Как создать партнерские целевые страницы, которые конвертируют

Когда дело доходит до успеха вашей партнерской программы, вы хотите расширить возможности своих партнеров, и один из лучших способов сделать это — создать качественную партнерскую целевую страницу.

По-настоящему эффективная партнерская целевая страница расширит ваш охват, привлечет потенциальных клиентов и повысит коэффициент конверсии. Не только это; целевые страницы ликвидируют разрыв между посетителем сайта и покупкой, создавая эмоциональную связь и пробуждая чувство желания . Но что именно создает этот эффект? И что действительно работает, когда дело доходит до увеличения продаж?

В этом посте мы обсудим некоторые советы по созданию партнерских целевых страниц, которые конвертируют.

Основная цель

Партнерские целевые страницы существуют в первую очередь для побуждения к действию ; ваша цель — заставить посетителей вашего сайта щелкнуть мышью, ввести адрес электронной почты, совершить покупку или иным образом действовать каким-либо образом. Важно помнить об этом при разработке целевых страниц, потому что это поможет вам принимать правильные решения.

Например, может возникнуть соблазн принять дизайнерские решения, основываясь исключительно на эстетике или личном вкусе. Хотя это может быть удовлетворительным с творческой точки зрения, ваша цель с партнерскими целевыми страницами — заработать больше денег , поэтому вы должны думать преимущественно с точки зрения конверсии . Конечно, это не значит, что вы не можете действовать в соответствии со своими собственными стилистическими принципами!

Упущенная выгода

Давайте будем честными: партнерские ссылки могут вызвать подозрения у все более технически подкованных потребителей. Простое наведение курсора на партнерскую ссылку позволяет легко увидеть, куда она ведет, а длинные URL-адреса со случайными символами могут особенно отталкивать некоторых людей.

Партнерские целевые страницы полностью обходят эту проблему: URL-адреса настолько короткие и привлекательные, насколько вы хотите, даже настроенные для партнера, что делает весь процесс немного более прозрачным и безопасным для клиента.

Со всеми мошенничествами, утечками данных и киберугрозами, которые существуют сегодня, потенциальные клиенты более настороженно относятся ко всему необычному, так почему бы не использовать более простые и законные методы? Клиенты это ценят!

Анатомия партнерской целевой страницы

По определению, целевая страница — это, по сути, одностраничный веб-сайт — отдельная веб-страница или публикация, на которую клиенты попадают, когда они переходят по определенному URL-адресу, нажимают ссылку и т. д. Как правило, целевые страницы часто являются частью веб-сайта. рекламная кампания или маркетинговые усилия, которые предназначены для привлечения большего количества посетителей сайта, лидов и продаж, и они действуют как стимулятор продаж, целенаправленно информируя и убеждая клиента.

Что касается аффилированных лиц, целевые страницы обеспечивают персонализированный опыт для клиентов аффилированного лица, которые (обычно) попадают на страницу, перейдя по пользовательскому URL-адресу аффилированного лица (через ссылку или рекомендацию). Партнерские целевые страницы не только упрощают взаимодействие клиента с вашим брендом и делают его более приятным; они также укрепляют доверие клиентов, гарантируя, что любые сделанные покупки явно поддерживают партнера.

Теперь давайте посмотрим на элементы, составляющие анатомию партнерской целевой страницы.

Фактическая веб-страница

Создать посадочную страницу можно несколькими способами. Если вы занимаетесь собственным кодом, дизайном и управлением контентом, вы можете предпочесть создавать свои целевые страницы самостоятельно. Плагины, такие как Affiliate Landing Pages, позволяют вам назначать любой пост или страницу конкретному партнеру. Если вы только начинаете и не знаете HTML или CSS, такие инструменты, как Instapage или Thrive, могут помочь вам создавать целевые страницы, не имея технического образования.

Дизайн

С точки зрения общего дизайна, всегда выигрывает чистота и современность. Никто не хочет переходить на страницу, которая выглядит так, как будто она прямо из 90-х, если только вы не собираетесь испытать чистую ностальгию!

Использование большого количества пустого пространства также эффективно. Когда посетители попадают на вашу целевую страницу, им должно быть легко сосредоточиться на самой важной информации. Слишком много загроможденного контента, стены текста или неорганизованная эстетика могут заставить людей покинуть страницу.

Помните, вы хотите направить взгляд клиентов на то, что вы хотите, чтобы они увидели. Если им приходится много искать, напрягаться или щуриться, чтобы понять суть предложения, они, скорее всего, потеряют интерес. Хранение наиболее важной информации «вверху» помогает клиентам максимально быстро понять ваше предложение, а минимальный подход к дизайну страницы помогает свести к минимуму отвлекающие факторы.

Заголовки и изображения

Заголовок — это ваша большая возможность привлечь внимание читателя. Именно здесь вам нужно вдохновить потенциальных клиентов, чтобы они захотели прочитать основную часть вашей целевой страницы и, в конечном итоге, купить ваш продукт!

Не бойтесь придумывать различные варианты заголовка; вы можете сузить его до лучших позже. Может потребоваться некоторое время, чтобы придумать что-то, что звучит действительно хорошо.

Ваш заголовок может сравнивать ваш продукт с продуктом ваших конкурентов или содержать отзывы клиентов. Вы можете выделить выдающуюся особенность или описать основное преимущество, которое дает ваш продукт. Может быть, вы хотите настроить заголовки для определенных сегментов вашей партнерской базы или создать тематические заголовки для разных праздников, особых событий и т. д.

Будь то фотография, баннер или какая-либо другая графика, ваши визуальные образы должны быть на переднем плане и в центре. На самом деле, ваше изображение может быть самой важной вещью на вашей целевой странице, способной сообщать обо всем сразу. Образы могут быть мощными . Если ваш продукт очень визуально ориентирован, воспользуйтесь этим!

Вот несколько примеров заголовков с изображениями, которые могут вас вдохновить:

Обычный заголовок с избранным изображением (Список кочевников)

Краткий заголовок с графическим изображением (Hootsuite)

Праздничный заголовок с фоновым изображением (Birchbox)

Копия

При написании основного текста или копии целевой страницы ваша цель — заставить посетителя продолжать чтение. Копия может сделать или сломать или сломать опыт; оно должно быть кратким и убедительным. Он должен сообщать ключевые моменты предложения и реальные преимущества вашего продукта. Прежде всего, первое предложение должно вызвать у читателя желание продолжить!

Рассмотрите возможность включения повествования в свой текст. Всем нравятся хорошие истории, особенно если это история успеха или история о преодолении серьезных препятствий. Задавать вопросы с самого начала и добавлять элемент таинственности может быть особенно эффективно, пробуждая любопытство читателя и создавая желание сделать вывод (часто называемый разомкнутым циклом ).

Вот еще несколько советов по написанию текста целевой страницы:

• Говорите со своей аудиторией напрямую
• Используйте больше слов-действий (глаголов)
• Сделайте ваше сообщение простым и понятным

Еще одна вещь, которую следует учитывать при написании текста, заключается в том, что вы хотите, чтобы ваше ценностное предложение было ясным и искренним. Клиенты должны знать, почему они должны покупать у вас; в конце концов, там большая конкуренция!

Сосредоточьтесь на том, чтобы сообщить о преимуществах (реальных результатах), которые клиенты получат при использовании вашего продукта, или выделить выдающиеся функции, которые дают вашим продуктам конкурентное преимущество по сравнению с конкурентами. Суть в том, что вы хотите устранить любые сомнения в том, что ваш продукт решает проблему клиента .

Призыв к действию (CTA)

В зависимости от длины вашей партнерской целевой страницы ваш призыв к действию может появляться несколько раз, начиная с верхней части страницы, в самой основной копии и заканчивая концом страницы. Это позволяет людям, которые принимают решение о покупке в разных точках, предоставлять им легкий доступ независимо от того, где они находятся на странице.

Кроме того, поскольку на мобильные устройства приходится большая часть продаж электронной коммерции, призыв к действию, который находится «вверху», означает, что посетители увидят его, как только попадут на страницу. Даже на сайтах с бесконечной прокруткой этот трюк сразу привлекает внимание.

Однако современные передовые практики показывают, что создание единого места для клика более эффективно, и это особенно верно для коротких целевых страниц, которые вообще не требуют прокрутки.

В любом случае, цвет вашей CTA-кнопки должен контрастировать с цветами вашей страницы — цвет, который выделяется и его очень легко идентифицировать среди содержимого страницы. Вы также захотите выбрать текст для кнопки CTA.

Рассмотрим эти распространенные варианты:

• Купить / купить сейчас
• Скачать
• Зарегистрироваться Сегодня
• Добавить в корзину
• Заказать сейчас

Социальное доказательство

Ничто так не продает продукт, как социальное доказательство! Это могут быть отзывы, отзывы о подтвержденных покупках, примеры использования в реальных условиях, общее количество клиентов и присутствие в социальных сетях. Доказано, что фотографии реальных людей улучшают конверсию, поэтому рассмотрите возможность включения фотографий клиентов вместе с отзывами, особенно когда речь идет о высокопоставленных клиентах!

Вот несколько идей шаблонов, которые вы могли бы расширить:

• «Вот что говорят наши клиенты…»
• «(Имя клиента) говорит: '(цитата)'»
• «Более (количество) продано!»
• «Одобрено / используется / поддерживается (имя)»
• Список известных реальных пользователей или клиентов

Не забывайте, что видео огромно в эти дни. Если некоторые партнеры широко представлены на таких платформах, как YouTube, вы можете встроить видео, в котором они продвигают ваш продукт, на их целевую страницу. Иногда достаточно одного видео!

Если у вас уже есть пояснительные видеоролики, анимация или другой рекламный видеоконтент, рассмотрите возможность их использования. Если вы регулярно выпускаете видео, вы также можете создать видео для использования специально для своих партнерских целевых страниц или даже включить видео-отзывы.

Доверие клиентов

Стоит упомянуть о доверии клиентов, потому что в конечном итоге именно оно делает продажу. Это то, что стоит за решением клиента о покупке, и без этого просто не обойтись. Так как же его создать?

Ответ заключается в сочетании факторов, таких как авторитет в отрасли, легитимность бизнеса, безопасность сайта, социальное доказательство, точная реклама и эффективный маркетинг. Клиенты хотят покупать у людей, которых они либо а) знают , либо б) которым доверяют — в идеале и то, и другое!

Конечно, это частично достигается за счет партнерских целевых страниц в целом, потому что партнер уже установил доверие и знакомство со своими клиентами. Но вы можете быть более уверены, увеличив свою видимость для клиента и сообщив о своем собственном отраслевом опыте.

Включение логотипов платежных шлюзов и значков/печатей доверия также важно, поскольку они служат визуальными сигналами доверия. Клиентам нужен безопасный просмотр и покупка, а вам нужна их уверенность!

Сплит-тестирование

Сплит-тестирование (или A/B-тестирование) абсолютно необходимо для любой целевой страницы. Как вы узнаете, что работает, а что нет, если у вас нет данных для сравнения?

Создание целевых страниц, которые конвертируют, — это больше, чем просто догадки — вам нужно провести небольшое исследование. Но вам не обязательно идти на крайние меры; простое внесение небольших изменений в заголовок, изображения, текст и призыв к действию может привести к большим результатам.

Например, если вам трудно определиться с цветом кнопки CTA, попробуйте два разных цвета на двух разных целевых страницах и посмотрите, какой из них работает лучше. Может потребоваться время, чтобы доработать ваши целевые страницы до такой степени, чтобы они были настолько эффективны, насколько вы хотите. Это совершенно нормально!

Эмулируйте и экспериментируйте

В конце концов, когда дело доходит до партнерских целевых страниц, существует не так много стандартных отраслевых практик. Так что берите пример с успешных компаний, чтобы реализовать свои идеи — в подражании нет ничего плохого! И помните, всегда потребуются некоторые эксперименты, чтобы найти идеальное сочетание элементов, которые обеспечат эти преобразования!

Какие стратегии вы использовали на своих партнерских целевых страницах? Мы ничего не пропустили? Дайте нам знать в комментариях ниже!