Что нужно для создания привлекательного контента в «скучной» отрасли

Симпатичные котята.

Аппетитные кексы.

Некоторым малым предприятиям и организациям это легко.

Но что, если ваш бизнес сосредоточен на чем-то менее заманчивом, например, на налоговых и бухгалтерских ресурсах?

Можете ли вы когда-нибудь создавать контент, который волнует вашу аудиторию?

Это задача, которую команда CPA для фрилансеров решает с тех пор, как шесть месяцев назад они начали заниматься маркетингом по электронной почте.

«Что касается бухгалтерского контента, то там много сухого и сложного для понимания контента», — говорит Гейнор Мейлке, менеджер сообщества CPA для фрилансеров. «Мы хотим создать сообщество, в котором люди могут легко получить доступ к информации и в понятных им терминах».

Предоставляя полезный и привлекательный контент, CPA для фрилансеров добавила более 2000 подписчиков в свой список адресов электронной почты и превратила потенциальных клиентов в платных клиентов.

Вот их лучшие советы по созданию увлекательного контента в, казалось бы, «скучной» отрасли:

Сосредоточьтесь на проблемах ваших клиентов.

Каждый элемент контента, который вы пишете, должен решать проблему, с которой борются члены вашей аудитории, и предлагать возможное решение для ее преодоления.

Для CPA for Freelancers вдохновение для контента часто исходит непосредственно из разговоров основателя Джонатана Медоуза, CPA, с клиентами и потенциальными клиентами.

«Джонатан обслуживает сообщество фрилансеров более десяти лет, поэтому за эти годы он столкнулся с множеством вопросов, — говорит Гейнор. «Мы работаем, чтобы ответить на эти вопросы с интересным поворотом на то, что в противном случае могло бы быть приземленным темам. Мы стараемся держать его свежим, но также сохраняем актуальность, чтобы люди могли его использовать».

Вот некоторые из последних сообщений в блоге CPA для фрилансеров:

От информации о налоговой амнистии до того, как подать заявление на отсрочку уплаты налогов, их содержание содержит полезные и своевременные советы.

CPA для фрилансеров также ориентирован на релевантные ключевые слова, которые люди ищут в Интернете. Потратьте некоторое время на изучение ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу, и на оптимизацию веб-сайта, чтобы он отображался в результатах поиска.

Познакомьтесь со своими читателями лучше.

Как только вы начнете разрабатывать полезный контент, лучше поймите, кто ваши читатели и на что они реагируют, чтобы вы могли адаптировать свой контент к ним.

Один из лучших способов установить дальнейшую связь с вашей аудиторией — побудить людей подписаться на ваш список рассылки.

CPA для фрилансеров собирает контактную информацию посетителей веб-сайта через онлайн-форму регистрации и всплывающее сообщение, созданное с помощью приложения MailMunch.

MailMunch интегрируется с Constant Contact, чтобы автоматически добавлять новых подписчиков в вашу учетную запись Constant Contact.

«С тех пор, как мы запустили веб-сайт и маркетинговую программу по электронной почте, мы постоянно получаем 10–20 подписчиков в неделю», — говорит Гейнор. «Я думаю, что действительно важно то, что этим людям нужна наша информация. Люди очень восприимчивы к нашим электронным письмам, и у нас очень низкий уровень отказов от подписки».

Постоянно делитесь новым контентом и отслеживайте вовлеченность.

Практикуя маркетинг по электронной почте на основе разрешений, CPA для фрилансеров создает онлайн-аудиторию, которая хочет услышать от них. Теперь задача состоит в том, чтобы заинтересовать их аудиторию, постоянно предоставляя привлекательный контент.

«Когда мы создаем электронные письма, наша главная задача — сделать так, чтобы люди захотели их прочитать», — объясняет Гейнор. «Это означает выбирать правильные темы, а также не делать письмо слишком длинным. Мы хотим, чтобы это было кратким, но также очень дружелюбным и юмористическим. Настолько увлекательно, насколько это возможно — не то, что вы обычно ожидаете от другого электронного письма по налогам и бухгалтерскому учету».

CPA для фрилансеров постоянно отправляет одно письмо в месяц, как часы. Вот пример их электронного письма от декабря 2015 года:

Типичное электронное письмо от CPA для фрилансеров включает дружеское вступление от основателя Джонатана Медоуза, два или три полезных материала и обзор бизнеса ближе к концу электронного письма.

Обратите внимание, как письмо наполнено забавными заголовками, например «Читайте блог… Позже вы поблагодарите себя!» и яркие образы.

«Это способ Джонатана выделиться из очередного бухгалтера, — объясняет Гейнор. «Он сделал CPA для фрилансеров уникальным в этом плане — продемонстрировав некоторую индивидуальность. Все сделано с долей юмора. Я думаю, что это очень хорошо резонирует».

После отправки электронного письма Гейнор использует отчеты по электронной почте и аналитику веб-сайта, чтобы увидеть, какой контент вызывает наибольший интерес и заставляет людей вернуться на свой веб-сайт.

«Переходы по ссылкам бесценны, потому что тогда мы возвращаем людей на наш сайт», — говорит Гейнор. «Это наша главная цель, потому что веб-сайт — один из лучших способов привлечь новых клиентов. Мы можем видеть в нашей аналитике веб-сайта, что люди получают электронную почту и посещают веб-сайт. Таким образом, мы получаем много трафика».

Отслеживание того, какие ссылки вызывают наибольший интерес, дает CPA для фрилансеров представление о том, какой контент им следует создавать дальше. Например, если бы «Контрольный список налогового планирования в последнюю минуту» вызвал наибольшее количество кликов в рассылке выше, Гейнор знала бы, что контрольные списки — хороший формат для ее аудитории.

Экспериментируйте с разными типами контента.

Помимо контрольных списков и сообщений в блогах, CPA для фрилансеров также использует видео и вебинары для связи со своей аудиторией.

На главной странице CPA для фрилансеров есть короткое минутное видео с обзором бизнеса.

(Смотрите их видео здесь.)

Подробный контент, такой как вебинары, дает CPA для фрилансеров возможность более глубокого изучения и демонстрации своего опыта. Это дает посетителям возможность познакомиться, полюбить и довериться CPA для фрилансеров.

Помните, что привлекательный контент — это донесение до нужных людей нужной информации в нужное время. В то время как короткое видео отлично работает на домашней странице для людей, которые плохо знакомы с вашим бизнесом, в вашем списке рассылки может быть что-то более существенное, например, электронная книга или приглашение на вебинар.

Попрощайтесь со скучным контентом!

Как показывает CPA для фрилансеров, ваша отрасль — не оправдание для скучного, безжизненного контента.

Будьте полезными, активно работайте над тем, чтобы понять болевые точки и интересы вашей аудитории, и постоянно пробуйте что-то новое, чтобы ваш контент оставался свежим и интересным.

Начните сегодня, подумайте о серьезной проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты или клиенты. Спросите себя: с какими проблемами они сталкиваются и как мой бизнес может помочь?

Пишите для своей аудитории и помогите им добиться большего успеха. Тогда каждый раз они будут на краю или на своем месте.