль, более убедительны и дают лучшие результаты.
• Оптимизация бюджета. Обязательно правильно распределите свой бюджет в зависимости от того, насколько дорогой продукт. Чтобы обеспечить оптимальные результаты, цена товара и стоимость объявления должны быть соотнесены. В противном случае итоговая ценность конверсии может не стоить того.

Нижняя линия

Рекламные объявления являются одними из самых важных активов в вашей стратегии цифрового маркетинга. Расчет рентабельности расходов на рекламу позволяет отслеживать их эффективность, сосредоточив внимание на самом важном — результатах и ​​рентабельности инвестиций.

Простое уравнение дает представление об общем состоянии ваших объявлений и позволяет диагностировать проблемы, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными. В зависимости от типа конверсии существуют разные подходы к расчетам и определению ценности конверсии.

Однако, какой бы способ вы ни выбрали, подумайте о том, чтобы начать с поиска минимального RoAS, чтобы вы могли обеспечить прибыльность своих кампаний. Это также послужит эталоном, к которому вы можете стремиться и который вы сможете превзойти, и позволит вам оптимизировать результаты.