LinkedIn Targeting - Как создать масштабируемую целевую аудиторию

LinkedIn насчитывает более 430 миллионов участников… и примерно столько же способов настроить таргетинг на них на платформе (не совсем, но вариантов таргетинга много!). Легко попасть в ловушку, нагромождающую как можно больше слоев таргетинга, чтобы сформировать идеальную аудиторию из квалифицированных людей. Но в конечном итоге это упражнение в том, как исключить как можно больше людей вместо того, чтобы включать тех, кто имеет отношение к вашим бизнес-целям.

В этом посте мы сосредоточимся на рекламе с спонсируемым контентом, а также на инструментах и ​​советах, которые вы можете использовать для более точного таргетинга на аудиторию, при этом обеспечивая масштабируемый охват.

Спонсируемый контент позволяет вам выйти за пределы досягаемости подписчиков вашей страницы компании и настроить таргетинг на релевантную аудиторию, интересующуюся вашей компанией. Базовый таргетинг на аудиторию включает демографические параметры, такие как возраст, пол и т. Д. Однако платформа имеет гораздо более подробную информацию о своих пользователях, которую вы можете использовать для точного профессионального микротаргетинга; такие как отрасль и размер компании, должность, стаж работы, должность, годы опыта и соответствующие навыки. Вы можете пойти еще дальше и хирургическим путем нацеливать людей на конкретные компании и группы, связи компаний, последователей, и это только для начала.

Всегда существует ненадежный баланс между релевантным таргетингом и размером аудитории. Тонкая грань между повышением осведомленности и формированием восприятия и привлечением качественных лидов или увеличением продаж. Если ваш таргетинг слишком конкретный, вы можете охватить только небольшую аудиторию. Слишком широкий, и вы тратите время и деньги.

Вот несколько способов помочь вам создать релевантную, хотя и надежную аудиторию.

Проведите свое исследование, особенно на платформе

Как только вы узнаете, к какой группе или типу аудитории вы пытаетесь обратиться, начните с поиска по профилю LinkedIn и посмотрите, какие характеристики профиля у этой аудитории общие. Какое сочетание навыков и должностей у них общего? Имеют ли они одинаковый стаж работы? Они работают в аналогичных отраслях? А как насчет географии? Есть ли возможность ограничить таргетинг, чтобы сделать его более точным, ограничив место показа вашей рекламы? Поиск по профилю может быть очень показательным и часто открывает различные варианты релевантного таргетинга.

Комбинируйте функции таргетинга, но избегайте гипер-таргетинга

Хотя часто идеально иметь четко контролируемую и хорошо сформированную аудиторию, убедитесь, что размер вашей потенциальной аудитории достаточно велик, чтобы соответствовать вашим целям. Если вы используете спонсируемый контент, мы обычно нацелены на аудиторию не менее 250 000 человек - очевидно, это может быть разное.

Во многих случаях гипер-таргетинг может улучшить ваши показатели конверсии, но вы можете упустить возможности увеличения общего дохода. Попробуйте проверить таргетинг на титулы и навыки. Названия должностей подходят для гипер-специфического таргетинга, и на выбор предлагается более 28 000 наименований! Но Skills может найти более широкую аудиторию, которая по-прежнему актуальна и допускает масштабирование.

Кроме того, попробуйте настроить таргетинг по должностным обязанностям, у которых меньше вариантов, но все же дает релевантные результаты. Все дело в достижении баланса. Ориентируйтесь на определенные отрасли (или сегменты отрасли) в определенных регионах. Тестирование этих комбинаций позволяет вам более агрессивно назначать ставки для определенных групп, что может улучшить показатели конверсии, показатели цены за приобретение и создание более релевантных сегментов ретаргетинга.

Кстати о ретаргетинге…

Ретаргетинг - одно из самых эффективных средств сокращения или закрытия бизнес-цикла. Используйте возможности ретаргетинга LinkedIn для отслеживания потенциальных клиентов или клиентов, которые просмотрели определенные страницы вашего сайта или выполнили определенные действия.

Освободите роботов (или в данном случае алгоритмы)

Одна из лучших моделей аудитории на Facebook - это Lookalike - у LinkedIn есть аналогичные возможности. Чтобы создать похожую аудиторию, LinkedIn анализирует характеристики и шаблоны вашей целевой аудитории, чтобы найти других людей, которые, скорее всего, имеют отношение к вашим целям. Щелкните поле «Расширение аудитории», и алгоритмы LinkedIn сформируют для вас более широкую и релевантную аудиторию.

Секрет оставаться молодым - солгать о своем возрасте

Будьте осторожны при использовании возраста в качестве слоя таргетинга, потому что он часто рассчитывается с использованием года выпуска пользователя - достаточно близко, но, возможно, и нет. Поскольку пользователи платформы напрямую обмениваются своей информацией, таргетинг на информацию в LinkedIn обычно более надежен, чем на других платформах.

Но возраст по-прежнему остается проблемой в обществе. (Несмотря на вопрос, я так и не узнал настоящий возраст моей бабушки, пока однажды год ее рождения случайно не оказался в разговоре - даже тогда мне пришлось самому подсчитать, чтобы узнать ее точный возраст!) опыт часто приводит к лучшим результатам.

Разбейте книгу матчей

Вы, вероятно, используете свои существующие данные на других платформах, таких как Google и Facebook, и LinkedIn теперь имеет те же возможности. С помощью согласованных аудиторий вы можете загрузить список адресов электронной почты из существующего списка контактов, чтобы включить или исключить их из своих кампаний.

Погрузитесь в демографию и определите выигрышные сегменты

Когда у вас будет достаточно данных по результатам тестирования более широкой аудитории, вы можете разработать определенные сегменты аудитории, используя вкладку «Демография» в Менеджере кампании. Эта информация отлично подходит для того, чтобы увидеть, как ваш контент работает с различными сегментами вашей целевой аудитории. Используйте эти результаты для более стратегического построения стратегии сегментации вашего контента и аудитории.

Например, если более крупные сегменты аудитории получают клики из нерелевантных сегментов, вы можете включить их (или настроить свой контент). Точно так же, если вы получаете действительно хорошие результаты от других сегментов аудитории, вы можете увеличить расходы и привлечь больше внимания с помощью нужных людей.

Следи за призом

Проведение успешных кампаний в LinkedIn требует времени, тестирования и постоянного улучшения. По мере того, как вы больше экспериментируете и начинаете получать более точные данные, которые можно использовать для точной настройки своих кампаний, ваши объявления будут работать лучше. Протестируйте ограничение отдельных кампаний парой релевантных параметров таргетинга, а затем переключите бюджеты на подход, который наиболее точно соответствует вашим целям.

И, как всегда, попробуйте некоторые из этих вариантов таргетинга и дайте нам знать, как у вас дела!