Как диверсифицировать источники маркетингового трафика и зачем вам это нужно

Трафик - это валюта нашего цифрового мира: чем больше трафика получает ваш веб-сайт, тем больше у вас шансов заработать деньги, наладить связи с брендом и убедить прошлых клиентов снова совершать покупки. Однако легко застрять в колее, управляя движением всего из нескольких источников, любой из которых может иссякнуть и оставить вас ни с чем.

Например, хотя органический трафик имеет решающее значение, полагаться исключительно на посетителей из поисковых систем, таких как Google, опасно. «Google постоянно обновляет и совершенствует свои алгоритмы поисковых систем, [поэтому], вкладывая слишком большие средства в Google, достаточно одной ошибки, штрафа или обновления алгоритма, чтобы ваш органический трафик упал», - предполагает Бретт Бастелло, менеджер по поисковой оптимизации Inseev Interactive. , CIO.com.

Как и в случае с портфелем акций, вы хотите диверсифицировать источники трафика, чтобы привлечь больше трафика, настроить себя на долгосрочный успех и привлечь как можно больше потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Не все ищут в Интернете или активны в социальных сетях - некоторые люди могут быть заядлыми слушателями подкастов или предпочитают получать купоны по почте. Диверсификация позволяет охватить всех этих потенциальных клиентов.

Кроме того, имея постоянный поток трафика, на который вы можете положиться, вы можете проявлять новаторский подход и рисковать своим маркетингом, чего требует современный потребитель.

Просмотрите социальные сети и Google Рекламу и подумайте, как следующие идеи могут помочь вам привлечь более разнообразный трафик, улучшив как ваше присутствие в Интернете, так и бизнес в целом.

Инвестируйте в мультимедиа

Наш мир, ориентированный на цифровые технологии, по-прежнему склоняется к мультимедиа. Фактически, 85 процентов пользователей Интернета в США смотрели онлайн-видеоконтент на различных устройствах в 2018 году, и, по прогнозам Statista, это число будет расти.

Мало того, что люди любят смотреть видео, мультимедийный контент позволяет охватить каждый уголок вашей аудитории. В социальных сетях эта аудитория распространяется повсюду, и их предпочтения в отношении связи с вашим брендом варьируются, что определяет, переходят ли они на ваш веб-сайт или нет.

Когда вы думаете об инвестировании в мультимедиа, помните, что видео - только один из трех основных элементов мультимедиа. Создавайте контент, доступный для всех в вашей аудитории, используя видео, аудио и текст:

• Видео включает вебинары, обучающие программы, интервью и прямые трансляции. Инвестируйте в видео и перенаправьте контент для своих целевых страниц, чтобы привлечь еще больше трафика. Optimizely сообщает, что этот видеоконтент может генерировать на 66 процентов больше потенциальных клиентов в год и повысить узнаваемость бренда на 54 процента.

• Аудио включает подкасты, клипы с отзывами и аудиокниги. Если вы не уверены, важен ли звук, учтите, что 69 миллионов американцев слушают аудиоконтент еженедельно, что составляет 60 процентов населения США. Чтобы воспользоваться преимуществами, вам даже не нужно начинать подкаст: рассмотрите возможность размещения на радио и подкастах.

• Текст включает в себя типичный контент, такой как сообщения в блогах, официальные документы и отчеты, но также включает опросы, викторины, инфографику и блок-схемы. Сообщения в блогах, содержащие инфографику, дают на 178 процентов больше входящих ссылок и на 72 процента больше просмотров, чем все другие сообщения, сообщает Hubspot.

Цифровые технологии с печатью

Маркетинговый мир гудел от разговоров о печатном маркетинге как для B2B, так и для B2C, потому что он все еще работает. Крупные организации создают свои собственные печатные журналы, в то время как малые предприятия добиваются все большего успеха с прямой почтовой рассылкой.

В то время как 68 процентов потребителей сообщают о том, что отправляют почту от бренда или розничного продавца, о которых они никогда не слышали, 76 процентов домохозяйств обсуждают почту от брендов, у которых они покупали раньше, а 66 процентов обсуждают почту от бренда, о котором они никогда не слышали, если категория представляет интерес.

Ключевым моментом является оптимизация этих печатных материалов - будь то журнал B2C или почтовая программа обратного клиента B2B - для привлечения веб-трафика, что на удивление легко сделать. Если печать для вас в новинку, воспользуйтесь этими тремя идеями от Джейсона Фруэ, основателя MyCreativeShop:

• Включите сокращенный URL-адрес веб-сайта, который использует динамические элементы для персонализации вариантов продукта в зависимости от местоположения [клиентов]. Оказавшись там, вы с большей вероятностью продержите их на сайте дольше с помощью подобного персонализированного или интерактивного контента.
• Включите QR-код, который приведет [клиентов] на уникальную целевую страницу, соответствующую их местоположению, полу или другим демографическим группам, которые вы можете идентифицировать и сегментировать. Обязательно пометьте целевую страницу, чтобы вы могли надлежащим образом отслеживать трафик. Если это так в 2005 году, примите во внимание, что почти 10 миллионов семей отсканировали QR-код в 2018 году.
• Отправляйте почтовые отправления ко дню рождения с QR-кодом или ссылкой, которая ведет [клиентов] на ваш сайт с эксклюзивной скидкой на день рождения. Просто убедитесь, что они знают, что по ту сторону щелчка есть день рождения, чтобы побудить их к действию.

Включите гостевую публикацию в свою стратегию

Размещение гостевых сообщений дает широкий спектр преимуществ, в том числе повышение авторитета бренда в вашей нише и отрасли. Гостевая публикация, если все сделано правильно, также может напрямую или косвенно вернуть трафик на ваш сайт. Хотя ссылки на ваш сайт более заметны для вашей аудитории, когда они размещены в гостевых сообщениях, что может увеличить посещаемость, этот метод также улучшает SEO. Увеличивая свой профиль обратных ссылок, вы увеличиваете органический трафик, привлекая трафик с течением времени.

Многие известные компании и бизнес-лидеры расширили свое присутствие в Интернете и увеличили показатели трафика с помощью гостевых постов.

• Дэнни Ини, владелец Firepole Marketing, построил бизнес с семизначным числом и ежемесячным охватом 23000 просмотров страниц, «по одному гостевому посту за раз». (Революция умного бизнеса)

• Лео Видрич, соучредитель BufferApp, приобрел 10 000 новых пользователей всего за девять месяцев, написав 150 гостевых постов, которые были опубликованы на крупных веб-сайтах в сфере высоких технологий. (Просмотр поисковой системы)

• Предприниматель Нил Патель, который использовал гостевые посты для расширения своего бизнеса QuickSprout, называет это одним из своих самых «ценных» и «успешных» инструментов входящего маркетинга. (Нил Патель)

Если вы уже создаете высококачественный контент с оптимизацией по ключевым словам, вы готовы приступить к размещению гостевых сообщений. Чтобы разобраться в остальном, ознакомьтесь с этим руководством, Как улучшить вашу стратегию обратных ссылок с помощью гостевой публикации.

Не упускайте из виду электронную почту

Электронный маркетинг - это гораздо больше, чем просто рассылка электронных писем всякий раз, когда у вас появляется объявление о новом продукте или сезонная распродажа. Фактически, электронный маркетинг может быть ценным источником трафика, если все сделано правильно, что означает рассмотрение каждого типа электронной почты - от электронных писем на основе содержания до электронных писем, инициируемых событиями.

Например, GetResponse обнаружил, что средняя открываемость писем на основе триггеров составляет 44 процента по сравнению с 20 процентами для информационных бюллетеней. Более того, средний показатель CTR для инициированных писем составляет 10,39 процента, по сравнению с 2,84 процента для электронных писем с новостями.

Ключевой элемент: время и актуальность. Вы можете использовать эту информацию, чтобы привлечь больше трафика с помощью электронных писем на основе триггеров, а также получить больше от электронных писем на основе контента или продуктов. Сохранение сезонной актуальности контента или сегментирование сообщений на основе демографических данных аудитории может помочь вам привлечь больше трафика из этих писем, что позволит вам создать всестороннюю стратегию электронной почты.

Диверсифицируйте источники трафика

Не полагайтесь исключительно на Google или социальные сети для привлечения трафика на ваш сайт. Диверсифицируйте свой портфель трафика, чтобы обеспечить стабильный поток трафика, независимо от того, что происходит с той или иной платформой. Не забывайте, что вы можете перепрофилировать контент, чтобы оставаться активным во всех этих каналах, тратя меньше времени и денег на достижение тех же результатов. В конце концов, вы будете чувствовать себя спокойнее, тестируя новые тенденции и новаторские идеи.