Как совместить контент + SEO, чтобы покупатели самообслуживания выбрали вас

Сегодня мы живем в эпоху самообслуживания покупателей. На самом деле, практически 100% покупателей хотят самостоятельно обслуживать часть или весь процесс покупки. Поэтому, чтобы стать предпочтительным поставщиком для ваших покупателей, вам необходимо разработать ресурсы контента и точки соприкосновения, которые будут направлять их процесс принятия решений в отношении вашего бизнеса.

Другими словами, прежде чем создавать контент, который демонстрирует, как ваш продукт или услуга может служить вашей ICP, вам нужно сосредоточиться на том, для каких задач им нужен ваш контент, чтобы направлять их в процессе принятия решений.

Чтобы убедиться, что вы показываете ценность, вам нужен связный контент и стратегия SEO, которые соответствуют жизненному циклу и намерениям вашего покупателя. Давайте сломаем это.

Загадка контент-маркетинга

Наш анализ и исследование HubSpot подтверждают, что контент-маркетинг — это верный путь к обеспечению устойчивой рентабельности инвестиций и открытию экспоненциального роста бизнеса.

• Маркетологи, которые отдают приоритет созданию качественного контента , в 13 раз чаще добиваются положительного ROI.
• Контент-маркетинг имеет коэффициент конверсии 14,60% (сравните с 0,71% рекламного CR).
• Контент-маркетинг приносит в 3 раза больше лидов , чем платная поисковая реклама.

Однако реальность такова, что большинство технологических компаний изо всех сил пытаются реализовать связный контент и стратегию SEO, поэтому не могут обеспечить рентабельность инвестиций.

Почему?

Покупатели технологий потребляют более 13 единиц контента, прежде чем принять решение о покупке! Если вы не получаете желаемых результатов, ваши покупатели-самообслуживатели потребляют больше контента вашего конкурента, чем вашего собственного.

Чтобы ваши усилия по созданию контента не пропали даром, вам необходимо разработать циклическую и взаимосвязанную контент-стратегию, которая соответствует жизненному циклу вашего покупателя. Начните смотреть на контент более целостно, а не на канал, чтобы его было легче обнаружить.

Наш план построения стратегии таргетированного контента

Для долгосрочного увеличения органического трафика, квалифицированных лидов и конвейера вам необходимо разработать обоснованную контент-стратегию, которая соответствует жизненному циклу вашего покупателя. Поскольку требования к контенту и каналам должны быть очень специфичными для вашего покупателя, никакие две стратегии не будут выглядеть одинаково, поскольку они должны основываться на том, где ваши покупатели проводят больше всего времени.

Контентная стратегия, основанная на генерации клиентов, это:

• Имперский и основанный на доказательствах
• На основе полных и точных портретов покупателей
• Информация о платных медийных объявлениях
• Состоит из ключевых элементов контента, отвечающих потребностям покупателей.
• Согласовано с кликабельным контентом
• Правильно подключен для точного отслеживания и атрибуции

Когда мы строим план по привлечению большего количества качественных лидов и продаж, мы пропускаем середину воронки и сразу переходим к этапам рассмотрения и оценки. Таким образом, у наших идеальных покупателей почти всегда есть причина для дальнейшего изучения, согласования нашего контента с более сильными намерениями и лучшими призывами к действию.

Вот на что мы обращаем внимание на каждом этапе:

1. Помолвка

Чтобы убедиться, что мы строим отношения с нашим покупателем с самого начала, мы представляем их перед собой для ознакомления, а затем сразу же взаимодействуем с ними. Это может быть в виде:

• Блоги
• Контент в социальных сетях
• Инфографика

Чтобы охватить самую широкую аудиторию, мы используем высокочастотные ключевые слова в верхней части воронки.

2. Разведка

Как только наши целевые покупатели осознают проблему, мы сосредотачиваемся на публикации контента, который воспроизводит их конкретные задания, которые необходимо выполнить (JTBD), чтобы мы были в авангарде, когда они изучают различные решения. Некоторый контент, на котором мы сосредоточены, включает:

• Содержание продукта
• Рабочие листы и инструменты
• Плейбуки

На этом этапе мы фокусируемся на ключевых словах с длинным хвостом и высоким намерением, которые могут иметь меньший объем поиска, но очень релевантный трафик для ниши или отрасли.

Страницы «интеграции» продукта являются ключевыми для технологических компаний на этом этапе, потому что ICP, такие как разработчики, должны знать, как ваш продукт будет работать в их существующих системах.

3. Оценка

По мере того, как наши идеальные покупатели все глубже погружаются в установление своих критериев и понимание различных ресурсов, которые им потребуются для совершения покупки, мы позаботимся о том, чтобы у нас был готов для них следующий контент:

• Отзывы и обзоры
• Тематические исследования
• Целевые страницы

Попробуйте создать страницы конкурентов, чтобы ваши ICP могли сравнить ваш бренд с другими.

По мере того, как вы настраиваете свой бизнес на успех на каждом этапе, вы также можете сосредоточиться на разработке контента, который можно перепрофилировать более чем на один этап. Например:

Как вы можете освоить создание контента, ориентированного на SEO

При подходе к контенту с точки зрения SEO наша основная цель — привлечь трафик и улучшить рейтинг по целевым ключевым словам. Для этого мы начинаем с согласования ключевых слов с нашими профилями идеальных клиентов (ICP) и создаем контент, отвечающий их интересам. Предоставляя ценный контент, который находит отклик у нашей целевой аудитории, мы не только удовлетворяем их потребности, но и завоевываем расположение поисковых систем, таких как Google. Мы также отдаем приоритет оптимизации коэффициента конверсии (CRO), поскольку он играет решающую роль в построении прочных отношений.

Хотя контент бывает разных форм, он часто начинается с текста, ориентированного на SEO, в качестве основы. Поэтому, чтобы он стал ценным ресурсом для различных типов контента, он должен затрагивать темы, которые предпочитают ваши ICP, и использовать язык, который они используют. Спросите себя: «Насколько это действительно будет для них рекомендацией?»

Другими словами, контент никогда не должен создаваться ради него самого. Он должен стратегически соответствовать пути покупателя и служить определенной цели. Чтобы ваш контент поднимался в результатах поиска, он также должен соответствовать цели поиска, стоящей за запросом каждого пользователя.

Вот несколько способов убедиться, что ваш контент эффективен и приносит пользу:

1. Проанализируйте стили письма конкурентов, используя ChatGPT, чтобы оценить их блоги . Это поможет определить, как они взаимодействуют со своей аудиторией, что позволит вам адаптироваться и эффективно охватить свою аудиторию.
2. Разработайте тон, голосовое руководство и мнение . Язык является важнейшим элементом вашего бренда, поэтому, будучи последовательным, вы повышаете ценность и улучшаете общее впечатление от процесса покупки. Вы также должны иметь твердую позицию по отраслевым вопросам, чтобы завоевать доверие и признание своей аудитории.
3. Сосредоточьтесь на создании высококачественного контента вместо следования устаревшим правилам SEO . Поисковые системы отдают предпочтение контекстной ценности, а не наполнению ключевыми словами и форматам метаописания. Фактически, сигналы Google EEAT являются частью их правил поиска. Дайте вашей аудитории то, что они хотят, а не то, что, по вашему мнению, может вознаградить поисковая система.
4. Отключить большую часть контента. При правильном таргетинге вы, возможно, сможете эффективно охватить свой ICP и генерировать показы по низкой цене, но намерения может не быть, поскольку ваш ICP может быть еще не готов к покупке. Разблокируйте контент, но дайте покупателю возможность загрузить его, если он отправит свою информацию. Когда вы находите что-то ценное, разве вы не хотите взять это с собой?
5. Используйте силу видео . Видео — это невероятный способ связаться с вашей пользовательской базой и расширить охват. Это также легко перепрофилировать. Например, вы можете взять расшифровки видео и добавить их на свой сайт, чтобы отправлять сигналы Google о содержании страницы. Вы также можете разбить видео с пояснением бренда или продукта на более короткие версии для платных рекламных кампаний.
6. Сохраняйте свой SEO-контент вечнозеленым . Свежесть контента — это сигнал для Google о том, что ваш контент по-прежнему актуален, поэтому регулярно обновляйте его. Таким образом, ваши читатели будут иметь самую свежую информацию, а у поисковых систем будет повод наградить вас.

Усильте свой путь к успеху с помощью стратегического контента и SEO

Контент-маркетинг является ключом к устойчивой рентабельности инвестиций и экспоненциальному росту технологических компаний. Уделяя приоритетное внимание созданию качественного контента, согласованию с жизненным циклом покупателя и использованию возможностей SEO, вы можете эффективно привлекать свою целевую аудиторию, привлекать качественных потенциальных клиентов и повышать конверсию. Вот как мы это делаем, и вы можете тоже!

Начните успешно привлекать внимание ваших целевых клиентов во время их пути к покупке с помощью нашего проверенного подхода к привлечению клиентов. Чтобы узнать больше о том, как вы можете получить конкурентное преимущество с помощью стратегического плана содержания и SEO, закажите звонок.