Как собирать электронные письма: 15 проверенных способов расширить свой список адресов электронной почты

Если вы хотите создать список адресов электронной почты, как вы собираетесь собирать адреса электронной почты?

Что еще более важно, как вы собираетесь собирать правильные адреса электронной почты? Люди, которые будут лидами , а не просто контактами?

Когда вы создаете список адресов электронной почты, вам нужно убедиться, что три вещи верны:

1. У вас есть способ достучаться до людей
2. У вас есть способ собирать их электронные письма
3. Они правильные люди

Составление списка — это одно. Если вы хотите, чтобы ваш список способствовал реальному бизнесу, вы не можете полагаться на избитые тактики, такие как покупка списка или конкурсы в социальных сетях.

Вот 15 способов собрать адреса электронной почты и создать список адресов электронной почты, который поможет развитию вашего бизнеса:

1. Собирайте адреса электронной почты с помощью Facebook Ads
2. Предложите увлекательный лид-магнит
3. Кнопка регистрации на вашей бизнес-странице в Facebook
4. Используйте всплывающие окна, чтобы сделать ваши формы более заметными
5. Обращайтесь к людям один на один
6. Поделитесь своей ссылкой в ​​социальных сетях с убедительными визуальными эффектами и фрагментами
7. Спросите адреса электронной почты
8. Создавайте невероятный контент для электронной почты
9. Попросите людей поделиться вашими электронными письмами
10. Добавьте ссылку на форму регистрации в свою обычную подпись электронной почты.
11. Проводите живые мероприятия и приносите свои формы
12. Создайте собственный контент на такой платформе, как YouTube или Pinterest, а затем создайте ссылку на свой сайт.
13. Оптимизируйте дизайн формы и подписку
14. Добавьте панель подписки на свой сайт
15. Сотрудничайте с другими людьми в вашей отрасли

(Если вы только начинаете, вам подойдут 2, 5, 9 и 15. Если вы немного поработали, посмотрите на 1, 8, 13 и 15. Да, 15 всегда хорошо).

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

Уже являетесь пользователем ActiveCampaign, но вам нужно несколько советов? Зафиксируйте самое необходимое с помощью нашего руководства по началу работы.

1. Собирайте адреса электронной почты с помощью рекламы в Facebook.

Примечание. Делайте это только в том случае, если у вас уже есть способ превратить подписчиков в покупателей (продукты, воронка продаж и т. д.). В противном случае вы можете потерять много денег.

Почему Facebook Ads является таким распространенным инструментом сбора электронной почты для малого бизнеса?

1. Они относительно недорогие
2. Вы можете быстро увидеть результаты
3. Вы можете надежно связаться с людьми, которые готовы покупать у вас

Самой большой проблемой для многих малых предприятий является охват людей. Когда вы не можете потратить кучу денег и вам нужно быстро увеличить продажи, вариантов рекламы не так много.

Facebook Ads предлагает быстрый, простой и эффективный способ привлечь внимание людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Это действительно распространенный способ получить потенциальных клиентов и собрать адреса электронной почты.

Вот игра за игрой:

1. Создайте ценный контент, который решает проблему вашей целевой аудитории.
2. Используйте рекламу в Facebook, чтобы отправлять людей на целевую страницу, где они дают вам свою электронную почту.
3. Отправьте новым подписчикам их контент (с такими шаблонами электронной почты) вместе с приветственной серией, которая пытается продать им ваш продукт / услугу.

Для некоторых продуктов вы можете отправлять людей прямо в ваш магазин (это особенно характерно для предприятий электронной коммерции).

Вот пример рекламы Facebook для электронной коммерции, которую я видел в своей ленте новостей.

Они, вероятно, нацелились на меня, потому что знают, что я люблю тренироваться.

В этом примере Ten Thousand отправляет меня прямо на страницу магазина за своими шортами. К несчастью для них, я являюсь лояльным покупателем шорт Savage Ultimate (серьезно, эти вещи кажутся воздухом), но я уверен, что хорошо выгляжу в соответствии с алгоритмом Facebook.

Вот еще один пример из моей новостной ленты, который побудил меня загрузить тематическое исследование.

у меня довольно разные интересы

Если я нажму на это объявление, которое будет стоить им денег (извините), я попаду на целевую страницу, предназначенную для сбора адресов электронной почты.

Вот как они собирают адреса электронной почты

Здесь можно было бы поспорить о дизайне формы, но суть вот в чем:

1. Объявления в Facebook — это способ собирать адреса электронной почты, когда вам нужны лиды по запросу.
2. Объявления Facebook отслеживаются, поэтому вы можете видеть, что вы зарабатываете на основе того, что вы тратите.
3. Объявления в Facebook подталкивают людей к регистрации или немедленной покупке или вовлекают людей в последовательности воспитания.

Объявления в Facebook — это отслеживаемый способ получения лидов по запросу, поэтому вы можете точно видеть, сколько вы зарабатываете в зависимости от того, сколько вы тратите. Твитните это!

Примечание, часть 2: реклама в Facebook со временем станет менее эффективной, потому что вы сможете охватить наиболее заинтересованных потенциальных клиентов с помощью первых нескольких кампаний.

2. Предложите привлекательный лид-магнит

«Мне это нужно сейчас, да, пожалуйста, дайте мне это, вау».

Это ответ, который вы ожидаете, когда создаете лид-магнит.

Лид-магнит, также называемый предложением подписки или «морковкой», — это все, что вы даете своей аудитории в обмен на ее адрес электронной почты. Это одна из самых проверенных тактик построения списков.

(Вы заметите, что некоторые другие способы сбора адресов электронной почты требуют лид-магнита).

Мы подготовили огромный пост о том, как создавать отличные лид-магниты, включая примеры всех видов лид-магнитов, например:

• Контрольные списки
• отчеты
• Курсы
• Ролики
• Электронные книги
• Таблицы
• Шаблоны

И так далее.

В настоящее время у каждого есть «НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ в 725 843 раза». Поскольку лид-магниты стали настолько популярными, ваш лид-магнит должен быть лучше тех, что были опубликованы в 2009 году.

Когда вы делаете лид-магнит, вот что делает его замечательным:

1. Решает тяжелую, эмоциональную проблему ( не самую главную проблему, просто тяжелую и эмоциональную)
2. Это быстро решает эту проблему (выберите проблему с краткосрочным решением, даже если это не то, что нужно людям в долгосрочной перспективе).
3. Это решает эту проблему относительно (люди должны видеть себя в проблеме, которую вы решаете)

Легче сказать, чем сделать, но это основа (это огромное руководство содержит более подробную информацию).

Лид-магнит, который заставляет людей подписываться на вашу рассылку по электронной почте, — это тот, который, по мнению людей, даст им быструю победу.

Опять же, в той другой статье есть множество примеров. Вот один от Питера Нгуена из The Essential Man.

Если чувак, который хочет выглядеть лучше, увидит это, как он может отказать?

Если вы хотите собирать адреса электронной почты, вам нужно решить проблемы.

Отличный лид-магнит обещает решить проблему среднего размера быстро (от 10 минут до 2 дней). Это то, что получает подписку по электронной почте. Твитнуть это!

3. Кнопка регистрации на вашей бизнес-странице в Facebook

Этот быстрый. Добавьте форму подписки на новостную рассылку на свою страницу в Facebook.
Вот что у нас есть на нашей странице в ActiveCampaign.

Вы можете зарегистрироваться прямо из Facebook

Буду откровенен — вы не получите массу регистраций со своей страницы в Facebook.

Но это все же стоит сделать. Что касается простых способов сбора адресов электронной почты, это один из самых простых. Потому что, если кто-то активно ищет способ подписаться на вас, он сможет легко его найти.

Быстрая победа, которую вы, возможно, пропустили — добавьте кнопку регистрации на свою бизнес-страницу в Facebook.

4. Используйте всплывающие окна, чтобы сделать ваши формы более заметными

У вас есть форма регистрации на вашем сайте? Насколько легко найти?

В первый раз, когда я стал вирусным на Reddit, мой пост в блоге набрал более 40 000 просмотров страниц за 24 часа. Но… у меня всего 4 подписчика по электронной почте.

У меня была форма для сбора электронной почты на боковой панели моего веб-сайта и одна внизу поста. А поскольку в сообщении было более 4000 слов, люди просто не доходили до моей формы.

Затем я добавил всплывающее окно. Подписка по электронной почте пошла вверх. Задача решена.

Всплывающие окна могут раздражать, но они работают. Вот некоторые исследования от Sumo, которые показывают, что даже средние всплывающие окна имеют коэффициент конверсии 3,1%.

Всплывающие окна работают. Эта диаграмма взята из исследования сумо.

Если идея добавления всплывающего окна вызывает у вас дискомфорт, не беспокойтесь — вы можете добавлять всплывающие окна, которые не являются мошенническими или чрезмерно раздражающими.

Средняя конверсия всплывающей формы составляет 3,1% — отличный способ собрать адреса электронной почты.

Мы подготовили полный пост о том, как всплывающие окна влияют на коэффициент конверсии. Если не хотите раздражать, можете попробовать…

• Запуск всплывающих окон через 30 секунд, а не сразу
• Запуск всплывающих окон после 50% прокрутки (так что люди видят их только после прочтения)
• Запуск всплывающих окон на основе намерения выхода

Если вы не используете всплывающее окно, вы упускаете один из лучших способов сбора адресов электронной почты.

5. Обращайтесь к людям один на один

Что делать, если у вас еще нет списка адресов электронной почты или другой аудитории?

Многие люди обращаются к онлайн-форумам или сразу начинают фокусироваться на SEO/платной рекламе. Рэнд Фишкин, основатель Moz и Sparktoro, утверждает, что это ошибка.

Потому что вы должны сосредоточиться на людях, до которых легче всего добраться.

Людей, которых вы уже знаете, легче найти (через Рэнда Фишкина)

Легче связаться с людьми, которые вас уже знают. Поэтому, когда вы только начинаете, не бойтесь обращаться к людям один на один.

Прежде чем отправиться в кроличью нору платного маркетинга, поговорили ли вы со знакомыми? Твитнуть это!

Вы можете связаться по электронной почте или через какой-либо мессенджер. Включите ссылку на форму регистрации или целевую страницу. Собирайте адреса электронной почты по одному, пока не наберете критическую массу и не сможете перейти к более масштабной тактике.

Чтобы узнать больше о том, как написать целевую страницу, которая конвертирует, ознакомьтесь с этим руководством.

Вы не хотите приставать к своим друзьям или семье, но один раз спросить не так уж сложно — и именно так начинаются многие списки адресов электронной почты.

6. Поделитесь своей ссылкой в ​​социальных сетях с привлекательными визуальными эффектами и фрагментами.

Когда я даю людям советы о том, как продвигать их контент, я прошу их притвориться, что социальных сетей не существует.

Социальные сети, очевидно, существуют. Так почему я даю этот совет?

Слишком легко попасть в ловушку идеи о том, что слепое продвижение контента в социальных сетях что-то дает. Поскольку вам «ощущается», что вы делаете что-то стоящее, становится сложнее придумать другие идеи по продвижению (которые могли бы быть более полезными).

Социальные сети могут направлять трафик на ваш сайт и рассылку новостей по электронной почте. Вы можете собирать адреса электронной почты (вроде). И да, есть некоторые вещи, которые распространяются через социальные сети.

Но социальные сети работают, только если вы делаете это хорошо. И даже когда это работает, возможности захвата электронных писем обычно намного меньше, чем у других каналов (таких как обычный поиск, онлайн-сообщества или размещение вашего контента в чужой рассылке).

Вот чем хороши социальные сети:

• Общение с людьми, с которыми у вас иначе не было бы возможности связаться
• Задавать вопросы разной аудитории
• Участие в интересных беседах (которые также могут привести к установлению связей)

Вот что определенно не работает в социальных сетях: делиться тоннами ссылок на свой собственный контент без указания причины, по которой кто-то нажимает на него (или делиться чужими материалами).

Если вы хотите получить подписку в социальных сетях, вам нужно вести диалоги, в которых люди ХОТЯТ участвовать. Твитните это!

К сожалению, именно так большинство создателей контента используют социальные сети.

Если вы подумаете о самых популярных учетных записях, на которые вы подписаны, вы, вероятно, обнаружите, что они на самом деле не публикуют тонны ссылок и не используют тонны хэштегов, а если и публикуют ссылки, то обычно довольно хорошо справляются со своей задачей. введения ссылок с хорошей копией.

Вот как вы можете использовать социальные сети для создания списка адресов электронной почты:

• Делитесь контентом от релевантных людей в вашем пространстве
• Участвуйте в актуальных беседах
• Опубликуйте свое мнение о последних событиях
• Иногда делитесь ссылками на свои материалы. Пиши хорошо.

Рамит Сети, основатель GrowthLab и IWT, делает это хорошо.

Бум! Новый подписчик

Рамит рассказывает подробности, и детали интригуют. Поддразнивание содержания его электронных писем заставляет людей хотеть подписаться.

7. Спросите адреса электронной почты

Вы должны спросить адреса электронной почты.

У вас должны быть выдающиеся формы. Ваши сообщения в блоге должны содержать призыв к действию. Черт возьми, на ваших визитных карточках может быть URL-адрес bit.ly для вашего лучшего сообщения в блоге (или вашего информационного бюллетеня).

Этот пункт кажется настолько очевидным, что почти не стоит упоминать. Но так много людей так неуверенно просят о чем-либо… что они этого не делают!

И если вы никогда не спрашиваете у людей их адрес электронной почты, вы не будете собирать адреса электронной почты!

Если вы не получаете подписки — вы просите людей зарегистрироваться в правильных местах? Твитнуть это!

Если вы боитесь просить адреса электронной почты, потому что это выглядит как спам, помните:

• Вы никого не заставляете подписываться, и они всегда могут отписаться
• Давать людям то, что им поможет, не является спамом.

Ваш контент хорош. Вещи, которые вы предлагаете, хороши. Вы оказываете людям огромную услугу, давая им это.

8. Создавайте невероятный контент для электронной почты

«Создавайте хороший контент». Достаточно сказано, верно? (И да, это самый распространенный совет).

Этого не достаточно.

Ваш контент должен быть сногсшибательным. В настоящее время у всех и их троюродных братьев, дважды удаленных, есть список адресов электронной почты — вам нужно, чтобы ваш список был тем, который люди открывают, кликают и читают неделю за неделей.

К сожалению (или к счастью для такого умного человека, как вы), большая часть контента не является чем -то невероятным.

Большинство электронных писем длятся слишком долго, или скучны, или не решают проблемы, которые, как они говорят, собираются решить.

Недооцененная тактика расширения списка адресов электронной почты — сделайте ваши электронные письма легкими для людей, чтобы поделиться ими со своими друзьями (которые затем подпишутся) . Твитните это!

Так как же сделать невероятный контент?

• Начните с глубокого понимания проблем вашей аудитории. Не нужно быть супергениальным писателем, чтобы решать их проблемы.
• Используйте убедительный ракурс и интересный крючок, который соединяет две, казалось бы, несвязанные вещи, чтобы донести свою точку зрения.

Эксперт по контент-маркетингу Джимми Дейли называет такой контент «прежде всего движением».

Дейли, пишет о контенте, ориентированном на движение

Если вы хотите, чтобы ваши электронные письма были действительно связаны, они должны быть мощными. У Дейли есть и другие советы о том, что делает контент «хорошим».

Любой может набросать быстрое электронное письмо в список. Работа над невероятным контентом дает вам право использовать следующую тактику…

9. Попросите людей поделиться вашими электронными письмами

Когда у вас есть невероятный контент, вы получаете право просить людей поделиться им.

Кроме того, они с большей вероятностью поделятся этим, когда вы попросите.

Просьба людей «нажать на кнопку «Нравится» и подписаться» на данный момент является в основном мемом (потому что так много личностей YouTube делают это таким дразнящим способом).

Но когда ваш контент невероятен , вы получаете право сказать что-то вроде: «Если вам нравится этот контент, я был бы очень признателен, если бы вы переслали это электронное письмо тому, кто, по вашему мнению, может помочь».

Черт возьми, возьми эти точные слова.

Джош Гарофало, отличный копирайтер, который пишет для технологических компаний, делает именно это в своем информационном бюллетене по копирайтингу.

Аааааа, пора экспериментировать.

Джош не особо продвигает свой список адресов электронной почты, потому что в этом нет необходимости. Его электронные письма настолько хороши, что я уговорил свою маму (которая работает массажистом и вообще не связана с технологиями) подписаться на них.

Самый быстрый способ получить рефералов в свой список адресов электронной почты — попросить их твитнуть это!

Люди делятся контентом, потому что он действительно хорош. Я постоянно им делюсь, и такой обмен — это все, что вам нужно для сбора адресов электронной почты. Вы можете убедиться в этом сами здесь.

Когда ваш контент удивителен, вы можете попросить людей поделиться им.

Как вы узнаете, что ваш контент потрясающий? Люди буквально скажут вам, отвечая на ваши электронные письма.

10. Добавьте ссылку на форму регистрации в свою обычную подпись электронной почты.

Этот почти не требует работы. Это, вероятно, не принесет вам сотни подписчиков по электронной почте за одну ночь, но это так просто, что нет причин не делать этого.

Каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, у вас есть возможность продвигать свой контент.

Просто добавьте его в свою электронную подпись.

Включите призыв к действию в свою подпись электронной почты (изображение через релевантность)

Подписи электронной почты хороши тем, что это пространство, которое не используется ни для чего другого.

Ваша электронная подпись — это упущенная возможность. Почему бы не поместить туда что-нибудь интересное (кроме только своего имени)? Твитнуть это!

Есть даже компании-разработчики программного обеспечения, разработанные для того, чтобы целые команды могли одновременно менять свои подписи электронной почты.

Ссылка на ваш информационный бюллетень (или особенно отличный контент) — это простой способ убедиться, что все, кому вы отправляете электронное письмо, знают о вашем контенте.

11. Проводите живые мероприятия и приносите свои формы

Никто не говорил, что вам нужно создать свой список адресов электронной почты в Интернете.

Оффлайн-сети и живые мероприятия — два самых недооцененных метода сбора адресов электронной почты. Но в них есть смысл: если кто-то достаточно мотивирован, чтобы выйти из дома, он, скорее всего, станет активным подписчиком электронной почты.

Тактика недооцененной электронной почты — проводите живые мероприятия и собирайте там адреса электронной почты. Эти люди с большей вероятностью последуют за вами. Твитнуть это!

Просто спросите Лесли Чен, которая использовала Meetup, чтобы получить свою первую 1000 подписчиков по электронной почте.

1000 человек познакомились через Meetup (через GrowthLab)

Такие платформы, как Meetup, упрощают создание живых мероприятий. Другие распространенные примеры:

• Преподавание в автономном режиме: организации часто приглашают докладчиков для проведения небольших семинаров. Рядом с моей квартирой есть даже кофейня, где это делают.
• Сетевые мероприятия: существует множество регулярных встреч — я каждый месяц хожу на небольшие встречи по маркетингу в баре, и такие встречи — отличная возможность.
• Разговор: если вы что-то говорите, не забудьте включить призыв к действию в конце презентации.

Некоторые люди используют простую ручку и бумагу, чтобы зарегистрироваться в автономном режиме. Если вы используете ActiveCampaign, вы также можете использовать наше приложение iPad Forms (которое работает даже без интернета).

После того, как вы соберете адреса электронной почты, ваши контакты будут автоматически синхронизированы, когда вы вернетесь в сеть.

Поскольку все больше и больше маркетинга перемещается в онлайн, не забывайте, что офлайн-каналы все еще могут быть мощными.

12. Собственный контент на такой платформе, как YouTube или Pinterest, а затем дайте ссылку на свой сайт.

Иногда запись в блоге — не лучший способ изложить свою точку зрения.

Когда видео или аудио являются ключевыми частями вашего контента, может иметь смысл разместить ваш контент на других платформах (например, на YouTube или на одном из многочисленных сайтов подкастов).

В то же время вы не хотите подчиняться прихоти этих платформ. Если YouTube вдруг решит изменить свои алгоритмы, вы можете потерять просмотры.

Итак, отправляйте людей из своего контента в свой список рассылки.

Это именно то, что Ванесса, клиент ActiveCampaign, делает для своего бизнеса Speak English with Vanessa .

Ванесса использует призывы к действию и лид-магниты, чтобы превратить часть своих миллионов зрителей в подписчиков электронной почты.

Видео Ванессы набирают миллионы просмотров, а у нее более 400 000 подписчиков на YouTube.

Если у вас есть работающий канал распространения, вам НУЖЕН способ получить адреса электронной почты ваших зрителей (чтобы общение продолжалось). Твитните это!

YouTube имеет огромное значение для Ванессы как платформа — в конце концов, люди хотят слушать английский во время его изучения. Но она хочет иметь больше доступа по запросу к своей аудитории (и возможность продавать им напрямую), поэтому она все равно создает список адресов электронной почты.

Как? Простой призыв к действию в ее видео.

Как говорит Ванесса, «простой способ отправить им вещи и упорядочить учеников с помощью тегов очень полезен».

Список адресов электронной почты, созданный с помощью ее лид-магнитов, — это простой способ отправлять людям вещи. Она использует YouTube + лид-магниты для сбора адресов электронной почты.

13. Оптимизируйте дизайн формы и подписку

Когда вы создаете список, легко увязнуть в получении большего трафика на ваш сайт.

Но вы также должны иметь возможность конвертировать этот трафик в настоящих подписчиков электронной почты. Это вы собираете адрес электронной почты — нет конверсий = нет подписчиков.

Вот почему опциональная копия и дизайн формы являются преступно недооцененными способами расширения списка адресов электронной почты. Если все сделано правильно, они позволят вам получить больше от людей, которые уже заходят на ваш сайт.

Мы написали кучу контента о том, как вы можете улучшить коэффициент конверсии с помощью копирования и дизайна форм. Вот некоторые из лучших:

• Копия подписки, которая не отстой: преступно недооцененный способ расширить свой список адресов электронной почты
• Секрет написания отличного маркетингового текста — исследование рынка
• Работают ли всплывающие окна? Вот что они делают с вашим коэффициентом конверсии
• Как сделать хорошую форму (убедитесь, что ваши формы не отпугивают людей)
• 5 ошибок дизайна формы регистрации, которые могут снизить коэффициент конверсии (и как их исправить)

В этих сообщениях тонна, поэтому вот несколько быстрых советов:

• Будьте ясны, а не умны. Люди должны понять, что именно вы предлагаете в течение 5 секунд.
• Получите конкретику. Чем более конкретное преимущество вы предлагаете, тем лучше ваши конверсии.
• Используйте слова, которые ваша аудитория использует для описания своих собственных проблем.
• Делайте формы заметными, краткими и понятными
• Добавьте эмоций. Эмоции побуждают людей действовать (особенно трепет, страх, гнев и зависть).

Самая распространенная причина для небольших списков адресов электронной почты — подписка на копии, из-за которых людям трудно понять, что они получают Твитнуть это!

Вот отличный пример подписки от Дарьи Роуз из Summer Tomato.

Мощный, эмоциональный, ясный язык, исходящий от авторитета (у нее есть докторская степень)

Если вы сможете правильно оформить подписку, вы получите больше подписчиков по электронной почте, даже если не увеличите трафик.

14. Добавьте панель подписки на свой сайт

Вы когда-нибудь видели, чтобы один из этих парней болтался на сайте?

Звучит довольно эпично (Источник: TwelveSkip).

Добавить такую ​​панель на свой сайт довольно просто. Используйте инструмент для захвата электронной почты, такой как OptinMonster или SumoMe, и вы можете добавить панель на любую страницу, которая вам нравится.

Стоит отметить, что коэффициент конверсии на полосах, подобных этой (а также на боковых панелях с призывом к действию), как правило, относительно низок. Вот карта кликов из исследования Оли Гарднера в Unbounce.

«Из 1481 посетителя (с рабочего стола) и 3428 кликов только 3 человека (0,09%) нажали на боковую панель CTA. На утверждение под кнопкой кликнуло больше людей, чем на саму кнопку». – Оли Гарднер, Unbounce

Несмотря на то, что кликов будет мало, это все же стоит сделать.

Потому что люди, которые заполняют эту форму, являются вашими самыми мотивированными подписчиками. Это люди, которые подписываются не только потому, что вы предлагаете какое-то руководство, но и потому, что они активно ищут больше вашего контента.

Хорошее эмпирическое правило: если кто-то специально ищет вас, ему должно быть легко подписаться. Твитнуть это!!

Простота настройки один раз + больше адресов электронной почты = простая, стоящая тактика построения списка.

15. Сотрудничайте с другими людьми в вашей отрасли

Самый быстрый способ собрать адреса электронной почты — использовать кого-то, у кого уже есть аудитория.

Если кто-то уже подписан на контент, похожий на ваш, он, вероятно, будет заинтересован в вашем контенте. Кроме того, сарафанное радио имеет большое значение — если кто-то, кому вы доверяете, рекомендует контент, вы, скорее всего, действительно его проверите.

Писатель Майкл Эллсберг назвал это эффектом Тима Ферриса, потому что за один пост в блоге Тима Ферриса было продано больше его книг, чем за статью в The New York Times.

Писатель Райан Холидей согласился, сказав:

«За эти годы я работал со многими средствами массовой информации, но никогда не получал столько писем от выступлений, как от подкаста Тима. И все они были так хороши!»

Что это значит? Это означает, что кто-то влиятельный упоминает ваш сайт, и люди регистрируются через вашу форму. Или это означает, что они размещают ссылку на вас на своем веб-сайте или в новостной рассылке, и люди подписываются через вашу форму.

Обратите внимание, что независимо от того, как выглядит партнерство, вам нужно убедиться, что люди регистрируются через вашу форму, а не обмениваются списками адресов электронной почты. Списки рассылки важны!

Если вы хотите использовать другую платформу, вы можете сделать несколько вещей:

• Скажи что-нибудь невероятно хорошо. Влиятельные люди не будут делиться плохим контентом. Это восходит к моменту создания чего-то невероятного .
• Поделитесь контентом влиятельного лица и отметьте его
• Упомяните и процитируйте влиятельного человека в своем контенте.
• Взаимодействуйте с влиятельным лицом в социальных сетях, не рекламируя себя

Через некоторое время вы получили право отправить электронное письмо. Но вы еще не рекламируете себя — ваше первое электронное письмо должно быть простым: «Мне нравится ваша работа». Ничего не спрашивая.

Инфлюенсеры получают десятки холодных питчей в день. Но поскольку они узнают ваше имя, и вы ничего не просите, вы, скорее всего, получите ответ.

В конце концов, вы можете попросить 10-минутный телефонный звонок. И тогда шлюзы откроются, и вы утонете в возможностях:

• Совместные вебинары
• Выступления в подкастах
• Гостевые посты
• Другой совместно созданный или совместно продвигаемый контент

Конечно, все это становится проще, когда у вас есть собственная аудитория. Но такого рода партнерства по-прежнему сильны.

Conversion XL начинался как небольшой блог по оптимизации конверсии. По мере того, как он рос, ему удавалось привлекать все более и более громкие имена.

Вебинар, организованный совместно с инфлюенсером

CXL регулярно проводит вебинары с лидерами мнений в области маркетинга. Это беспроигрышный вариант: влиятельный человек расширяет свой охват, а CXL продвигается через список адресов электронной почты влиятельного лица и социальные сети.

Партнерские отношения — это здорово, потому что они позволяют вам получить доступ к соответствующей аудитории. Имея доступ и надежную рекомендацию, вы получаете новый источник подписчиков электронной почты.

«ActiveCampaign серьезно преуспевает в качестве универсальной платформы для электронного маркетинга, автоматизации и CRM. Что касается функций, он конкурирует с крупнейшими именами в отрасли, и его цена основана на функциях, а не на размере вашего списка контактов (как у большинства вариантов программного обеспечения)». — Аарон Брукс (Venture Harbour) о том, почему ActiveCampaign — идеальный инструмент электронной почты для больших списков контактов.

Вывод: как собирать электронные письма

Когда вы создаете свой список адресов электронной почты, вам нужны способы сбора адресов электронной почты.

В то же время 15 способов — это много способов. Как расставить приоритеты, на чем сосредоточиться?

1. Если у вас еще нет отличного лид-магнита, сделайте это. Это поможет вам конвертировать больше потенциальных клиентов из любого другого канала.
2. Если у вас есть лид-магниты и некоторый трафик, оптимизируйте текст формы и известность. Преобразование большего количества людей, которые посещают вас, поможет вам расти быстрее.
3. Если ваш список мал, протяните руку и попросите поделиться. Как только у вас будет больший список, его будет легче расти (больше людей будут продвигать вас). Вначале распространение через личные сети происходит быстро.
4. Вам нужно всего лишь один раз провести небольшие оптимизации. Подписи электронной почты, панели подписки, настройка регистрации на странице Facebook и всплывающие окна — все это одноразовые настройки, хотя их влияние не обязательно велико.
5. Вкладывайте деньги только в том случае, если вы можете заработать деньги. Реклама (на Facebook или где-либо еще) полезна только в том случае, если у вас уже есть воронка, которую вы можете использовать для увеличения продаж.
6. Подумайте, откуда приходит трафик. Откуда берутся ваши лиды? Прочтите этот пост о получении электронной почты, чтобы узнать больше о том, как привлечь людей на свой сайт (в конце концов, вы не можете получить подписчиков, если у вас нет посетителей!).

Одним словом: сосредоточьтесь на самых больших возможностях на той стадии, на которой находится ваш бизнес.