Как перекрестно продвигать контент электронной почты [Руководство]

Электронный маркетинг — ценный инструмент для любого бизнеса. В сочетании с методами перекрестного продвижения ваши результаты могут быть еще лучше. Чтобы помочь владельцам бизнеса разобраться с логистикой кросс-промоакций, мы создали это удобное руководство, которое проведет вас через весь процесс.

Что означает перекрестное продвижение?
Начнем с определения перекрестного продвижения. Перекрестное продвижение — это распространение вашего сообщения по нескольким каналам. Ваша целевая аудитория получает информацию из разных источников, верно? По словам Стивена Минца, консультанта по маркетингу CLM Prescriptives, используя несколько источников для распространения вашего сообщения, вы повышаете вероятность того, что клиенты его услышат.

Что вы можете перекрестно продвигать?
Вы можете перекрестно продвигать что угодно. От предстоящего события до крупной праздничной распродажи, при небольшом планировании вы можете перекрестно продвигать множество повседневных вещей, которыми занимается ваша компания. Например, вы можете перекрестно продвигать:

• Предстоящие События
• подарки или конкурсы
• новый контент блога
• распродажа или акция

Как вы можете перекрестно продвигать?
Мы живем в мире проверки электронной почты, прокрутки Facebook и контента по запросу. Из-за этого большинство перекрестных рекламных акций происходит в Интернете. Планируйте использовать наиболее подходящие цифровые платформы, которые вам доступны.

Чтобы понять, как перекрестно продвигать контент электронной почты, мы будем использовать пример гиганта перекрестного продвижения Coca-Cola. Недавно компания запустила благотворительную акцию «Счастье с небес». Используя дистанционно управляемые дроны, производитель напитков доставил посылки строителям в Сингапуре. В пакетах были банки из-под кока-колы с благодарственными письмами.

В то время как большинство компаний не будут выпускать летающие дроны в ближайшее время, перекрестная реклама, стоящая за этим событием, — это то, чему любой бизнес может научиться.

Отправить письмо
Событие Coca-Cola произошло за миллионы километров, так как же мы узнали об этом? Через электронную почту, конечно. В рамках своего регулярного информационного бюллетеня Coca-Cola включила небольшую аннотацию об этом событии. Проверьте это:

Используйте свою рассылку с умом
Coca-Cola поместила информацию в свой регулярный информационный бюллетень, который является идеальным местом для чего-то подобного. Информационный бюллетень — отличная часть головоломки перекрестного продвижения.

Будьте пленительны
Давайте еще немного разберем это письмо. Мы часто подчеркиваем важность написания захватывающего контента, что-то, что привлекает читателя. Всего несколькими словами, Coca-Cola делает это. Вы хотите знать больше, не так ли? Когда вы работаете над перекрестным продвижением мероприятия, потратьте время на создание короткого и яркого контента.

Включите четкий призыв к действию
Coca-Cola привлекла ваше внимание. Теперь все, что вам нужно сделать, это нажать на кнопку «Подробнее». Еще один отличный совет по электронному маркетингу: убедитесь, что в вашем письме есть четкий призыв к действию. Когда вы продвигаете подобное мероприятие, вам нужен контент, в котором легко ориентироваться.

План для социальных сетей
Coca-Cola уже мыслит социально. Обратите внимание на хэштег в тизерном предложении? Компания планирует использовать #Cokedrones в своих сообщениях в социальных сетях. Что бы вы ни планировали перекрестно продвигать, подумайте заранее. Какой хэштег вы могли бы использовать?

Создать запись в блоге
Как только получатель электронной почты нажимает на призыв к действию в электронном письме, он переходит к сообщению в блоге, в котором содержится более подробная информация о событии. Coke объясняет, почему она хотела обратиться к рабочим и как компания интегрировала свой продукт с некоторыми передовыми технологиями.

Сделайте то же самое для перекрестного продвижения. Убедитесь, что подписчики могут получить больше информации из вашего блога.

Используйте визуальные эффекты
Coca-Cola не ограничивается электронным письмом и записью в блоге, подписчики могут посмотреть двухминутное видео, в котором показано, как дроны прилетают и сбрасывают посылки. Вы видите, как удивленные рабочие открывают коробку и читают сообщения, привязанные к банкам из-под кока-колы.

В дополнение к видео Coca-Cola подготовила слайд-шоу за кадром, чтобы люди могли посмотреть на дроны.

И видео, и слайд-шоу являются дополнительными визуальными элементами, которые помогают читателю увидеть и прочувствовать событие.

Когда вы продвигаете что-либо, попробуйте добавить такие визуальные элементы. Например, если ваша компания участвует в благотворительной акции, сделайте слайд-шоу о добровольцах ваших сотрудников. Если вы рекламируете предстоящее выступление, отправьте короткое видео по электронной почте, чтобы показать людям, чего ожидать на мероприятии. (Нужна небольшая помощь в недорогой съемке видео? Прочтите недавний пост на эту тему.)

Поделитесь новостью в социальных сетях
У Coca-Cola уже был план этой кампании в социальных сетях, но даже если конкретный хэштег не был упомянут в электронном письме, вам все равно следует использовать социальные сети в качестве инструмента перекрестного продвижения. Coca-Cola поделилась той же записью в блоге, которая была упомянута в информационном бюллетене. Вы можете видеть, как все три элемента — электронная почта, блог и твит — работают вместе.

Можно ли проводить перекрестное продвижение в меньшем масштабе?
Абсолютно. Как владелец малого бизнеса, вы сами решаете, насколько далеко вы хотите зайти в своем перекрестном продвижении. Вот несколько советов по уменьшению масштаба:

Используйте большую тройку
Для перекрестного продвижения в небольшом масштабе используйте свои самые большие цифровые активы: электронную почту, социальные сети и веб-сайт вашей компании. Давайте посмотрим на пример.

Отправить письмо
Чтобы прорекламировать свою новую Blizzard, Dairy Queen разослала своим подписчикам электронное письмо. Это коротко и мило. На самом деле изображение здесь является основным продавцом. Вы можете сделать то же самое. Отправьте электронное письмо с рекламой нового продукта или предстоящей рекламной акции.

Продвижение в социальных сетях
После отправки электронного письма продвигайте ту же информацию в своих социальных сетях. Вы не хотите копировать формулировку из письма; вы хотите создать что-то новое. Вот что сделала Dairy Queen.

Используйте свой бизнес-сайт
Не забывайте, что ваш бизнес-сайт — это главная часть цифровой недвижимости. Если вы занимаетесь перекрестным продвижением чего-либо, выделите для этого место на главной странице. Создайте баннер на веб-сайте или сделайте то, что сделала Dairy Queen, и сделайте более масштабную рекламу.

Что вы можете сделать, чтобы создать аудиторию и усилить перекрестное продвижение?

Создайте свой список адресов электронной почты
Одним из ключевых компонентов перекрестного продвижения является электронная почта, поэтому вам нужно расширить свой список. Один из лучших способов увеличить количество подписчиков — проявить творческий подход к размещению подписки. Сделайте так, чтобы людям было невероятно легко зарегистрироваться. Например, создайте место на своей домашней странице, где люди могут подписаться на вашу электронную почту, или добавьте опцию «подписаться сейчас» на свою страницу в Facebook.

Создайте социальные сети, следующие за
Органический рост аудитории электронной почты и социальных сетей требует времени, но это стоит вашего времени и усилий. Чтобы получить подписчиков в социальных сетях, убедитесь, что вы постоянно публикуете сообщения на сайте и что контент, который вы публикуете, представляет интерес для ваших читателей. Люди будут подписываться на вас, если вы активны и искренне заботитесь о контенте, которым делитесь.

Когда дело доходит до перекрестного продвижения, все ли делается онлайн?
У вас есть много доступных онлайн-инструментов для перекрестного продвижения; однако есть и другие методы, которые вы можете использовать.

Используйте акции в магазине
По словам Минца, вы можете выделить место в магазине для кросс-промоакций. Повесьте на дверь табличку о распродаже или используйте телевизор с плоским экраном в своем магазине в рекламных целях.

Объединитесь с некоммерческой организацией
Работайте с группой в вашем районе, чтобы продвигать взаимовыгодное мероприятие. Возможно, ваша компания спонсирует торжество для местного приюта для животных. Работая с некоммерческой организацией, вы не только приносите пользу сообществу, но и представляете свой бизнес потенциальным подписчикам.

Приглашения по почте
Если вы хотите провести перекрестную рекламу мероприятия, рассмотрите возможность отправки бумажного приглашения по почте. Через неделю вы можете отправить электронное письмо.

Перекрестное продвижение — это творческий подход и использование мест, где собирается ваша нишевая аудитория. Это требует некоторого предварительного планирования, но если вы потратите некоторое время на то, чтобы подумать о том, что вы хотите перекрестно продвигать, вы можете легко распределить информацию по нескольким каналам.

Хотите, чтобы советы, подобные этому руководству по перекрестному продвижению, доставлялись на ваш почтовый ящик? Больше ни слова. Подпишитесь на нашу рассылку VR Buzz . И, если вы еще этого не сделали, попробуйте Вертикальный ответ, чтобы отправить следующее электронное письмо!