Как провести конкурентный анализ контекстной рекламы
Опубликовано: 2023-02-16Действия с оплатой за клик могут помочь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и привлечь трафик. Но маркетинг PPC может быть сложным, особенно когда так много конкурентов борются за одну и ту же аудиторию.
Вот почему так важен конкурентный анализ. Это поможет вам понять тактику, которую используют ваши конкуренты, и узнать больше об их стратегиях Google Ads.
Эффективный конкурентный анализ контекстной рекламы состоит из шести ключевых шагов:
- Определите своих конкурентов
- Проанализируйте их стратегию контекстной рекламы
- Проанализируйте их рекламные копии и целевые страницы
- Определите их целевую аудиторию
- Проанализируйте их бюджет и расходы на рекламу
- Анализируйте их производительность и рентабельность инвестиций
Давайте углубимся и посмотрим, как проводить конкурентный анализ в контекстной рекламе.
Шаг 1: Определите своих конкурентов
При любом конкурентном анализе первое, с чего нужно начать, это узнать, кто ваши конкуренты!
Даже если вы авторитетная компания с подробной информацией о ваших конкурентах, не игнорируйте этот шаг. Всегда есть новые компании, входящие в отрасль или расширяющиеся, которые теперь могут быть конкурентами.
Используйте собственные знания для выявления конкурентов (ваши отделы продаж и маркетинга будут знать, кто там есть), но есть и отличные инструменты, которые могут помочь.
SEMRush позволяет вам проводить исследования рекламы, в то время как Google Ads Auction Insights (см. ниже) помогает вам сравнивать вашу рекламу, стратегию назначения ставок и эффективность кампании с конкурентами.
Шаг 2: проанализируйте их стратегию контекстной рекламы
Как только вы узнаете, с кем вы конкурируете, вы сможете проанализировать их стратегию PPC. Вы также должны посмотреть, как рекламодатели сочетают стратегии SEO и PPC, чтобы охватить как органические, так и платные каналы. Вот несколько эффективных способов сделать это.
Исследование ключевых слов
Если вы уже провели конкурентный анализ для SEO, вам должно быть легко узнать, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты.
Но стоит проделать то же самое для PPC, так как могут быть термины или фразы, которые вы можете пропустить в платной рекламе.
Используйте такие инструменты, как инструмент SEMRush's Keyword Gap, чтобы увидеть, на какие ключевые слова делают ставки ваши конкуренты.
Стоит посмотреть на объем и цену за клик, чтобы увидеть, насколько рентабельно ключевое слово. Это поможет вам определить потенциальные пробелы в вашей стратегии ключевых слов.
Анализ размещения рекламы
Посмотрите, где показываются объявления ваших конкурентов. Появляются ли они в основном на страницах результатов поисковой системы (SERP), на определенных веб-сайтах или в социальных сетях, таких как YouTube?
Проанализируйте эту информацию, чтобы определить потенциальные места размещения ваших объявлений, и будьте готовы поэкспериментировать, чтобы увидеть эффективность своего контента. Для этого вы можете использовать Similarweb.
Отслеживайте их результаты поиска
Используйте платные или бесплатные инструменты, подобные тем, которые мы уже упоминали, чтобы получить представление о рейтинге вашего конкурента в поисковой системе, используемом рекламном тексте и расходах на рекламу. Это поможет проинформировать вашу стратегию назначения ставок и рекламный текст.
Используйте инструменты Ad Intelligence
Инструменты Ad Intelligence, такие как Spyfu, позволяют вам увидеть историческую эффективность рекламных кампаний ваших конкурентов. Это включает в себя их расходы на рекламу, рейтинг кликов и коэффициент конверсии.
Эти идеи дадут вам представление о том, что у них хорошо работает, чтобы вы могли понять, стоит ли это повторять.
Шаг 3: проанализируйте их рекламный текст и целевые страницы
Контент играет важную роль в вовлечении и конверсии. Если вы не адаптируете рекламный текст или содержимое целевой страницы к интересам и потребностям вашей аудитории, они вряд ли будут нажимать или оставаться там надолго.
Анализ рекламных копий
Отличный способ повысить эффективность копирования — посмотреть, что делают ваши конкуренты. Как они позиционируют свои продукты или услуги и что они продвигают в качестве своих уникальных преимуществ?
Для этого спросите себя:
- Используют ли они определенные ключевые слова в тексте объявления?
- Каков тон содержания или подхода, например, формальный, дружелюбный, юмористический?
- Какие изображения или видеоконтент они используют для привлечения кликов?
- Какие типы CTA они используют?
- Связаны ли цвета, используемые в рекламе, с их брендом?
Прочтите: «8 советов по оптимизации контента для каждой платформы социальных сетей», чтобы получить несколько идей для рекламы в социальных сетях.
Анализ целевой страницы
Хорошая целевая страница может творить чудеса с коэффициентом конверсии. Контент должен быть хорошо выложен, говорить с вашей аудиторией и включать мощный призыв к действию, чтобы стимулировать клики.
Вы также должны убедиться, что копия вашей целевой страницы соответствует их исходной точке. Например, если кто-то нажимает на рекламу в Facebook, соответствует ли целевая страница тому, о чем, по мнению посетителя, они будут читать? Соответствует ли это сообщениям и внешнему виду рекламы в Facebook?
Отчет об аукционах Google может помочь вам найти наиболее эффективные целевые страницы ваших конкурентов. Так что составьте список и посмотрите. Что работает хорошо и почему? Что вы могли бы сделать лучше или черпать вдохновение?
Подумайте об оптимизации коэффициента конверсии здесь, чтобы сделать все возможное, чтобы превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов или клиентов.
Шаг 4: Определите свою целевую аудиторию
Понимание целевой аудитории ваших конкурентов поможет вам увидеть, находитесь ли вы на правильном пути с таргетингом PPC или есть ли покупатели, которых вы упускаете.
Пришло время провести небольшое исследование. Посмотрите, на кого ориентируются ваши конкуренты в своей стратегии PPC. Какие каналы они используют? Если это B2B, на какие должности или уровни старшинства они смотрят? Если это B2C, есть ли определенная возрастная группа или гендерный профиль?
Вы можете использовать ресурсы для определения целевых аудиторий, такие как SimilarWeb, AHREF или Планировщик ключевых слов Google Ads.
Шаг 5: Проанализируйте их бюджет и расходы на рекламу
Поскольку становится все труднее делать ставки для ключевых слов, а маркетинговые бюджеты становятся все меньше, важно получить максимальную отдачу от ваших кампаний PPC.
Посмотрите на своих конкурентов, чтобы узнать, каковы их бюджеты и когда они выделяют свои деньги и ресурсы. Вы можете сделать это:
- Использование инструментов рекламной аналитики (например, Spyfu или AdGooroo)
- Анализировать ранжирование в поисковых системах
- Следите за рекламой конкурентов и частотой их появления.
- Посмотрите на их присутствие в Интернете, включая социальные сети.
- Пообщайтесь с игроками отрасли и узнайте больше о бюджетных расходах
Эти тактики помогут вам лучше понять свою отрасль и увидеть, что работает для ваших конкурентов в привлечении аудитории.
Шаг 6: проанализируйте их эффективность и рентабельность инвестиций
Важно понимать эффективность и окупаемость инвестиций ваших конкурентов в PPC-активности.
Лучший способ сделать это — проанализировать отрасли или стандартные ориентиры для вашей отрасли. Этот пример из рекламы Wordstream в рекламе Google и рекламы Microsoft в 2022 году дает вам отличную возможность начать и установить реалистичные и достижимые KPI для ваших кампаний.
Метрики, которые вы должны понимать и отслеживать, — это средние позиции, цена за клик, цена за лида, CTR, доля показов, цена за приобретение и коэффициент конверсии.
Имейте в виду, что может потребоваться время, чтобы правильно настроить ваши кампании PPC, поэтому будьте готовы анализировать, настраивать и тестировать.
Узнайте, как анализировать PPC-кампании конкурентов
Важно проводить регулярный конкурентный анализ, чтобы ваша контекстная реклама оставалась впереди конкурентов. Краткий курс PPC DMI будет охватывать основы платного поиска, кампании PPC, отчетность, GA4 и многое другое. Сохраните свое место сегодня!