Заработайте на своем опыте: 10 шагов для создания онлайн-курса, который будет продаваться

Архетип предпринимателя часто вызывает в воображении образ неряшливого владельца магазина, упаковывающего товары со своего кухонного стола, ремесленника, тщательно изготавливающего товары на заказ, или продавца, создающего интернет-магазин для доставки товаров покупателям по всему миру. Но предприниматели бывают разных мастей, создавая то, что является инновационным, и продавая неожиданное.

Это описание, безусловно, относится к создателям онлайн-курсов, категории предпринимателей, продающих свой опыт. Создатели онлайн-курсов упаковывают свои идеи — знания, ноу-хау и опыт — в цифровой пакет для клиентов, не беспокоясь об упаковочной ленте, отгрузочных этикетках и номерах для отслеживания.

Есть большая вероятность, что у вас есть специальные знания или опыт, которым могут научиться другие. Вы можете знать, как редактировать и создавать видео, иметь уникальную информацию о растущих каналах социальных сетей или обладать уникальными навыками цифрового дизайна. Создание онлайн-курса — это использование ваших знаний и навыков, которые часто оттачивались годами или даже десятилетиями, и разработка учебной программы, чтобы сжать и поделиться своим опытом с другими, чтобы они тоже могли учиться.

Имея всего лишь ноутбук и доступ к Интернету, ваш онлайн-курс может набирать студентов со всего мира, помогая им овладеть важными навыками за гораздо меньшие деньги, чем традиционное образование.

Никогда не было лучшего времени, чтобы продавать цифровые продукты, такие как курсы, и быть частью движения и индустрии, которые демократизируют образование. В 2020 году мировой рынок электронного обучения оценивался в 250 миллиардов долларов, а к 2026 году, по прогнозам, он достигнет 650 миллиардов долларов. Имея всего лишь ноутбук и доступ к Интернету, студенты со всего мира могут записаться на ваш онлайн-курс, овладев важными навыками по более низкой цене, чем традиционное образование.

Эта статья проведет вас через 10 шагов процесса создания онлайн-курса, при этом зарабатывая деньги и оказывая влияние на ваших клиентов. Вы уйдете с планом того, как создать онлайн-курс, который позиционирует вас как эксперта в своей отрасли, приносит значительную сумму денег и настраивает ваших студентов на успех.

Преимущества создания онлайн-курса

Без проблем с запасами или проблем с цепочкой поставок, создание цифрового курса — это онлайн-бизнес-идея с преимуществами, которые стоит учитывать:

• Онлайн-курсы масштабируемы . Создание онлайн-курса требует много времени и усилий. Однако с помощью цифровых продуктов вы можете создать единый ресурс и продавать его сотням, тысячам или даже миллионам людей по всему миру. Этот процесс может быть полностью автоматизирован, поэтому любой может купить ваш курс в несколько кликов. С цифровыми продуктами вы не ограничены ограничениями, которые возникают при продаже физических товаров, такими как запасы продукта и стоимость упаковки.

• Онлайн-курсы недорогие . Часто создание курса обходится недорого. В зависимости от типа курса, который вы создаете, вам может понадобиться несколько подписок на программное обеспечение для размещения вашего курса, отправки электронных писем потенциальным покупателям и создания сообщества учащихся. Хотя создание полноценного видеокурса может быть более дорогим, вы можете сократить расходы, выбрав недорогую камеру, используя для начала базовое освещение и микрофон среднего диапазона — постарайтесь, чтобы ваш видеокурс выглядел «профессионально», а не обязательно « высокобюджетное производство». Помимо производственных затрат, маркетингом также можно управлять.

• Онлайн-курсы имеют высокую маржу . После затрат, которые идут на производство и маркетинг, оставшаяся выручка от курса может быть прибылью. В то время как многие традиционные предприниматели, продающие физические продукты, имеют небольшую маржу, цифровые продукты, такие как курсы, могут иметь маржу до 85% — например, продажа курса за 100 долларов и сохранение 85 долларов.

• Онлайн-курсы приносят пассивный доход . Хотя пассивный доход никогда не бывает по-настоящему пассивным — есть время, деньги и усилия — онлайн-курсы близки. После того, как вы создали курс, вы можете постоянно получать от него доход. Это особенно актуально, если ваш курс доступен только для скачивания и не является групповым курсом с живым или общественным компонентом.

Как создать онлайн-курс за 10 шагов

Если вы убедились в преимуществах создания онлайн-курса, погрузитесь в пошаговый процесс прохождения вашего курса от небольшой идеи до дня запуска и далее.

1. Выберите тему вашего курса

Рост пространства электронного обучения и преимущества создания онлайн-курса должны сигнализировать о чем-то важном: у вас будет конкуренция при выводе вашего онлайн-курса на рынок. Нет недостатка в онлайн-курсах, доступных по самым разным темам: от цифрового маркетинга и редактирования видео до онлайн-письма и предпринимательства.

При рассмотрении вопроса о том, как создать онлайн-курс, выберите тему, для преподавания которой вы особенно подходите . Выберите тему курса, в которой у вас есть понимание отрасли, авторитет, опыт и страсть. Кроме того, убедитесь, что тема курса имеет высокий спрос на рынке.

Понимание отрасли, опыт и доверие

Новички хотят учиться у эксперта, который на шаг впереди их на пути обучения. Учащиеся также должны знать, что они получают известие от кого-то, кто пользуется доверием и пользуется большим уважением в своей области. Вот несколько признаков того, что это вы:

• Вы работали в отрасли в течение многих лет или десятилетий и хорошо разбираетесь в своей области.
• Вы накапливали знания или навыки по предмету своего курса годами или десятилетиями.
• У вас есть исторический контекст отрасли.
• Вы можете делать обоснованные прогнозы о будущем отрасли.
• У вас есть знания или навыки выше среднего по предмету, и вы можете передать эту информацию другим.
• Вы знакомы с распространенными ошибками и ловушками и можете наставлять новичков, как их избегать.
• Вы можете легко ответить на вопросы новичка.

• У вас есть полномочия или награды, которые свидетельствуют о том, что вы являетесь экспертом в своей области.
• У вас есть проверенный опыт работы с людьми, которые могут говорить о качестве вашей работы и уровне вашего опыта.
• Вас считают идейным лидером в своей области, и вы регулярно пишете в Твиттере, ведете блог или делитесь своими знаниями с большой аудиторией.
• Вы появлялись в подкастах или упоминались в статьях и/или книгах о вашей области знаний.

Страсть

Составление всеобъемлющего и полезного курса требует значительного количества времени и энергии. Вот признаки того, что у вас есть страсть поддерживать начинание:

• Вы питаете большой энтузиазм к своей предметной области и можете заинтересовать студентов.
• У вас есть искреннее желание помочь людям приобрести навыки и знания в вашей области.
• Вы готовы приложить усилия, чтобы предложить лучший курс, чем конкуренты.
• Вы взволнованы перспективой организации учебной программы на основе ваших знаний и опыта.
• Вы стремитесь к постоянному совершенствованию и совершенствованию своего дела.

Высокий спрос на рынке

Несмотря на то, что ваш опыт и увлеченность жизненно важны при выборе темы курса, ваш курс должен иметь высокий спрос на рынке, чтобы добиться успеха. Вот несколько признаков того, что ваш курс вызывает достаточный интерес:

• Тема вашего курса относится к растущей отрасли, а не к контрактной отрасли.
• Ваша тема курса имеет большое количество запросов в поисковых системах, таких как Google.
• В вашей нише есть аналогичные курсы, разработанные конкурентами.
• Ваш курс обучает набору навыков, который пользуется большим спросом.
• Вы определили недостаточно обслуживаемую аудиторию для этой темы и заполняете рыночный пробел.

Несмотря на то, что тема вашего курса не должна проверять каждый пункт в этом контрольном списке, наличие определенного уровня отраслевого понимания и опыта, доверия и страсти в вашей предметной области будет иметь решающее значение для создания курса, который выделяется на фоне конкурентов и имеет уникальное ценностное предложение для будущих студентов.

Кроме того, также важно исследовать и проверять, пользуется ли тема вашего курса рыночным спросом. Нишевые темы курса, такие как «приготовление настоящего кленового сиропа» или «сочинение музыки ска», могут не иметь достаточного спроса, чтобы сделать курс прибыльным. (Мы посвятим целый раздел этого руководства тому, как вы должны подтвердить рыночный спрос на ваш курс.)

2. Проведите исследование клиентов

Хотя выбор темы вашего курса является ключевым, вы все еще в нескольких шагах от того, чтобы приступить к созданию контента курса и погрузиться в цикл продаж. Во-первых, важно понять свою аудиторию еще до того, как вы начнете планировать для нее контент. Вот несколько причин, по которым стоит потратить время на исследование пользователей и определение идеального клиента в начале пути создания курса:

• Чтобы поставить себя на место новичка . Быть экспертом в какой-либо области часто означает поддаться проклятию знаний, когнитивному искажению, когда вы предполагаете, что тот, с кем вы общаетесь, обладает теми же базовыми знаниями, что и вы. К сожалению, это может привести к разговору не с кем-то, а с ним, сшивая замешательство и непонимание. Общение с потенциальными пользователями поможет вам вернуться к мышлению новичка и поможет вам соответствующим образом адаптировать свой курс.

• Чтобы понять болевые точки вашего клиента . Ваш курс должен помочь покупателю решить проблему, с которой он столкнулся, поддержать его в приобретении знаний, которые он изо всех сил пытался найти в другом месте, или помочь ему узнать что-то быстрее и эффективнее, чем доступные альтернативы. Чтобы ваш курс достиг этого, вам нужно точно знать, с какими болевыми точками сталкивается ваш потенциальный покупатель и как решать их в рамках вашего курса.

• Чтобы узнать, что студент хочет достичь . Самая важная часть вашего курса для студентов — это трансформация: состояние, которого они достигают после прохождения вашего курса. Это может означать, что они успешно установили программу тренировок, чувствуют себя готовыми к сдаче экзамена по недвижимости или написали книгу, готовую к публикации. Общение с потенциальными клиентами поможет вам понять, чего они хотят достичь.

• Чтобы знать, как продать им . Как говорится: «Если вы продаете всем, вы не продаете никому». Важно создать профиль «идеального клиента», чтобы вы могли адаптировать содержание своего курса и маркетинг таким образом, чтобы он обращался непосредственно к ним. Изучение точных сообщений для передачи вашему идеальному клиенту будет информировать обо всем, от заголовков, которые вы включаете на свою целевую страницу, до того, как вы продвигаете свой курс в социальных сетях.

Определяя своего идеального клиента, выходите за рамки предположений и случайных разговоров. Вместо этого подойдите к определению своего идеального клиента так, как будто кто-то проводит методологическое исследование пользователей. Вот несколько различных способов проведения исследования пользователей:

• Исследуйте Google Тренды . Используйте Google Trends, чтобы найти свою тему и посмотреть, увеличивается или уменьшается ее интерес. Вы можете фильтровать по стране и времени. Вы найдете связанные темы и связанные запросы, которые могут быть более привлекательными для вашего идеального клиента. Вы также можете получить представление о том, как рассчитать время выпуска вашего курса. Например, курс по постановке целей может вызвать больший интерес в январе, чем в конце года, в то время как курс по садоводству может вызвать наибольший интерес до весны в северном полушарии.

• Ищите в Ubersuggest . Когда вы вводите ключевое слово для своего курса в Ubersuggest, вы получаете представление о том, сколько людей ищут этот термин, а также их демографическую информацию, такую ​​как возрастной диапазон и местоположение. Вы также получите информацию о смежных поисковых запросах. Например, если вы думаете о создании курса по кулинарии, ключевая фраза «научитесь готовить» также будет предлагать и связанные запросы, такие как «научитесь готовить для начинающих» и «научитесь готовить здоровую пищу», которые могут помочь вам адаптировать ваш курс предлагает на основе того, что действительно интересует людей.

• Просмотрите Reddit и Quora . Многие люди приходят на такие платформы, как Reddit и Quora, чтобы задать широкий круг вопросов, от советов по уходу за кожей до советов о том, как начать работу в новой отрасли. На Reddit перейдите к субреддитам, связанным с темой вашего курса, и просмотрите темы, которые могут помочь с содержанием курса. На Quora ищите вопросы, связанные с вашей темой, и определяйте, с какими проблемами сталкиваются люди и что они хотят знать.

• Покопайтесь в социальных сетях . Следите за известными людьми в вашей отрасли в социальных сетях, таких как Twitter и LinkedIn, обращая внимание на разговоры, связанные с темой вашего курса. Найдите релевантные хэштеги, которые предоставят вам контекст, который вам может понадобиться, чтобы понять потенциальных покупателей, обращая пристальное внимание на проблемы, с которыми люди сталкиваются в разговоре.

• Назначьте телефонные интервью . Помимо проведения вторичного исследования в социальных сетях, свяжитесь с потенциальными клиентами напрямую, чтобы узнать, могут ли они ответить на несколько вопросов для исследовательского звонка. Проведите интервью как минимум с 10 людьми, расскажите, что вы начинаете курс и хотели бы получить ответы на несколько вопросов, включая следующие:

• Какие проблемы я могу помочь вам решить?
• Какие трудности я могу помочь вам преодолеть?
• Каковы будут ваши цели при прохождении этого курса?
• Если бы вы закончили курс, какой результат вы бы хотели получить?

Держите интервью с пользователями короткими и используйте их как возможность узнать о предпочтительном формате курса и цене. Рассмотрите возможность поощрения интервьюируемых, предложив им пройти курс бесплатно после его завершения.

Если вы потратите время на исследование пользователей, это поможет создать высококачественный курс, который можно будет продвигать до идеального покупателя и который обеспечит трансформацию для студентов.

3. Выберите формат вашего курса

Курсы могут быть разных форматов и средств. То, как вы структурируете и доставляете свой курс, будет определять, как вы будете продавать свой курс покупателям, сколько контента включить в свою учебную программу и за сколько денег вы сможете разумно продать свой курс.

Существует три основных типа курсов: мини-курсы , многодневные курсы и мастер-классы.

Мини-курс

Для прохождения мини-курса обычно требуется час или два. Это могут быть разные носители — например, серия электронных писем или плейлист из 10 коротких видеороликов. Мини-курсы обычно предлагаются по низкой цене (например, менее 100 долларов) или даже могут быть бесплатными, чтобы служить маркетинговым инструментом или лид-магнитом для более подробных и более дорогих курсов. Мини-курс — отличный способ начать работу в качестве создателя курса, чтобы протестировать рынок и узнать, как создать более крупный курс.

Многодневный курс

Многодневные курсы — это промежуточные цифровые образовательные продукты, на прохождение которых у учащихся обычно уходит несколько дней. Они могут включать предварительно записанные видеоролики, которые разбивают курс на разные уровни или модули, а также включают дополнительные материалы, такие как рабочие листы и контрольные списки. Эти курсы часто попадают в ценовой диапазон от 250 до 2000 долларов. Многодневный курс идеален, если вы уже подтвердили свою идею с помощью мини-курса.

Кэтрин Лавери, основатель и генеральный директор Best Self , продает несколько онлайн-курсов по продуктивности и самосовершенствованию. Самое дорогое предложение, цифровой курс 20/20 Vision , занимает около 8 часов, включает небольшие видеоуроки и 87-страничную загружаемую рабочую тетрадь.

Мастер класс

Мастер-классы могут длиться от нескольких недель до месяцев и направлены на то, чтобы предоставить покупателям полную систему успеха. Курсы такого типа обычно продаются профессионалам по цене от 300 до 5000 долларов. Если вы создаете курс впервые, обычно не следует начинать с мастер-класса. Вместо этого сначала наберитесь опыта, создавая мини-курсы и многодневные курсы.

Жан-Мартен Формер и Сулейка Монпети, основатели Института огородника , предлагают ряд курсов, в том числе мастер -класс огородника . Курс занимает 40-60 часов и включает более 40 модулей, более 50 видео, более 45 технических листов и многое другое. Компонент сообщества является частью предложения. Курс стоит 1997 долларов и включает в себя загружаемый учебный план, который вы можете просмотреть перед покупкой, который содержит информацию обо всем, что охватывает курс.

Выберите тип курса, который вы создаете, исходя из своего опыта создания курсов, широты и глубины контента, который вы создадите, и готовности вашего целевого покупателя платить.

4. Проверьте, пользуется ли ваш курс высоким спросом на рынке

В бизнесе полезно проверить свою идею, прежде чем запускать свой продукт в мир. Прежде чем тратить деньги и время на создание цифрового продукта, который люди могут не купить, проверьте, действительно ли существует рыночный спрос, прежде чем на полную катушку продвигать свою идею.

Один из способов сделать это — создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) — концепция, предложенная Эриком Рейсом в книге «Бережливый стартап ». MVP — это продукт, который вы выпускаете для широкой публики с достаточным количеством функций, чтобы подтвердить ваши предположения. При рассмотрении вопроса о том, как создать онлайн-курс, создайте минимальную жизнеспособную версию вашего курса, например, мини-курс или бесплатный вебинар , чтобы подтвердить свою идею.

Создать мини-курс

Мини-курсы обычно занимают менее двух часов и посвящены конкретной теме, а не пытаются охватить широкий круг идей. Мини-курс в конечном итоге может стать модулем или уроком в многодневном курсе. Вот примеры того, как можно взять широкую тему курса и сузить ее до MVP мини-курса:

Мини-курс позволяет вам выбрать тему, которую вы хорошо знаете, и упаковать свой опыт или переупаковать существующие материалы (например, сообщения в блогах, ветки твитов, новостную рассылку по электронной почте) в формате, подобном курсу по электронной почте. Курс по электронной почте также позволяет вам собирать электронные письма людей, которым вы в конечном итоге будете продавать свой более крупный курс. Кто-то, подписавшись и пройдя ваш мини-курс, подтверждает рыночный спрос на более крупный курс по более широкой теме.

Создать бесплатный вебинар

Еще одна стратегия MVP для проверки рыночного спроса на ваш курс — создание вебинара с дополнительными продажами. Это поможет вам проверить свою тему, получить отзывы, чтобы усовершенствовать свое ценностное предложение, прототипировать свой курс в сжатом формате и узнать о своей аудитории. Вы также можете совершать ранние продажи за счет дополнительных продаж, обещая участникам специальную рекламную цену на ваш курс в течение ограниченного времени. Средняя конверсия вебинара может составлять около 20%. Такой коэффициент конверсии является подтверждением того, что на ваш более крупный курс есть рыночный спрос. Потратьте большую часть вебинара на предоставление ценной информации по теме вашего курса, но не забудьте собрать отзывы участников о том, что они считают ценным и что еще они хотят узнать. Отметьте характеристики людей, которые совершили конверсию, и подумайте о том, чтобы в будущем маркетинг ориентироваться на людей, похожих на них.

Эти методы проверки идеи вашего курса избавят вас от необходимости создавать курс, который на самом деле никто не купит.

5. Предварительно продайте свой курс

Предварительная продажа курса означает продажу курса до того, как вы его фактически создали. Хотя вам нужно будет фактически закончить создание курса, это еще одна стратегия смягчения последствий, позволяющая избежать создания курса, который никому не нужен. Другие преимущества включают стресс-тестирование вашей концепции, адаптацию вашего контента к ранним отзывам покупателей и сбор денег за счет предварительных продаж для фактического финансирования создания вашего курса. Кроме того, наличие нескольких ранних регистраций студентов, вероятно, послужит мотиватором для завершения и запуска вашего курса в мире.

Привлечь первую группу клиентов к подписке на предпродажу (или «предзаказ») можно, создав предпродажную целевую страницу и стимулируя покупателей скидками. Например, используйте Shopify для создания предпродажной страницы и сбора платежей за ваш курс. Чтобы добавить в свой магазин функцию предварительного заказа, загрузите приложение из магазина приложений Shopify, например «Предварительный заказ сейчас», «Предварительный продукт», «Менеджер предварительного заказа» и «Crowdfunder». Shopify также интегрируется с рядом курсовых платформ, таких как Thinkific и Teachable.

Чтобы предварительно продать свой курс, вы должны, по крайней мере, иметь название, тему и схему курса, которые дадут ранним покупателям представление об учебной программе, которую они будут изучать в будущем. Кроме того, вы должны иметь в виду, как может выглядеть успешная предварительная продажа. Например, ваша цель может состоять в том, чтобы сделать 25 предварительных продаж вашего курса. Если вы заработаете меньше этого за определенный период времени, стоит тщательно подумать о том, хотите ли вы продолжить создание курса или вернете клиентам то, что они заплатили, и вернетесь к чертежной доске.

Подробнее: Как создать страницу Coming Soon и начать маркетинг перед запуском

6. Опишите содержание вашего курса

Как обсуждалось ранее, основная причина, по которой кто-то покупает курс, — это ожидаемая трансформация. Покупатель ожидает, что он станет более осведомленным, более квалифицированным или более подготовленным к выполнению поставленной задачи после того, как он пройдет уроки, которые вы изложили, или завершите модули, которые вы сделали. Обрисовывая в общих чертах содержание вашего курса, придумывая содержание вашего курса и логически разделяя его на уроки, вы должны поставить себя на место студента. Начните с желаемого конечного состояния ученика и работайте в обратном направлении.

Разбейте контент на модули и уроки

Количество контента в вашем курсе и количество уроков, которые вы включаете, будут частично определяться типом курса, который вы создаете (например, мини-курс, многодневный курс, мастер-класс), а также связанными с ним временем и стоимостью завершения. Разобравшись с этим, разбейте курс на отдельные модули и уроки или разделы и подразделы.

Например, если вы создали курс по контент-маркетингу, вот как может выглядеть разбивка этого курса на шесть модулей:

Оттуда вы можете разбить свои модули на серию конкретных уроков, которые подробно рассказывают о заданном предмете и настраивают ваших учеников на успех. Вот как вы можете разбить модули выше для одного и того же курса:

Когда у вас будет четкий план с подробным описанием тем для каждого модуля и урока, у вас должно быть четкое направление, чтобы начать создавать содержание курса, по одному уроку за раз. Каждый урок должен содержать подробные шаги, информацию и упражнения для учащихся. В рамках каждого урока стремитесь иметь четкие цели обучения, с которыми учащиеся, купившие курс, уйдут.

Определите форматы курса ваших уроков

В зависимости от типа курса, который вы решите создать, среда вашего курса может принимать самые разные формы. Для бесплатного или недорогого мини-курса вы можете выбрать формат электронной почты, в котором вы ограничиваете форматы, которые вы используете, текстом и некоторыми иллюстративными изображениями или снимками экрана.

Однако для более интенсивных и дорогих курсов лучше использовать несколько форматов, чтобы ваши студенты были вовлечены в течение всего курса. Например, вместо того, чтобы использовать только текст или исключительно видео, используйте сочетание форматов, чтобы заинтересовать учащихся. Вот несколько популярных форматов курсов и их преимущества:

• Видеоконтент : отлично подходит для простого и эффективного представления идей.
• Скринкасты и пошаговые руководства : идеально подходят для процессов, в которых учащиеся должны видеть точные шаги
• Текстовое содержание : лучше всего подходит для более подробного объяснения концепций, предоставления пошаговой информации и ссылок на другие ресурсы в Интернете.
• Загружаемый контент : отлично подходит для шпаргалок, шаблонов глоссариев и других инструментов, которые настраивают учащихся на успех.
• Рабочие тетради : помогают учащимся усвоить концепции

Рекомендуется, чтобы видео длилось не более 10 минут, и стремитесь создавать целенаправленный и действенный контент. На этапе исследования посмотрите, какие форматы используют ваши конкуренты, и подумайте о том, чтобы спросить потенциальных студентов о том, какое средство обучения они находят наиболее интересным.

7. Установите цену курса и цели продаж

Цена вашего курса будет варьироваться в зависимости от типа курса, который вы создаете: мини-курс бесплатный или недорогой, многодневный курс — средний, а мастер-класс обычно стоит дорого. Тем не менее, стоимость вашего курса будет зависеть от множества факторов, которые вы должны учитывать:

• Ниша и тема курса . Подумайте, к какой отрасли относится ваш курс и насколько чувствительными к цене могут быть ваши клиенты. Клиенты, покупающие курс по инвестированию, скорее всего, готовы платить больше, чем клиенты, покупающие цифровой курс по маркетингу в социальных сетях.
• Маркетинг . Сколько вы планируете потратить на маркетинг? Убедитесь, что стоимость распространения информации о вашем курсе отражена в ваших ценах.
• Полномочия создателя курса . Покупатели будут платить больше за курс, созданный кем-то, кто считается признанным лидером отрасли. Учитывайте свой предполагаемый авторитет при оценке курса.

Чтобы получить еще лучшее представление о том, как вы должны оценивать свой курс, проведите исследование ценообразования конкурентов, чтобы узнать, как другие создатели цифровых курсов в вашей нише оценивают свои собственные цифровые предложения. Убедитесь, что вы не продаете себя слишком дешево, устанавливая слишком низкую цену. С другой стороны, оставайтесь реалистами и избегайте слишком высоких цен. Не бойтесь изучать то, что предлагают конкуренты, повышайте ценность своих собственных курсов и соответствующим образом оценивайте свой курс.

Наряду с проведением специального исследования ценообразования вокруг вашего курса установите цель продаж, которая также будет информировать вас о том, как вы оцениваете и продвигаете свой курс.

Например, если ваша цель продаж составляет 50 000 долларов США, есть несколько способов определить цену вашего курса:

Сценарий первый:

• Цель: $50 000 продаж курсов
• Стоимость курса: $20
• Требуются покупатели: 2500

Сценарий второй:

• Цель: $50 000 продаж курсов
• Стоимость курса: $250
• Требуются покупатели: 200

В первом сценарии вы устанавливаете более низкую цену на курс и нуждаетесь в большем количестве клиентов. Во втором сценарии вы устанавливаете более высокую цену за курс и нуждаетесь в меньшем количестве клиентов. Итак, какой сценарий лучше?

Как правило, слишком низкая цена на курс не является хорошей стратегией. Во-первых, вам нужно будет потратить время и деньги на маркетинг своего курса, чтобы привлечь трафик на страницу курса. Предполагая, что 1% клиентов, которые заходят на вашу страницу, покупают курс, вам потребуется привлечь 250 000 посетителей на вашу страницу в первом сценарии и 20 000 посетителей на вашу страницу во втором сценарии. Во-вторых, часто выгодно иметь клиентов, менее чувствительных к цене.

Учитывайте эти факторы при установлении цены на курс и избегайте слишком низких цен, которые вынуждают вас более агрессивно продвигаться на рынке. Потратьте время и энергию на создание курса, которым вы будете гордиться.

8. Выберите правильную платформу курса

Затем решите, где именно вы хотите разместить контент своего курса в Интернете. Существует целый ряд различных платформ курсов с уникальными функциями, но есть три основных типа платформ онлайн-курсов: автономные, комплексные и онлайн-рынки курсов.

Автономный

Автономные платформы дают вам большой контроль над вашим контентом и данными. Примеры автономных платформ включают Thinkific и Teachable, которые легко интегрируются с Shopify.

Вот список автономных курсовых платформ:

• думающий
• Обучаемый
• LearnWorlds
• Учителя

Все в одном

Комплексные решения объединяют ваши маркетинговые инструменты, конструктор веб-сайтов и платформу доставки контента в одном месте. Как правило, платформы для курсов «все в одном» являются самыми дорогими, но они могут быть полезными, поскольку позволяют обойтись без использования нескольких инструментов для выполнения одной и той же задачи.

Вот список универсальных курсовых платформ:

• Каджаби
• Подия
• Картра

Рынок онлайн-курсов

Торговые площадки онлайн-курсов предлагают платформу со встроенной аудиторией, которая может помочь представить ваш курс легче, чем вы могли бы это сделать самостоятельно. Однако, как правило, у вас меньше контроля над ценами и данными.

Вот список торговых площадок для онлайн-курсов:

• Обмен навыками
• Удеми

Не поддавайтесь аналитическому параличу, когда дело доходит до выбора платформы курса. Фактическое содержание вашего курса важнее, чем то, где он размещен в Интернете. Если на выбранной вами платформе курса отсутствуют нужные вам функции, вы всегда можете переключиться.

9. Запустите и рекламируйте свой курс

Создание вашего курса — это одна часть уравнения; запуск его в мир и маркетинг его покупателям является другим. После того, как вы приложили усилия, чтобы сделать ваш курс как можно более привлекательным для покупателей, важно передать его в их руки с помощью маркетинга. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.