Как создавать лид-магниты с высокой конверсией

Лид-магниты — это поощрения, предлагаемые посетителям вашего сайта в обмен на их имена, адреса электронной почты и другую контактную информацию. Примеры включают электронные книги, контрольные списки, официальные документы, коды скидок, викторины и шаблоны. Ваши посетители получают что-то ценное, а вы получаете их контактную информацию, чтобы вы могли связаться с ними по телефону, электронной почте или обычной почте.

Чаще всего лид-магниты используются, чтобы побудить посетителей подписаться на списки рассылки. Они привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку, поэтому вы можете развертывать кампании по взращиванию лидов, которые в конечном итоге убеждают их совершать покупки. Вот как можно создавать лид-магниты с высокой конверсией, которые увеличивают количество подписчиков.

Что включает в себя хороший лид-магнит?

Лучшие идеи для лид-магнитов имеют следующие общие черты:

1. Они предлагают ценность

Некоторые лид-магниты дают советы или помогают людям решать проблемы. Некоторые предлагают мгновенные скидки. Остальные развлекают. Однако общим знаменателем является то, что они представляют ценность для ваших посетителей.

Допустим, вы продаете чемоданы. Одной из идей лид-магнита может быть контрольный список для семейного отдыха. Вы создаете целевую страницу или всплывающее окно для продвижения своего контрольного списка и собираете имена подписчиков, а также адреса электронной почты, а затем автоматически доставляете контрольный список в виде PDF-файла в почтовые ящики подписчиков. Подписчики могут распечатать ваш контрольный список и держать его под рукой, пока планируют и собирают вещи для отпуска, что повышает узнаваемость вашего бренда и упрощает отслеживание рассылок по электронной почте, предназначенных для продажи чемоданов.

2. Они нацелены

Лид-магниты не обязательно должны быть длинными всеобъемлющими шедеврами. Вместо этого они должны предлагать ценность для конкретной целевой аудитории. Это означает, что их можно использовать для сегментирования аудитории в разные списки, чтобы вы могли персонализировать свой электронный маркетинг и увеличить конверсию. Чем конкретнее ваш лид-магнит, тем более целенаправленным будет ваш маркетинг.

Например, допустим, вы управляете зоомагазином. Ваш лид-магнит может помочь найти идеального питомца. Однако это не очень конкретно, и высока вероятность того, что ваши клиенты уже знают, какие виды домашних животных они предпочитают. Лучшим и более целенаправленным подходом было бы создание руководства по уходу за новым щенком. Конечно, это не заинтересует владельцев кошек или любителей аквариумов (вы можете создать для них разные лид-магниты), но люди, которые только что купили или рассматривают возможность завести щенка, скорее всего, скачают ваше руководство.

3. Они демонстрируют ваши возможности и преимущества

Хорошие лид-магниты не только приносят пользу подписчикам, но и показывают, что у вас есть уникальная возможность решить их проблемы или помочь им достичь своих целей.

Допустим, вы продаете принадлежности для гриля на открытом воздухе. Вы можете создать руководство по приготовлению стейка на гриле. Ваш лид-магнит будет предлагать ценные советы, но вы также можете приправить его упоминаниями о том, как ваши продукты могут помочь клиентам приготовить идеальный стейк.

4. Это только начало

Помните, что лид-магниты — это средство для достижения цели. Хотя они, безусловно, могут способствовать увеличению продаж, основная цель — собрать адреса электронной почты целевых подписчиков. Это означает, что вы должны разработать сопутствующую кампанию по взращиванию потенциальных клиентов, которая развернута через автоответчик. Этот тип автоматизации маркетинга по электронной почте работает для преобразования подписчиков в клиентов.

Например, допустим, вы управляете рестораном. Ваш лид-магнит может быть простым: купон на 10% скидку на следующий прием пищи. Получить этот первоначальный бизнес — это здорово, но реальная ценность будет реализована за счет отправки целевых электронных писем, которые рекламируют ваши еженедельные специальные предложения и мотивируют многократные посещения вашей закусочной.

Как генерировать контент для хорошего лид-магнита?

Теперь вы знаете ценность лид-магнитов, но как создать хороший лид-магнит? Вот четыре идеи.

1. Опросы

Создавайте опросы и отправляйте их своим клиентам. Задавайте вопросы об их проблемах, образе жизни, хобби и вещах, которые они хотели бы знать. Вы можете использовать эту информацию для создания лид-магнитов, которые люди захотят скачать.

Например, допустим, вы управляете бухгалтерской службой B2B. В вашем опросе у владельцев бизнеса могут быть вопросы об их самых больших проблемах с бухгалтерией. Вы можете обнаружить, что они изо всех сил пытаются определить, какие расходы не облагаются налогом; это может вдохновить вас на создание лид-магнита «контрольный список налоговых вычетов».

2. Содержание блога

Если на вашем сайте есть блог, изучите аналитику, чтобы увидеть, какие посты наиболее популярны. Затем создайте лид-магниты на основе этого контента.

Вы можете просто переупаковать свои посты в блоге в лид-магнит, но лучше взять самые популярные заголовки и расширить их, чтобы ваши лид-магниты предлагали дополнительную ценность. Затем посетители будут делиться своими адресами электронной почты, чтобы получить к нему доступ.

3. Поддержка клиентов

Ваша существующая клиентская база может информировать о содержании лид-магнита. Изучите электронные письма службы поддержки, чтобы определить распространенные проблемы, вопросы и темы. Читайте соответствующие форумы поддержки и принимайте к сведению, когда клиенты задают вопросы по телефону и в вашем магазине.

Они задают эти вопросы, потому что хотят получить ответы. Если вы можете упаковать эти ответы в руководство, электронную книгу или другой ресурс, у вас есть отличная идея для лид-магнита, которая, вероятно, превратит посетителей в подписчиков (и, в конечном итоге, поможет конвертировать подписчиков в клиентов).

4. Сайты конкурентов

Просмотрите веб-сайты своих конкурентов, чтобы узнать, какие лид-магниты они используют. Если вы замечаете, что определенный лид-магнит или тема используются снова и снова, это, вероятно, работает. После этого вы можете смоделировать свой лид-магнит или, что еще лучше, улучшить их идею, чтобы ваш лид-магнит был более привлекательным.

Примеры эффективных лид-магнитов

Вот некоторые из самых популярных и эффективных примеров лид-магнитов, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своего собственного маркетинга.

Руководства, электронные книги и контрольные списки

Вышеуказанные информационные руководства обычно поставляются в формате PDF для загрузки и помогают вашей аудитории решать проблемы или достигать целей. В этом примере Book Baby предлагает бесплатное руководство по самостоятельной публикации. Руководство обещает реальную ценность, оно ориентировано на аудиторию Book Baby, в нем, несомненно, упоминается, как Book Baby может помочь, и это только начало того, что, вероятно, станет мощной кампанией по взращиванию лидов.

Курсы онлайн и по электронной почте

Курсы могут стать отличным лид-магнитом. Первый урок обычно доступен сразу, поэтому курсы имеют немедленную ценность, но они также поддерживают интерес подписчиков, поскольку новый урок выпускается каждый день или неделю.

В этом примере из книги «Как играть на гитаре» автор предлагает 50 видеоуроков игры на гитаре для начинающих. Ваш курс не обязательно должен состоять из 50 уроков (вы можете пройти серию из четырех или шести частей), но этот пример иллюстрирует, как целевой онлайн-курс или курс по электронной почте может стать мощным лид-магнитом.

Мгновенные скидки

Мгновенные коды купонов — отличные лид-магниты. Даже если купоны не убеждают людей покупать сегодня, вы можете использовать автоматический маркетинг по электронной почте, чтобы связаться с подписчиками, пока они этого не сделают. В этом примере 1800 Pet Supplies предлагает мгновенный, но ограниченный по времени код купона и дает клиентам возможность подписаться, если они захотят использовать код купона позже.

Другие идеи для лид-магнитов

Это всего лишь несколько примеров лид-магнитов, но вы не ограничены этими идеями. Вот еще несколько:

• Викторины (предоставляют результаты после того, как пользователи отправят свои адреса электронной почты)
• Загружаемые шаблоны
• Календари и планировщики
• Шпаргалки
• Инфографика
• белые бумаги
• Тематические исследования
• Специальные отчеты
• Краткий обзор или примеры глав
• Бесплатные пробные версии
• Бесплатные расчеты, сметы и консультации
• Рецепты/поваренные книги
• Конкурсы
• Вебинары
• Списки ожидания (идеально подходит для проверки идей)
• Аудиокниги
• Бесплатные образцы
• Демо
• Бесплатная доставка
• Онлайн-инструменты и ресурсы
• Видео и выпуски подкастов
• Рабочие тетради
• Членство в сообществе
• Пролистайте файлы
• Списки ресурсов
• Печатные/почтовые каталоги

Лид-магниты — это мощные маркетинговые инструменты, используемые как крупным, так и малым бизнесом. Используйте эти советы, чтобы определить, для чего ваша аудитория будет делиться своими адресами электронной почты, а затем создайте привлекательный лид-магнит, который превращает посетителей в подписчиков, а подписчиков в клиентов.

Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнеса

Каждые две недели получайте советы экспертов и вдохновение по электронной почте.

ПОДПИСЫВАТЬСЯ