Подсчитайте, сколько подписок по электронной почте вы должны собирать

Как маркетологи, мы уделяем большое внимание KPI.

Здесь, в Justuno, мы считаем, что стоит обратить внимание на конверсию всей вашей маркетинговой работы.

И нам нравится измерять это процентом трафика, конвертированного в электронную почту.

Сколько подписок по электронной почте вы фиксируете?

Это должно быть одним из ваших главных KPI и постоянной метрикой, которую вы используете для отслеживания своего маркетингового успеха.

Почему?

Я расскажу об этом ниже. Но сначала давайте посмотрим, почему захват электронной почты важен в первую очередь. (Если вы думаете, что уже знаете это, не стесняйтесь переходить к тому, где это имеет смысл.)

Подписка по электронной почте усиливает вашу маркетинговую стратегию

Это может показаться довольно очевидным: но как только у вас есть адрес электронной почты, возможности маркетинга для этого человека и продвижения его дальше по воронке конверсии безграничны.

Но вы будете удивлены, узнав, сколько веб-сайтов с большим трафиком все еще отказываются от захвата этого трафика, превращая их в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в продажи.

Решение простое: используйте решение для захвата электронной почты, такое как Justuno.

Как только вы почувствуете, как настроить две наиболее рекомендуемые рекламные акции (новый посетитель и намерение выйти/брошенная корзина), вы почувствуете себя более уверенно при использовании захвата электронной почты для получения электронных писем, сегментации их в своем ESP или маркетинговом программном обеспечении, а затем отправке. персонализированный или таргетированный маркетинг.

Вот пример того, как маркетолог может использовать Justuno с ESP:

Захватите 5% трафика, чтобы повысить рентабельность инвестиций во все виды маркетинга.

Поставить цель в 5 % для скорости перехвата электронной почты — отличный показатель для начала (если вы только начинаете перехватывать электронную почту) или стремиться к ней (если у вас уже есть перехват электронной почты).

Это минимальное предложение, которое мы даем всем нашим клиентам и агентствам.

Представьте, если бы вы могли захватить 5% вашего текущего трафика, а затем переместить эти адреса электронной почты на возможные продажи. По мере роста вашего бизнеса и масштабирования трафика это становится довольно мощным моментом.

Подумайте об этом так: представьте, что в вашем списке адресов электронной почты 1000 человек. Большинство этих людей либо каким-то образом подписались на ваш список (они дали разрешение быть в нем), либо они что-то покупали у вас раньше.

Отправка этой 1000 квалифицированных специалистов по электронной почте с предложением купить новый продукт за 10 долларов стоит вам 0 долларов. Вам просто нужно потратить время на создание предложения.

81% этих клиентов, скорее всего, купят продукт прямо из этого электронного письма.

Это дополнительные 8 100 долларов за одно электронное письмо!

Электронная почта, безусловно, является самым мощным маркетинговым каналом, когда дело доходит до решения, на что потратить маркетинговые доллары:

Вот почему электронный маркетинг так эффективен. Вы можете прочитать гораздо более надежный пост об этом здесь.

Улучшите свой жизненный цикл и кампании по отказу от корзины

Захват электронной почты при выходе или отказе от корзины поможет вам повысить ваши шансы на получение того, что может быть упущено.

Когда вы показываете предложение тому, кто собирается покинуть ваш сайт или отказаться от своей корзины, вы побуждаете его к действию, подслащая сделку. Здесь, в Justuno, мы обнаружили, что бесплатная доставка — это бесспорно самое эффективное предложение для нашей пользовательской базы.

Как только посетитель соглашается на выход или предложение отказаться от корзины, вы получаете доступ к его самому личному каналу — электронной почте — и теперь можете предоставлять более целенаправленный маркетинг на основе страницы, которую он покинул, или товаров, которые они могли оставить в своей корзине.

Теперь у вас есть больше информации о них. Используя функции Justuno, такие как скрытые поля, вы знаете, с какой страницы они выходили или какие товары находятся в их корзине.

Вот несколько примеров скрытых полей, которые мы можем заполнить, чтобы повысить эффективность кампаний по отказу от корзины и жизненного цикла:

Захват 5% трафика стимулирует другие маркетинговые усилия.

Когда вы захватите 5% трафика, вы сможете увеличить другие расходы на маркетинг.

Настройка умных всплывающих окон электронной почты помогает повысить отдачу от других ваших маркетинговых усилий и может сделать ваш другой бюджет для каналов более прибыльным.

реклама в фейсбуке

Пример: если вы размещаете рекламу на Facebook для определенного продукта или страницы коллекции, вы можете настроить всплывающее окно специально для этих посетителей.

Почему это эффективно?

Узнав, по какому каналу приходят эти конверсии (ваша кампания в Facebook), вы сможете отправлять этим лидам более релевантные маркетинговые сообщения.

Если они пришли из рекламы мужских футболок на Facebook и подписались, вы можете отправить им приветственное письмо с некоторыми из ваших самых продаваемых мужских футболок вместо «обычного» приветственного письма.

Простой способ персонализировать маркетинг с самого начала и ПОВЫСИТЬ эффективность электронной почты.

Пользовательские аудитории Facebook

Сочетая рекламу в Facebook, индивидуализированные аудитории Facebook действительно играют непосредственно в приведенную выше часть, но я хочу немного расширить ее здесь:

Если вы только что настроили свой пиксель, вам придется немного подождать и получить достаточно трафика, чтобы ваш пиксель Facebook мог узнать, кто посещает ваш сайт.

Тогда вы действительно сможете делать кое-что мощное с помощью Custom Audiences!

Пользовательские списки аудитории можно создавать, например, из прошлых клиентов, совершивших покупки. Затем вы можете создать несколько списков на основе их действий.

Например, вы можете создать собственный список аудитории для участников, которые купили у вас пакет кофейных зерен одного происхождения месяц назад.

Может быть эффективным нацелить на них рекламу с вопросом, готовы ли они получить еще одну сумку и/или хотят подписаться на подписку!

Повторное нацеливание на них со скидкой на другую сумку или на подписку на кофе с рекламой на Facebook становится еще более действенным , когда вы можете узнавать людей, пришедших из этой конкретной кампании, и показывать им те же 10% сообщений, когда они кликают и попасть на ваш сайт.

Вы видите, как это полностью меняет картину стоимости привлечения клиентов?

Ретаргетинг и зеркальное отображение этих сообщений могут действительно снизить стоимость приобретения, если вы правильно используете эти инструменты.

Измерьте свои KPI сегодня

Можете ли вы достичь 5%? Абсолютно. Это несложно, если у вас есть два базовых предложения (новый посетитель / отказ от корзины или предложение выхода) и они работают.

Пересмотрите эти предложения, чтобы оптимизировать их и повысить коэффициент конверсии.

Если у вас уже есть рекламные акции, рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования и внедрите одно из предложенных изменений:

• Добавьте вступительный экран (настройте трехэтапное предложение вместо двухэтапного/обычного)
• Добавьте скрытое поле в предложение, чтобы получить более подробную информацию
• Замените изображение на другое и/или добавьте изображение продукта.

Сделайте свое предложение более заметным, увеличив размер суммы в долларах или процентах.

• Добавьте захват электронной почты в полноэкранном режиме, чтобы увидеть, будет ли он лучше работать с вашей аудиторией.

Начните собирать больше писем сегодня

Если вы не там, где вы хотели бы быть с точки зрения регистрации по электронной почте или захвата лидов на вашем сайте, обратитесь к нашему отделу продаж сегодня, чтобы вы могли настроить бесплатную пробную версию самой мощной платформы CRO на рынке сегодня. .