Как определить цену вашего приложения

Для каждого Apprenuer создание отличного мобильного приложения занимает центральное место. Поскольку о процессе разработки стартап-приложений неоднократно говорилось, значительное количество времени и усилий тратится на поиск, проектирование и разработку.

Определение цены разработки приложения — очень строгая и научная работа. Некоторые важные элементы, используемые для выполнения вычислений, строго стандартизированы. Тем не менее, это не точная наука. Риск использования ложных предпосылок или ошибочного расчета конкретных элементов вполне реален. Это потому, что ценообразование приложения — это не только искусство, но и наука. Также в игру вступают многие субъективные факторы. Опыт играет большую роль. К счастью, его можно представить в виде серии шагов.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Общий обзор цен на приложения

Вы всегда должны помнить, что не существует волшебной формулы для определения того, сколько будет стоить приложение. Надеюсь, однажды мы сможем легко сделать это с помощью ИИ или подобных технологий. Однако на сегодняшний день этот процесс требует большого человеческого взаимодействия. Собственно говоря, я лично не могу представить себе этот процесс даже в будущем без участия человека.

Причина, по которой это так важно, заключается в том, что хорошо сделанное ценообразование приложения требует нескольких творческих итераций, в чем компьютеры еще не являются экспертами. Потенциальные клиенты и компании-разработчики приложений должны обсудить объем того, что приложение будет делать. Также важно ставить четкие цели. Такие аспекты, как функциональность, дизайн и путь клиента, становятся чрезвычайно важными.

Дизайн-мышление является ключевым компонентом того, как это делается, потому что оно позволяет разработчикам приложений уточнять оценки на ходу. Для компаний-разработчиков приложений и клиентов важно работать рука об руку, чтобы определить критические факторы успеха. Это делается на семинарах, подобных тем, что мы проводим в Koombea. Семинары по разработке идей позволяют сторонам получить лучшее представление о приложении и, следовательно, разработать минимально жизнеспособный продукт (MVP). В конце концов, если бы было легко разработать приложение с нуля, все бы это сделали. Реальность такова, что приложения должны масштабироваться, и это необходимо учитывать при определении процесса разработки и стоимости.

После определения MVP разработчики приложений и бизнес-аналитики могут установить четкую оценку необходимых ресурсов и впоследствии определить конкретные цели. Это включает в себя расчет необходимых человеко-часов. Поскольку это оценки, неожиданные события могут сорвать процесс, обычно задерживая дату окончания и увеличивая затраты. Эти риски необходимо учитывать. Ответственный партнер по разработке приложений должен сообщить вам об этих рисках и учесть их в момент установления цены.

Процесс ценообразования приложений

Процесс ценообразования приложений — это не прямой путь, по которому идут компании-разработчики приложений. Обычно на разных этапах требуется доработка. Вот наше приближение к тому, как это работает:

Обзор

Область видимости — это понимание того, что приложение будет делать и как оно будет выглядеть. Здесь заложены основы приложения. Все, что определено здесь, будет использоваться для расчета любых дальнейших оценок. Правильный выбор — ключ к успешному ценообразованию приложений.

На этом этапе проводятся мастер-классы по формированию идей. На такие вопросы, как «что», «кто», «почему», «где», «когда» и «как», обычно отвечают посредством качественного исследования или опыта команды. Наиболее важными выходными данными являются вайрфреймы, пользовательские истории и эпики.

Вайрфреймы — это самые основные эскизы того, как будет выглядеть дизайн вашего приложения; в конечном итоге они будут обновлены, но в качестве отправной точки для этой цели подходит каркас. Пользовательские истории и эпики относятся к функциям, которые будут учитываться для вашего приложения при рассмотрении пути пользователя. Эти элементы помогут определить общие функциональные возможности приложения, MVP и то, как должен развиваться этап разработки. Быть стратегическим на этом этапе — это выбор и то, как вы расставляете приоритеты.

Важно отметить, что семинар по выработке идей не является обязательным для определения масштаба, но он поможет как команде разработчиков приложения, так и вам определить шаги, которым необходимо следовать. Чем четче информация, которой вы располагаете, тем более точные оценки вы получите. Другими словами, если вы хотите получить точную оценку, необходимо иметь представление.

Анализ риска

На этом втором этапе идея состоит в том, чтобы определить потенциальные риски на следующих этапах. Ошибки в настройке разработки приложения могут привести к большим затратам и задержкам. Если не сделать это должным образом, оценка риска может привести к ложному выводу о том, что все было учтено. Это большая угроза для вашего проекта.

Убедитесь, что вы понимаете важность этого этапа и его значение для вашего приложения. В конце концов, вы несете ответственность за видение вашего продукта. Хороший партнер по разработке всегда может направить вас, но не может принимать ключевые решения от вашего имени. Правильный выбор имеет решающее значение для вашего успеха.

Когда дело доходит до выбора правильного партнера по разработке, есть две распространенные ошибки, которых следует избегать любой ценой. Первый — выбор благодушного партнера по развитию. Остерегайтесь компаний, которые скажут «да» на все, что вы попросите. Реализм лучше, чем «даизм». Вторая ошибка — избегать важных дискуссий только для того, чтобы сэкономить время. Некоторые компании-разработчики могут игнорировать ключевые аспекты вашего приложения как неважные. Такие вещи, как дизайн (UX/UI), технические конфигурации или даже связанные с бизнесом аспекты, такие как покупки в приложении, не следует воспринимать легкомысленно. Партнер по разработке несет ответственность за оценку рисков вашего проекта и впоследствии сообщает вам, если что-то нереалистично или слишком рискованно.

Рисковать не обязательно плохо. Просто учтите, что не все риски одинаковы, и некоторые из них могут принести большие выгоды, если принять во внимание правильные превентивные меры. Убедитесь, что такие аспекты, как потенциальная изменчивость цен, предположения, зависимости, интеграции и вовлеченная техническая команда, должным образом согласованы с вашими потребностями и, что наиболее важно, с реальностью. Избегайте тщеславных метрик любой ценой.

Оценка усилий

Здесь все сходится. На основе сделанного вами выбора теперь можно рассчитать необходимые ресурсы для разработки. Самое важное, что следует учитывать на этом этапе, — установить реалистичные ожидания в отношении ресурсов, особенно затрат и времени. Для этого важно учитывать необходимое количество часов разработчика/дизайнера.

Следует также учитывать и другие важные элементы. Такие вещи, как командировочные расходы или средства связи, являются ключом к успеху разработки вашего приложения, поэтому не экономьте на них. Многие компании по разработке приложений, такие как Koombea, готовы работать удаленно. Этот опыт бесценен, в противном случае вы рискуете импровизировать, а этого вы точно не захотите для своего проекта.

Наличие строгого процесса выставления счетов избавит вас от многих головных болей. В Koombea у нас есть специальная команда экспертов, которые рассчитывают реалистичные оценки оплачиваемых часов, чтобы сократить возвратные платежи и сэкономить вам много времени на ненужные обсуждения. Это повышает точность бюджетов, гарантируя успешное финансовое исполнение вашего проекта.

Типы стратегий ценообразования для мобильных приложений

Бесплатно

Обычно мы не получаем много вещей бесплатно. Тег «Бесплатно» — это не только приятный сюрприз, но и отличный инструмент для привлечения большого пула клиентов. То же самое относится и к модели ценообразования бесплатных приложений.

Как следует из названия, эти приложения можно загрузить бесплатно, и в большинстве случаев основным источником дохода является реклама. Бесплатные приложения часто рассматриваются как отличный инструмент для привлечения большого количества пользователей и их удержания в долгосрочной перспективе. Они предназначены для облегчения общения и обслуживания клиентов.

В зависимости от цели вашего приложения, вы можете выбрать один из двух типов бесплатных стратегий ценообразования. Первая — это полностью бесплатная стратегия, которая используется, когда у вас уже есть хорошо зарекомендовавший себя продукт или услуга. В таком сценарии приложение является дополнительным инструментом для пользователей. Цель полностью бесплатных приложений — не зарабатывать деньги непосредственно в приложении, а перенаправлять потенциальных клиентов на другие источники дохода.

Например, бесплатные приложения включают в себя такие функции, как купоны, уведомления о скидках и другую соответствующую информацию, которая побуждает пользователей к действию. Приложение используется для возбуждения интереса, поддержки маркетинговой стратегии и привлечения пользователей к другим каналам получения дохода.

Последний представляет собой рекламную стратегию в приложении. В этой стратегии приложения предлагаются бесплатно, но пользователи видят рекламу во время использования приложения. В первую очередь игровые приложения используют эту стратегию для получения дохода от рекламы. При работе с рекламой в приложении важно убедиться, что отображаемая реклама актуальна для пользователей.

Существуют сервисы, с помощью которых вы можете легко отфильтровать рекламу по релевантности и формату пользователей и убедиться, что реклама в вашем приложении действительно вызывает интерес у пользователей.

По данным Statista, статистика цен на мобильные приложения показывает, что распределение бесплатных и платных приложений таково, что 96% приложений в магазине Google Play находятся в свободном доступе, тогда как в iOS 90,3% приложений бесплатны.

Фримиум

Модель ценообразования freemium — это модифицированная версия стратегии бесплатного ценообразования. Эта модель очень популярна и широко используется в бизнесе. Приложения Freemium можно загрузить бесплатно, но они включают ограниченную функциональность и возможности. Чтобы получать деньги от этих приложений, создаются возможности для покупок в приложении. Существует три стратегии Freemium на выбор в зависимости от уровней, функций и поощрений.

Двухуровневый подход. Он включает в себя приложения, которые клиенты могут загружать и использовать бесплатно, но есть дополнительные функции, которые можно использовать только после оплаты. Эта стратегия широко используется в игровых приложениях, где пользователям приходится покупать внутриигровые валюты, дополнительные жизни или переходить на дополнительные уровни.
Вторая модель включает приложения, которые предлагают полную функциональность, но только в течение ограниченного периода времени. Идея этой стратегии заключается в том, что пользователи могут увидеть видение и ознакомиться с полезностью приложения, а через некоторое время они захотят воспользоваться услугами.
Последняя модель включает в себя приложения, в которых все функции и функции бесплатны, за исключением встроенной рекламы. Загвоздка здесь в том, что с пользователей взимается небольшая сумма за предложение приложения без рекламы.

Оплаченный

Название ясно указывает на то, что для платных приложений клиенты должны платить за загрузку приложения. Из-за огромной популярности бесплатных и условно-бесплатных приложений платная модель считается наименее эффективной.

Если вы выберете платную модель ценообразования, важно подкрепить ее убедительными маркетинговыми усилиями. Чтобы побудить пользователей покупать ваше приложение вместо бесплатного эквивалента, у вас должна быть эффективная маркетинговая стратегия. Помимо описания приложения в магазине приложений, потенциальный клиент должен быть оснащен ценностью, которую вы предлагаете с помощью своего продукта.

С платным приложением у пользователей, как правило, более высокие ожидания. Но как только вам удастся привлечь пользователя, он превратится в лояльного клиента, если ваше приложение предлагает воспринимаемую ценность.

Чтобы использовать стратегию платного ценообразования, многие бренды выбирают недельную бесплатную пробную версию. Это хорошая тактика — обратиться к потенциальным давним пользователям, продемонстрировав, что представляет собой ваше приложение, и предоставив им возможность сделать выбор.

Паймиум

Paymium — это объединение бесплатной и платной моделей. В приложениях paymium пользователи не только платят за приложение, но и вносят дополнительную плату за доступ к дополнительным функциям. Хотя эта стратегия не является широко используемой, она может генерировать большие потоки доходов.

Эта лучшая модель ценообразования хорошо работает для музыкальных приложений и приложений для социальных сетей. Эта стратегия может быстро набрать обороты, если захватывающий контент, уникальные функции и полезные функции будут появляться на регулярной основе.