5 советов по выбору партнерских продуктов для продвижения (подсказка: используйте данные о конверсиях!)

Опубликовано: 2021-10-26

Авторы: Вячеслав Матюшин и Тони Симоновский, эксперты по оптимизации конверсии из Insight Whale.

Если вы являетесь партнером по маркетингу, вы всегда стремитесь получить максимальную отдачу от своих денег. К настоящему времени вы, вероятно, уже привыкли к тестированию и оптимизации своих партнерских кампаний, поэтому знаете, что данные имеют решающее значение для получения максимальной отдачи от ваших инвестиций.

В нашем агентстве цифрового маркетинга InsightWhale.com мы убедились в этом на собственном опыте, потому что занимаемся оптимизацией коэффициента конверсии (CRO) с 2012 года!

Но вот в чем дело ... еще до того, как вы начнете продвигать продукт, вы можете использовать данные о конверсиях, чтобы помочь в выборе партнерских продуктов для продвижения. Важно то, что вы работаете с продавцами, которые тестируют и оптимизируют свою воронку продаж!

Обратите внимание на данные о конверсии продукта

Когда дело доходит до выбора подходящего продукта партнерского маркетинга для продвижения, одним из самых важных параметров является начальное число долларов за конверсию.

тоник для плоского живота $ / конверсия

Теперь вы можете подумать, что чем выше это число, тем лучше партнерский продукт. И в этом вы правы!

Но это не все. Ваш следующий вопрос должен заключаться в том , как продавец получает эту конверсию?

Потому что это два разных типа продаж: (1) продажа одного продукта за 143 доллара или (2) предложение сначала более дешевого продукта по цене 49 долларов, а затем постепенное увеличение стоимости корзины покупателя до 143 долларов за счет увеличения количества заказов, дополнительных продаж и т. Д. - это гораздо более простая продажа, и все потому, что продавец оптимизировал свою воронку продаж и добавил в нее больше товаров.

А это приводит к тому, что определенной аудитории продается значительно больше продуктов. Для вас, как для аффилированного маркетолога, это означает больший доход за клик (EPC) и больший доход от каждой заработанной комиссии!

Мониторинг вашего EPC - это самый быстрый и простой способ оценить, работает ли предложение после того, как вы начали его продвигать. Если ваш EPC для продукта больше, чем ваша CPC (цена за клик), значит, у вас все в порядке.

Если EPC опускается ниже CPC, пора искать другие партнерские продукты или работать над коэффициентами конверсии, чтобы зарабатывать больше без необходимости увеличения рекламного бюджета.

Теперь, чтобы использовать то, что мы представляем в этой статье, вам не нужно быть экспертом по данным. Мы работали с лучшими продавцами ClickBank в нише дополнений и цифровых продуктов - и, выполнив более 1000 A / B-тестов только в этих двух областях, мы знаем, как быстро оценить воронку продаж.

Итак, в этом посте мы создали набор из 5 советов, которые актуальны для начинающего партнера ClickBank.

Но если вы еще не уверены в своих ключевых партнерских показателях, мы рекомендуем попробовать Spark, партнерскую образовательную платформу от Clickbank. Это бесплатно в течение 7 дней, поэтому вы можете быстро освоить ключевые маркетинговые концепции, которые помогут вам расти в качестве партнера.

Как найти партнерскую программу с оптимизированными воронками продаж

Представьте, что вы нашли множество привлекательных товаров в выбранной вами нише. Теперь вы хотите выбрать для начала лучших продавцов. Вот как выбрать!

Из нашей работы по оптимизации конверсии с наиболее успешными продавцами ClickBank, за несколько лет их роста, мы узнали, что большинство из них используют воронки типа VSL.

VSL означает Письмо о продаже видео. Это специально разработанное рекламное видео по сценарию, которое демонстрируется потенциальному покупателю на странице продаж. Цель VSL - подробнее объяснить продукт и направить зрителей в процессе совершения покупки.

А это означает проверенные тактики и проверенные в боях воронки для максимизации средней стоимости заказа (AOV) на стороне продавца!

Вот как опытные продавцы максимизируют начальное число долларов за конверсию. Они в первую очередь работают над повышением коэффициента конверсии своих воронок. Они тестируют все: видео, предложения, страницы воронки, всплывающие окна, призывы к действию, копии, изображения и так далее. Мы годами руководили программами тестирования для одного из лидеров продаж в нумерологической нише, так что мы все это сделали.

Трудно угадать показатели коэффициента конверсии за пределами воронки, не видя фактических данных в воронке. Но вы можете взглянуть на структуру воронки на целевой странице и на странице партнерских инструментов, чтобы понять, была ли воронка оптимизирована для максимальной производительности.

Если у вас есть несколько выбранных воронок на выбор, вы даже можете быстро просмотреть их как потенциальный покупатель и лично убедиться, какие перспективы опыта вы дадите продавцу!

5 лучших способов оценить воронку VSL

Какие элементы указывают на хорошую воронку VSL? Мы предоставим вам список и описание ниже. Если вы обнаружите эти элементы на продукте продавца, это означает, что воронка была протестирована и оптимизирована для получения максимального количества продаж!

1) Страница VSL

воронка vsl

Могут быть или не быть дополнительных элементов преобразования. Призыв к действию может быть в начале или появляться позже во время видео. Что наиболее важно, так это собственно рекламное видео.

Однажды мы оптимизировали страницу VSL для бизнеса информационных продуктов в области Психология / Духовность с помощью теста на время задержки кнопки «Добавить в корзину».

Этот тест привел к увеличению конверсии покупок на + 111%. Бизнес-эффект: ежемесячный взнос в размере 11 000,00 долларов США дохода.

тест оптимизации коэффициента конверсии
результаты байесовского сплит-теста

2) Выйти из всплывающих окон

всплывающие окна выхода для страницы vsl

Если вы попытаетесь закрыть страницу VSL, оптимизированная воронка покажет вам всплывающее окно. Он предназначен для захвата уходящих пользователей.

Обычно всплывающее окно представляет собой лид-магнит.

Но мы экспериментировали с контентом всплывающих окон в сотнях тестов. Мы пытались показать другие продукты или разные формы социального доказательства.

В некоторых случаях при правильном содержании во всплывающем окне этот простой элемент преобразования может увеличить продажи на 30-35%.

Для вас важно увидеть, что это есть. (Этот продавец получил +1 балл.)

В одном из наших тестов с видео во всплывающем окне выхода коэффициент конверсии транзакций на мобильных устройствах увеличился на 17% для информационного или производственного бизнеса в области психологии.

коэффициент конверсии всплывающих окон выхода из видео

Бизнес-эффект от этого теста: дополнительный ежемесячный доход в размере 19 600 долларов США.

После того, как вы нажмете кнопку покупки на странице VSL, хорошая воронка VSL предложит вам еще несколько вариантов повышения конверсии.

3) страница OTO

разовое предложение

OTO означает разовое предложение. Это продукт, предлагаемый лиду, проходящему через воронку, и представлен как предложение, которое нельзя купить где-либо еще. У лидера есть эта «единовременная» возможность совершить покупку, иначе она уйдет. Он может сопровождаться таймером для увеличения срочности.

В наших тестах, когда мы также добавили элементы дефицита, и эта комбинация привела к увеличению AOV на 20-40%.

4) Заказ шишек на странице оформления заказа на партнерские продукты

заказать удар

На странице оформления заказа потенциальному клиенту должны быть представлены всплески предложения, также называемые всплесками заказа.

Order Bump - продукт, который можно приобрести только как дополнение к основному продукту, приобретаемому в форме заказа. Возврат заказа отображается в виде флажка в форме заказа.

Чтобы увеличить продажи заказов, они даже могут быть представлены как разовые предложения, чтобы добавить к ним фактор срочности. Любому покупателю, который уже решил совершить покупку продукта, заманчиво просто поставить галочку напротив бонусного продукта!

5) Страницы с дополнительными товарами

Допродажа - один или несколько партнерских продуктов, предлагаемых лиду, проходящему через воронку, который уже приобрел основное предложение, обычно по более высокой цене, чтобы увеличить прибыль, полученную от этого одного клиента.

Страница допродажи может быть другим VSL или просто изображением с некоторыми текстовыми элементами. Не беда - если есть, то уже плюс! Скорее всего, все эти элементы тоже были оптимизированы. В воронке качественной партнерской программы может быть несколько дополнительных продуктов.

Для одного из наших постоянных клиентов в сфере личного развития мы протестировали десятки дополнительных продуктов. Когда мы нашли лучшую комбинацию дополнительных продаж, в результате было получено на 30% больше транзакций, что очень много.

страница дополнительных продаж

Как выбрать партнерские продукты Заключение

Если у продавца есть эти 5 элементов в своей воронке, вы можете быть уверены, что он приложил все усилия, чтобы максимизировать свои конверсии. А это, в свою очередь, будет означать для вас как аффилированного партнера максимальную прибыль на акцию.

Вы можете получить балл за воронку партнерского маркетинга продавца на основе каждого упомянутого элемента конверсии и типа предложения - и, таким образом, вы можете сравнивать воронки партнерского маркетинга между разными продавцами или несколько воронок от одного продавца!

БОНУС: 3 примера ниши партнерского маркетинга!

Пример 1 - Пищевые добавки

добавка для здоровья

Вот как мы оптимизировали воронку приема добавок для здоровья, чтобы принести дополнительные $ 219 580,00. Свою долю в этой прибыли получили аффилированные лица: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Пример 2 - Личное развитие

Мы работали с данными о конверсиях и оптимизацией для известного продавца в сфере личного развития Numerologist.com.

Это примерно 3-минутное чтение, и оно даст вам хороший обзор процесса оптимизации коэффициента конверсии, который бестселлеры делают в своих воронках аффилированного маркетинга. В этом примере по 43 тестам новогодней акции мы повысили коэффициент конверсии дополнительных продаж для ключевых предложений на 10–12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- новогодняя акция /

Кстати, большинство наших советов по оптимизации коэффициента конверсии с данными, которые вы также можете использовать на своих собственных партнерских страницах моста. Если вы немного их оптимизируете, вы сможете добиться гораздо лучших результатов EPS без увеличения рекламного бюджета!

Пример 3 - CRO страницы партнерского моста

Недавно мы работали с партнерским блогом в нише для родителей.

Мы провели для них ряд тестов, и я хочу дать вам один из самых простых советов, которые можно применить на странице вашего партнерского моста: сначала проведите тестирование копии!

Прочтите конец этого тематического исследования, чтобы получить еще один важный совет о тестировании партнерской страницы.

Одна из целей промежуточной страницы - собирать лиды электронной почты для увеличения «собственной» аудитории для будущих продаж.

Мы протестировали содержимое всплывающего окна с формой подписки для потенциальных клиентов. В этом тесте мы поэкспериментировали с копией во всплывающем окне, чтобы решить, какой из них получит самый высокий коэффициент конверсии для нашего клиента.

всплывающее окно формы подписки на потенциальных клиентов

Победитель теста показал статистически значимое повышение на 41% по сравнению с контролем с точки зрения CR подписки по электронной почте!

Результаты наших тестов:

Победитель теста на коэффициент конверсии подписки по электронной почте

И вот еще один отличный результат этого теста: рейтинг кликов для партнерских ссылок на странице моста не изменился!

рейтинг кликов по партнерской ссылке остался прежним

Это второй совет CRO для тестирования партнерской страницы: всегда следите за коэффициентом конверсии партнерских ссылок, даже если вы думаете, что настройки вашей страницы не повлияют на него. Количество кликов по вашим ссылкам - это ключевой показатель, который нужно отслеживать.

Имея в виду эти советы, вы готовы выбирать самые продаваемые продукты на ClickBank, увеличивать доход своего бизнеса и добиваться большего успеха в партнерском маркетинге!

Биография автора:

Insight Whales - это группа любителей оптимизации, которые перемещаются по океанам данных. Их усилия по оптимизации воронки продаж принесли более 10 000 000 долларов дополнительного дохода и сэкономили расходы на рекламу для их клиентов: брендов D2C для электронной коммерции физических и цифровых продуктов.

Тони Симоновский
Вячеслав Матюшин