Как уменьшить ставку партнерской комиссии, не теряя всех своих партнеров

Может наступить время, когда вы захотите или вам понадобится снизить ставку партнерской комиссии, но как это сделать, не отправив своих партнеров в бегство?

Некоторые говорят, что лучше всего никогда не уменьшать комиссионные , несмотря ни на что . Но есть сценарии, когда изменение может быть желательным или даже необходимым. Проблема в том, что качественных партнеров не всегда легко найти, и вы можете нервничать из-за риска потерять свою команду.

Возможно, вы усердно работали над расширением возможностей своих партнеров или снова заставляли бездействующих партнеров продвигаться, и вы просто не хотите все испортить. Как же лучше всего подойти к этому деликатному вопросу?

В этом посте мы обсудим некоторые возможные сценарии и поговорим о том, как вы можете снизить ставку партнерской комиссии, не теряя при этом всех своих партнеров!

Зачем вам снижать ставку партнерской комиссии?

Любой владелец бизнеса знает, что различные взлеты и падения сопровождают ведение бизнеса, и прогресс не всегда линейный. Бывают случаи, когда вам приходится учитывать падение продаж, увеличение расходов на маркетинг или даже новую конкуренцию.

Существует множество причин, по которым вы можете решить снизить ставку партнерской комиссии, и вот лишь некоторые из них:

Это курортный сезон

Иногда вы можете обнаружить, что в праздничные дни у вас меньше активности клиентов просто из-за того, что люди заняты больше, чем обычно. Если объем ваших продаж уменьшится, вы можете почувствовать необходимость снизить ставки партнерских комиссионных, чтобы стабилизировать свой доход.

Вы также можете столкнуться с увеличением расходов на маркетинг в праздничные дни, что также означает увеличение затрат на привлечение клиентов. Снижение ставок для партнеров может помочь компенсировать этот эффект.

Вы проводите большую распродажу

И наоборот, если вы проводите распродажу или шоппинг и видите увеличение органических расходов, это может означать, что есть возможность снизить комиссионные ставки, чтобы увеличить размер вашей прибыли. Просто не забудьте указать это в условиях вашей партнерской программы, чтобы избежать путаницы!

Ваши расходы увеличиваются, или ваш сайт значительно растет

Есть увеличение расходов? Или бюджетный вопрос какой-то? Обнаружили ли вы, что платите производителям или дистрибьюторам больше, чем раньше? Что -то должно дать, если вы хотите сохранить свой доход на ходу.

В этом случае вы можете уменьшить партнерские комиссионные, потому что вы не хотите перекладывать эти дополнительные расходы на своих клиентов - или позволять им закрадываться в вашу прибыль!

Например, если ваш сайт станет невероятно успешным, а трафик и количество покупок существенно возрастут, расходы на содержание вашего сайта могут возрасти в геометрической прогрессии. Вы можете обнаружить, что хотите увеличить свою прибыль, сократив партнерские комиссии, чтобы покрыть новые расходы.

Поскольку партнерский маркетинг обычно считается расходом, владельцы сайтов нередко снижают комиссионные ставки, чтобы иметь возможность позволить себе такие вещи, как лучший хостинг, дополнительные функции, масштабируемость и т. д.

Рынок меняется

Допустим, на сцене появляется новый сильный конкурент или рынок становится особенно насыщенным, и продажи немного замедляются. Вам может показаться, что вам нужно снизить ставки партнерских комиссий, чтобы приспособиться к этим изменениям.

Вы повышаете цены на продукцию

Если вы увеличиваете цены на свои продукты, но хотите, чтобы сумма вашей партнерской комиссии осталась прежней, вы можете снизить процентную ставку комиссии, чтобы сохранить прибыль вашего магазина.

Например, предположим, что у вас есть продукт стоимостью 100 долларов с партнерской комиссией в размере 20%. Это означает, что партнеры зарабатывают 20 долларов с каждой продажи. Теперь предположим, что вы увеличили цену на свой продукт до 200 долларов. Вы можете снизить ставку партнерской комиссии до 10%, чтобы сохранить комиссию на уровне 20 долларов за продажу.

Или, возможно, вы решите снизить комиссионную ставку до 12% для продукта за 200 долларов. В этом случае партнер уходит с 24 долларами за продажу, что на самом деле больше , чем они зарабатывали раньше.

Как с этим справиться

После того, как вы определили, что снижение комиссионной ставки уместно, что вам следует делать дальше? Вот несколько наших предложений:

Общайтесь напрямую с вашими партнерами

Первое, что вам нужно сделать, это сообщить своим партнерам, что все меняется и почему . Лучше всего отправлять их по электронной почте через специальную отдельную электронную почту (не через информационный бюллетень для партнеров) — и переход на личности никогда не помешает!

Если вы хотите установить хорошие отношения со своими партнерами и сохранить (потенциально даже укрепить ) их доверие к вам, подумайте о том, чтобы пригласить их задать вопросы. Таким образом, вы сможете прояснить любую путаницу и дать им возможность высказать свои опасения.

Будьте ясны и прозрачны

Сообщать о снижении комиссионной ставки следует прямо, но уважительно, используя четкие и краткие формулировки, не оставляя места для путаницы.

Помните, что некоторые партнеры могут жить за счет своих комиссионных, поэтому очень важно быть точным и откровенным в том, что происходит. Ваши партнеры оценят вашу открытость!

Обновите условия партнерской программы

Ваши условия должны отражать любые изменения, которые вы вносите, поэтому обязательно обновляйте их! Вы не хотите создавать несоответствия между тем, что вы говорите своим партнерам, и тем, что говорится в ваших партнерских условиях; это может привести к скептицизму в отношении всей вашей программы.

Избегайте публичных объявлений

Поскольку снижение вашей ставки может быть деликатным вопросом, вам следует избегать публичных сообщений или объявлений в социальных сетях, на форумах или на вашем веб-сайте. Если вы хотите общаться сразу с несколькими партнерами, у вас есть несколько вариантов:

• Создайте частную публикацию исключительно для ваших партнеров, которая объясняет изменение
• Поделитесь любыми изменениями в разделе уведомлений или заметок в вашей партнерской области или партнерской панели (если применимо).
• Общайтесь в закрытой группе Facebook или LinkedIn для своих партнеров (если она у вас есть)

Заключительные слова совета

• Процентные ставки работают лучше всего. Когда вы рассмотрите все эти возможные сценарии снижения партнерских комиссий, вы увидите, насколько выгодными могут быть процентные ставки по сравнению с фиксированными комиссиями. Это потому, что с процентными ставками у вас просто больше гибкости для корректировки по мере изменения факторов и роста вашего бизнеса.

• Дайте себе возможность расти. Со ставками партнерских комиссий всегда лучше начинать с низких ставок и дать себе возможность расти, а не начинать с высоких ставок, а потом снижать ставки.

• Хорошо подумай. Прежде чем устанавливать первоначальные ставки, учитывайте все возможности при принятии решения. Включите все важные детали в политику/условия вашей партнерской программы, особенно если вы считаете, что ваша ставка может измениться.

Теперь давайте послушаем вас. Уменьшили ли вы партнерские комиссии для собственной партнерской программы? Почему и как вы это сделали? Оставьте комментарий ниже!