Как создать страницы сжатия, которые (почти) всегда конвертируются

Это твой последний шанс. После этого пути назад нет.

Я предлагаю вам такое же приглашение, какое Морфеус дал Нео в «Матрице» .

Вы принимаете синюю таблетку — покидаете эту страницу, возвращаетесь к просмотру того же самого, и ваша программа цифрового маркетинга остается прежней.

Принимаешь красную таблетку — остаешься в Стране Чудес, а я покажу тебе, как использовать истинную силу страницы сжатия.

Выбор за вами.

Страницы Squeeze — один из лучших инструментов, который поможет вам получить самую прибыльную часть всех личных данных: адрес электронной почты. Маркетинг по электронной почте может похвастаться самой высокой рентабельностью инвестиций (ROI) среди всех маркетинговых каналов: в среднем 42 доллара на каждый вложенный доллар.

Но ваша программа электронной почты так же эффективна, как и ваш список адресов электронной почты, поэтому сжатые страницы так важны. Чтобы создать крутой список адресов электронной почты, вам понадобятся страницы с высокой конверсией, которые заставят ваших клиентов передать свой адрес электронной почты.

В этом посте мы углубимся в мельчайшие детали сжатия страниц. Вы закончите как поклонник страниц сжатия со знаниями для создания отличных (не просто хороших ) страниц сжатия.

Контур:

1. Викторина «Сожмите страницу»
2. Что такое сжатая страница?
3. Сжатая страница против целевой страницы
4. Рекомендации по сжатию страницы
5. Как создать сжатую страницу
6. Лучшие примеры страниц сжатия
7. Повысьте конверсию с помощью убедительного текста
8. A/B-тестирование для успеха

Викторина на странице сжатия

Думаете, вы знаете все о сжатых страницах? Или вы чувствуете себя некомфортно в неведении? В любом случае, проверьте свои знания в области сжатия страниц с помощью нашей быстрой викторины.

Наберите хороший балл, тогда вам не нужно читать остальную часть этого сообщения в блоге (до свидания). Оцените не так хорошо, затем читайте дальше, чтобы узнать больше о страницах сжатия и о том, как вы можете раскрыть их невероятную ценность.

Что такое страница сжатия и зачем она мне нужна?

К этому моменту я предполагаю, что вы приняли красную таблетку. Помните, что все, что я предлагаю, это правда, и ничего больше.

Подписывайтесь на меня.

Страница сжатия — это целевая страница, предназначенная для выжимания адреса электронной почты посетителя в обмен на что-то ценное.

Посетители соглашаются, указывая свой адрес электронной почты (и , возможно, свое имя), а затем вы предоставляете ценность. Ценностью может быть подписка на информационный бюллетень, бесплатная электронная книга, скидка, шпаргалка или другой ценный лид-магнит.

Сжатые страницы работают так же, как красная таблетка Морфеуса, разговор синей таблетки с Нео в «Матрице ». Вы ставите своим посетителям ультиматум: (а) либо введите свой адрес электронной почты и получите вознаграждение, либо (б) откажитесь вводить свой адрес электронной почты и ничего не получите, но ничего не потеряете.

Выбор за ними.

Единственный способ создать заинтересованный список адресов электронной почты — заставить ваших посетителей предоставить свой адрес электронной почты и поставить галочку в маленьком поле с их согласия. И они сделают это только в том случае, если получат что-то взамен.

Никаких регистрационных форм и сжатых страниц, никакого активного списка. Нет списка вовлеченных, нет успешных маркетинговых кампаний по электронной почте.

Успех электронной почты начинается с вашего списка, а ваш список адресов электронной почты начинается с привлекательных целевых страниц. Видите, как все это сочетается?

Сжатая страница и целевая страница — в чем разница?

Если вы думаете: «Вся эта штука со сжатой страницей очень похожа на целевую страницу», то вы на правильном пути.

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для стимулирования конверсии. Такой конверсией может быть загрузка электронной книги, подписка на бесплатную пробную версию, обращение в отдел продаж, регистрация на вебинар и т. д.

Сжатая страница — это особый вид лид-страницы. Это целевая страница, которая сосредоточена на одном: сборе имени и адреса электронной почты вашего посетителя.

Таким образом, все сжатые страницы являются целевыми, но не все целевые страницы являются сжатыми. Есть смысл?

О, как глубока кроличья нора.

Обязательные рекомендации по использованию страницы сжатия

Есть хорошие страницы сжатия, а есть отличные страницы сжатия.

Хорошие сжатые страницы похожи на пресные образцы в продуктовом магазине: покупатели останавливаются, откусывают и продолжают идти. Но ты не хочешь добра — ты хочешь великого!

Отличные страницы со сжатием похожи на очень вкусные образцы, которые собирают толпу — клиенты останавливаются, откусывают, доедают остатки угощения, а затем покупают коробку. Теперь это то, что мы хотим!

Для первоклассного лидогенерации следуйте этим рекомендациям:

1. Сначала создайте ценность

Ответьте на вопрос: «Что в этом для меня?» Помните, что адрес электронной почты — это самое ценное, что может дать вам посетитель (помимо кредитной карты), так что продайте ему что-нибудь неотразимое: секреты, скидки, эксклюзивы и т. д.

Никто не захочет указывать свой адрес электронной почты, если вы пытаетесь обменять изюм на M&Ms.

2. Убедитесь, что обмен имеет смысл

Итак, вы говорите, что мне нужно дать вам свой адрес электронной почты, прежде чем я смогу просмотреть вашу инфографику? Похоже, вместо этого я просто погуглю другую инфографику.

Убедитесь, что предложение соответствует среде.

Да, если вы отправляете своим посетителям электронную книгу, курс по электронной почте или загружаемый шаблон, адрес электронной почты будет полезен. Но если вы отправляете им ссылку на одно из ваших видео на YouTube, вам не нужен их адрес электронной почты.

3. Сконцентрируйтесь на CTA

Какую самую важную вещь вы хотите, чтобы посетитель сделал на вашей странице сжатия? Дайте вам их адрес электронной почты, хорошо?

Сократите количество полей формы на странице сжатия и сосредоточьтесь на CTA (призыве к действию). Адрес электронной почты не подлежит обсуждению, но действительно ли вам нужно имя посетителя? А как насчет их профессии, компании, номера телефона и имени первенца?

Эти дополнительные поля отвлекают от вашего запроса и добавляют ненужные трудности в процесс регистрации. Данные показывают, что чем больше полей вы используете, тем ниже коэффициент конверсии.

Сделайте ваш призыв к действию коротким и привлекательным и ограничьте поля формы до 1-2.

4. Будьте проще

Посетители вашего сайта заняты.

Им не нужен ваш бесплатный 100-часовой курс цифрового маркетинга (независимо от того, насколько он хорош). Им нужна ваша быстрая и простая шпаргалка по SEO.

Предложите своим посетителям немедленную пользу с минимальными усилиями с их стороны: микрокурсы по электронной почте, профессиональные шаблоны, инструменты, ресурсы, калькуляторы, приложения и т. д.

Как создать сквиз-страницу с высокой конверсией

Не существует единственного лучшего способа создать страницу сжатия с высокой конверсией, но мы рекомендуем несколько различных вариантов:

• Наймите профессионалов. Вам понадобится талантливый дизайнер и разработчик, чтобы создать свою страницу сжатия. Этот вариант может стать немного дорогим.
• Используйте бесплатный конструктор страниц сжатия. В Интернете есть множество инструментов, которые помогут вам легко создавать высококачественные целевые страницы. Я большой поклонник Privy и Landing Lion, тем более что они интегрируются с вашей учетной записью SendGrid (я ношу свои предубеждения на рукаве).

Конструкторы целевых страниц упрощают использование готовых шаблонов страниц или создание дизайна страницы с нуля с помощью редакторов перетаскивания. Но изящный инструмент и красивый дизайн страницы не гарантируют конверсию — вам все равно нужно будет стратегически подходить к другим элементам.

Важные элементы страницы сжатия

• Время загрузки. Убедитесь, что ваша целевая страница загружается быстро. Даже 1 дополнительная секунда во время загрузки страницы может снизить конверсию на 7%.
• Копировать. Текст должен быть коротким, милым и мощным. Данные показывают, что меньшее количество слов приводит к более высокому коэффициенту конверсии.
• Цвета. 85% покупателей говорят, что цвет — это основная причина, по которой они купили товар. Знайте свои цвета и используйте их намеренно, чтобы стимулировать конверсию посетителей.
• CTA. Моз показал, что точная настройка четкости, времени, трения и размещения CTA может увеличить общее количество потенциальных клиентов на 245%. Чтобы освоить CTA и A/B-тестирование, ознакомьтесь с нашим подробным руководством.
• Социальное доказательство. Отзывы, тематические исследования, логотипы брендов, обзоры — социальное доказательство может оказать огромное влияние на показатели конверсии. Один бренд увеличил количество конверсий на 34 %, просто добавив на свою целевую страницу 3 простых цитаты клиентов (даже без имен!).
• Легко закрыть. Убедитесь, что ваши посетители могут без проблем закрыть или выйти из вашей страницы сжатия. Если вы используете всплывающее окно, слайд-ин или страницу-заставку, сделайте так, чтобы большой «X» было невероятно легко найти. Вашим посетителям не придется рыскать по всему экрану в поисках вашего полупрозрачного скрытия «x» — это простой способ заставить ваших посетителей нажать кнопку «Назад».

Ни одна страница сжатия не будет полной без простого автоответчика «спасибо». Как только посетитель введет свою контактную информацию, покажите свою признательность — он только что подарил вам бесценную собственность.

Лучшие примеры страниц сжатия (для вашего вдохновения)

Теперь, когда мы обсудили все элементы отличной страницы сжатия, давайте посмотрим на некоторые примеры реальных страниц сжатия.

1. Сжатая страница главной страницы

Выше приведен пример страницы сжатия домашней страницы от Born Fitness. Это простая страница сжатия, которая отвечает всем требованиям: одно поле формы, минимальный текст, использование социальных доказательств и т. д.

Ценность проста: «Эксперт отвечает на ваши вопросы о фитнесе и питании один раз в неделю». Для посетителя это означает простоту, надежность и бесплатность — чего еще можно желать?

В этом примере предложение соответствует средству. Да, вам необходимо указать свой адрес электронной почты, если вы хотите еженедельно получать экспертные советы на свой почтовый ящик. Предложение также отвечает тонкому балансу Златовласки: не слишком много контента и не слишком мало. Посетители могут не решиться подписаться на рассылку каждый день, но раз в неделю вполне достаточно.

Эта страница сжатия на самом деле находится ниже сгиба. Пользователям приходится прокручивать вниз, чтобы найти его — это не первое, что они видят. Было бы целесообразно провести несколько A/B-тестов, чтобы увидеть, как изменится коэффициент конверсии, если поле формы регистрации будет перемещено вверх страницы.

2. Всплывающая страница сжатия

Будьте осторожны, используя всплывающие страницы сжатия. Хотя они могут иметь высокий коэффициент конверсии, они также могут иметь высокий уровень раздражения.

Один опрос, проведенный Якобом Нильсеном, показал, что 95% пользователей считают, что всплывающие окна негативно влияют на их цифровой опыт. Другое исследование показало, что более 50% посетителей считают всплывающие окна «очень раздражающими» и «чрезвычайно раздражающими».

Итак, есть предостережение: всплывающие страницы сжатия могут конвертировать, но они также могут свести с ума ваших посетителей.

Мы оставим вам решать, стоит ли оно того.

Если вы решите использовать всплывающую страницу сжатия, попробуйте несколько менее навязчивых вариантов:

• Прокрутить страницу со сжатием
• Скользящая страница сжатия
• Exit-Intent Squeeze Page
• Страница сжатия в конце статьи

Прокрутите страницу сжатия

Страница со сжатием прокрутки использует подход «давайте сначала узнаем друг друга».

Вы можете настроить триггер страницы сжатия на всплывающее окно после того, как пользователь прокрутит страницу на 50% или 75% (или на любой процент). Как только читатель начнет потреблять некоторую ценность, которую вы можете предложить, он с большей вероятностью передаст свой адрес электронной почты для эксклюзивных предложений или контента.

Слайд-страница сжатия

Слайд-страница сжатия — мой любимый вариант всплывающего окна. Когда пользователь находится на странице в течение определенного времени или прокручивает дальше вниз, окно сжатой страницы будет скользить, предлагая сделку.

Слайд-страницы не занимают весь экран и считаются гораздо менее раздражающими (поскольку они обычно не мешают потреблению контента).

Взгляните на этот пример из WPBeginner. Вы можете легко превратить всплывающее окно в страницу сжатия, которая запрашивает адрес электронной почты посетителя в обмен на бонусный контент.

Страница входа и выхода с намерением сжатия

Входные всплывающие окна поражают посетителей через несколько секунд после того, как они посетили страницу. Я не большой их поклонник (потому что они явно раздражают), но с их помощью можно добиться невероятных результатов.

Я большой сторонник всплывающих окон с намерением выйти. Эти всплывающие окна запускаются, когда пользователь перемещает курсор за пределы экрана в сторону кнопок выхода или возврата. Это дает вам последний шанс дать им причину остаться.

Опять же, используйте эту всплывающую опцию с осторожностью. Пользователь может вернуться, чтобы посетить еще одну из ваших страниц, или обнаружить, что контент не соответствует тому, что он искал в данный момент — может быть неразумно рисковать полностью оттолкнуть его с помощью всплывающего окна.

Страница сжатия в конце статьи

Когда посетитель прокрутит страницу до конца, рассмотрите возможность использования страницы сжатия в конце статьи. Они уже просмотрели контент (и, вероятно, получили от него удовольствие, так как дошли до конца), поэтому сейчас самое время предложить им больше в обмен на их адрес электронной почты.

3. Начальная страница

Страница-заставка — это еще один тип страницы сжатия, который обычно используется на главной странице сайта.

Посетители видят вашу заставку, когда пытаются посетить вашу домашнюю страницу. Страница обычно содержит предложение и альтернативу для продолжения на сайте.

Страница-заставка — это удачная тактика. Это может привести к тому, что посетители уйдут, даже не перейдя на вашу домашнюю страницу, а не то, что вам нужно!

Чтобы оптимизировать заставку, удалите все панели навигации и дополнительные гиперссылки — вы хотите, чтобы CTA был единственным фокусом.

Как и в приведенном выше примере из Conversion Gods, убедитесь, что кнопка «Нет, спасибо, продолжить блог» большая и четкая. Если посетители не заинтересованы в вашей странице сжатия, сделайте так, чтобы ее было очень легко обойти.

4. Страница с отзывами (также известная как социальное доказательство)

Посетителей не волнует, насколько крутым вы считаете свой продукт или предложение — им важно, что думают их сверстники.

Немного социального доказательства может помочь убедить посетителей ввести свой адрес электронной почты. Вот как FreshBooks использует отзывы клиентов, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться.

Исследования Nielsen показывают, что 92% людей доверяют «рекомендациям от людей, которых они знают», а 70% доверяют отзывам незнакомцев в Интернете.

Чтобы еще больше подтвердить социальное доказательство, отчет Edelman за 2019 год показывает, что 63% клиентов доверяют мнениям влиятельных лиц о продуктах «гораздо больше», чем мнениям брендов о себе. И 58% людей признаются, что приобрели продукт за последние шесть месяцев по рекомендации влиятельного лица.

Попробуйте использовать социальное доказательство на своих страницах сжатия, чтобы повысить конверсию. Это может быть цитата, 5-звездочный обзор, восторженный твит, тематическое исследование или список логотипов компании, использующих ваш бренд. Получите креативные варианты и A/B-тесты, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего!

Повысьте конверсию с помощью привлекательного текста

Как только вы настроите и запустите свою страницу сжатия, пришло время набрать детали, чтобы повысить коэффициент конверсии.

В одном тематическом исследовании Teespring увеличил конверсию на колоссальные 12,7%, изменив подтекст под своим призывом к действию — только подтекст!

Teespring просто изменил текст с «Эта кампания не будет напечатана, пока цель не будет достигнута» на «Не волнуйтесь, с вас не будет взиматься плата, пока цель не будет достигнута». И бада-бинг-бада-бум — коэффициент конверсии подскочил почти на 13%.

Представьте, насколько вы могли бы повысить свои коэффициенты конверсии, просто изменив несколько слов в предложении или CTA на странице сжатия.

Один из простых способов усилить текст — это стратегически использовать сильные слова.

Мощные слова, такие как «Шаг за шагом», «Мгновенно» и «Бесплатно», могут показаться бесполезными, но они обладают непреодолимой силой.

Противоположностью силовым словам являются отговорки — такие слова, как «Обычно», «Обычно» и «Часто». Вашим посетителям не нужны подсказки, которые обычно приводят к победе, или секреты, которые обычно успешны, — им нужно самое простое и надежное решение, которому они могут доверять!

Избегайте отговорок и сосредоточьтесь на сильных словах, чтобы повысить коэффициент конверсии вашей страницы сжатия. Чтобы получить список первоклассных слов силы, ознакомьтесь с 401+ смехотворно полезными словами Сумо. Я люблю ссылаться на этот список всякий раз, когда пишу темы электронных писем, заголовки сообщений в блогах или призывы к действию.

A/B тест на успех

Сожмите страницы далеко не установить его и забыть. Единственный способ точно настроить ваши страницы, чтобы выжать как можно больше адресов электронной почты, — это провести A/B-тестирование.

A/B-тестирование — это процесс сравнения двух версий контента с изменением только одного элемента в варианте. Опять же, это работает, только если вы измените один элемент в вариации!

Например, если вы проводили A/B-тестирование своей страницы сжатия, вы можете изменить цвет кнопки CTA с зеленого на красный. Или, в другом примере, вы можете включить в заголовок ключевое слово.

Изменив одну переменную, вы сможете точно увидеть, что делает вашу страницу сжатия лучше или хуже. Если вы измените несколько элементов одновременно, вы не будете знать, какой из них вызвал изменение (или была ли разница вызвана их комбинацией).

Попробуйте A/B-тестировать все элементы вашей страницы сжатия: цвет, текст, призывы к действию, отзывы, изображения и т. д. Это займет время, но если вы продолжите A/B-тестирование, вы продолжите улучшать показатели конверсии.

Попробуйте сжать страницы для себя

Я знаю, почему ты здесь. Я знаю, что вы делаете: почему ваш список адресов электронной почты с трудом растет, почему ваши коэффициенты конверсии страдают, почему вы сидите за компьютером и требуете результатов.

Ответ здесь, в этом посте, и я надеюсь, что вы его нашли.

Чтобы увидеть, увеличат ли сжатые страницы число ваших подписчиков по электронной почте, попробуйте. Создайте один из примеров, которые мы обсуждали, и начните тестировать его на своем веб-сайте.

Следите за коэффициентами конверсии и ваши показатели вовлеченности. Сжатые страницы могут улучшить ваш список адресов электронной почты, но они могут негативно повлиять на взаимодействие с вашим сайтом. Следите за своими показателями и устанавливайте ориентиры, которые вам удобны.

Чтобы получить помощь по всем вопросам, связанным с электронной почтой, ознакомьтесь с нашим Руководством по началу работы с электронной почтой.