3 ключевых элемента создания связываемых ресурсов с помощью Bibi Raven

Как вы должны создавать ссылки в 2023 году? Это то, что мы собираемся обсудить сегодня с предпринимателем из поколения X, который любит играть в Dungeons and Dragons, играть на укулеле и есть сырую сельдь. Она фанат естественного построения ссылок людьми, а не автоматизации. И она является основателем агентства Link Voting Agency, Bibi Buzz. Добро пожаловать в подкаст In Search SEO, Bibi Raven.

В выпуске этой недели Биби рассказывает о трех ключевых элементах создания связываемых ресурсов, в том числе:

• Сосредоточьтесь на своей аудитории
• Это не должно быть эпично
• Охват

Биби: Привет, это так здорово, потому что в этом году наконец-то ко мне приехал мой деловой партнер. Он во Флориде и впервые в Амстердаме. И, конечно же, мы должны были есть сырую селедку. Всякий раз, когда вы отправляетесь в Нидерланды, вы должны есть сырую сельдь. И он любил это. Это было действительно круто. Это заставило меня улыбнуться, когда ты это сказал.

D: Вам не нужно делать вас?

Б: О, ты должен. В противном случае вы фальшивый турист. Вы должны попробовать сырую сельдь.

Д.: Вы можете найти Биби на сайте bibibuzz.com. Биби, сегодня мы говорим о ключевых элементах связываемых ресурсов. Что такое связываемый актив?

B: Актив, на который можно связать, может быть чем угодно. Обычно это часть контента, которая либо пассивно проверяет ссылки без вашего запроса, либо на нее очень легко создавать ссылки, либо и то, и другое. Это то, что обычно не является суперкоммерческим, и люди найдут в этом большую ценность для своей аудитории.

Д.: И сегодня вы рассказываете о трех ключевых элементах, которые необходимо включить при создании связанного актива в 2023 году. Начав с первого, сосредоточьтесь на других.

1. Сосредоточьтесь на других

B: Да, я определенно хотел включить это, потому что я думаю, что многим компаниям трудно сосредоточиться на чем-то еще, кроме своей продукции. И когда вы говорите об активах, на которые можно ссылаться, конечно, когда у вас потрясающий продукт, или он новаторский, или за ним стоит огромная история, люди будут ссылаться на него. Но в целом, когда вы просто говорите о себе, когда вы вещаете о своем продукте, люди не будут ссылаться на него, потому что видят в этом какую-то коммерческую выгоду.

Однако, если вы сосредоточитесь на других, а другие могут быть вашей аудиторией или другими компаниями, которые нацелены на вашу аудиторию, получить ссылки будет намного проще. И вы можете подумать, что это недостаточно актуально для вас, но окольным путем, это будет актуально. Так что я определенно призываю людей думать не только о себе и своих продуктах, но и о том, что вы пытаетесь продать. Связываемые активы не предназначены для продажи.

Д.: Что вы имеете в виду, говоря окольными путями, это будет актуально? Как вы гарантируете, что действительно сможете извлечь выгоду из кампании? Я думаю, что если вы не сосредоточены на своем бренде, легко уйти немного от темы и не привлечь нужную аудиторию.

B: Это немного зависит от того, что вы хотите для своего домена. Допустим, это новый домен, и вы просто хотите повысить его релевантность, тогда вы точно сможете увеличить релевантность. Но если вы хотите оставаться ближе к своим продуктам, немного не по теме вполне нормально. Скажем, в прыжке и прыжке вы будете заниматься чем-то, что имеет к вам косвенное отношение.

Может, будет лучше, если я приведу конкретный пример, а то можно годами продолжать. У меня есть клиент, который продает подарки для опытов, простые вещи от дегустации джина, а также действительно причудливые вещи, такие как полет в космос или мишленовский ужин в каюте и тому подобное. Так что часть их аудитории — молодожены, люди, которые только что поженились. Итак, медовый месяц — это поездка клиента на свадьбу, и когда вы думаете о релевантности, я думаю о том, что имеет отношение к людям, которые женятся, например, торты, платья или что-то еще. И одна из вещей — это украшения, потому что вы должны дарить обручальные кольца или другие вещи. А в украшениях всегда есть драгоценные камни. Поэтому то, что я делал с клиентом, заключалось в том, чтобы придумывать идеи, связанные с конкретными драгоценными камнями, потому что речь никогда не шла о продуктах. Много раз это о смысле. Итак, если вы используете определенный драгоценный камень, что это значит для обручального кольца? Поэтому я сделал все эти статьи о значении, преимуществах и происхождении драгоценных камней. А потом мы получили пассивную ссылку от US Weekly вокруг обручального кольца Дженнифер Лопес, потому что она обручилась. И они процитировали клиентку о значении конкретного драгоценного камня в ее обручальном кольце. Так что, когда я говорю о каруселях, да, вы бы не подумали, что драгоценные камни имеют прямое отношение к продукту, который продает клиент. Но косвенно это связано с тем, что вы разделяете пространство в пути клиента одной и той же аудитории.

Д: Понятно, так что не сосредотачивайтесь на себе, а сосредоточьтесь на элементах интересных историй или предметов, которые могут привлечь вашу целевую аудиторию.

И второй элемент — это не должно быть эпично. Что ты имеешь в виду?

2. Это не должно быть эпично

B: Да, на том же примере. Это не была какая-то пикантная история или заслуживающая освещения в печати. Это не было чем-то новаторским или инструментом, о котором никто не говорил. Речь шла только об объединении большого количества имеющейся информации в полезном контенте. Так что в этом случае о камне пусть другие черпают из него свою ценность или свою историю.

Другой пример — статистические данные. Я знаю много других линкбилдеров, которые тоже так делают. Так что подумайте о релевантности. Так что для клиентов, которые занимаются едой и гостеприимством, веганство — это тренд в еде. Это мало что говорит об их продукции. Поэтому мы сделали статистику о веганстве, которая обновляется каждый год. Но любой журналист или издатель, который говорит о чем-то, связанном с веганством, использует эти данные. А потом возвращаются к клиентам. Но он действительно сухой. Это компиляция интернет-данных, которые уже есть. Он не принадлежит клиентам. Но журналист должен делать свою домашнюю работу. Поэтому им приходится искать все эти данные для своей истории. Поэтому, если вы делаете за них домашнюю работу, потому что они должны делать по семь штук в неделю, это экономит им время, и тогда они возвращаются к вам.

Так что попробуйте реконструировать то, что уже получает ссылки или какой тип контента уже получает ссылки, а затем сделайте что-то подобное. У этого клиента, с которым я работаю уже много лет, есть сильный домен, они ранжируются по множеству ключевых слов. Но предположим, что вы еще не являетесь сильным доменом, просто сделайте ставку на ключевые слова для CPC для Google Ads, которые будут искать журналисты. Итак, скажем, статистика веганства, тенденции веганства или что-то с очень низким объемом поиска, а затем поднимите себя на нулевую позицию с помощью рекламы. Так что, если вы не являетесь сильным доменом, сделайте сухую статистику, а затем сделайте ставку на нее, чтобы обойти все большие домены. И так вы получаете ссылки.

D: На самом деле ваш совет по обратному инжинирингу действительно хорош, потому что он напоминает мне о хорошем совете посмотреть на поисковую выдачу, чтобы увидеть, что в настоящее время ранжируется по вашей целевой ключевой фразе, чтобы понять тип контента, который ищет Google. И мне это нравится, потому что вы советуете людям смотреть на такие вещи, как то, на что журналисты уже ссылаются и используют в качестве ресурсов, и тогда вы чувствуете, чего они хотят от вас. И затем вы можете предоставить им что-то похожее и лучшее, прогрессивное, более актуальное, но похожее на то, на что они ссылались в прошлом, давая себе лучшую возможность использовать этот ресурс в будущем.

И ваш третий ключевой элемент — охват. Так что же работает для охвата сейчас?

3. Охват

B: Итак, что я заметил от многих людей, так это то, что да, у них есть потрясающий контент. И да, они проводят все исследования. А потом почему-то аутрич как бы задним числом. Затем они попадают в шаблон, которым так злоупотребляли, что он больше не работает, даже если это хорошо написанный шаблон. Как только люди начинают распознавать определенные термины построения ссылок, их мозг просто отключается. Так что применяйте те же самые элементы в своей деятельности. Сосредоточьтесь на другом. Узнайте, почему эти связываемые активы полезны для них. А затем объясните это в письме. Но не говорите что-то вроде: «О, я видел, что вы говорили об x. И вы упомянули об этом, но на самом деле у меня есть причина получше. Можете ли вы вставить это сюда? Это будет очень ценно для вашей аудитории». Отойдите от этих формул, и если вы когда-нибудь скажете что-то вроде «Это очень ценно для вашей аудитории», это будет пустым заявлением, если вы не подкрепите его. Вы должны подтвердить все эти претензии. Так что держитесь подальше от подобных пустых заявлений, а также от фальшивой лести. Что-то вроде: «Эй, ты написал действительно крутую статью об этом, и мне понравилось. И я слежу за тобой некоторое время. Не могли бы вы дать ссылку на это?» Это больше не сработает.

Д.: То есть, если вы отходите от шаблонного подхода, означает ли это, что автоматизированная работа с массами никогда не поможет, и вам придется общаться с людьми один на один?

Б: Нет, конечно, общение с людьми, построение отношений и отправка имейлов на заказ — это всегда лучше всего. Но это не всегда выполнимо, но вы все равно можете создать шаблон, который выделяется. Все пишут новые песни каждый день, и все они о любви, но вы все равно можете написать песню, которая выделяется по-новому. Таким образом, вы определенно можете использовать шаблоны, но исследовать болевые точки определенного типа аудитории.

Д.: Можете ли вы поделиться одним элементом, который вы ввели в аутрич, который сильно отличается от того, как это делалось в прошлом?

B: Одна вещь, которую я использую, которая хорошо помогает, - это сосредоточиться на определенном типе потенциальных клиентов или определенных типах компаний, таких как маркетинговые агентства, графические дизайнеры, стоматологи или бюджетные коучи. А затем вы определяете какую-то тенденцию или болевую точку в этой конкретной нише и используете это в качестве своего открытия в электронном письме.

Например, для графических дизайнеров или веб-дизайнеров я нашел эту статью, в ней было около 10 вещей, о которых ваш графический или веб-дизайнер не хочет, чтобы вы говорили. Речь шла о клиентах. И однажды клиент сказал: «О, мне очень нравится ваш стиль. Но я хотел изменить этот шрифт. Я хочу, чтобы он был больше похож на Apple, и вы можете сделать это завтра к пяти?» Это когда клиенты хотят изменений в последнюю минуту. И они хотят, чтобы вы больше походили на бренд, который уже существует. Поэтому я использовал это как начало. Поэтому в строке темы я написал: «О, мне очень нравится ваш стиль, но …» Я бы сделал именно то, что клиент сказал бы им в последнюю минуту. А потом я сказал, что на самом деле я этого не говорил, но я знаю, что это отстой, верно? Итак, вот что может помочь вам обучить ваших будущих клиентов.

Рассол Парето - обратитесь к людям в вашей существующей сети

Д.: Это действительно хороший пример. Давайте закончим рассолом Парето. Парето говорит, что вы можете получить 80% результатов, прилагая 20% усилий. Какое SEO-направление вы бы порекомендовали, чтобы получить невероятные результаты при скромных усилиях?

Б.: Это действительно хороший вопрос. Это старая, но хорошая вещь, но даже с крупными опытными клиентами они все еще оставляют много ссылок на столе. Это просто взгляд на человека рядом с вами. Посмотрите на людей в вашей существующей сети, ваших поставщиков, ваших деловых партнеров и других партнеров, которые у вас есть, и просто обратитесь к ним с открытым вопросом, например, как мы можем работать вместе, чтобы улучшить нашу видимость в Интернете? И у них может быть куча идей, или у них уже могут быть предложения о вещах, которые они сделали сами. Поэтому я бы определенно всегда сначала смотрел на вашу существующую сеть и подключался к ней.

Д: Отличный совет. Это не самый привлекательный способ создания ссылок, но потенциально он может быть наиболее ценным, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Б: Да. Разве не забавно, что это один из самых простых способов получить ссылки, и до сих пор люди этого не делают? Как будто они хотят сначала усложнить себе жизнь. Может быть, они хотят все усложнить, потому что думают, что это большая награда, но вы можете получить много от программного обеспечения, которое используете. Вы можете сделать для них историю пути клиента и получить ссылку, и она уже в кармане.

D: Я был вашим хозяином, Дэвид Бейн. Вы можете найти Биби Рэйвен на сайте bibibuzz.com. Биби, большое спасибо за участие в подкасте In Search SEO.

Б: Большое спасибо. Это было приятно, как никогда.

Д: И спасибо, что выслушали. Ознакомьтесь со всеми предыдущими эпизодами и подпишитесь на бесплатную пробную версию платформы Rank Ranger на сайте rankranger.com.