Как создать убийственное предложение в социальных сетях, чтобы привлечь клиентов своей мечты

Получение новых клиентов. Получение лучших клиентов. Для большинства маркетинговых агентств в социальных сетях это более сложная задача, чем создание отличного контента для своих существующих клиентов. В конце концов, существует большая конкуренция, и убедить потенциальных клиентов в том, что вы правильный выбор, может быть очень сложно.

Что вам нужно, так это торговый документ, который демонстрирует ваше звездное портфолио и убеждает клиента нажать кнопку «купить». Что вам нужно, так это предложение в социальных сетях.

Вот как написать его, чтобы вы могли легко привлечь новых клиентов и показать свой опыт маркетинга в социальных сетях. Мы покажем вам, что вам нужно сделать, прежде чем писать, и какие именно разделы включить в ваше предложение.

Покажите, насколько хорошо вы знаете клиента во введении

Есть одна вещь, которая объединяет все отличные предложения по маркетингу в социальных сетях — они говорят о клиенте и его потребностях, а не о том, чем занимается ваше агентство. На самом деле, все хорошие предложения приходят после отличных встреч с клиентами и ознакомительных сессий.

Прежде чем начать работу над предложением, проведите пару встреч с потенциальным клиентом и выясните, что ему нужно от вас как от агентства или фрилансера. Они скажут, что им нужен лучший контент-календарь, больше лидов из социальных сетей, меньше работы над своими профилями и т. д. Копните глубже, чтобы узнать, чего они действительно хотят, то есть чего они не говорят.

Во многих случаях это что-то более простое, например, больше времени, поскольку им не нужно создавать контент для своих профилей в социальных сетях. Другие хотят получить больше продаж из социальных сетей. Что бы это ни было, найдите истинную причину, по которой им нужны ваши услуги.

При написании введения к вашему предложению расскажите о решении этой конкретной проблемы и используйте точные слова вашего клиента, которые он использовал на сеансах исследования. На самом деле, это отличная идея — записать встречу и записать слова, которые они используют для описания своих проблем — это понадобится вам позже.

Кстати, если вам не хочется писать все предложения самостоятельно, вы можете использовать шаблон предложения по маркетингу в социальных сетях.

Объясните, что вы будете делать в подробной спецификации

Вторая часть предложения — это подробная спецификация, где вы точно объясняете, что будете делать для клиента. Опишите здесь технические детали, но используйте только те выражения, которые понимает клиент.

Покажите, какие платформы вы будете охватывать, сколько контента вы будете создавать, сколько постов в неделю вы будете публиковать, как вы будете использовать пользовательский контент, кто будет отвечать за процесс и т. д. Чем больше вы расскажете здесь , тем меньше вопросов клиент задаст позже. Более того, если в дальнейшем в процессе что-то пойдет не так, вы оба можете обратиться к этому разделу в случае возникновения споров.

Конечно, постарайтесь не давать никаких обещаний в этом разделе, потому что вы не можете предсказать результаты своей работы. Тем не менее, давайте обещания о том, что вы сделаете.

Включить тематическое исследование

Социальное доказательство невероятно мощно, и нет ничего лучше, чтобы продемонстрировать свой опыт, чем независимое заявление от третьего лица. Всегда включайте в свои предложения мини-кейс, рассказывающий о похожем клиенте, чью проблему вы решили.

Это может быть краткий отзыв, обзор, видео, цитата или даже полноценный кейс. Чем больше клиент из кейса похож на клиента, который читает предложение, тем выше шансы на конверсию. Например, если вы представляете клиенту разговорную коммерцию, включите тематическое исследование, наиболее тесно связанное с этим типом работы.

У вас есть супер простой раздел с ценами

Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или маркетинговым агентством в социальных сетях, у вас, вероятно, есть несколько предложений и пакетов. Мы провели небольшое исследование, чтобы найти наилучшую стратегию ценообразования, и на самом деле выяснили, что одно предложение работает лучше всего. Другими словами, не предлагайте никаких дополнительных или перекрестных продаж или сложных пакетов.

Основная цель вашего предложения по маркетингу в социальных сетях — убедить клиента согласиться на сотрудничество с вами. Это означает, что это простой выбор да/нет. Если вы представляете пакеты и дополнительные продажи, вы только вынуждаете клиента сделать сложный выбор, к которому он может быть еще не готов. Итак, держите свое предложение очень простым.

Включите временные рамки

Время имеет существенное значение, особенно для клиента. Это раздел, который имеет решающее значение для получения подписи клиента, но многие агентства и фрилансеры полностью его опускают. Это место, где вы указываете, когда вы можете выполнить работу, что будет охватывать ваш календарь контента и как вы будете размещать посты, которые вы создаете. Если у вашего клиента приближается важная дата (например, запуск продукта), стоит отметить это и упомянуть, что вы завершите свой контент-план и календарь до того, как событие состоится.

Условия

Нравится вам это или нет, но этот раздел просто необходим, если вы хотите, чтобы ваши клиенты быстрее сказали «да». Вопреки распространенному мнению, вам не нужен юрист, чтобы составить раздел условий. В Интернете есть множество генераторов условий и условий, которые могут создать ваши условия за считанные минуты. Просто скопируйте и вставьте их в свои предложения, и вы можете дать своим клиентам душевное спокойствие, чтобы они могли подписывать, не беспокоясь о каких-либо рисках. Большинство современных предложений программного обеспечения поставляется с этим разделом по умолчанию.

Следующие шаги

Некоторые вещи в жизни неявны, например, оплата продуктов перед выходом из магазина. Однако ваши клиенты не просто будут знать, что им нужно делать, как только они закончат читать ваше предложение. Самое замечательное, что вы можете создать всего несколько простых руководств, таких как:

• Подпишите предложение
• Мы вышлем вам счет на половину оговоренной суммы
• Назначаем стартовую встречу
• Мы начинаем работать над вашими кампаниями в социальных сетях

Достаточно всего нескольких предложений, чтобы дать вашим клиентам направление и установить ожидания относительно того, что произойдет дальше.

Подведение итогов

Ваше идеальное предложение по маркетингу в социальных сетях не требует, чтобы вы были великим писателем. На самом деле, все, что вам нужно, это тщательная подготовка и точное знание того, чего хочет ваш клиент. Если вы используете эту методологию и включаете все разделы, упомянутые в этой статье, у вас не возникнет проблем с привлечением новых клиентов для маркетинга в социальных сетях.

об авторе

Майл Живкович (Mile Zivkovic) — руководитель отдела контента Better Proposals, компании-разработчика программного обеспечения, которая автоматизирует процесс создания, управления и отправки коммерческих предложений. Ему нравится писать на такие темы, как SaaS, маркетинг, фриланс и предпринимательство.