Хотите разработать приложение, подобное Strava? Знайте стоимость и другие детали

Здесь мы объясняем, как создать такое приложение, как Strava (такое же популярное, как Strava), и даем несколько рекомендаций о том, что вам нужно, когда вы создаете приложение для отслеживания активности, чтобы конкурировать с успехом Strava.

Оглавление:

1. Философия Стравы.
2. Почему спортсмены всего мира так привязаны к Strava?
3. Как работает Strava: бизнес-модель и модель доходов
4. Оценка идеи.
5. Конкуренты и маркетинговые исследования.
6. Прототипы с низкой точностью.
7. Маркетинговые каналы.
8. За создание чего-то достойного приходится платить.
9. Создание бизнеса - это не набор функций.

Философия Стравы.

В конце 19 века психолог-первопроходец из Университета Индианы Норман Триплетт, просеивая записи Совета по гонкам Лиги американских колесников, сделал важное наблюдение о психологии спорта: велосипедисты, участвовавшие в гонках против конкурентов или кардиостимуляторов, были быстрее велосипедистов. кто ехал один.
[Источник: Outsideonline]

Здоровая доза конкуренции побуждает нас работать лучше, чем мы сами. Это главный принцип, заложенный основателями Strava в основе приложения. Первоначально созданное как приложение для фитнес-трекера в 2009 году, приложение берет свое название от шведской версии слова «стремиться» и представляет собой само стремление - желание победить. Как описывает свой продукт один из основателей Strava: «Компания, которая создала работающее приложение, которое помогает вам стремиться и помогает достичь того, что вы не считали возможным».
[Источник: cyclingtips.com]

Почему спортсмены всего мира так привязаны к Strava?

Для этого есть несколько причин.

• Бесплатная установка приложения, безупречная загрузка тренировок и отслеживание бега
• Огромный выбор видов спорта для отслеживания (бег, плавание, скалолазание и т. Д.)
• Большое масштабируемое сообщество
• Плавный и логичный интерфейс
• Способность мотивировать себя (делиться результатами), а также способность хвалить себя - если вы будете работать лучше других, вы можете стать Королем / Королевой Горы
• Strava обеспечивает чувство защищенности и вовлеченности, собирая единомышленников.

Ну вот. Неважно, насколько сильно вы хотите сразу перейти к разработке продукта - мы рекомендуем вам не торопиться. Шаг назад. И подумай раньше. Вы должны быть уверены, что не только вы и ваши друзья сочтете вашу идею приложения привлекательной.

Все эти преимущества Strava как приложение для отслеживания бега с GPS радуют пользователей в настоящее время - это результат тщательной подготовки к разработке приложения для отслеживания фитнеса - на этапах бизнес-анализа, изучения конкурентов и создания надежного MVP в целом. Рассмотрим кратко каждую из них.

Как работает Strava: бизнес-модель и модель доходов

1. Оценка идеи.

Прежде чем что-либо запускать, вы должны тщательно проанализировать свою концепцию, задав такие вопросы, как «Что мой продукт приносит на рынок? Кто люди, которые будут его использовать? Как я буду на этом зарабатывать? ».

Каждая великая идея должна пройти через этот процесс, иначе у нее будет больше шансов потерпеть неудачу . Он включает в себя несколько этапов:

• Бизнес-анализ
• Исследование рынка и конкурентов
• Уникальное ценностное предложение
• Прототипирование, тестирование и обратная связь

Как мы упоминали ранее в нашей статье о важности бизнес-анализа, полезным инструментом здесь является холст бизнес-модели . Определенное исследование может помочь вам понять, есть ли потребность на рынке и, что более важно, как ваше приложение для отслеживания активности (или продукт другого назначения) может ее удовлетворить. В холсте бизнес-модели есть определенные разделы, такие как « Сегменты клиентов» - позволяют перечислить целевых пользователей и клиентов, « Проблемы» , определяющие проблемы , с которыми сталкиваются ваши клиенты, и «Решения», в которых описывается, как именно ваш продукт решает проблемы клиентов. Вы можете записать результаты своих исследований в этих разделах. Вот пример того, как BMC ищет Strava:

Кроме того, вы можете, наконец, отказаться от уникального ценностного предложения - с простой, понятной и убедительной функцией, которая превращает посетителя в пользователя и отмечает это в разделе на холсте бизнес-модели . В частности, главное конкурентное преимущество приложения Strava для бега - это огромная коллекция уникальных маршрутов для езды на велосипеде / бега и т. Д., Которые каждый раз предоставляют увлекательные спортивные возможности для преданных пользователей.

2. Конкуренты и исследование рынка.

Маркетинговые исследования включают в себя исследования предполагаемого рынка запуска (здесь рынок приложений для здоровья и фитнеса) и лидеров этого рынка - с пристальным вниманием к их сильным и слабым сторонам, а также имеющимся у них потокам доходов. Лидеров можно было определить по рейтингам, рейтингам Google , оценкам и отзывам магазинов мобильных приложений .

Поскольку приложения для фитнеса и спорта пользуются большим спросом, у Strava есть длинный список конкурентов, в который входят:

• Runkeeper
• Runtastic
• Эндомондо
• Google Fit
• MyFitnessPal
• Mapmyrun
• Сама STRAVA, если говорить о вашем продукте

Когда вы анализируете конкурентов, обращайте внимание на их цены, платформы, ограничения, конкурентные преимущества, которые они предлагают, а также на разницу между вашим продуктом и другими участниками.

3. Прототипы с низкой точностью.

Первый шаг, который вы делаете, когда начинаете создавать такое приложение, как Strava, - это бизнес-анализ и исследование рынка. В то же время всю собранную информацию лучше сначала передать в LFP - чтобы примерно отобразить интерфейс и список функций системы.

На этих каркасах можно проводить первые тестовые раунды, создавая четкую карту изменений, которые вам необходимо внести. Они помогут вам и вашим первым пользователям понять, как работает продукт и какую ценность он приносит. На основе LFP можно сделать первую версию продукта и выбрать для нее ряд функций; он также может помочь вам приблизительно оценить структуру затрат и количество ресурсов, которые нужно инвестировать.

Только когда прототипы с низкой точностью будут готовы, вы можете переходить к черно-белым, более детализированным прототипам системы. На этом этапе вы уже должны спланировать UX вашего продукта. Прототипы высокой точности хорошо подходят для массового тестирования; это важная часть всего процесса оценки приложения - проверить свою концепцию с минимальными вложениями. Вы не будете вкладывать средства в разработку продукта, но уже получите некоторую обратную связь, так что в конечном итоге это сократит ваши потери.

Узнайте больше о том, что входит в стоимость дизайна мобильных приложений

4. Маркетинговые каналы.

Каналы - это домен, в котором мы определяем пути (платные и бесплатные) для достижения ваших будущих клиентов. Поскольку у Strava тоже есть определенный набор из них, каналы и реклама в социальных сетях кажутся наиболее эффективными:

Помимо регулярных публикаций в социальных сетях, Strava также использует рекламу в социальных сетях Facebook и YouTube , а также обсуждения на Reddit .

Хотя цифровое продвижение - не единственный способ, которым они пользуются - Strava также спонсирует различные спортивные мероприятия и спортсменов - например, недавний Strava Challenge от Zwift, где спортсмены соревновались в скалолазании и беге. Вы также должны иметь в виду, что Android с меньшей вероятностью будет платить за премиум-доступ, чем клиенты iOS, поэтому имеет смысл разработать другие схемы монетизации .

С момента запуска в 2008 году Strava пользуется успехом уже 10 лет. Если вы хотите создать процветающее приложение, подобное Strava, вот несколько рекомендаций, которым нужно следовать.

За создание чего-то достойного приходится платить.

Когда вы создаете бизнес, вы рассчитываете затраты на его создание и соответственно планируете потоки доходов. Когда вы создаете полноценный бизнес, такой как Strava, он имеет другую стоимость. Судя по приблизительным расчетам, которые мы сделали, стоимость создания приложения, подобного Strava, будет следующим:

• Бизнес-анализ 2 разработчика (BA + Designer) * 35 долларов в час = 8 - 10 тысяч долларов в месяц (± 2 месяца)
• Разработка 4 разработчика (back-end + front-end + iOS + Android) * 35 долларов в час = 18 - 22 тысячи долларов в месяц (± 4 месяца) + контроль качества
• Поддержка разработки для 4 разработчиков, неполный рабочий день = 3-5 тыс. Долл. США в месяц
• Маркетинг = 5000 $ / месяц после запуска

Это приблизительный ответ на вопрос, сколько стоит создание такого приложения, как Strava. Хотя работающий бизнес принесет другой доход. С самого начала вы должны знать, как ваше приложение будет приносить вам доход (если вы планируете его генерировать).

Как Strava зарабатывает деньги? Strava монетизируется с помощью двух режимов подписки: базового (3-5 долларов в месяц) и премиум (40-50 долларов в месяц). Ваш продукт также может придерживаться модели подписки, или это может быть модель freemium для монетизации.

Создание бизнеса - это не набор функций.

Сегодняшний рынок мобильных приложений пылает, поэтому есть шанс, что даже самые блестящие идеи потерпят неудачу без тщательной подготовки . Ваша идея может показаться прибыльной, но что, если рынок не хочет этого?

Создавая оффлайн бизнес, вы выполняете все те же процессы, начиная с анализа конкурентов и заканчивая продвижением бизнеса. Зачем пренебрегать этим, когда делаете онлайн?

Такие продукты, как Strava, вызывают симпатию пользователей, поскольку они умны, целенаправленны и поощряют чувство сообщества, когда каждый чувствует себя частью чего-то большего, чем он, когда он отслеживает пройденное расстояние. Социальные сети для спортсменов - отличная возможность для любого бизнеса создать сообщество преданных своему делу участников, стремящихся выиграть конкурс на ваш продукт. Более того , не стоит сбивать с толку количество конкурентов - многие из них интегрируют фитнес с приложениями для носимых устройств, правда; и также есть много неиспользуемых приложений. Так что продуманная бизнес-модель и структурированный маркетинг станут лучшей поддержкой для вашего стартапа .

Авторы Дмитрий Гурковский и Элина Бессарабова