Как выбрать правильную стратегию ценообразования для вашего проекта мобильного приложения

Для каждого Apprenuer создание отличного мобильного приложения занимает центральное место. Поскольку о процессе разработки стартап-приложений неоднократно говорилось, значительное количество времени и усилий тратится на поиск, проектирование и разработку.

Конечно, предоставление ценности конечным пользователям — главная цель любого приложения, но ценообразование цифрового продукта — не менее важный аспект, который нельзя упускать из виду. Это должно быть тщательно определено, чтобы построить прибыльный и масштабируемый бизнес мобильных приложений.

Стратегия ценообразования продукта в маркетинге играет важную роль в том, чтобы ваше приложение стало популярным и заметным в магазине приложений. То, как вы определяете цену своего продукта, определяет успех вашего приложения с точки зрения количества загрузок и удержания пользователей в долгосрочной перспективе.

Но это похоже на ходьбу по канату: приложения, предлагаемые бесплатно или по относительно низкой цене, завоевывают большую долю рынка и могут беспрепятственно проникнуть на рынок, в то время как приложения, предлагаемые по более высокой цене, потенциально могут обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.

Итак, как оценить приложение? При определении цены вашего исследования рынка приложений, ценности и функциональности вашего приложения, а также рыночной конкуренции в игру вступает множество факторов.

В этой статье мы обсудим некоторые способы определения правильной цены вашего приложения, а также популярные модели ценообразования для приложений.

Как выбрать лучшую стратегию ценообразования для мобильных приложений

Как упоминалось ранее, несколько факторов играют жизненно важную роль в определении цен на разработку мобильных приложений. Вот некоторые из лучших стратегий ценообразования продуктов, которые вы можете использовать в своем мобильном приложении.

1. Поведение человека и психология

Человеческая психология играет фундаментальную роль в определении цены вашего продукта.

Потребители не отстают от стремительного развития технологий. Именно растущий рост потребления определяет масштабы достижений. Сегодняшние клиенты начитаны, хорошо информированы и всегда стремятся принять осознанное решение.

Для каждого продукта на рынке доступно десять других альтернатив, так как же гарантировать, что покупатель выберет именно ваш продукт?

Проще говоря, вы должны убедиться, что воспринимаемая ценность вашего продукта выше, чем его цена.

Клиент всегда должен чувствовать, что цена вашего продукта является правильной, и доступ к этому сегменту становится тем более легким, когда у него нет точки отсчета для начала.

Прежде чем принять решение, мы, люди, обычно сравниваем продукты с альтернативами, доступными на рынке, и оцениваем их плюсы и минусы.

Таким образом, при определении ценовой стратегии разработки мобильных приложений вы должны учитывать другие продукты, доступные на рынке, охарактеризовать свое ценностное предложение и убедиться, что вы предлагаете более высокую ценность, чем ваши конкуренты.

2. Сколько рынок готов платить

Правильная стратегия ценообразования мобильных приложений должна основываться на том, что рынок готов платить. И чтобы определить это, вы должны протестировать свой продукт на разных уровнях цен и посмотреть, как отреагирует рынок.

Приложение имеет повторяющийся поток доходов. Чтобы оставаться конкурентоспособными , разработчики приложений для стартапов должны использовать новые функции и предлагать регулярные обновления. Таким образом , важно целостно рассматривать модель повторяющихся доходов и не беспокоиться о доходах в зависимости от цены.

Чаще всего разработчики мобильных приложений предлагают продукт бесплатно, чтобы собрать огромную базу пользователей и получить доход от рекламы. Но позже, когда вы предлагаете улучшенный продукт по определенной цене, вы уже обесценили продукт и не можете продать его дороже, потому что воспринимаемая ценность низка.

Итак, идеальный подход — протестировать свой продукт на различных уровнях цен и посмотреть, как на него отреагирует рынок.

3. Создайте продукт, который хотят пользователи

Продукт должен быть создан с целью решения проблем пользователей, и он должен решать их проблемы. Когда вы создаете что-то, что действительно нужно пользователям, легко определить цену. Ищите факторы, которые могут повысить ценность вашего приложения — великолепный дизайн, великолепное путешествие пользователя.

Чтобы определить модели ценообразования для мобильных приложений, вам необходимо знать стоимость разработки приложения , которая включает в себя такие факторы, как фактическая стоимость создания приложения , ценность продукта и деньги, необходимые для его процветания.

Хорошее знание текущих рыночных тенденций не менее важно, а развертывание новых обновлений и расширенных функций является ключевым фактором при выборе модели ценообразования с проникновением.

4. Изучите рынок и конкурентную среду

Ориентированное на рынок ценообразование — отличный подход к достижению оптимальной цены для вашего мобильного приложения. Изучение конкурентной среды и анализ вашей пользовательской базы может помочь вам обнаружить возможности, которых нет у конкурентов.

Например, запуск вашего приложения по относительно более низкой цене, чем у конкурентов, дает вам преимущество на рынке.

Понимание рыночного спроса на продукт и рассмотрение его с точки зрения покупателя очень помогает в определении правильной цены.

Крайне важно заранее определить, что делает ваш продукт особенным и какую ценность требует конкуренция на рынке от вашего приложения.

5. Надежная маркетинговая стратегия

В сегодняшней быстро меняющейся среде возможности и возможности социальных сетей расширяются с каждым днем. В таком сценарии поддержка вашей ценовой стратегии надежной маркетинговой стратегией больше похожа на необходимость. Понимание текущих тенденций рынка вместе с маркетинговой стратегией помогает максимально привлечь пользователей. Чтобы удерживать пользователей в долгосрочной перспективе, хорошей стратегией является развертывание улучшений каждый квартал.

Итак, используйте силу социальных сетей, чтобы создать шумиху вокруг вашего продукта и получить первоначальную поддержку. Не зацикливайтесь на вершине воронки, идеально смотреть на вещи целостно. Создание богатого контента для платформ социальных сетей гарантирует, что слухи о вашем приложении будут широко распространены, и это приведет к максимальному количеству загрузок.

6. Доступность

Помимо предоставления желаемой функциональности, ваше приложение должно быть доступным для клиентов. Справедливо предлагать своим клиентам ценность по достойной цене.

Стратегия ценообразования проникновения помогает предприятиям привлекать новых клиентов благодаря низкой стоимости создания приложения . Это считается классической стратегией, потому что она использует поведенческую психологию, чтобы побудить клиентов купить продукт. Ценообразование на любой цифровой продукт также должно учитывать устойчивость вашего бизнеса.

7. Поймите, что нужно вашему продукту и целевым клиентам

Очень важно заранее осознать, что не существует единого размера, подходящего для всех. То, что могло сработать для кого-то другого, не обязательно сработает для вас. Появятся новые возможности, которые вы сможете использовать для разработки приложений для стартапов.

Мыслите нестандартно, будьте нестандартны в своих подходах и ищите альтернативные модели для получения дохода.

Например, широкий пул данных, сгенерированных вашим приложением, может быть кому-то полезен. Медицинские приложения генерируют огромное количество данных, полезных для врачей и исследователей.

8. Платные и бесплатные

Решение о том, запускать приложение бесплатно или платно, зависит от нескольких факторов, таких как необходимое количество пользователей. Если вы хотите сразу собрать огромную пользовательскую базу, бесплатный вариант — лучший выбор.

С платными приложениями пользователи ожидают больше возможностей и возможностей. Они, конечно, не любят платить каждый раз, когда внедряется новое усовершенствование.

Кроме того, когда клиенты платят за покупки в приложении, вы должны убедиться, что они предлагают достаточную ценность.

Прислушиваться к тому, что делают конкуренты, — хорошая практика, чтобы зарекомендовать себя на рынке. Вы не можете выбрать платную модель ценообразования, когда другие в вашей нише предлагают аналогичные функциональные приложения бесплатно. Однако, если ваше приложение имеет расширенную функциональность и уникальное предложение, которого нет в аналогичных приложениях, пользователи могут быть готовы платить больше.

Типы ценовых стратегий для приложений

1. Бесплатно

Обычно мы не получаем много вещей бесплатно. Тег «Бесплатно» — это не только приятный сюрприз, но и отличный инструмент для привлечения большого пула клиентов. То же самое относится и к модели ценообразования бесплатных приложений.

Как следует из названия, эти приложения можно загрузить бесплатно, и в большинстве случаев основным источником дохода является реклама. Бесплатные приложения часто рассматриваются как отличный инструмент для привлечения большого количества пользователей и их удержания в долгосрочной перспективе. Они предназначены для облегчения общения и обслуживания клиентов.

В зависимости от цели вашего приложения, вы можете выбрать один из двух типов бесплатных стратегий ценообразования. Первая — это полностью бесплатная стратегия, которая используется, когда у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя продукт или услуга. В таком сценарии приложение является дополнительным инструментом для пользователей. Цель полностью бесплатных приложений — не зарабатывать деньги непосредственно в приложении, а перенаправлять потенциальных клиентов на другие источники дохода.

Например, бесплатные приложения включают в себя такие функции, как купоны, уведомления о скидках и другую соответствующую информацию, которая побуждает пользователей к действию. Приложение используется для возбуждения интереса, поддержки маркетинговой стратегии и привлечения пользователей к другим каналам получения дохода.

Последний представляет собой рекламную стратегию в приложении. В этой стратегии приложения предлагаются бесплатно, но пользователи видят рекламу во время использования приложения. В первую очередь игровые приложения используют эту стратегию для получения дохода от рекламы. При работе с рекламой в приложении важно убедиться, что отображаемая реклама актуальна для пользователей.

Существуют сервисы, с помощью которых вы можете легко отфильтровать рекламу по релевантности и формату пользователей и убедиться, что реклама в вашем приложении действительно вызывает интерес у пользователей.

По данным Statista, статистика цен на мобильные приложения показывает, что распределение бесплатных и платных приложений таково, что 96% приложений в магазине Google Play находятся в свободном доступе, тогда как в iOS 90,3% приложений бесплатны.

2. Фримиум

Модель ценообразования freemium — это модифицированная версия стратегии бесплатного ценообразования. Эта модель очень популярна и широко используется в бизнесе. Приложения Freemium можно загрузить бесплатно, но они включают ограниченную функциональность и возможности. Чтобы получать деньги от этих приложений, создаются возможности для покупок в приложении. Существует три стратегии Freemium на выбор в зависимости от уровней, функций и поощрений.

• Двухуровневый подход. Он включает в себя приложения, которые клиенты могут загружать и использовать бесплатно, но есть дополнительные функции, которые можно использовать только после оплаты. Эта стратегия широко используется в игровых приложениях, где пользователям приходится покупать внутриигровые валюты, дополнительные жизни или переходить на дополнительные уровни.
• Вторая модель включает приложения, которые предлагают полную функциональность, но только в течение ограниченного периода времени. Идея этой стратегии заключается в том, что пользователи могут увидеть видение и ознакомиться с полезностью приложения, а через некоторое время они захотят воспользоваться услугами.
• Последняя модель включает в себя приложения, в которых все функции и функции бесплатны, за исключением встроенной рекламы. Загвоздка здесь в том, что с пользователей взимается небольшая сумма за предложение приложения без рекламы.

3. Платный

Название ясно указывает на то, что для платных приложений клиенты должны платить за загрузку приложения. Из-за огромной популярности бесплатных и условно-бесплатных приложений платная модель считается наименее эффективной.

Если вы выберете платную модель ценообразования, важно подкрепить ее убедительными маркетинговыми усилиями. Чтобы побудить пользователей покупать ваше приложение вместо бесплатного эквивалента, у вас должна быть эффективная маркетинговая стратегия. Помимо описания приложения в магазине приложений, потенциальный клиент должен быть оснащен ценностью, которую вы предлагаете с помощью своего продукта.

С платным приложением у пользователей, как правило, более высокие ожидания. Но как только вам удастся привлечь пользователя, он превратится в лояльного клиента, если ваше приложение предлагает воспринимаемую ценность.

Чтобы использовать стратегию платного ценообразования, многие бренды выбирают недельную бесплатную пробную версию. Это хорошая тактика — обратиться к потенциальным давним пользователям, продемонстрировав, что представляет собой ваше приложение, и предоставив им возможность сделать выбор.

4. Паймиум

Paymium — это объединение бесплатной и платной модели. В приложениях paymium пользователи не только платят за приложение, но и вносят дополнительную плату за доступ к дополнительным функциям. Хотя эта стратегия не является широко используемой, у нее есть потенциал для получения больших потоков доходов.

Эта лучшая модель ценообразования хорошо работает для музыкальных приложений и приложений для социальных сетей. Эта стратегия может быстро набрать обороты, если захватывающий контент, уникальные функции и полезные функции будут появляться на регулярной основе.

Вывод

Рынок приложений растет как на дрожжах. Чтобы с легкостью проникнуть на рынок и занять свою нишу, вы должны выбрать правильную стратегию ценообразования для приложений и должным образом учесть вышеупомянутые идеи. Модели ценообразования для приложений играют фундаментальную роль в определении успеха приложения. Важно как можно раньше выбрать правильную стратегию монетизации. Ваша стратегия ценообразования для приложений должна соответствовать ожиданиям рынка и пользователей, предлагать воспринимаемую ценность и помогать вам в достижении бизнес-целей.