Как выбрать лидеров мнений для продвижения вашего технологического бизнеса

Выяснение правильных маркетинговых стратегий для вашего бизнеса иногда может быть ошеломляющим. Когда дело доходит до влиятельного маркетинга и сотрудничества с технологическими бизнес-компаниями, точный выбор партнерских отношений имеет важное значение для успеха. Разные бренды имеют разные потребности, и важно знать, какой генеральный план будет работать для вашей компании.

Что такое Influencer Marketing?

Маркетинг влияния определяется как процесс обращения к (онлайн) личностям или людям, которые имеют большое количество подписчиков, чтобы помочь вам поддержать ваш бренд.

Этих людей называют «влиятельными», так как их аудитория в значительной степени полагается на их мнения и мысли, когда речь идет об определенных темах, продуктах, услугах или брендах. Они хорошо известны и пользуются доверием в своих сообществах, поэтому компании, как правило, обращаются к ним за партнерскими отношениями.

Инфлюенсеры могут помочь увеличить ваши продажи и конверсию. Представление вашего бренда широкой группе людей поможет повысить узнаваемость бренда, что может привести к притоку новых клиентов. Знаменитости и создатели популярного контента также считаются влиятельными лицами.

По данным Forbes, маркетинг влияния существует с 1930-х годов. Однако с тех пор отрасль процветала и превратилась в более крупную маркетинговую стратегию. Сегодня даже технологические компании сотрудничают с лидерами мнений, которые находятся в той же нише, что и они.

Почему технологическим компаниям следует сотрудничать с влиятельными лицами?

Технологическая индустрия часто использует жаргон и слова, которые не всегда знакомы людям, не разбирающимся в технологиях. Контент, который они публикуют, иногда может потеряться при переводе, что не очень хорошо, когда речь идет о маркетинге вашего бренда.

Инфлюенсеры облегчают аудитории понимание этих технических терминов. Они могут определять рыночное пространство, создавая новую терминологию и модные словечки, которые люди могут легко понять. Это облегчает другим отношение к бренду.

Взгляните на это сотрудничество между LG и @unboxtherapy, которое является одним из самых успешных технологических лидеров мнений:

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Льюис Хильсентегер (@unboxtherapy)

Пост получил более 20 000 лайков от 2,2 млн подписчиков @unboxtherapy в Instagram.

Вот еще одно сотрудничество между Маркесом Браунли и Теслой:

Это видео на YouTube набрало более 5,6 млн просмотров, 214 тыс. лайков и 13 тыс. комментариев. На сегодняшний день Tesla — одна из крупнейших технологических компаний, но они по-прежнему сотрудничают с влиятельными людьми в области технологий для продвижения своих новых продуктов и услуг.

Наконец, технические лидеры мнений помогают по-новому определить, кто является лидером рынка. Их аудитория доверяет им и, следовательно, имеет тенденцию следовать за их действиями. Их последователи, несомненно, уважают мнения и взгляды этих технических авторитетов и часто смотрят на них с уважением.

Каковы четыре типа технических инфлюенсеров?

Как и в случае с другими типами блоггеров, технические влиятельные лица также делятся на разные классификации. Читайте дальше, чтобы узнать, с каким типом технологического лидера вы могли бы захотеть сотрудничать:

1. Независимые аналитики и фирмы. Эти типы технических инфлюенсеров обычно фокусируются на очень конкретном сегменте рынка. Например, Дэн Шей из ABI Research занимается отраслевой торговлей, а Шармила Аннасвами из Frost & Sullivan специализируется на промышленных технологиях. Их аудитория считает их заслуживающими доверия, потому что они посвятили свое время изучению и исследованию определенной области в технологической отрасли.

   В эту категорию также включены аналитические фирмы, которые являются одними из самых влиятельных в технологической отрасли. Некоторые из крупнейших аналитических фирм включают Forrester Research, Everest Group, Gartner и IHS Markit. Аналитические фирмы используют прямой подход, что означает, что они работают с ключевыми людьми в вашей компании, такими как ваш генеральный директор, технический директор и старшие менеджеры по продуктам. Наладить сотрудничество с ними непросто, но оно того стоит, поскольку обычно у них тысячи, если не миллионы подписчиков.

2. Технические блоггеры и писатели. Технические блоггеры могут работать как самостоятельно, так и в фирме. Они считаются экспертами в своей области, поэтому у них огромное количество подписчиков. Среди самых популярных технических блоггеров Маркес Браунли (13,9 млн подписчиков на YouTube), Остин Эванс (4,9 млн подписчиков на YouTube) и Арун Майни (Mrwhosetheboss, 6,7 млн ​​подписчиков). м подписчиков на YouTube).

   Кроме того, технические писатели из отраслевой прессы также считаются влиятельными людьми. Газеты и веб-сайты, связанные с ИТ, имеют свою собственную группу авторов, с которой вы также можете сотрудничать. На вашем веб-сайте могут быть ссылки на некоторые из их статей и рецензий, но, конечно, ваш контент должен быть первоклассным, чтобы его можно было рассматривать для такого партнерства.

   Некоторые из наиболее уважаемых технических СМИ включают TechCrunch, CNET, Wired, USA Today и Financial Times.

3. Новаторы и ранние последователи. Эти люди хорошо известны тем, что определили нишу в технологической индустрии, что делает их одними из самых уважаемых влиятельных лиц на рынке. Отраслевые аналитики прислушиваются к ним, поскольку у них есть знания, которых нет у других инфлюенсеров. Среди наиболее уважаемых ИТ-директоров — Синтия Стоддард из Adobe, Стивен Шмидт из Amazon, Джон Саммерс из AT&T и Жаклин Гишелар из Cisco.
4. Технологические компании. Партнерство с крупными ИТ-компаниями может полностью изменить то, как люди воспринимают ваш бренд. Несмотря на то, что добиться сотрудничества с ними может быть довольно сложно, попробовать всегда стоит. После этого люди будут нажимать на ссылку вашего веб-сайта и искать вас в Google, как только вы станете партнером этих крупных брендов. Некоторые из наиболее успешных ИТ-компаний включают IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture и другие.

   Определите, с каким типом влиятельных лиц вы хотели бы работать, и начните планировать, как вы собираетесь с ними связаться. Решите, чего вы хотите достичь, и тщательно продумайте, каковы ваши долгосрочные цели.

Вот как вы можете выбрать подходящего технического специалиста для работы:

Знайте свои основные цели

Определение основной цели проекта жизненно важно для влиятельного маркетинга, потому что это позволяет вам и вашему партнеру узнать, как проводить кампанию. Чтобы определить свои цели, вы должны ответить на следующие вопросы:

1. Хочу ли я охватить большую аудиторию?
2. Как я хочу продавать этим людям и какие платформы я хочу использовать?
3. Хочу ли я продвигать новые технологические продукты и услуги?
4. Нужно ли мне привлекать новых потенциальных клиентов и стимулировать продажи?

Рассмотрение этих деталей может помочь вам определить, с каким влиятельным лицом вам следует работать. Некоторые влиятельные лица используют Instagram для своего сотрудничества, а некоторые используют YouTube. Кампания будет сильно зависеть от того, чего вы хотите достичь и с кем вы работаете.

Отслеживайте свои ключевые показатели эффективности

Следует отслеживать соответствующие ключевые показатели эффективности, такие как охват, показы, продажи, взаимодействие, просмотры и количество подписчиков. Узнаваемость бренда также должна быть включена, и это можно отследить по увеличению числа ваших подписчиков, количеству лайков на ваших постах или постах вашего партнера и количеству репостов.

Вы должны знать, от какой программы влияния вы получаете положительные отзывы. Это поможет вам решить, хотите ли вы продолжать работать с ними или искать новых, цели которых схожи с вашими.

Будьте последовательны со своими ценностями

Соответствие техническим ценностям и установка тона для кампании могут помочь использовать маркетинг влияния. Ищите влиятельного лица, которое производит контент, похожий на ваш, чтобы ваша аудитория не путалась с тем, что вы публикуете.

Заранее поговорите с влиятельным техническим специалистом и попросите его просмотреть некоторые из ваших работ. Это даст им хорошее представление о том, как вы пишете и обращаетесь к своей аудитории. Вы также должны взять на себя инициативу, чтобы проверить контент вашего потенциального партнера и посмотреть, совпадают ли его тон и ценности с вашими.

Укажите свой бюджет

Разные влиятельные лица имеют разные рейтинги, и в основном они основаны на том, насколько они популярны и сколько у них подписчиков. Некоторые технические лидеры будут запрашивать оплату за пост, в то время как некоторые из них предпочитают единовременную оплату. Кроме того, вы также можете попробовать предложить им свои продукты и услуги бесплатно в обмен на видео, публикацию в Instagram или рецензию.

Спросите влиятельного лица об их оценках и предпочтениях. Эти вещи должны быть включены в контракт и должны быть четко указаны, чтобы избежать путаницы в будущем. Платежи и ставки также могут зависеть от масштаба проекта, продолжительности партнерства и конкретных условий сотрудничества.

Придерживайтесь технических лидеров мнений

Работа с нетехническими влиятельными лицами будет не только неэффективной, но и может навредить вашему бизнесу. Ваше имя всегда будет ассоциироваться с этими влиятельными лицами, а работа с людьми за пределами технологической индустрии запутает вашу аудиторию.

Кроме того, вы будете тратить свое время и деньги только в том случае, если будете работать с нетехническими блоггерами. Вы стремитесь охватить определенную аудиторию, поэтому вам следует работать только с влиятельными лицами, которые находятся в той же нише, что и вы.

Вот некоторые инструменты, которые вы можете использовать, чтобы найти технических лидеров мнений, с которыми вы можете работать:

• Хутсьюит
• Подписчик
• Правильная релевантность Pro

Поймите авторитет инфлюенсера

Сотрудничайте с влиятельным техническим специалистом, обладающим достаточным авторитетом, чтобы помочь вам улучшить свой бизнес. Посмотрите, сколько у них последователей или подписчиков, как часто они публикуют, какой контент они публикуют, уровень их вовлеченности, а также их прошлые и текущие партнерские отношения.

Понимание того, как влияет влиятельный человек и как его видят в сообществе, даст вам четкое представление о том, как он может помочь повысить узнаваемость бренда для вашего бизнеса.

Присоединяйтесь к сообществам влиятельных лиц

Общайтесь с различными влиятельными людьми в сфере технологий, присоединяясь к различным маркетинговым сообществам влиятельных лиц. Взаимодействуйте с влиятельными лицами, чтобы лучше понять их работу и то, как их видят. Это даст вам представление о том, чего вы можете ожидать, если когда-нибудь решите пойти с ними на борт.

Вот несколько онлайн-сообществ влиятельных людей, к которым вы можете присоединиться:

1. Influence.co — этот веб-сайт может помочь вам общаться с блоггерами в технологической отрасли. В нем представлены разные влиятельные лица из разных ниш, и вы, безусловно, можете найти тех, кто специализируется на технологиях.
2. Upfluence. Как и Influence.co, Upfluence состоит из лидеров мнений из разных ниш. Здесь вы также можете найти бренды и агентства, с которыми можно сотрудничать.
3. Acorn — здесь вы можете найти влиятельных лиц для работы, перейдя на вкладку «влиятельные лица» и найдя людей, с которыми вам было бы интересно работать. Вы можете отправить им интервью и отправить им предложения брендов, если вы чувствуете, что они могут привнести что-то новое в ваш бизнес.

Заключение

Маркетологи и владельцы бизнеса должны посвятить время поиску подходящего технического специалиста для работы. Разговаривая с ними, читая их блоги, просматривая их видео и наблюдая за их партнерскими отношениями, вы сможете понять, что они могут предложить. Сообщите им, что вы ищете, создайте правильную презентацию, начните с сотрудничества и наблюдайте, как ваши лиды и конверсии растут в мгновение ока.